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這個標題，可能有文案看不明白，什么是他的「反義詞」？
做廣告的，不管是不是做地產，應該很少有文案不知道「楊海華」何許人也吧？
他古早年前就給甲方宣布過，是年攬勝招標已滿，只能服務這么多，再多一個就顧不過來，只好讓各位明年請早了。
而且，在那時家家地產廣告公司收月費都還不多，他開出的月費說是就兩檔，一檔40W，一檔60萬，40萬的不能過來提意見，60萬的可以插兩句嘴。
那時候，地產文案都愛拿楊海華的所作所為當安慰，非得時不時議論一下才會有接著寫下去的動力，心說我們咋就遇不上這樣的老板和甲方呢。老楊包裝的都是更高智更俏皮的樓盤，加上廣告人對廣告人的解讀效應，出來一個都會影響甲方認知一片。
后二年有人統(tǒng)計了一把，說是楊海華的攬勝主要在幾個地方容易接活，一個是珠海，好像干了不少票，一個是北京，也有幾單，還有昆明，哦對，他本就是云南的，還有海南，還有貴州吧，還有福建，對，后來還有長沙，還有鄭州，等等。
這些他服務過的地方，除了廣告和廣告費的共同特色外，就是合同的時間了，說是一般都短，也就三兩個月，哪像現(xiàn)在的甲方，才明白只簽三個月合約的奧妙，可是那會兒的三個月，基本上都是其他廣告公司一兩年的年費了，就是當下當時得令的實效吳昊，雖然也開始像楊海華一樣喊價了，但吳老師干的活，可比楊老師累腦殼多了。
時間短，費效比高，這便是楊海華的特色，換句話理解，就是請攬勝的甲方，應該事前都盤算過，一是不得不請他來「攬」一下了，一是聽別的甲方推薦，短期他還是好用的，一是有些甲方曾經也迷醉過他，只是后來才有了合作機會，再找他來「補下課」，也是親身體驗一下效果。
所以呢，楊海華的「反義詞」也就出來了，那就是「慢」，因為一般小盤沒什么營銷費用，請他不起，只有大盤才分攤得開，但是大盤又不是半年一年的速銷，所以楊海華的三個月，于大盤而言，也就是冒了個泡。
小盜發(fā)來的這個大盤，一晃就說是服務到第五個年頭上了，而且我問他，你這案子里，怎么圖片倒沒什么呢，小盜說，是啊，開始就沒規(guī)劃很多圖片，開發(fā)商想清楚了，知道怎么推好，廣告公司做到哪些，就不會苛求廣告公司的圖片是不是一定要值回票價了。
帶著有點兒小納悶的心情，通讀了小盜他們的這個案子，公允地說，里面還是會有一些大話套話行話的，但不管是不是就是案子拿下的全功，至少對這個小鎮(zhèn)的發(fā)展定位，推理歸納得很清楚，只有這樣搞，才能引人來，客群在這廂變得很特別，你不能只來擁有這里的價值，你可以發(fā)揮和創(chuàng)造你個體的價值，去展示和對撞其他的價值，不管天南海北，無論三教九流，這里皆皆有容乃大，這就把這里變得與其他小鎮(zhèn)有所不同了，或者說，這樣突出的差異就顯得很細分了。
甲方做這個，也是意圖想清楚，這么多配套和產品所為何來，還不是想給人一個個更好的購買理由，別人都不張揚居者的個人情懷，這里雜融并包，讓你找到你自己，還有同類，讓大小環(huán)境融入你，而這些，都不是一般的廣告好影響的，而是一個個硬件的氛圍，一處處產品的設置，一場場內卷的路演，一步步配套的實現(xiàn)而循環(huán)營造的。
想清楚的甲方，當然尋覓的是說清楚的乙方，這個乙方又曾經經歷過萬科想提倡的「別人想同你走一里路，你便同他走二里路」的精神影響，這就除了執(zhí)行穩(wěn)定的視覺體系，大小活動的包裝串并，甲方對于那些是不是有些深度撩撥少數人的創(chuàng)意表現(xiàn)和說法，變得也不會很在乎和計較了。
所以如果說攬勝總是愛「刀口舔血」唱場堂會的話，小盜的道里這里，就是來日方長的居家「過日子」了，銷售是一個長周期，不能打了就跑，也不好打一槍就換個地方，那樣也并不能讓購買者更叫座，即使這個甲方，每年尾也想比下稿，可是盤點一下，這里的宗旨變沒變呢，這樣的廣告是配合還是搶戲呢，喊慣的口號換換新概念后，會不會更翻天覆地呢，換來的廣告公司，組織穩(wěn)定性會不會更理想呢，這樣哪怕年年都比一下，拍案時理智的聲音還是會占上風吧。
是的，這樣的廣告，和廣告公司，肯定不會如攬勝那般記憶深刻，街談巷議，可是一般上些規(guī)模的開發(fā)商，都會喜歡悄悄地干活，開槍的不要，尤其小盜又極有心得于各種體驗和體驗周邊的營造，這種深入其間又不斷開花的小驚喜，對于甲方的營銷進程，很多時候都會是綿上添花。這樣就讓楊這樣的公司打樣的機會越來越少了。
而對于想了解策略的文案呢，習習這樣的案子，可以更多地看看背后，一個大盤如何不是被「廣告」玩轉，文案寫到哪里才起作用，思路到底決定了什么樣的出路，都會讓文案的「敝帚自珍」變得茅塞頓開。
秋爽那樣的文案值得敬仰，不管他現(xiàn)在去到哪里，在做什么，他都把地產的微宏觀訴求，帶進過一個時代，而我們這樣的文案呢，既然邯鄲學步不過，就多蟄伏一下，陪著甲方過過日子也會長棋。
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