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大家好，我是六六，一個才華有限的年輕人，很榮幸能跟大家做分享。
今天我主要想從漲粉的核心，到漲粉的流程、技巧和工具，跟大家說一下，裂變漲粉的整個閉環(huán)：
1. 漲粉核心——堅持
2. 漲粉流程——3個關(guān)鍵詞
3. 漲粉技巧——2個方向
4. 漲粉工具——工具和書
01/ 漲粉核心——堅持
很多人都存在一個誤區(qū)，當你知道一種增長方式后，你自己做了一次，然后效果不大，你會評判說這種增長方式不行了，然后至此以后這種增長方式你不會花多余的時間研究和實操。
其實一開始我也是這樣，但慢慢發(fā)現(xiàn)這其實是錯誤的，為了證明這一點我給大家講一個案例。
案例：2016年中旬，有書開始做群裂變的增長方式，2017年2月份的時候，有書半年新增用戶已經(jīng)超過700萬。
我有兩個做流量號的朋友，2017年1月初開始拆解有書的增長方式，復(fù)用。從一月份到三月份，連續(xù)三個月，沒有一次裂變成功的。
當時在做流量的這個圈子里，大家會互通跑的好的主題，他們?nèi)齻€月做了200多個課程主題的裂變。4月份5月份的時候，21天瑜伽訓(xùn)練營，每天一道家常菜，5分鐘聆聽世界，三個主題，第一個主題新增200w粉絲，后面兩個主題，最快速度，一天新增4000多群。
同樣的增長方式，只是換了主題，直到四五月份，他們終于爆發(fā)漲粉。
其實這成功案例背后有無數(shù)個失敗的案例，只是大家看到我把成功的案例寫成了復(fù)盤。
所以我個人認為，增長的核心其實就是堅持。
再牛x的方法都不可能在一個號建設(shè)初期看到成效，因為基數(shù)不夠是硬傷。
但是聚沙成塔，只要你堅持，總有裂變成功，發(fā)生指數(shù)倍增的一天。
接下來我要說的惡魔奶爸的例子，4天增長10w多粉絲，也離不開前期的積累。
所以，如果你也想做出牛x的裂變，那就一定要堅持——堅持去揪細節(jié)，拆解好案例，復(fù)用好套路。
02/ 漲粉流程——3個關(guān)鍵詞
接下來我用“100天看電影學(xué)英語”的案例來跟大家過一次裂變的全流程。
2月1號，我們啟動了一個100天學(xué)英語的裂變活動，活動是幫惡魔奶爸策劃的。我先說一下當時的數(shù)據(jù)，從啟動到開課，4天有10w多一點的總增長。
活動的形式就是采用：微信群裂變＋打卡小程序
活動路徑：
掃碼啟動：A訂閱號啟動——B訂閱號報名進群——群里領(lǐng)課是C服務(wù)號的帶參碼
進群引導(dǎo)打卡：掃碼進入第一課——課程貼片打卡小程序，并強調(diào)打卡后分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功
打卡分享，傳播裂變：進入小程序打卡——打卡，朋友圈分享卡片——學(xué)員掃描卡片二維碼，回流到微信群
在整個過程中，我們用到的活動海報有幾種：
不同的海報對應(yīng)的流程不一樣
打卡頁面
說到活動本身，我想跟大家說一下三個核心關(guān)鍵詞：閉環(huán)，最優(yōu)路徑、風控。
閉環(huán)：回顧整個活動，可以看到，在流程上，是有閉環(huán)的，能夠形成回流。
最優(yōu)路徑：簡單，用戶完成難度最低的路徑；
風控：風險控制，一般采取的方法是多個號分流。
具體的案例分析，請看這里：4天漲10萬+粉絲，一個首席增長官的五千字心血總結(jié)，思路、流程、細節(jié)都幫你梳理好了。
03/ 漲粉技巧——2個方向
第一個方向：海報文案設(shè)計
海報是裂變的核心，畢竟它是用戶了解活動的最重要的觸點。海報上的文案就是用戶進入活動的誘因，要找到最好的誘因，就要盡可能選出有效的關(guān)鍵詞。
上面這兩張海報，拆解他們的關(guān)鍵詞分別是——
第一張英語海報
關(guān)鍵詞：惡魔奶爸，學(xué)英語，100天打卡，對抗惰性，每天15分鐘，趣味學(xué)
關(guān)鍵詞：惡魔奶爸，學(xué)英語，100天打卡
第二張excel海報
關(guān)鍵詞：Excel，速成班，每天一節(jié)，三天掌握，組隊學(xué)習，限時福利，限時免費
關(guān)鍵詞：Excel，速成班，每天一節(jié)，限時免費
把海報文案拆解后，找出最能吸引點擊量的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越多誘因越強，用戶的掃碼意愿越強。
這里有一個套路，可以直接套，那就是：
裂變海報=痛點問題＋解決辦法
第二個方向：裂變活動路徑
活動路徑越短，用戶完成率越高，在保證路徑簡單的情況下一定要測試裂變率，單個裂變活動開出兩個任務(wù)：
例子：三點鐘區(qū)塊鏈A（啟動量入口）推廣海報二維碼
三點鐘區(qū)塊鏈B（轉(zhuǎn)發(fā)量入口）轉(zhuǎn)發(fā)海報二維碼
裂變量/推廣量=裂變率
經(jīng)驗之談：裂變率>1.2的活動才有可能裂變到500個微信群以上（幾百次裂變活動測試出來的）
當時跑區(qū)塊鏈我們也是測試裂變率在2.3，所以活動推之前基本就知道可以爆，1個轉(zhuǎn)發(fā)可以帶來2.3個新用戶，持續(xù)2分鐘滿一個群持續(xù)了10個多小時。
04/ 漲粉工具——工具和書
很多人可能還沒嘗試過做裂變，不知道怎么下手，所以，我在這里給大家介紹幾個常用的工具，希望能夠幫助大家從選題到實操，提高裂變效率。
工具一：百度指數(shù)
這個工具我主要用來挖掘用戶需求。
我舉個例子方便大家理解：
剛才我們做文案拆解，說到海報上的關(guān)鍵點，但是這些需求點哪里來，要通過工具和對不同用戶的洞察得來。
文案這個關(guān)鍵詞：
需求顯示：春分，二月，范文等搜索的需求，也就是說，相關(guān)搜索里大多數(shù)人搜索過節(jié)的活動文案，所以海報上，課程里，如果體現(xiàn)出，立即掃碼入群，送10份可套用文案精選模板。
工具二：關(guān)鍵詞規(guī)劃師
網(wǎng)址：www2.baidu.com
這個工具我主要用來測課程選題的搜索數(shù)據(jù)。
工具三：墨刀
網(wǎng)址：https://modao.cc/
墨刀主要用來畫原型圖，海報原型圖，活動路徑原型圖，是很好用的拆解和復(fù)盤工具。
書籍：讀懂裂變原理的三本書
我再給大家推薦三本書。
《影響力》：影響力六要素，寫海報文案必備的套路。
《瘋傳》：了解用戶裂變的心理機制，找到擊中他們內(nèi)心的點。
《增長黑客》：了解增長思維，學(xué)會創(chuàng)造增長閉環(huán)。
這三本書對你做用戶增長，傳播，刷屏會有很大的幫助，是我感覺有必要讀3遍以上的書。
總結(jié)：送你價值千金的一張圖
最后再送大家一張我的珍藏圖。
（這張圖，一圖值千金，一定要右鍵保存！)
無論微信群裂變還是二級分銷裂變等，凡是能刷屏的，都多處觸達了人性的弱點。
而正如這張圖所示，最內(nèi)層的痛點是：窮。這種窮有很多種角度去闡釋，無論是精神，金錢，人際......
要知道人的痛苦，大多來自欲求不滿，而快樂，來源于欲望的滿足。
在選題時，可以嘗試在這張圖里選擇一個匹配自身項目的方向，相信你一定會有收獲。
值得一提的是，當你裂變的過程中沒有很合適的選題和激勵方式的時候，一定要選擇能跟人多個層次的需求的東西——和賺錢掛鉤的（畢竟，錢很多時候都能解決生理/安全/自尊等多個層次的問題）。
作者：王六六
來源：坤龍老師團隊（ID：ikunlong）
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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