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根據(jù)《2021 influencer marketing benchmark report》報(bào)告顯示，78%的企業(yè)選擇達(dá)人是個(gè)難題，34%的企業(yè)認(rèn)為尋找達(dá)人是達(dá)人營(yíng)銷面臨的第一大挑戰(zhàn)。
一方面，難在篩選的達(dá)人不匹配，找達(dá)人并非“唯大是從”，曝光量高的達(dá)人不代表帶貨能力就強(qiáng)，找達(dá)人最核心的是，合作可以滿足品牌營(yíng)銷的目的，足夠精準(zhǔn)契合。如果找游戲類達(dá)人合作美妝產(chǎn)品，試問(wèn)這能有多少轉(zhuǎn)化？達(dá)人不匹配，效果撲街，預(yù)算白花，費(fèi)時(shí)費(fèi)力！
另一方面，難在篩選達(dá)人效率低，找達(dá)人并非大海撈針，而是有方法有捷徑的。
青銅找達(dá)人：打開平臺(tái)（例如抖音）后臺(tái)搜索；
鉆石找達(dá)人：挨個(gè)注冊(cè)、充值商業(yè)合作平臺(tái)的會(huì)員來(lái)篩選，例如抖音用巨量，小紅書用蒲公英等；
王者找達(dá)人：多平臺(tái)達(dá)人一站式篩選，按達(dá)人信息、按往期合作、按競(jìng)品合作等方式找達(dá)人，篩選達(dá)人又快又準(zhǔn)！
今天，蟬圓圓分享如何精準(zhǔn)且快速找達(dá)人，成為找達(dá)人王者！
本文內(nèi)容包括：
1.輸出高匹配度的達(dá)人畫像
2.篩選匹配達(dá)人的渠道
3.快速篩選高匹配度達(dá)人的方式
每個(gè)品牌做達(dá)人營(yíng)銷的目的不一，有的是為了品牌聲量，有的是為了產(chǎn)品銷量，隨之產(chǎn)生的策略、合作方式也會(huì)不一樣，有的做直播帶貨，有的做內(nèi)容種草，但不管哪種都是為了滿足自己的營(yíng)銷目的，如何根據(jù)營(yíng)銷目的，輸出匹配度高的達(dá)人畫像？可以從以下維度考慮：
品牌為什么找達(dá)人合作，就是看中達(dá)人的影響力，達(dá)人背后的粉絲群體，這是品牌營(yíng)銷想要攻略的人群。所以品牌要關(guān)注達(dá)人的粉絲畫像與品牌自身的用戶畫像匹不匹配。
如果是直播帶貨，需要關(guān)注“品牌歷史廣告人群、店鋪購(gòu)買人群、相關(guān)品類的購(gòu)買人群”和“達(dá)人粉絲”的匹配度；如果是內(nèi)容種草，則需要關(guān)注“品牌歷史廣告人群、興趣圈層人群”和“達(dá)人粉絲”的匹配度。
匹配度主要從以下維度考量：
粉絲屬性：性別、年齡、活躍度等，例如品牌的目標(biāo)客戶集中在25-32歲年齡層，那么品牌篩選達(dá)人時(shí)，需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標(biāo)客戶年齡一致。
地區(qū)分布：了解粉絲的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地區(qū)做推廣，那么達(dá)人的粉絲也要集中在西安地區(qū)，這樣才能有效精準(zhǔn)投放并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
興趣特征：例如關(guān)注美妝、熱愛烹飪等。
達(dá)人合作效果包括已有合作達(dá)人效果和達(dá)人與其他品牌合作效果。查看已有達(dá)人合作，合作效果滿意的就可以繼續(xù)合作，減少二次對(duì)接環(huán)節(jié)，更省事；達(dá)人與其他品牌合作效果，就要看達(dá)人的歷史表現(xiàn)如何，判斷達(dá)人帶貨水平。
直播帶貨主要看：帶貨指數(shù)、開播指數(shù)、看播指數(shù)等；
內(nèi)容種草主要看：曝光數(shù)/播放數(shù)、互動(dòng)數(shù)、完播率、爆款率等。
這是比較難通過(guò)一次篩選就能得出完整結(jié)論的篩選標(biāo)準(zhǔn)。看數(shù)據(jù)真實(shí)性，可以看：
數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，如果不同直播/視頻的數(shù)據(jù)相差過(guò)大，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，需慎重選擇合作；
是否有刪除數(shù)據(jù)較差的內(nèi)容；
是否是依靠某種手段提升數(shù)據(jù)（如dou+、抽獎(jiǎng)等）；
粉絲是否活躍等。
這點(diǎn)適合內(nèi)容種草和有坑位費(fèi)的直播帶貨合作，因?yàn)椴幌駛蚪鸪槌傻男问?，效果越好，結(jié)算費(fèi)越高，所以需要在合作前考慮好達(dá)人合作的投入產(chǎn)出比。
一般而言，達(dá)人賬號(hào)CPM（千人成本）、CPE（用戶互動(dòng)費(fèi)用）達(dá)優(yōu)秀以上更適合合作。
抖音優(yōu)秀指標(biāo)參考：CPM≤100、CPE≤15；小紅書優(yōu)秀指標(biāo)參考：圖文筆記CPE≤10，視頻筆記CPE≤15。
達(dá)人風(fēng)格不一，尤其是對(duì)于抱著品牌曝光為主要目的的品牌，在進(jìn)行達(dá)人合作時(shí)，優(yōu)先選擇和自己品牌調(diào)性相符合的達(dá)人。
達(dá)人輿情即考察達(dá)人近期的輿論情況，達(dá)人魚龍混雜，做好達(dá)人背調(diào)是品牌與達(dá)人合作不可忽略的考慮因素。
除此之外，內(nèi)容種草還看重達(dá)人內(nèi)容質(zhì)量與相關(guān)性。
一般而言，達(dá)人內(nèi)容越是垂直，越能抓住產(chǎn)品的核心，粉絲畫像也更清晰，也就是說(shuō)更精準(zhǔn)，投入產(chǎn)出比就越有優(yōu)勢(shì)。例如@程十安在美妝領(lǐng)域足夠垂直，專業(yè)性比較強(qiáng)，而@郝凡就相對(duì)于寬泛，帶貨類型比較多樣。
以美妝為例，內(nèi)容是否垂直可劃分為：美妝測(cè)評(píng)類>美妝分享類>好物分享類>時(shí)尚類>生活類。
而直播帶貨更看重達(dá)人的量級(jí)。
很多品牌對(duì)頭部達(dá)人趨之若鶩，往往是不惜重金要與頭部達(dá)人合作，因?yàn)榕c頭部達(dá)人的合作，對(duì)銷量和聲量都具有極強(qiáng)的帶動(dòng)效應(yīng)，這時(shí)候頭部達(dá)人反而握有合作決定權(quán)。
1.達(dá)人營(yíng)銷平臺(tái)
即打開抖音、小紅書、快手等平臺(tái)，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索達(dá)人，這種方法猶如大海撈針，盲目且效率低。
2.官方商業(yè)平臺(tái)
例如小紅書的蒲公英，抖音的巨量、抖店后臺(tái)，知乎的芝士平臺(tái)等，由于是官方的平臺(tái)，所以數(shù)據(jù)是非常準(zhǔn)確的，但缺點(diǎn)在于，靈活性不足，且如果品牌營(yíng)銷涉及多個(gè)平臺(tái)的話，還需要來(lái)回切換，才能找全達(dá)人。
3.第三方機(jī)構(gòu)
典型是蟬媽媽、蟬圈圈，通過(guò)官方平臺(tái)（抖音、快手等）數(shù)據(jù)授權(quán)，以使用場(chǎng)景的需求為導(dǎo)向，開發(fā)一站式多平臺(tái)的篩選功能，自動(dòng)化工作流程，效果好，效率高，但也需要注冊(cè)會(huì)員。
4.轉(zhuǎn)介紹
長(zhǎng)期做達(dá)人營(yíng)銷的品牌手上都積累了不少的達(dá)人資源，積極結(jié)交從事達(dá)人營(yíng)銷的同行或加入品牌相關(guān)的達(dá)人營(yíng)銷社群，達(dá)人合作也具備口碑，雖然這樣無(wú)法大批量找準(zhǔn)達(dá)人，但速度和效果是相對(duì)可以保證的。
有了達(dá)人畫像，知道自己要找什么樣的達(dá)人后，品牌要如何快速且精準(zhǔn)的找達(dá)人呢？方法有：
1.根據(jù)達(dá)人信息篩選達(dá)人
例如某品牌的策略是，找出200位美妝領(lǐng)域、粉絲主要在24-30歲年齡段的中腰部達(dá)人進(jìn)行直播帶貨。那么在篩選達(dá)人的時(shí)候可以選擇相應(yīng)的信息匹配：
達(dá)人分類-美妝；
帶貨分類-美妝護(hù)膚；
帶貨信息：直播帶貨為主；10-100萬(wàn)粉絲的中腰部達(dá)人；
達(dá)人信息：粉絲年齡在24-30歲；
2.根據(jù)往期合作篩選達(dá)人
回顧品牌之前的活動(dòng)，看看相關(guān)達(dá)人的帶貨效果，歷史合作商品、歷史成交金額、歷史銷售量等，由此判斷是否進(jìn)行二次合作。
3.根據(jù)競(jìng)品合作篩選達(dá)人
分析競(jìng)品合作的達(dá)人，看哪個(gè)達(dá)人的效果好。這邊以雅詩(shī)蘭黛為例，搜索雅詩(shī)蘭黛，可以看到近期合作的達(dá)人有瘋狂的小楊哥、曹穎、賈乃亮等達(dá)人，再查看這些達(dá)人與之合作的效果：直播場(chǎng)次、銷量、銷售額等等，從而篩選適合自己的達(dá)人，取他人之精華，吸收他人的實(shí)踐結(jié)果，大幅提高找達(dá)人效率。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)