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作者：欣欣、火龍果
來源：手游那點(diǎn)事（ID：sykong_com)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
今天（7月10日），微信公開課第七季小游戲專場在上海開啟，以“小游戲 大能量”為主題，分享了小游戲正式開放100天以來的成績單。此外，對于小游戲開放能力、規(guī)則以及廣告流量變現(xiàn)等都做了公開解讀。
100天，微信小游戲會展現(xiàn)怎樣的面貌？除了官方數(shù)據(jù)之外，在今天的公開課上，包括《跳一跳》、《海盜來了》、《騰訊桌球》、《熱血大灌籃》等熱門小游戲的開發(fā)者也在現(xiàn)場分享了他們對于小游戲平臺的理解，以及成為”爆款“的經(jīng)驗(yàn)。
一、接入游戲超2000款，廣告日流水超過1000萬
4月4日，微信小游戲正式開放第三方接入。如今，小游戲數(shù)量已經(jīng)超過2000款，整個(gè)增長曲線持續(xù)走高，不斷有個(gè)人開發(fā)者以及游戲廠商接入小游戲平臺。而在用戶留存方面，小游戲也展現(xiàn)了與微信強(qiáng)社交相符合的特性，七留高達(dá)45%。
微信小游戲的用戶畫像比較特別，男女比例為5：5；而在用戶年齡分布上，30-39歲區(qū)間用戶最多占比29%，目標(biāo)用戶主要集中在25歲以上。這也就意味著微信小游戲其實(shí)更偏向于成熟的用戶群，和微信平臺用戶比較相似。
在流量變現(xiàn)上，微信進(jìn)一步降低了門檻。昨日，小程序（含小游戲類目）廣告組件全量開放，累計(jì)獨(dú)立訪問用戶（UV）不低于1000且無嚴(yán)重違規(guī)記錄的小程序即可開通成為流量主。目前已有500多款小游戲流量主接入，日流水消耗達(dá)到千萬級別，每千次展示獲得廣告收入大于80元。
除了Banner廣告及激勵(lì)式視頻廣告之外，未來小游戲團(tuán)隊(duì)將接入小游戲互選定制廣告，讓廣告也成為游戲的一部分，比如《跳一跳》曾經(jīng)嘗試過的在盒子上嵌入廣告，當(dāng)時(shí)定價(jià)達(dá)到500萬/天。
據(jù)微信小游戲團(tuán)隊(duì)表示，廣告能力將以流量變現(xiàn)、小游戲推廣兩方面為核心。在小游戲推廣方面，小游戲廣告資源位預(yù)計(jì)覆蓋微信朋友圈、公眾號和小程序等場景。
二、第一款月流水過1億的小游戲出現(xiàn)了！《海盜來了》靠“社交”席卷2000萬DAU
目前微信小游戲上最讓人矚目的產(chǎn)品莫過于《海盜來了》，因?yàn)樗梢哉f是在用戶量和營收上都位列頂尖級的水平。而今天，豪騰嘉科的CEO曹曉剛就指出，自4月份接入小游戲以來，《海盜來了》月流水已經(jīng)過億，峰值DAU達(dá)到2000萬量級，這一數(shù)據(jù)再次刷新了微信小游戲的記錄。
當(dāng)然曹曉剛也在大會上分享了小游戲的“爆款秘訣”，社交、互動、玩法三者聯(lián)動是他認(rèn)為最關(guān)鍵的地方。
在社交上，《海盜來了》提供了多種“和好友一起玩游戲”的方式，包括排行榜、海盜公會、游戲好友、世界聊天等，盡可能地通過“社交玩法”來提高游戲的分享率和分享成功率。利用熟人來啟動游戲產(chǎn)品，通過新的朋友來維持用戶活躍度。
從運(yùn)營角度上看，《海盜來了》一直保持著較高頻率的迭代，手游版本時(shí)基本保持2個(gè)星期到1個(gè)月完成一個(gè)版本更新，而微信小游戲的迭代速度更快，一周就能做十幾個(gè)版本迭代，大大提升了游戲內(nèi)容消耗。
例如“藏寶圖”活動，這是將經(jīng)典單機(jī)小游戲做社交改造的方式，《海盜來了》在更新了這個(gè)活動之后，游戲各項(xiàng)數(shù)據(jù)有了大幅提升，為期不到15天的活動中，共有1200萬/人次參加活動，新增用戶數(shù)達(dá)到100萬，ARPU值跟著上漲了20%了?！逗１I來了》開始逐漸從“爆款游戲”向“長線游戲”邁進(jìn)，通過運(yùn)營活動不斷豐富，延長小游戲生命周期。
三、小團(tuán)隊(duì)也能適應(yīng)小游戲，《熱血大灌籃》靠4人做到100萬DAU
過去我們看到微信小游戲上成功的產(chǎn)品，往往是獨(dú)代給騰訊、或是原生手游轉(zhuǎn)小游戲、或是有強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)支撐，但在今天的大會上，我們還看到了小團(tuán)隊(duì)在微信小游戲上吃到的甜頭。
《熱血大灌籃》是一款由4個(gè)人開發(fā)的游戲，2名策劃、1名程序、1名美術(shù)，但游戲卻交出了非常出色的成績。游戲從西藏地區(qū)引爆，上線第5天DAU就達(dá)到萬，第15天DAU達(dá)到100萬，玩家分享率達(dá)到40%，次日留存高達(dá)40%-60%。
小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢在于迅速反應(yīng)、迅速啟動。《熱血大灌籃》用了1個(gè)月組建團(tuán)隊(duì)，6周完成項(xiàng)目啟動到上線，同時(shí)成功擠進(jìn)“前100個(gè)上線”的小游戲團(tuán)隊(duì)中，“用最少的時(shí)間做最重要的事情”，這是小團(tuán)隊(duì)在涉足微信小游戲時(shí)的關(guān)鍵。
在《熱血大灌籃》團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)中，始終走“敏捷開發(fā)”的路線。團(tuán)隊(duì)明確了“趕緊做的”，包括最小的可玩版本（驗(yàn)證產(chǎn)品的核心玩法對于用戶的吸引程度），以及分享玩法（分享玩法與游戲機(jī)制的玩法結(jié)合）。另一方面，也明確了“不去考慮的”，包括難以實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)，以及大而全的豐富玩法。
在《熱血大灌籃》團(tuán)隊(duì)看來，小團(tuán)隊(duì)做微信小游戲的機(jī)會點(diǎn)在于，通過游戲社交，即便是小團(tuán)隊(duì)，也能通過用戶傳播吃下更多的流量紅利。另一方面，這也得益于微信小游戲平臺去中心化賦能的結(jié)果，創(chuàng)造了更多的機(jī)會。一直以來，用戶群體都在變化，在微信小游戲平臺，更加靈活的小團(tuán)隊(duì)反而可以通過有趣的玩法俘獲一大批用戶。
四、反向帶動APP游戲活躍，上線50天《騰訊桌球》DAU達(dá)520萬
在微信小游戲平臺，不乏一些H5游戲以及App游戲重新接入，《騰訊桌球》是其中一個(gè)成功的案例，甚至還實(shí)現(xiàn)了App游戲的用戶增長。
據(jù)開發(fā)者表示，《騰訊桌球》APP版本已經(jīng)運(yùn)營了3年，整體用戶活躍度呈斷崖式下滑。而在登陸微信小游戲平臺后，卻迎來了“第二春”。上線50天，最高日活達(dá)到520萬，約為App日活的8倍，月流水破千萬。另一方面，小游戲也帶動了App活躍回升，活躍用戶以及營收同比增長30%。
在將App游戲接入微信小游戲平臺，往往會遇到“復(fù)刻還是轉(zhuǎn)變思路”的抉擇?！厄v訊桌球》選擇了后者，對游戲內(nèi)容做了一定取舍，使其更符合小游戲平臺及用戶的特性。
但這并不意味著《騰訊桌球》會改變原有的核心玩法。反而，在以用戶自傳播為主的微信平臺，《騰訊桌球》更加注重打磨基礎(chǔ)的游戲體驗(yàn)，比如通過手感、視覺效果等構(gòu)建競爭壁壘?；诖?，以社交為核心做內(nèi)容上的更迭。
針對小游戲依賴分享的特性，《騰訊桌球》在游戲中加入了單人無盡模式，降低游戲門檻的同時(shí)，增加玩家復(fù)活分享、炫耀的概率，以此增加傳播效果。此外，好友約戰(zhàn)以及花式闖關(guān)等玩法都是如此，進(jìn)一步擴(kuò)展社交玩法。
和App游戲兩周甚至一個(gè)月做版本更新不同，小游戲的版本迭代節(jié)奏很快?！厄v訊桌球》上線以來每周1-2個(gè)小版本，每月1個(gè)大版本，極低的更新成本給開發(fā)團(tuán)隊(duì)帶來更多的試錯(cuò)機(jī)會，最終將分享拉新占比提升至75%。
五、未來小游戲還將完善生態(tài)建設(shè)：預(yù)規(guī)劃100多項(xiàng)功能，強(qiáng)調(diào)平臺規(guī)則
從產(chǎn)品的角度而言，微信小游戲的品類仍然有待補(bǔ)充。如今，小游戲更偏向于高DAU的休閑品類，而在RPG、SLG、卡牌等類型上還未出現(xiàn)代表產(chǎn)品，仍然有待挖掘。但可以肯定的是，未來小游戲?qū)奉惏l(fā)展。碎片化、輕操作、女性向、社交向、游戲性都是機(jī)會點(diǎn)。
在小游戲團(tuán)隊(duì)看來，高DAU游戲和高收入游戲其實(shí)會形成良性循環(huán)，高活躍游戲和高收入游戲共享用戶，反之高收入游戲也會和高活躍游戲共享收入。
目前，小游戲已經(jīng)開放關(guān)系鏈、分包加載、防沉迷、內(nèi)容安全、游戲圈等30多個(gè)能力，以及200多個(gè)API接口。平臺開放賦能的同時(shí)，涌入的各類游戲也進(jìn)一步驅(qū)動平臺，以此滿足更多用戶的需求。另外，消息觸達(dá)、即時(shí)語音、真機(jī)調(diào)試、小游戲跳轉(zhuǎn)等100多項(xiàng)能力正在規(guī)劃中。
“小游戲 大能量”，其中的指向之一是小游戲的商業(yè)化能力。作為小游戲生態(tài)中關(guān)鍵的一環(huán)，目前主要分為安卓道具內(nèi)購和廣告分成。4月份微信小游戲商業(yè)模式正式確定下來，安卓道具內(nèi)購采取6：4的分成比例，在2018年如果小游戲月流水低于50萬，微信平臺不抽取40%的道具流水分成。據(jù)小游戲團(tuán)隊(duì)表示，“截止6月底，一共有上百個(gè)開發(fā)者享受到了這樣的扶持政策?！?/span>
廣告分成采取階梯式。月流水低于10萬，采取五五分成的方式，若高于10萬，則按照7：3的比例，與一般的渠道分成比例一致。
在提供更有利于開發(fā)者的條件之外，為引導(dǎo)小游戲的良性發(fā)展，小游戲團(tuán)隊(duì)也再次重點(diǎn)申明了平臺規(guī)則。
微信小游戲?qū)⒅赜螒虻脑瓌?chuàng)性，從名稱、頭像及簡介、內(nèi)容素材UI建立保護(hù)機(jī)制，此前提出的四大原創(chuàng)保護(hù)措施繼續(xù)沿用；小游戲“分享濫用”仍需開發(fā)者注意，強(qiáng)制分享、利誘分享等都不被允許；另外，開發(fā)者也不能在小游戲中接入非官方支付方式。
小游戲團(tuán)隊(duì)表示，平臺還將計(jì)劃推出主題遷移等功能，加快結(jié)算時(shí)間，為開發(fā)者提供更高效服務(wù)。通過接入更多平臺功能、盤活商業(yè)化、創(chuàng)建規(guī)則等方式，微信小游戲平臺正在一步步建立獨(dú)有的生態(tài)。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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