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現(xiàn)在，越來(lái)越多的女生出門(mén)前必做清單里，出現(xiàn)了美瞳的名字。精致的妝容搭配個(gè)性的瞳色，已經(jīng)成為是否“重視”約會(huì)對(duì)象的考量標(biāo)準(zhǔn)。
總覽【彩色隱形眼鏡】賽道，近幾年可謂是香餑餑一塊。根據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億元。相較目前市面上耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)歐美大牌、日韓進(jìn)口品牌外，起步較晚的新銳國(guó)產(chǎn)品牌們依靠對(duì)消費(fèi)者需求、渠道玩法、流量掌握了解更深，有著相當(dāng)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。為抓住Z世代的需求，不少國(guó)產(chǎn)品牌們頻獲融資，已成為又一個(gè)“百億賽道”！
成立于2011年的「可啦啦Kilala」，作為國(guó)內(nèi)第一批國(guó)貨彩色隱形眼鏡品牌，依靠豐富的產(chǎn)品線和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將彩色隱形眼鏡玩出花樣。
2021年，「可啦啦Kilala」全年品牌GMV超過(guò)8億。2022年3月、6月，分別拿下抖音電商彩瞳類(lèi)目GMV第一。
「可啦啦Kilala」創(chuàng)始人趙松耿曾在采訪中表示，作為“眼睛上的口紅”，彩瞳有著強(qiáng)烈的彩妝屬性，具備“顏值經(jīng)濟(jì)”的明顯特征。但彩瞳在產(chǎn)品上，相比彩妝更注意體驗(yàn)感，如何將產(chǎn)品“時(shí)尚又舒適”的特點(diǎn)讓消費(fèi)者記住，做到有創(chuàng)意、趣味好玩，是品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃基礎(chǔ)。
因此在品牌定位上，「可啦啦Kilala」有一套完整的營(yíng)銷(xiāo)打法。針對(duì)彩妝屬性，提出了“可啦啦彩瞳，化妝第1步”的廣告語(yǔ)，并且，在2022年可啦啦彩瞳全面進(jìn)行品牌形象升級(jí)，將品牌形象與用戶體驗(yàn)相融合。
在logo符號(hào)的設(shè)計(jì)上，延續(xù)并著重強(qiáng)調(diào)了「可啦啦Kilala」英文中“雙L”組成的相機(jī)取景框元素，并同步推出新品“鏡頭感系列日拋彩瞳”，將品牌形象升級(jí)落在產(chǎn)品成品上，直接讓消費(fèi)者感受到品牌的變化。無(wú)論是從包裝盒設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拍攝主題與模特動(dòng)作，“鏡頭感系列日拋”都牢牢抓住“鏡頭感”這個(gè)溝通語(yǔ)言，準(zhǔn)確地傳達(dá)出品牌視覺(jué)信息與拒絕“鏡頭尷尬癥”，“一秒上鏡”的概念。
與此同時(shí)，「可啦啦Kilala」搭配話題營(yíng)銷(xiāo)，#可啦啦鏡頭感系列 相關(guān)話題突破預(yù)估1.2億+播放量。在達(dá)人的視頻腳本上，也著重體現(xiàn)產(chǎn)品聚光效果、熱賣(mài)、產(chǎn)品質(zhì)量等消費(fèi)者關(guān)注的因素。
從目前抖音平臺(tái)整體來(lái)看，「可啦啦Kilala」達(dá)人投放動(dòng)作頻繁。帶貨達(dá)人以種草和美妝行業(yè)的腰部達(dá)人為主。但值得注意的是，大部分的銷(xiāo)售額還是掌握在品牌自己的官方自播號(hào)中。
從視頻創(chuàng)作內(nèi)容上看，「可啦啦Kilala」官方抖音賬號(hào)有著“發(fā)布頻次高”、“內(nèi)容簡(jiǎn)單吸睛”的特點(diǎn)。平均每日發(fā)布數(shù)量5條左右，時(shí)間基本在目標(biāo)客群活躍的下午和晚上發(fā)布。在官號(hào)種草視頻內(nèi)容上，前半段強(qiáng)調(diào)“視覺(jué)沖擊感”，高清畫(huà)面和精致的妝容搭配，直觀展示達(dá)人上眼效果，抓住前5秒引起觀眾興趣；后半段輔以材質(zhì)講解、鏡片細(xì)節(jié)展示等，全方位種草彩瞳產(chǎn)品。
在品牌自播間的玩法上，「可啦啦Kilala」也從場(chǎng)景布置、展示方式、商品策略上都做了仔細(xì)安排。
在場(chǎng)景布置上，直播間色調(diào)、主播妝扮風(fēng)格都與對(duì)應(yīng)的直播間主題相匹配，比如近期的七夕節(jié)日主題，直播間就以“粉色”、“愛(ài)心”等節(jié)日元素做裝扮。另外，因彩瞳商品較小，直播間也在畫(huà)面上方使用了眼部細(xì)節(jié)視頻貼片的方式，直觀展示上眼效果。
除了固定視頻貼片的展示方式，品牌也給主播準(zhǔn)備了展示手卡和價(jià)格對(duì)比手卡，方便在講解時(shí)消費(fèi)者可以在視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)上同步接收到產(chǎn)品佩戴效果和優(yōu)惠信息，更易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。
在商品策略上，直播間主要以首單優(yōu)惠，多盒滿減優(yōu)惠券的形式吸引下單。配合達(dá)到規(guī)定金額再額外參與抽獎(jiǎng)，有效拉高客單價(jià)。
另外值得關(guān)注的是，「可啦啦Kilala」的自播觀眾畫(huà)像以18-23歲的年輕女生為主。為滿足Z世代少女們時(shí)尚個(gè)性、追求新潮的特點(diǎn)，品牌也針對(duì)抖音客群推出了電商定制款【AI少女系列半年拋彩瞳】，滿足消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的眼部時(shí)尚需求。
【AI少女系列半年拋彩瞳】系列在直播間通過(guò)主播分波段講解，并引導(dǎo)調(diào)價(jià)的方式提高銷(xiāo)售節(jié)奏，促進(jìn)銷(xiāo)量，單場(chǎng)GMV預(yù)估超4w+。
今年5月初，「可啦啦Kilala」合作王者榮耀I(xiàn)P，推出聯(lián)名系列彩瞳。聯(lián)名產(chǎn)品結(jié)合了游戲中極具代表性的女英雄皮膚，設(shè)計(jì)相關(guān)瞳色花紋，推出「沐汐大喬藍(lán)」、「雨花貂蟬粉」、「甜心妲己棕」、「楓舞阿離棕」等爆款角色產(chǎn)品。
作為一款經(jīng)典手游，王者榮耀也是擁有女性玩家最多的游戲之一。聯(lián)名系列產(chǎn)品收獲了大量女玩家的喜愛(ài)與互動(dòng)，紛紛分享聯(lián)名彩瞳的產(chǎn)品使用感受。“好甜的顏色哦～”、“王者女孩真！夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)了！”、“早上剛剛收到快遞，妲己，貂蟬阿離香香全買(mǎi)了，舒適度絕！”...... 高顏值的彩瞳也吸引了不少仿妝達(dá)人的關(guān)注，紛紛跟上潮流，創(chuàng)作精品仿妝內(nèi)容。
舒適的佩戴體驗(yàn)、高還原度的英雄同款，使得彩瞳在玩家用戶圈層實(shí)現(xiàn)了口碑圈粉。#可啦啦王者榮耀聯(lián)名 相關(guān)話題收獲了預(yù)估2220.5w次播放。
隨著Z世代人群的購(gòu)買(mǎi)力成為主力，能否持續(xù)擁有對(duì)消費(fèi)者需求的洞察力，是品牌們需要關(guān)注的議題。通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新、緊跟潮流，才能獲得認(rèn)可。可啦啦圍繞“產(chǎn)品力”“好玩”“潮流”，不斷推陳出新，與消費(fèi)者保持高頻互動(dòng)，擁有記憶點(diǎn)，就擁有了進(jìn)一步可能。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)