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作者：彥晨
來源：鳥哥筆記（niaoge8）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
最近的輕顏相機好像挺火的，微博、朋友圈都看到它的足跡。閑來有空，筆者試著用產品調研的思路和你了解一下這款新產品。
先給結論：輕顏相機是符合PMF的產品，借目標人群KOL+話題影響力迅速起來的產品。
PMF是什么？Product Market Fit的簡寫，是指產品和市場達到最佳的契合點，是精益創(chuàng)業(yè)中最重要的概念之一。2007年，馬克?安德森在他的博客里創(chuàng)造了這個概念，這里不展開說，感興趣的朋友可以自己了解。
因為筆者并沒有參與輕顏相機產品的研發(fā)和運營，也不認識輕顏相機團隊的相關人員。所以，本文內容僅是本人的看法和分析。
下面筆者將分別從市場、團隊和產品、運營策略和產品數據表現幾個部分入手，我且寫你且看，僅作交流。
一、先關注市場
隨著智能手機的普及和社交網絡的發(fā)展，龐大的智能手機保有量為攝影美化市場提供了基礎，未來攝影美化市場發(fā)展空間巨大。
下面，引用比達咨詢(BigData-Research)2018年第1季度中國攝影美化APP產品市場研究報告的部分內容，幫助我們快速了解市場情況。（詳細報告朋友可以自己百度哈）
圖:中國攝影美化市場PEST分析
圖：攝影美化APP產業(yè)鏈圖譜
中國攝影美化APP女性用戶為主、年齡在18-25歲之間的用戶最
有81.4%的用戶在拍照以后會去分享照片、
用戶主要使用攝影美化APP的功能是美化圖片
風光攝影是用戶最常拍攝的風格
中國攝影美化市場未來發(fā)展趨勢
在龐大的市場需求面前，自然有眾多產品在這里角逐，競爭也是非常激烈的。而清晰準確的產品定位是滿足目標用戶的重點需求的根本，核心功能突出才可能獲取用戶的基礎。輕顏相機能在短短三個月時間內在這激烈競爭環(huán)境中崛起，我想它的定位和核心功能應該都做得不錯。
那輕顏相機定位是什么？風格自拍新潮流—— 一鍵拍出高級臉。下面，來扒一扒這個定位是否夠精準？
什么是高級臉？筆者從百度百科找到相關的介紹：高級臉，網絡流行詞，指具有辨識度的非整形的臉。和網紅臉明顯不同，拋棄大粗眉紅唇流水線般的網紅臉，具有一種獨特的高級氣質、風格和形象。
雖然，百度指數未對“高級臉”這個詞進行收錄，不過筆者仍從百度搜索結果里找到了一些線索。百度關于“高級臉”所有相關結果是532萬個，而從2018年1月至2018年5月1日。百度關于“高級臉”所有相關結果是就高達386萬個。
圖1：百度關于“高級臉”所有相關結果截圖
圖2：2018年1月至2018年5月1日。百度關于“高級臉”所有相關結果截圖
因為百度搜索結果的數據非常龐大，所以幾乎不可能有摻假可能，都是真實有效的。這386萬相關結果，是在這時間內迅猛增長，這也說明非常多人在關注和討論這個話題，“高級臉”這訴求已經普遍受到注意。為了驗證這猜想，還需要找個地方驗證一下。筆者上了知乎，繼續(xù)調研一下。
圖:知乎相關話題1
圖:知乎相關話題2
圖:知乎相關話題3
從知乎上的相關數據表現來看，基本能肯定之前的判斷的。筆者總結時尚圈人士相關的觀點來說，其實高級臉是時尚圈對品味，對新事物的接納，對美的追求。正是由于時尚圈的推動，大眾的品味也漸漸地從范冰冰變成了劉雯、杜鵑此類具有一種獨特的高級氣質、風格和形象。那這樣也會預示著“網紅臉”會在慢慢消失了。
雖然筆者不混時尚圈，不過從整體的數據表現上來看，在輕顏相機APP在App Store發(fā)布前，關于"高級臉"的這個訴求點已經是呈爆發(fā)式增長，以上，就輕顏相機產品上線前的背后環(huán)境。
二、了解團隊和產品
研發(fā)團隊
輕顏相機發(fā)行商是深圳市臉萌科技有限公司，這公司旗下開發(fā)過臉萌和faceu激萌這兩款知名app，這兩款app也曾不同程度引起過一陣流行的。faceu激萌最后還賣給今日頭交易金額達到3億美元，約合人民幣19億元。
可以看出，這可是相當豐富的團隊了。有之前產品經驗的積累和技術沉淀，輕顏相機如今表現，似乎也不足為奇的。
圖：深圳臉萌科技旗下其他的APP
產品介紹：輕顏相機app是一款功能強大且使用簡單的攝影攝像應用，通過輕顏相機軟件你可一鍵拍攝出滿意的美照，體驗個性化微調雕刻出的精致的五官。
slogan：輕顏相機 - 風格自拍新潮流
定位：一鍵拍出高級臉
logo：
應用描述
【個性化微調，精致五官】
實時臉部微調，眼鼻嘴精心雕刻出的細致效果，后期不用再P！支持定制化保存五官模板，每次拍照都是仙女本仙～
【最IN風格，拍出高級臉】
濾鏡搭配妝容，營造多樣化的整體拍照氛圍，每一張都可以是不同風格的自己，輕輕松松拍出高級雜志大片。
【實時美顏，濾鏡效果升級】
功能黑科技，拍出水嫩光感奶油肌，滿滿的細膩膠原蛋白～濾鏡隨心開，網紅、小眾、文藝、復古？總有一款戳中你！
應用截圖
核心功能體驗
輕顏相機既能拍照，又可以拍短視頻。主要的核心功能點：“風格“、“美顏”和“濾鏡”這三個功能。
風格功能里面有很多很in的風格可以選擇，每一個風格又可以單獨調整妝容和濾鏡，操作的非常簡單。
美顏功能里是有美顏和補妝兩個功能，美顏可以單獨調整五官，重塑五官 ，精致微調完美臉型，補妝可以調整不同妝容。
濾鏡功能是各種風格的高級濾鏡，而且在屏幕左右滑動，就可以快速切換濾鏡，非常方便。
風格和濾鏡作為輕顏相機的核心功能點，可謂相當出色。幾乎囊括所有最流行風格、網紅、小眾、文藝、復古等等，搭配著美顏功能，拍攝出來的照片都顯得很清新、很自然，清晰度都非常高，人像處理技術堪稱完美。整體上產品調性和產品定位是基本一致。對比之前激萌類，主打萌萌的路線，輕顏相機的確更清新、高級。
圖：輕顏相機產品主界面
主要的版本迭代：
版本1.5.0——2018.08.05
-新增網格輔助線
-原圖對比功能
-延遲拍攝增加7s
版本1.4.0——2018.07.17
-支持相冊導入
-新增美白功能
版本1.3.0——2018.06.29
-全新logo改版
-濾鏡加妝，
-高清拍攝
版本1.2.0——2018.06.15
-「風格」上新
-一鍵長腿&苗條瘦身
版本1.1.1——2018.06.08
-新增「補妝」模塊
版本1.1.0——2018.06.06
-一鍵長腿
版本1.0.1——2018.05.25
-新增氣質美顏唇色
-前置更清晰，
-臉型黑科技
版本1.0——2018.05.03
發(fā)布新版本
從App Store版本記錄上可以看到，從5月3日開始到8月7日，輕顏相機已經飛快的迭代了十三個版本了。這些迭代主要方向，都是圍繞著產品定位和產品的核心功能進行，比如新產品的logo，一抹漸變色，更符合產品小清新、高級的定位?！把a妝”模塊，也更符合用戶的日常習慣，也與產品的“輕顏”的有所呼應。
快速的產品迭代能力，不僅體現這互聯(lián)網產品中“小步快跑”的思維，也側面反映出這個團隊的研發(fā)強大能力?？焖俜答仭⒖焖傩拚?、快速迭代的產品研發(fā)能力，不僅給產品運營提供了競爭能力，也是用戶體驗最有力的保障。
三、看運營策略
輕顏相機主要選擇了微博、抖音和小紅書三大社交平臺上進行了廣告投放，主要是采用目標用戶群KOL+話題的運營推廣策略。
大體的來說，微博平臺更開放，影響人群會更廣泛；抖音產品功能展示更直接，更高效；小紅書目標用戶人群更精準。對比其他信息流等廣告投放效果更好。
筆者覺得這種策略的好處就是，既能短時間內獲得大量的產品曝光和目標用戶關注，又可以在投放后較長一段時間內繼續(xù)傳播和影響潛在用戶，給產品帶來較長久的流量來源（這點在數據表現上有體現）。
1、微博：平臺開放影響人群更廣泛。
圖：輕顏相機微博合作的部分KOL截圖
圖：輕顏相機微博話題截圖
2、抖音：產品功能展示更直接，更高效。
圖：輕顏相機相關抖音截圖
圖：輕顏相機相關抖音話題截圖
3、小紅書：目標用戶用戶群體更精準。
四、產品數據表現
從數據表現來看：
1：iOS端，輕顏相機從7月3日App Store登榜后一個月內的排名，幾乎總沒有下降。這和產品本身自帶傳播屬性有關，也和產品推廣策略有關。累積的傳播勢能，能保持輕顏相機較長一段時間內排名靠前。
2：安卓端，從渠道累積下載量和日渠道下載量看，VIVO和OPPO都是占比最大的。這是這兩個渠道用戶群體和輕顏相機用戶群體非常匹配的，也是輕顏相機要重點運營的兩個渠道。
圖：輕顏相機App Store近三個月的排名趨勢。
圖：輕顏相機安卓渠道總下載量增長曲線。
圖:輕顏相機安卓各渠道下載占比。
圖:輕顏相機安卓渠道日新增下載量。
五、一些思考
1：市場需求巨大，機會仍在。雖然攝影美化市場已經有很多體量大的競品，但把握好市場需求機會，打磨產品和團隊的核心競爭力，找到產品和市場的契合點，仍有機會。在筆者看來，輕顏相機就是一款產品和市場達到最佳的契合點的產品。
2：人容易陷入單點上的思考。前幾天在得到上聽梁寧老師在解讀平多多的崛起，講撐起平多多的幾大紅利，說到，拼多多是因為能很好的承接微信的流量而成功的，而不能單純看成拼多多成功，是因為微信給了它大量的流量。同理，輕顏相機能迅速成長起來，也容易被看成是因為網紅而崛起的，而忽略了產品本身和其他賦能給它的成長因素。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
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