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今年漫威電影迎來了第十個年頭，隨著這樣重要的大日子到來，漫威也為全球粉絲獻上了超級大禮《復仇者聯(lián)盟3》，這是一次漫威宇宙所有英雄人物的空前聚會，早在一個月前粉絲們就已經(jīng)蠢蠢欲動，互聯(lián)網(wǎng)上到處都是漫威、復聯(lián)的聲音。
這就是全球超級大IP的影響力，雖說不是每個品牌都能復制，但漫威電影做的營銷推廣是我們能學習的。
廣告百貨編輯部收集并研究整理了下，漫威電影的營銷推廣套路主要分為以下幾類：
1、饑餓營銷
2、跨界營銷
3、社交媒體互動營銷
4、特供
5、彩蛋
6、體驗
一、饑餓營銷
這是漫威電影在宣傳方面，這么多年一直用的套路，一方面禁止劇透，另一方面又時不時來點小爆料，屢試不爽，勾起影迷的好奇和關注。
1.嚴禁劇透：激發(fā)好奇心
但凡主創(chuàng)演員們采訪被問及與劇情相關的問題都是，“不知道”、“不能說”、“這周圍有公司的狙擊手在埋伏，我張嘴的一剎那他們就會將我爆頭”等等吊足了媒體和粉絲的胃口。
其中最讓人印象深刻的是媒體對“蟻人”保羅·路德的受訪，不管怎么問，他的態(tài)度只有一個：不說，打死我也不說！
2.定期爆料：提高關注和粘性
為了防止一直吊著媒體和粉絲胃口而掃興無人問津，漫威也是故意透露一點關于電影的信息，有時也讓狗仔和粉絲們拍點片場照拿去分享。
像之前拍攝《美國隊長》時，美國隊長的露腹肌戰(zhàn)衣就被粉絲們大肆傳播，效果喜人。
而主創(chuàng)演員們也時不時的主動在社交媒體上去分享一些片場花絮，在中國漫威微博官網(wǎng)上，也定期的邀請主創(chuàng)演員來爆料，和粉絲們互動，讓大家時時刻刻都關注漫威的新電影。
二、跨界營銷
漫威作為全球超級大IP，想和它合作的品牌數(shù)不勝數(shù)，所以漫威的跨界幾乎涵蓋了所有了品類（人偶、T 恤、零食、剃須刀、定制手機、香水等），不管你在哪，總能看到漫威的身影。
1.《X戰(zhàn)警》快銀魔女鋼力士吃漢堡
當初《X戰(zhàn)警》上映之前，和漢堡來了一場火爆網(wǎng)絡的跨界合作，拍了三支擁有電影角色技能吃漢堡的視頻，炫酷有趣；
并在ins上發(fā)布了一個#EatLikeYouMeanItins#吃漢堡曬照的活動，用戶上傳照片之后可以選擇快銀、魔女和鋼力士任何一個特效來互（zhuang）動（bi）。
（快銀吃漢堡）
（魔女吃漢堡）
（鋼力士吃漢堡）
2.服裝品牌聯(lián)名款
今年的《復聯(lián)3》，眾多服裝品牌向其拋出了橄欖枝，比如此前《周刊少年JUMP》合作大獲成功的優(yōu)衣庫，這次又在眾多漫威主題中挑選了17件，又小火了一把。
美特斯邦威和vans也推出了一系列的合作款，也都非常的炫酷。
3.《復聯(lián)3》定制產(chǎn)品
目前已知的定制產(chǎn)品，有一加手機、周大福、可口可樂、歐萊雅等，同樣也受到了漫威粉的追捧。
4.游戲
漫威為了讓用戶更有粘性，除了延展手辦等外，還拓展了游戲領域，開發(fā)了眾多以漫威為內(nèi)容角色，最關鍵的是app應用排行榜都還不錯，反過來又為漫威帶來新的粉絲。
三、社交媒體互動營銷
一直以來，漫威都很注重社交媒體的營銷。從Twitter到ins到Pinterest到微博，漫威無時無刻的利用這些平臺的優(yōu)勢與粉絲進行互動，最大化的提升用戶粘性。
1.Twitter
Twitter上聚集著全球大量的漫威粉，所以這里是漫威社交媒體營銷的重要陣地之一。
漫威長期的在上面發(fā)與其內(nèi)容相關的內(nèi)容與粉絲互動回復，偶爾為了給粉絲創(chuàng)造驚喜感，還會送禮物，曾經(jīng)就送給過一個小漫威女粉絲一本漫畫書。
而粉絲們也會給漫威一些正面的回饋，比如說為漫威角色創(chuàng)造新的漫畫形象。
在Twitter上的營銷手段上漫威也是別具一格。在《復聯(lián)2》上映的時候，漫威為了將《美國隊長》的忠粉吸引過來，用了一個#ItsAllConnected#的標簽，將漫威打造的美劇《特工卡特》（美國隊長情人的故事）角色和電影角色產(chǎn)生互動，讓粉絲感覺漫威角色無處不在。
2.Instagram
Instagram也是漫威的社交媒體重要陣地之一，在上面漫威做過一些很有意思的傳播。下面便是其中一個互動創(chuàng)意，漫威利用Instagram的特性，為其定制了下半身為漫威英雄的模板，用戶只需上傳自己的照片，便可生成一個“漫威臉”。
紀念日漫威也會做一些互動，比如在漫威《X戰(zhàn)警》紀念日，便驚喜的泊出1963年的《X戰(zhàn)警》漫畫圖片。
賣萌也是漫威的招數(shù)之一，曾經(jīng)在萬圣節(jié)把一只萌萌的兔子打扮成了雷神的弟弟洛基，萌萌噠。
3.Pinterest
在Pinterest上漫威一方面利用其瀑布流的圖片排版，為其粉絲提供精美和花絮圖片的瀏覽和下載。
另外一方面，漫威也在Pinterest尋找和粉絲互動的方式，漫威在Pinterest上采用的一種互動方式是找到那些漫威的狂熱粉絲，上傳他們的Cosplay照片，秀出他們與眾不同的風采。
4.微博
在國內(nèi)，漫威的社交平臺營銷主要放在微博上，目前@漫威影業(yè) 已經(jīng)有300多萬粉絲，多為與粉絲的日常互動。
四、中國特供
漫威為贏得更多中國市場所慣用的一種打法，那就是特供，即專門為中國人制定符合中國口味的東西，從而吸引中國的消費群體。
1.范冰冰、王學圻參演《鋼鐵俠3》
漫威電影引進中國影星，演技和角色的只是很小的部分，事實上，這是漫威迎合中國觀眾的一種營銷手段，運用中國明星在中國的影響力和流量，在宣傳上盡可能增加曝光。
2.漫威電影十周年中國明星反客為主
漫威電影十周年除了主創(chuàng)演員外，漫威還請了中國的明星張杰、張靚穎等，這本質(zhì)上也是一種特供思路，同樣利用他們的名氣去吸引更多中國的媒體和人群去關注漫威。
五、彩蛋
彩蛋表面上是驚喜，實際上是漫威電影最大營銷武器。
第一是通過彩蛋的形式對后面的電影一個懸念預告；第二是為漫威宇宙搭建奠定基礎，為一個價值趨同有體系的漫威世界觀做背書，來放大漫威這個IP；第三是有利于一個不熟漫威的人快速的將漫威故事串起來。
下面簡單的列舉幾枚彩蛋。
1.沙漠中雷神錘
《鋼鐵俠2》結尾：沙漠中，一伙人在想盡各種辦法移動一把大錘子。神盾局特工電話中說：我們找到了。1年后，《雷神》上映，完美銜接這個彩蛋。
2.宇宙魔方和無限手套
《雷神1》結尾：第一次提到“宇宙魔方”和“無限手套”，出現(xiàn)了六顆無限寶石的概念，后來在《復聯(lián)1》第一顆寶石“宇宙魔方”出現(xiàn)。
3.滅霸出場
《復聯(lián)2》最后的彩蛋，經(jīng)過幾次幕后指揮都失敗的滅霸終于坐不住了。
他帶上用來收集無限寶石的重要道具：無限手套。對著鏡頭說：好吧，我親自出馬。
《復聯(lián)3》的漫威宇宙大戰(zhàn)就這樣拉開了序幕。
六、體驗
不管怎樣，體驗還是眾多品牌（產(chǎn)品）最有效的營銷手段之一，因為能讓人和品牌（產(chǎn)品）產(chǎn)生最直接有效的連接。
1.奇異博士超酷VR營銷
2016年《奇異博士》在全球宣傳活動中，使用Google Tilt Brush 的VR繪畫技術，找來三維頂尖的VR藝術家，結合電影“多次元宇宙”的主題，根據(jù)電影中出現(xiàn)的場景，分別在紐約、香港、倫敦三地開展VR體驗活動。
2.迪士尼將打造漫威主題酒店
漫威的大老板很早就宣布，“漫威主題酒店”將于2018年10月啟動，得到這個消息的全球漫威粉立馬炸開了鍋。
酒店的外形和風格會以漫威鋼鐵俠的“斯塔克大廈”為原型來打造，將共設565個房間，最高可容納千人。
漫威主題酒店決定不單單打造單純的度假酒店，同時還將其打造為一個“漫威博物館”，用來展示漫威的一切。
以上便是漫威電影十年來主要所用的營銷套路，剩下的常規(guī)營銷推廣動作，像預告片，海報、公關推文等等，就不在這里一一分享了，感興趣的可以自己去收集看看。
來源：廣告百貨（ID：storead）
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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