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小團(tuán)隊(duì)本地生活GMV做到1個(gè)億？
爆火單品“脆皮五花肉”的成功邏輯
打爆本地生活視頻的技巧和方法
第128期飛瓜會(huì)#大咖說(shuō)#欄目，我們邀請(qǐng)到芹菜文化負(fù)責(zé)人“秦漢”，為大家分享《本地生活內(nèi)容如何撬動(dòng)小黃車和直播帶貨流量》！
我今天分享的主題和電商有關(guān)，目前，大家做直播帶貨最主要的問(wèn)題其實(shí)就在于怎樣做付費(fèi)、怎樣通過(guò)內(nèi)容做引流，以及如何在直播間做運(yùn)營(yíng)。
這次聚焦的主題是通過(guò)做好本地生活探店的內(nèi)容和視頻流量促成成交。
在開(kāi)始之前，先和大家分享我們操盤過(guò)的案例數(shù)據(jù)。
去年，鐘樓騾馬市脆皮五花肉團(tuán)購(gòu)地址7天賣10萬(wàn)份，線上賣200多萬(wàn)銷售額，連續(xù)兩周霸榜全國(guó)本地生活帶貨榜第一，西安區(qū)域排行榜前10占據(jù)6個(gè)。
爆火單品“脆皮五花肉”創(chuàng)造9億流量，單視頻最高播放8500萬(wàn)，單品GMV賣到1000萬(wàn)，直播間峰值6000人。
以及連續(xù)9個(gè)月穩(wěn)居抖音油潑辣子爆款帶貨榜第一，月銷52000單的油潑辣子，也是我們做的本地生活項(xiàng)目，這次都會(huì)和大家詳細(xì)地聊聊怎么做。
我們公司不大，60人，在本地生活領(lǐng)域已經(jīng)做了6年。從微博、公眾號(hào)再到抖音，快手，我們找到了自己最擅長(zhǎng)的賽道——探店。
我們做的事情其實(shí)非常簡(jiǎn)單，每天會(huì)拍攝大量的西安或陜西美食探店素材。
因?yàn)槲覀冊(cè)械哪Ｊ骄褪亲鰪V告，所以最開(kāi)始探店的時(shí)候是收商家的推廣費(fèi)，那時(shí)候沒(méi)有任何電商思維，有個(gè)產(chǎn)品爆了，我們也只是覺(jué)得可能是店鋪選得好，只是順道掛了小黃車。
油潑辣子視頻是我們第一次掛小黃車。
當(dāng)時(shí)我們到西安特別有名的回民街一家賣油潑辣子的店鋪拍了視頻，然后掛了小黃車，結(jié)果給了我們特別大的驚喜。
2小時(shí)1000單，1分鐘8單，因?yàn)橛唵瘟勘q，產(chǎn)品又都是手工罐辣，老板現(xiàn)有的產(chǎn)品不夠賣，需要趕工好幾天才能做出來(lái)，所以被迫暫時(shí)下架。
如今，老板通過(guò)和我們的合作，已經(jīng)建了自己的倉(cāng)，承包了當(dāng)?shù)氐目爝f點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了好幾個(gè)單品。
我們現(xiàn)在也都在帶他們家這個(gè)品，油潑辣子已經(jīng)基本保持在月銷5w單左右了，因?yàn)檫@個(gè)品比較小眾，所以基本上很難再有更大的突破。但相當(dāng)于這個(gè)老板借助我們的流量東風(fēng)，從一個(gè)回民街賣油潑辣檔口的一個(gè)小哥，變成了當(dāng)?shù)氐碾娚檀罄小?/p>
可以不夸張地說(shuō)，去年脆皮五花肉全國(guó)火爆就是我們帶起來(lái)的，當(dāng)月就有9個(gè)億的流量，我現(xiàn)在搜索脆皮五花肉，前十個(gè)熱度視頻還有我們的好幾個(gè)視頻，其它都是大網(wǎng)紅拍的視頻。
不過(guò)可惜供應(yīng)鏈跟不上，這個(gè)品最終加起來(lái)，前前后后賣了1000萬(wàn)。
這家店的老板收徒弟，一個(gè)學(xué)生5800，每天收十幾個(gè)，之后每天給徒弟發(fā)調(diào)料就能掙5萬(wàn)塊錢純利，然后全國(guó)大街小巷開(kāi)滿了脆皮五花肉店。
接下來(lái)對(duì)我們的案例做個(gè)模式拆解，首先第一點(diǎn)，我們?yōu)槭裁茨馨驯镜靥降甑牧髁績(jī)A斜到電商直播帶貨。
主要原因是因?yàn)閺娜ツ昴甑组_(kāi)始，抖音布局POI，和美團(tuán)搶市場(chǎng)，流量?jī)A斜給到探店，于是就起來(lái)了非常多具備賣貨屬性的本地探店號(hào)。
我們本身做本地這塊做得比較久，知道天花板在哪兒，所以我們通過(guò)這波流量換了個(gè)逆向思維，想著怎么借助它做電商，怎么給直播間倒流。
于是我們就把探店變成了探老板，加探品，然后做產(chǎn)品的強(qiáng)植入。
因?yàn)?strong>電商講究的是優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量，付費(fèi)+軟植入都是精準(zhǔn)流量，也就是別看直播間有時(shí)候就幾個(gè)人或者幾十個(gè)人在線，但其實(shí)轉(zhuǎn)化非常高，因?yàn)檫@些直播間的流量主要來(lái)自于視頻。
我們的主播的主力不是放在如何撬動(dòng)一個(gè)自然流量上，他們其實(shí)都在承接和轉(zhuǎn)化視頻帶來(lái)的流量。
視頻流量好的時(shí)候大賺一筆，視頻流量不好的時(shí)候，其實(shí)每一條視頻或多或少都有一定數(shù)據(jù)，比如幾十個(gè)點(diǎn)贊，幾千的播放量，那就是要看我們?cè)谥辈ラg怎么承接住它。
我們還有一個(gè)非常核心的觀念——彩票機(jī)制，怎么理解彩票機(jī)制？
在創(chuàng)作者內(nèi)容做得特別久但沒(méi)流量，可能你想要放棄的時(shí)候，抖音或多或少會(huì)給一波流量。
如果內(nèi)容能力強(qiáng)，10條內(nèi)容就出一個(gè)爆款，如果內(nèi)容能力弱，可能20次或者30次才出一次爆款，這其實(shí)就是在博，但是一次爆款它可能有幾十萬(wàn)流量，從幾十萬(wàn)流量再篩出幾千或者是幾萬(wàn)的精準(zhǔn)用戶，成交的用戶，其實(shí)已經(jīng)夠了。
總結(jié)一下，彩票機(jī)制其實(shí)就是下面這個(gè)邏輯：
我今天也算是毫無(wú)保留把我們的模式整個(gè)解析了一下，希望大家都能通過(guò)做好內(nèi)容，打爆視頻，獲得更大的小黃車和直播流量！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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