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靠著各種新奇的吃播挑戰(zhàn)，@旺仔餓了用三個(gè)月時(shí)間漲粉近100萬。
在這期間，她只發(fā)布了35條視頻，卻誕生20余條1000w+的爆款視頻。如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，吸引數(shù)個(gè)美食品牌向她拋出合作“橄欖枝”。
7月20日，主播@旺仔餓了保持一貫的吃播風(fēng)格，與哥哥共同完成各種“作死”的游戲挑戰(zhàn)，誰贏即可享用美食，這條視頻出場就斬獲近2000w播放量。
▲圖片來源-@旺仔餓了視頻截圖
但這只是冰山一角，@旺仔餓了還曾經(jīng)收割過5000w+播放量，簡直是行走的爆款教科書。
△果集·飛瓜快數(shù)-視頻趨勢
強(qiáng)勢吸睛的差異化內(nèi)容，不僅為賬號(hào)熱度的上升添磚加瓦，還聚集了近100萬粉絲。作為一個(gè)入局快手兩年已久的主播，@旺仔餓了由量的積累走向質(zhì)的飛躍。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
總結(jié)下來，賬號(hào)用“新瓶裝舊酒”的方式，把流行許久的吃播內(nèi)容玩出花樣。由此，吸引了331個(gè)品牌參與推廣，美食品牌高達(dá)315個(gè)，部分品牌甚至與@旺仔餓了達(dá)成高頻率分銷合作。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
在@旺仔餓了的快手小店里，能看到一個(gè)亮眼的數(shù)據(jù)——總銷量60.6萬件，基本依托平價(jià)零食支撐。
▲圖片來源-@旺仔餓了快手小店截圖
其中，銷量最高的為客單價(jià)9.9元袋裝鴨翅，截至目前，@旺仔餓了小店中顯示已售51.8萬件，而這款鴨脖隸屬于小眾美食品牌小石頭。
這個(gè)品牌與@旺仔餓了關(guān)聯(lián)了34場直播，并且將同一款鴨翅分別設(shè)為9.9元和19.9元的價(jià)格。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
參考《快手品牌運(yùn)營解決方案》，品牌小石頭的做法符合產(chǎn)品定位策略中的產(chǎn)品定價(jià)。在直播前提前做好選品預(yù)設(shè)，增加爆單機(jī)率。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
而產(chǎn)品定價(jià)主要分為競品對(duì)比定價(jià)、階梯定價(jià)、突出性價(jià)比、折扣定價(jià)，目的在于彰顯直播間購買優(yōu)勢。小石頭把同類鴨翅區(qū)分價(jià)格上線，性價(jià)比一目了然，加速直播間轉(zhuǎn)化。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
除此之外，根據(jù)《快手品牌運(yùn)營解決方案》描述，從品質(zhì)、功能、服務(wù)等各個(gè)方面劃分產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以凸顯差異化，最終增強(qiáng)用戶購買的價(jià)值歸屬感。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
小石頭這款產(chǎn)品就是從服務(wù)差異化入手，在低價(jià)的基礎(chǔ)上，額外補(bǔ)充現(xiàn)貨即發(fā)、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)等增值服務(wù)。這一系列操作下，這款單品能拿下高銷量也不足為奇了。
▲圖片來源-@旺仔餓了直播截圖
不過，還有一些和@旺仔餓了保持長期合作的美食品牌，同樣深入觸達(dá)C端市場，實(shí)現(xiàn)品銷爆發(fā)。
《快手品牌運(yùn)營解決方案》中也詳細(xì)闡釋了品牌分銷必要性，只要做好分銷布局，將有利于品牌聲量和銷量雙贏。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
深挖@旺仔餓了深度聯(lián)動(dòng)的美食品牌，既囊括了快手本土中小品牌，又包含了老牌國貨。雖然這些品牌在主播選取上存在著關(guān)聯(lián)，但具體的執(zhí)行策略卻各不相同。
1、單品分銷和私域宣傳雙管齊下
快手本土品牌巧遇心，把分銷重心放在了蒟蒻果凍上，這一款單品于30天內(nèi)，關(guān)聯(lián)了超過200場直播。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
當(dāng)巧遇心和@旺仔餓了合作時(shí)，不僅主推蒟蒻果凍，直播期間還將一款雪花酥設(shè)置為粉絲福利。通過寵粉專享活動(dòng)，深挖受眾消費(fèi)力。
按照《快手品牌運(yùn)營解決方案》分類，即便巧遇心沒有公域投流為直播間積攢人氣，但卻借用直播間寵粉福利，撬動(dòng)達(dá)人私域流量，從點(diǎn)對(duì)面營銷變?yōu)辄c(diǎn)對(duì)點(diǎn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
除此之外，像快手616大促電商活動(dòng)時(shí)，巧遇心會(huì)加大頭部主播投放力度，在平時(shí)日常直播中，卻是低粉號(hào)居多。
在5月25日，巧遇心迎來較高的增長，原因在于和@瑜大公子進(jìn)行專場合作。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢
《快手品牌運(yùn)營解決方案》特別總結(jié)了年度電商節(jié)時(shí)間線，本土品牌把宣傳節(jié)奏和官方活動(dòng)步調(diào)安排一致，破圈傳播的難度將大大降低。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
2、視頻宣傳提前營造品牌聲量
老牌國貨泓一在視頻宣傳下足了功夫。泓一將旗下多個(gè)單品投放到@旺仔餓了直播間，而這些產(chǎn)品均可在官方號(hào)里找到宣傳蹤跡。
除了安利產(chǎn)品外，泓一還在官方號(hào)內(nèi)詳細(xì)介紹了企業(yè)文化，建立彰顯品牌文化價(jià)值的窗口。
▲圖片來源-@泓一食品視頻截圖
依照《快手品牌運(yùn)營解決方案》，泓一的內(nèi)容方向往種草和功能靠攏，這樣用戶便有了深度認(rèn)知品牌的渠道。這也是品牌從“小眾”跨越“大眾”的關(guān)鍵步驟。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
另外，利用短視頻釋放聲量，還可以讓受眾從單一的購買行為，過渡并形成”符號(hào)消費(fèi)“的熱潮，為復(fù)購打好基石。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
3、優(yōu)質(zhì)達(dá)人投放落地精準(zhǔn)營銷
另一個(gè)知名國貨品牌口水娃選擇主播@旺仔餓了，則是經(jīng)過重重條件推敲下的結(jié)果?？谒捱M(jìn)駐快手后，善用“人海戰(zhàn)術(shù)”打法撬動(dòng)生意增長，其投放了多個(gè)腰部號(hào)和低粉號(hào)。
由《快手品牌運(yùn)營解決方案》提供的主播投放分析，@旺仔餓了作為美食垂類腰部主播，十分貼合口水娃的基本要求。近一個(gè)月，口水娃合作了241位美食主播，百萬粉絲腰部號(hào)占比高達(dá)50%以上。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
由此帶動(dòng)口水娃月GMV穩(wěn)居八位數(shù)，可見不“跟風(fēng)”頭部力量，靠著科學(xué)有效的篩選維度，能使投放效果變得事半功倍。
緊接著，由賬號(hào)量級(jí)再延伸到粉絲消費(fèi)的考察。像@旺仔餓了吸引的都是年輕小女孩，口水娃便主投了面包、花生、風(fēng)爪這類小零食。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
而另一個(gè)美食頭部@野嫂香辣大腸，由于受眾多為中年女性，炒貨、堅(jiān)果類零食更受歡迎，也能滿足受眾的家庭剛需。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
若其他品牌也想模擬口水娃的分銷路線，可對(duì)照《快手品牌運(yùn)營解決方案》踐行。報(bào)告中也有著詳細(xì)的黑馬主播篩選功能解說，利用【直播達(dá)人榜】能夠看到各行業(yè)達(dá)人熱度排名，可助力品牌精準(zhǔn)匹配達(dá)人。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手品牌運(yùn)營解決方案》
4、系統(tǒng)方法論助力品牌業(yè)務(wù)增長
除此之外， 還有【帶貨達(dá)人榜】和【帶貨播主羅盤】將提供更精確的優(yōu)質(zhì)主播投放建議，這些在《快手品牌運(yùn)營解決方案》有著具體的操行方法。
其實(shí)到這里我們能夠發(fā)現(xiàn)，不論是達(dá)人還是品牌，想要兼得內(nèi)容運(yùn)營和直播運(yùn)營，在《快手品牌運(yùn)營解決方案》均可得到系統(tǒng)的方法論指導(dǎo)。
聲明：文章所用圖片均做注釋。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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