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根據(jù)《2021 influencer marketing benchmark report》報告顯示，78%的企業(yè)選擇達人是個難題，34%的企業(yè)認為尋找達人是達人營銷面臨的第一大挑戰(zhàn)。
一方面，難在篩選的達人不匹配，找達人并非“唯大是從”，曝光量高的達人不代表帶貨能力就強，找達人最核心的是，合作可以滿足品牌營銷的目的，足夠精準契合。如果找游戲類達人合作美妝產(chǎn)品，試問這能有多少轉(zhuǎn)化？達人不匹配，效果撲街，預算白花，費時費力！
另一方面，難在篩選達人效率低，找達人并非大海撈針，而是有方法有捷徑的。
青銅找達人：打開平臺（例如抖音）后臺搜索；
鉆石找達人：挨個注冊、充值商業(yè)合作平臺的會員來篩選，例如抖音用巨量，小紅書用蒲公英等；
王者找達人：多平臺達人一站式篩選，按達人信息、按往期合作、按競品合作等方式找達人，篩選達人又快又準！
今天，蟬圓圓分享如何精準且快速找達人，成為找達人王者！
本文內(nèi)容包括：
1.輸出高匹配度的達人畫像
2.篩選匹配達人的渠道
3.快速篩選高匹配度達人的方式
每個品牌做達人營銷的目的不一，有的是為了品牌聲量，有的是為了產(chǎn)品銷量，隨之產(chǎn)生的策略、合作方式也會不一樣，有的做直播帶貨，有的做內(nèi)容種草，但不管哪種都是為了滿足自己的營銷目的，如何根據(jù)營銷目的，輸出匹配度高的達人畫像？可以從以下維度考慮：
品牌為什么找達人合作，就是看中達人的影響力，達人背后的粉絲群體，這是品牌營銷想要攻略的人群。所以品牌要關(guān)注達人的粉絲畫像與品牌自身的用戶畫像匹不匹配。
如果是直播帶貨，需要關(guān)注“品牌歷史廣告人群、店鋪購買人群、相關(guān)品類的購買人群”和“達人粉絲”的匹配度；如果是內(nèi)容種草，則需要關(guān)注“品牌歷史廣告人群、興趣圈層人群”和“達人粉絲”的匹配度。
匹配度主要從以下維度考量：
粉絲屬性：性別、年齡、活躍度等，例如品牌的目標客戶集中在25-32歲年齡層，那么品牌篩選達人時，需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標客戶年齡一致。
地區(qū)分布：了解粉絲的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地區(qū)做推廣，那么達人的粉絲也要集中在西安地區(qū)，這樣才能有效精準投放并達到預期目標。
興趣特征：例如關(guān)注美妝、熱愛烹飪等。
達人合作效果包括已有合作達人效果和達人與其他品牌合作效果。查看已有達人合作，合作效果滿意的就可以繼續(xù)合作，減少二次對接環(huán)節(jié)，更省事；達人與其他品牌合作效果，就要看達人的歷史表現(xiàn)如何，判斷達人帶貨水平。
直播帶貨主要看：帶貨指數(shù)、開播指數(shù)、看播指數(shù)等；
內(nèi)容種草主要看：曝光數(shù)/播放數(shù)、互動數(shù)、完播率、爆款率等。
這是比較難通過一次篩選就能得出完整結(jié)論的篩選標準。看數(shù)據(jù)真實性，可以看：
數(shù)據(jù)是否穩(wěn)定，如果不同直播/視頻的數(shù)據(jù)相差過大，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，需慎重選擇合作；
是否有刪除數(shù)據(jù)較差的內(nèi)容；
是否是依靠某種手段提升數(shù)據(jù)（如dou+、抽獎等）；
粉絲是否活躍等。
這點適合內(nèi)容種草和有坑位費的直播帶貨合作，因為不像傭金抽成的形式，效果越好，結(jié)算費越高，所以需要在合作前考慮好達人合作的投入產(chǎn)出比。
一般而言，達人賬號CPM（千人成本）、CPE（用戶互動費用）達優(yōu)秀以上更適合合作。
抖音優(yōu)秀指標參考：CPM≤100、CPE≤15；小紅書優(yōu)秀指標參考：圖文筆記CPE≤10，視頻筆記CPE≤15。
達人風格不一，尤其是對于抱著品牌曝光為主要目的的品牌，在進行達人合作時，優(yōu)先選擇和自己品牌調(diào)性相符合的達人。
達人輿情即考察達人近期的輿論情況，達人魚龍混雜，做好達人背調(diào)是品牌與達人合作不可忽略的考慮因素。
除此之外，內(nèi)容種草還看重達人內(nèi)容質(zhì)量與相關(guān)性。
一般而言，達人內(nèi)容越是垂直，越能抓住產(chǎn)品的核心，粉絲畫像也更清晰，也就是說更精準，投入產(chǎn)出比就越有優(yōu)勢。例如@程十安在美妝領(lǐng)域足夠垂直，專業(yè)性比較強，而@郝凡就相對于寬泛，帶貨類型比較多樣。
以美妝為例，內(nèi)容是否垂直可劃分為：美妝測評類>美妝分享類>好物分享類>時尚類>生活類。
而直播帶貨更看重達人的量級。
很多品牌對頭部達人趨之若鶩，往往是不惜重金要與頭部達人合作，因為與頭部達人的合作，對銷量和聲量都具有極強的帶動效應(yīng)，這時候頭部達人反而握有合作決定權(quán)。
1.達人營銷平臺
即打開抖音、小紅書、快手等平臺，通過關(guān)鍵詞搜索達人，這種方法猶如大海撈針，盲目且效率低。
2.官方商業(yè)平臺
例如小紅書的蒲公英，抖音的巨量、抖店后臺，知乎的芝士平臺等，由于是官方的平臺，所以數(shù)據(jù)是非常準確的，但缺點在于，靈活性不足，且如果品牌營銷涉及多個平臺的話，還需要來回切換，才能找全達人。
3.第三方機構(gòu)
典型是蟬媽媽、蟬圈圈，通過官方平臺（抖音、快手等）數(shù)據(jù)授權(quán)，以使用場景的需求為導向，開發(fā)一站式多平臺的篩選功能，自動化工作流程，效果好，效率高，但也需要注冊會員。
4.轉(zhuǎn)介紹
長期做達人營銷的品牌手上都積累了不少的達人資源，積極結(jié)交從事達人營銷的同行或加入品牌相關(guān)的達人營銷社群，達人合作也具備口碑，雖然這樣無法大批量找準達人，但速度和效果是相對可以保證的。
有了達人畫像，知道自己要找什么樣的達人后，品牌要如何快速且精準的找達人呢？方法有：
1.根據(jù)達人信息篩選達人
例如某品牌的策略是，找出200位美妝領(lǐng)域、粉絲主要在24-30歲年齡段的中腰部達人進行直播帶貨。那么在篩選達人的時候可以選擇相應(yīng)的信息匹配：
達人分類-美妝；
帶貨分類-美妝護膚；
帶貨信息：直播帶貨為主；10-100萬粉絲的中腰部達人；
達人信息：粉絲年齡在24-30歲；
2.根據(jù)往期合作篩選達人
回顧品牌之前的活動，看看相關(guān)達人的帶貨效果，歷史合作商品、歷史成交金額、歷史銷售量等，由此判斷是否進行二次合作。
3.根據(jù)競品合作篩選達人
分析競品合作的達人，看哪個達人的效果好。這邊以雅詩蘭黛為例，搜索雅詩蘭黛，可以看到近期合作的達人有瘋狂的小楊哥、曹穎、賈乃亮等達人，再查看這些達人與之合作的效果：直播場次、銷量、銷售額等等，從而篩選適合自己的達人，取他人之精華，吸收他人的實踐結(jié)果，大幅提高找達人效率。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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