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7月17日趣店羅老板剛剛直播出圈，7月18日就在廈門開了一場(chǎng)預(yù)制菜的招商會(huì)，要提供無(wú)息貸款，幫助10 萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下預(yù)制菜門店，幫助“家人們”過上幸福的生活。趣店羅老板的熱度伴隨著爭(zhēng)議，開始在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵。
2022年7月17日，趣店羅老板在抖音的直播火了。7月17日，趣店創(chuàng)始人CEO羅敏攜手賈乃亮、傅首爾連續(xù)直播16小時(shí)。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，7月17號(hào)"趣店羅老板"抖音賬號(hào)共直播19小時(shí)，銷售額破2.5億，此次直播一共破了幾個(gè)記錄：
單場(chǎng)銷量記錄：800萬(wàn)+，單場(chǎng)漲粉記錄：450萬(wàn)+，單場(chǎng)點(diǎn)贊記錄：5億+，單場(chǎng)場(chǎng)觀記錄：9000萬(wàn)+，單場(chǎng)投放記錄：2億+。
面對(duì)華麗的數(shù)據(jù)之下，恐怕這之前，許多人都不知道趣店是干什么的，為何又會(huì)花費(fèi)如此巨資打造這樣的直播間？
趣店羅老板的直播間為什么會(huì)突然爆火呢？很簡(jiǎn)答，就是花錢撒幣買流量，寵愛粉絲送福利，總一句話：這不是奇跡，這是鈔能力。
為了給 7 月 17 日的直播造勢(shì)，羅敏不僅在抖音、微博的開屏上打廣告，還把明星賈乃亮以及《奇葩說》的辯手傅首爾請(qǐng)到了直播間。
并且還送出了 1500 臺(tái) iPhone 13，價(jià)值 750 萬(wàn)。在這樣的架勢(shì)下，"0.01 元搶購(gòu)酸菜魚 " 的推出順理成章。直播間里，賈乃亮提到，售出 20 萬(wàn)單商品，在 " 刨去物流、刨去成本 " 的情況下，趣店的虧損約 500 萬(wàn)元。
接近2億的營(yíng)銷費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)抖音電商三四十人持續(xù)服務(wù)，這場(chǎng)直播幫助抖音拉動(dòng)六七百萬(wàn)用戶綁定支付，趣店羅老板爆火，背后的抖音電商贏麻了，所以最后會(huì)大家得放一個(gè)蛋糕慶祝下！
有電商人士評(píng)論：
網(wǎng)傳此次直播投了一億千川流量。下面是流傳的其中一個(gè)賬戶的投放截圖，圖中的ROI只有0.05非常刺眼：
如果說資本的運(yùn)作不考慮ROI的話，資本的力量結(jié)合平臺(tái)的流量能夠快速破圈，已經(jīng)很成功了!
這種兇悍的打法，組合起來(lái)就是:熱門賽道+直播投流滿池allin+強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)，接下來(lái)可能會(huì)成為手里拿著大把現(xiàn)金急于轉(zhuǎn)型新賽道的公司翻身之戰(zhàn)的經(jīng)典打法。
恐怕自7月17日之后，直播帶貨另外一種流派：暴力撒幣流派。
就在一年之前，大家每天電商直播帶貨放衛(wèi)星的數(shù)據(jù)鋪天蓋地，沒有幾個(gè)億都不好意思說，這次2.5個(gè)億，說實(shí)話實(shí)在是很少的。
這可能是因?yàn)殡娚讨辈ж洺良帕颂?，沒有人敢高調(diào)宣傳，讓本次趣店直播得以迅速出圈，成為打破了行業(yè)冷凍期的一股新勢(shì)力。
視金錢如糞土狂送福利，海量采購(gòu)流量的操作手段，原快手主播辛巴都已經(jīng)操作過無(wú)數(shù)遍了，而且玩的是非常得心應(yīng)手，這個(gè)一點(diǎn)都不新鮮，只是現(xiàn)在平臺(tái)換成了抖音。
以前報(bào)高帶貨數(shù)據(jù)，說實(shí)話是為了多賺錢坑位費(fèi)。而因?yàn)?ldquo;趣店羅老板”一天迅猛漲粉近400萬(wàn)，趣店股價(jià)聞風(fēng)盤前大漲80%，和東方甄選助力新東方如出一轍。轉(zhuǎn)眼之間，趣店就從一家面臨退市的企業(yè)，又成了搶占預(yù)制菜新風(fēng)口的浪潮企業(yè)。
從這里很容易看出，電商直播數(shù)據(jù)爆表，會(huì)拉動(dòng)上市公司股價(jià)，過億的營(yíng)銷費(fèi)用，最終會(huì)有資本市場(chǎng)來(lái)買單。
就像一位從業(yè)者說的：從此抖音直播電商屆將掀起腥風(fēng)血雨，你的投產(chǎn)ROI再好，也比不上上市公司通過投流拉爆直播間，然后通過股票回收成本和利潤(rùn)的ROI高，完全不是在同一個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)。
趣店的前身是什么，大家可以搜搜。一個(gè)是分期購(gòu)，一個(gè)是校園貸。簡(jiǎn)答說來(lái)就是一個(gè)放“校園貸”的公司，因?yàn)楸O(jiān)管政策原因?qū)で笮碌某雎?，在中間連續(xù)十多次的失敗之后，終于抓住了電商直播這根稻草，開始轉(zhuǎn)型做食品。
直播出圈僅一天后的 7 月 18 日，趣店在廈門天元酒店舉辦了一場(chǎng)預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布了計(jì)劃幫助 10 萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下預(yù)制菜門店的計(jì)劃，還提供免息貸款。恐怕這場(chǎng)招商才是趣店巨額營(yíng)銷的目的所在。
趣店花出了上億的金錢投流，雖然目前看來(lái)都是資本買單，但是未來(lái)肯定要從用戶身上取得回報(bào)，至于怎么樣這個(gè)不好說，但是羅老板說了要10萬(wàn)家加盟門店。雖然可以不收品牌費(fèi)，但是可以收進(jìn)貨費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、管理費(fèi)等其他費(fèi)用啊，如果真有10萬(wàn)家加盟店，那這么一個(gè)億的廣告也花的值了。
現(xiàn)在回過頭來(lái)看，7月17日的趣店羅老板直播，跟以前在電視臺(tái)的黃金時(shí)代，大家搶黃金時(shí)段的標(biāo)王是同樣的道理。而隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，放在微博就是熱搜，放在微信朋友圈就是刷屏，放在抖音就是電商直播。
最后還要提醒下，謹(jǐn)防羊毛黨。
一分鐘送一部手機(jī)，總共送1500部，然后一分錢可以搶酸菜魚包郵到家，了解一下互聯(lián)網(wǎng)，有一種專門的人群叫做羊毛黨。他們專門建立了龐大的社群，浩浩蕩蕩橫無(wú)際?；旧弦郧懊恳粋€(gè)大促都有他們的身影。現(xiàn)在直播間發(fā)福袋送福利，他們必然不會(huì)錯(cuò)過。這人是哪里有羊毛就是哪里薅羊毛，那用戶價(jià)值幾乎為0，甚至可以說是負(fù)的，因?yàn)樗麄兊拇嬖谡Ｓ脩舾揪蜔o(wú)法搶到所謂的福袋。
光靠占便宜的房子是無(wú)法長(zhǎng)久的，只能起到一個(gè)拉新的作用，最持久的還是要形成消費(fèi)者的教育，讓預(yù)制菜這個(gè)概念深入大眾。這個(gè)新品類的產(chǎn)品要迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的腦海，必須進(jìn)行行業(yè)教育，這可能是一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的過程，大家還記得當(dāng)年的打車嗎，滴滴、快滴、優(yōu)步這些互聯(lián)網(wǎng)廠商是花費(fèi)了無(wú)數(shù)資本金錢才這么形成了打車的概念，類似的例子還有共享單車，團(tuán)購(gòu)等等。
如果說新東方直播是情懷和內(nèi)容直播的勝利，那趣店羅老板就是資本玩法經(jīng)典一戰(zhàn)。
不過羅老板既然敢發(fā)2.5億的銷售戰(zhàn)報(bào)，那么建議把自己的對(duì)應(yīng)繳稅額也報(bào)一下。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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