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蟬媽媽最新欄目「直播商業(yè)觀察」，輸出直播行業(yè)發(fā)展趨勢與觀點，為直播電商人帶來行業(yè)深度解讀、運營實操拆解，洞察抖音電商全貌。
隨著居民可支配收入連年提升，以及三胎政策的開放，我國的母嬰市場規(guī)模持續(xù)增長，年復合增長率達到4.3%，整體母嬰市場的成長，也帶動了更多的市場需求與機會。與此同時，母嬰品類的線上市場的占有率逐步提升，年均復合增長達到17%，整體線上銷售份額呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。
在此背景下，抖音平臺推出多重電商大促活動及行業(yè)幫扶政策，助力抖音電商母嬰行業(yè)高速增長；伴隨著90、95后年輕媽媽進入生育高峰期，年輕一代父母養(yǎng)育觀念的改變使母嬰需求市場走上了消費升級，產(chǎn)品多元化的發(fā)展之路，越來越多的年輕父母愿意為優(yōu)質(zhì)的母嬰用品買單。
本篇主要從抖音電商母嬰細分賽道進行行業(yè)解讀，梳理出了2022年抖音電商母嬰行業(yè)值得關(guān)注的趨勢，一起來看看吧。
基于年輕一代的父母積極的消費觀念和較為強勁的消費能力，母嬰市場增量遼闊，母嬰經(jīng)營大類月銷售額整體呈持續(xù)上漲趨勢。與其他行業(yè)不同的是，線下母嬰店與商超等依然是母嬰的主要銷售渠道，其中2021年母嬰線下占比高達66.2%（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢-《中國母嬰行業(yè)研究報告》）。
經(jīng)過近十幾年來電商平臺大促活動的洗禮，對于618、雙11等節(jié)點大促，線下場所也成為了重要參與者。抖音母嬰經(jīng)營大類在21年6月與11月均有不同程度的下滑，主要是因為童裝一級行業(yè)銷售額的下降，消費者比較在意童裝面料及舒適度，當線下場所跟緊電商大促節(jié)點打折促銷時，消費者購買童裝類商品會優(yōu)先選擇線下場所進行購物。
母嬰經(jīng)營今年1-6月同比增速高達315%，是同時期抖音電商大盤同比增速的2.1倍，說明隨著當前90后、95后年輕一代父母的消費理念更加超前，也主動接受科學先進的育兒理念，為母嬰市場帶來了更多的發(fā)展機遇。
近年來我國人口出生率持續(xù)降低，但隨著開放二胎、三胎政策、母嬰經(jīng)營大類仍有人口新紅利，母嬰市場規(guī)模體量與消費需求與日俱增。
母嬰經(jīng)營大類其下一級行業(yè)全部領(lǐng)跑抖音電商大盤增速，從各行業(yè)同比增速來看，在抖音電商平臺，母嬰市場規(guī)模增量未來可期。
童裝類目作為兒童日常必需品和消耗品，銷售額占據(jù)著抖音母嬰行業(yè)6成的市場份額，嬰童尿褲作為兒童剛需消耗品，是增速最快的品類。
對于童裝品類來說，消費者在關(guān)注穿搭的同時，也關(guān)注面料材質(zhì)，要好看又好穿；套裝依舊是消費者首選的衣服品類，省去部分父母對萌娃衣服穿搭的煩惱；
從同比增速來看位居首位的是校服/校服定制細分品類，其下熱賣的商品大多數(shù)是小學同款校服，便于孩子校服日常換洗，其余熱賣商品還有幼兒園小學畢業(yè)學士服服裝，說明當前年輕父母對于孩子的重要人生節(jié)點，都會盡力去滿足其儀式感。
嬰童用品品類高度分散，各種細分品類呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，寶寶護膚、寶寶洗浴、兒童床上用品等核心剛需品類貢獻穩(wěn)定銷售額的同時且穩(wěn)定增長；
消毒/暖奶/喂養(yǎng)小家電、汽車安全座椅/安全背帶等安全防護類商品今年市場增長速度處于行業(yè)高速階段，主要源于年輕一代父母對兒童安全意識的提高、消費能力的升級，這也同樣映射到對于兒童群體的衣物洗護、兒童日用百貨等消費領(lǐng)域。
紙尿褲作為嬰幼兒成長期的剛需衛(wèi)生用品，在嬰童尿褲行業(yè)中占據(jù)著將近過半的市場份額。
而在整個嬰童尿褲的業(yè)內(nèi)競爭中，場景細分和針對特殊人群的產(chǎn)品品類將成為未來市場發(fā)展的增長賽道，紙尿褲、特護尿褲和拉拉褲等細分品類的同比增速遠超母嬰行業(yè)同比增速。
從童鞋的細分類目來看，雪地靴與學步鞋行業(yè)增速遠超其他品類。雪地靴品類銷售額在21年10月急速擴張，是9月銷售額的17倍，雪地靴品類在10月達到全年首個銷售額高點后，借助秋冬季節(jié)和雙11雙12抖音電商平臺大促活動再創(chuàng)新高，后續(xù)帶動行業(yè)銷售額繼續(xù)上漲；
與雪地靴季節(jié)性爆發(fā)不同的是學步鞋卻是逐月波動式上漲，行業(yè)市場增量遼闊；從今年6月熱銷的商品高頻詞來看：透氣是用戶選擇商品的第一考慮，其次是包頭、防滑等童鞋要求。
從孕婦用品類細分品類來看：隨著新生代孕媽消費水平提升、產(chǎn)后身材恢復關(guān)注度的提高，用戶更愿意為孕期貼身衣物和產(chǎn)后恢復相關(guān)物品買單，此細分品類具有良好的市場前景。
基于普通大眾的認知，母乳具有不可替代性，1-2段奶粉覆蓋的人群與母乳喂養(yǎng)周期基本一致，適用年齡段較短，而3段奶粉針對12個月以上的嬰幼兒，覆蓋的年齡段更長，加上我國對嬰幼兒配方奶粉的廣告宣傳作出年齡階段的限制原因，1-2 段奶粉銷量遠不如3段。
同時母乳喂哺到12個月以后已遠不能滿足嬰幼兒的生長發(fā)育需要了，飲食中需要攝入各類輔食，補充更多的營養(yǎng)元素的需求，3段奶粉配方更能滿足多元營銷需求。（1-2段適用于1歲以下孩童，3段適用于1-3歲孩童）
前期抖音電商平臺禁售3段以下奶粉，21年6月以前嬰幼兒1-2段牛/羊奶粉行業(yè)銷售額數(shù)據(jù)為零。
隨著平臺邀請了越來越多奶粉品牌入駐抖音電商平臺，嬰幼兒奶粉行業(yè)從21年7月開始增長，8月9月開始奶粉行業(yè)銷售額突飛猛進。
21年8月飛鶴品牌在嬰幼兒牛奶粉（3段）行業(yè)中市占率高達41%，位居行業(yè)第一，21年9月新西蘭奶粉品牌Aptamil/愛他美品牌在嬰幼兒牛奶粉（3段）行業(yè)中市占率高達34%。隨著入駐品牌的增多，行業(yè)良性發(fā)展，帶動奶粉行業(yè)蓬勃發(fā)展。
從20年9月至22年6月嬰童用品行業(yè)在抖音電商平臺呈整體上升趨勢，尤其是自21年3月開始持續(xù)快速擴大市場規(guī)模。對比于21年6月銷售額，整個行業(yè)到今年6月的銷售額同比增長率高達229%。
隨著國家逐漸開放的生育政策和養(yǎng)育觀念的改變，越來越多的年輕父母愿意為優(yōu)質(zhì)的嬰童用品買單，母嬰嬰童用品市場有巨大潛力，其細分賽道發(fā)展前景更為可觀。
在抖音賽道，嬰童用品行業(yè)品牌市場占有率較為領(lǐng)先的多數(shù)為新銳品牌與本土品牌，如迪士尼、貝德美海龜爸爸（抖音年銷破億、2年躋身母嬰頭部品牌，海龜爸爸如何逆襲成長？）與兔頭媽媽等，且這些品牌定位中高端。
其中貝德美作為抖音電商專項扶持的新銳品牌，全面利用抖音電商平臺強大的資源，集中瞄準目標人群，不斷提升品牌自運能力。并于今年4月期間與「抖音電商新銳發(fā)布」合作推出限定禮盒，綜上說明了抖音電商平臺對新銳本土品牌有較大助力，使得新銳品牌有較為快速的發(fā)展，同時在平臺有較高的市場占有率。
面向新時代的母嬰消費群體，貝德美品牌有著清晰的品牌消費人群定位認證，借靠抖音電商消費者的年輕化特征，也為貝德美品牌挖掘潛在消費人群提供靈感。
貝德美購買人群主要是城市的年輕寶媽，31-40歲主要消費群體，占據(jù)著過半的人群，其次為24-30歲的年輕媽媽，她們會堅持精細養(yǎng)娃的育兒觀念，會根據(jù)孩子的生長階段選擇更合適的產(chǎn)品。
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貝德美品牌專注于母嬰細分賽道，從今年6月品牌行業(yè)銷售額分布來看，該品牌主要在寶寶洗浴、母嬰驅(qū)蚊用品和寶寶護膚細分賽道發(fā)力，其中貝德美在寶寶細分賽道的品牌銷售額占比高達29.77%（僅統(tǒng)計貝德美寶寶洗浴行業(yè)銷售額）
在品牌在今年1月開始明顯發(fā)力，品牌關(guān)聯(lián)的直播次數(shù)與發(fā)布帶貨視頻次數(shù)的增多帶動品牌營業(yè)額一路高歌猛進。
該品牌的達人矩陣基本按照頭部達人與肩部達人、腰部達人、小達人與尾部達人1:2:7的比例進行投放，其中今年開始貝德美加大了尾部達人與小達人的投放數(shù)量，底層鋪設(shè)種草能力不可忽視。
根據(jù)2022上半年抖音電商母嬰行業(yè)洞察，蟬媽媽總結(jié)出以下6點趨勢：
1、童裝系列：品質(zhì)與潮流穿搭最受矚目，校服/校服定制增速最快；
2、嬰童用品：安全防護產(chǎn)品和洗浴剛需品類增長空間大；
3、嬰童尿褲：母嬰用紙增速亮眼，紙尿褲最看重超薄透氣與面層材質(zhì)；
4、童鞋系列：運動鞋占據(jù)半壁江山，雪地靴與學步鞋增速遠超其他品類；
5、孕婦用品：美麗與身材恢復兩不誤；
6、奶粉輔食：寶寶零食、輔食需求規(guī)模穩(wěn)定增長，嬰幼兒三段奶粉脫穎而出。
以上，就是本次蟬媽媽對抖音電商母嬰行業(yè)的全部解讀，希望能對您有所幫助，也預祝您在在垂類賽道能夠獲得良好的銷售成績。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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