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作者： 小兔子
來源：厚昌學院（ID：semlianmeng）
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思索良久，兔子今天決定聊一聊“搜索詞”。
兄臺，先莫笑，搜索詞乃神器，用好可保你升職加薪，走上人生巔峰。
可問題是，很多競價員并不懂搜索詞報告。
雖然他們每天都會打開它，對它進行分析，但大部分都只是基于一些基本操作，像“否詞、拓詞、匹配”等。
所以，今天咱就一起來詳細解剖下搜索詞報告。
▲ 它有什么用？
▲ 又能給我們帶來哪些好處呢？
01 優(yōu)化創(chuàng)意
搜索詞是用戶自主搜索的詞，它包含了用戶的需求。
而關(guān)鍵詞是我們自身設定用來匹配用戶需求的詞，創(chuàng)意則是我們用來滿足用戶需求吸引用戶的手段。
那我們所展現(xiàn)出來的創(chuàng)意標題、描述是否真的滿足了用戶的搜索需求？
而此時，我們便可通過搜索詞報告分析不同搜索詞背后所反映的用戶搜索需求和心理活動，從而更好地去優(yōu)化創(chuàng)意。
以搜索詞“競價培訓多少錢”為例，我們來詳細分析下搜索詞。
我們可通過搜索需求、根源目的、心理活動、社會層面、擴展需求五點來對關(guān)鍵詞進行詳細分析。如圖1。
圖一 用戶需求分析表
分析完后，我們基本就了解了：
▲ 用戶想看到什么？
▲ 什么樣的創(chuàng)意更能滿足用戶需求？
接下來便是優(yōu)化創(chuàng)意。
從分析表中，我們可以看出用戶比較在意價格，那我們是否可以在創(chuàng)意中加入“價格一覽表”之類的信息。
或者以工資來影射費用。例如“競價培訓多少錢？畢業(yè)3個月賺回學費”。如下圖。
在描述中，我們便可突出培訓機構(gòu)的實力、技術(shù)等來對應訪客心理活動，最后在加上相關(guān)優(yōu)惠信息突破用戶最后一道防線。
02 流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化
在之前文章里，兔子一直強調(diào)：競價是一個花錢買流量的游戲，所以我們要具備“流量思維”，要懂得如何去控制流量，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。
不過，要說到優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，那非我們搜索詞報告不可。
我們可通過搜索詞報告去查看整個賬戶的流量占比、消費占比，以此去優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。
首先，下載一段時間的搜索詞報告，然后將詞進行分類：
▲ 無意向搜索詞
▲ 低意向搜索詞
▲ 高意向搜索詞
不知道如何對詞分類的，可參考這篇文章：
了解搜索詞意向占比后，我們再查看每類詞的消費占比。
假設，通過查詢，各類詞的占比分別如下：
看出端倪了嗎？
我們的低意向流量雖然只占了20%，但它的消費占比卻為60%，這明顯是不合理的。
此時，我們我們就可以進行簡單的流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
記?。?strong>控制流量就是，控制低意向的消費占比，控制高意向的流量占比。
對于大部分競價員而言，可能只是在控制意向流量的占比，而忽略意向流量的消費占比。這樣，只會導致均價越來越高，整體點擊量越來越少。
03 控制流量
了解了如何分析流量結(jié)構(gòu)，那如何通過搜索詞報告實現(xiàn)控制流量呢？
其實，通過搜索詞報告，我們可以查看到每類詞的均價，并可以此來斷定這部分流量“我買的到底值不值”！
如下圖，是一個低意向詞的均價占比。通過公式了解到它的最高價格為6元多。
再來看高意向詞的均價占比，而它的價格只有幾毛錢，要比低意向詞的價格相差十幾倍。
很明顯，我們賬戶的出價是不合理的。此時，我們就可以對賬戶進行優(yōu)化，來控制流量的出價。
記?。何覀兛梢越邮苜~戶中有低意向流量，但不能接受它以較高價格來跑。
搜索詞是我們經(jīng)常分析的一個賬戶，也是離用戶最近的一個賬戶；關(guān)于搜索詞上述幾點分析，你學會了嗎？
趕緊用起來吧~
關(guān)于賬戶操作，如果你還有疑問，歡迎和我們官方小姐姐討論~
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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