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不知從何時起，“萌寵”成為了廣告的標配，也讓廣告內(nèi)容更時尚與溫情。品牌鏡頭下的小動物變成了營銷語言，呆萌又極具治愈性，萌寵營銷流行的背后是用戶喜好、消費習慣與趨勢的變化。
最近，營銷圈的「萌寵營銷」可謂熱鬧非凡，麥當勞推出了漢堡貓盒引發(fā)了大眾的圍觀，而成功出圈；vivo拍攝關(guān)于貓主題動畫片，萌趣有料的營銷內(nèi)容極具治愈性，讓消費者感知到科技產(chǎn)品的溫度；而青島啤酒則選擇以貓咪為主角，啤酒博物館為故事背景，講述啤酒釀造的奇幻故事?？梢哉f，選擇積極擁抱貓文化的品牌越來越多。
品牌為何選擇「吸貓」為首的萌寵營銷？有哪些方式？今天，我們就一起來拆解品牌「吸貓」的營銷策略。
無社交，不營銷。社交本質(zhì)上有兩種，「共情社交」與「功利社交」。而品牌營銷往往選擇的是「共情社交」，即為了獲得某種情感體驗，將那些有著共同興趣、生活習慣、消費習慣的群體集結(jié)到一起而產(chǎn)生的社交行為。
為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，品牌選擇將萌寵營銷社交化，即通過拍貓、曬貓新型社交等方式，既契合了用戶的生活方式與習慣，又選擇了時尚的營銷方式。
如榮耀抓住了社交營銷中年輕人喜歡拍照曬生活的現(xiàn)象，通過發(fā)起「全民拍貓大賽」為榮耀9上市造勢，「讓自己家的貓咪出道」、「成為網(wǎng)紅貓」等話題成功吸引了用戶的眼球，又幫助新品上市造勢實現(xiàn)了傳播，同時為年輕人曬貓找到了一個合適的時機。
榮耀將營銷活動變成了一個全民參與的活動，用治愈性的萌寵吸睛，并為活動增加了話題度，產(chǎn)生了自來水效應。
激發(fā)用戶主動曬貓的欲望，能夠增加用戶的參與感。而沉浸式的吸貓體驗則是針對用戶獨處場景量身打造的營銷內(nèi)容，極具代入感的營銷場景給用戶帶來別樣的體驗感，并順勢將產(chǎn)品植入到用戶的心智中。
如RIO微醺洞悉到年輕人喜歡貓又不方便養(yǎng)貓的現(xiàn)狀，制作了兩個氛圍感極強的吸貓短片，為用戶帶來了沉浸式的吸貓體驗。
短片以萌寵貓的視角為內(nèi)容的視角，將年輕人生活中的「宅」「獨處」「慵懶」「陪伴」用貓的角度去詮釋，而讓消費者感知到夏日擼貓與微醺碰撞的美妙，也成功打造了孤獨經(jīng)濟下年輕人享受歲月靜好的場景。
除了以上兩種玩法，快餐巨頭麥當勞則另辟蹊徑借勢包裝營銷，將產(chǎn)品包裝與貓盒結(jié)合，只要用戶購買麥當勞指定的套餐就能獲得一個紙質(zhì)漢堡貓窩。
看似簡單的紙盒設(shè)計，卻用別樣的功能聯(lián)結(jié)了受眾與品牌，其創(chuàng)意具有新意且有趣，也迎合了年輕人的獵奇心理，而成功玩轉(zhuǎn)了“寵物營銷”。同時，能夠給流浪貓?zhí)峁⒅墓娣绞?，贏得了用戶的好感度。
除此之外，OPPO聚焦尋貓人這一特殊職業(yè)，將他們與貓的日常記錄下來，挖掘了一些不為人知的小故事，也展現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷。
同樣是展現(xiàn)貓與主人的日常，天貓在詮釋精致生活時，就圍繞著貓的一生講述了寵物消費新理念，用夸張的表述方式給人帶來了別樣的體驗，并成功將消費者的視覺吸引到了寵物訓練、寵物醫(yī)療等兩大空白領(lǐng)域。
很明顯，「萌寵營銷」大熱已經(jīng)是不爭的事實，且具有一定的用戶基礎(chǔ)與營銷邏輯。在萌寵營銷盛行背后，有哪些底層營銷理論支撐的呢？
其實，在品牌勁往一處使的現(xiàn)象背后，體現(xiàn)了當下消費圈層化趨勢愈加明顯的特點。
品牌打造的營銷場景，看似做了一個很普通的營銷，卻總能夠在潛移默化中影響著人們的消費方向。其軟性的產(chǎn)品植入，展現(xiàn)了廣告的硬核效果，讓人念念不忘。
正如RIO微醺搭建的沉浸式吸貓場景一樣，沒有刻意的營銷產(chǎn)品，卻能夠讓微醺的狀態(tài)與愜意的生活方式給用戶留下深刻的印象，讓人在特定的場景中想起自己的生活或許差一罐RIO。
其次，當代品牌營銷是以用戶需求為導向的，品牌之所以對萌寵營銷上癮，還是因為品牌的目標用戶鐘情于寵物經(jīng)濟。據(jù)微博數(shù)據(jù)顯示，90后與95后對有關(guān)萌寵內(nèi)容感興趣的用戶占比為79%，遠遠超過了其他用戶人群。由此看來，品牌想要贏得目標用戶，需要真正做到”以人為本“，才有可能贏得未來的消費市場。
另一個原因是，寵物市場前景廣闊。 據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國寵物內(nèi)容價值研究白皮書》顯示，在2020 年中國寵物行業(yè)市場消費規(guī)模達2988億元人民幣，在2023年有望超過 4400 億。由此看出，寵物市場的發(fā)展還有巨大的利潤空間。
90后、95后對萌寵的格外關(guān)注以及寵物市場未來的高增長空間，讓品牌看見了其中的紅利，這是品牌營策略實施的基礎(chǔ)，也是品牌入局寵物市場的重要原因。
借勢萌寵玩營銷的高級之處便是，能夠在潛移默化中影響用戶的認知，并形成別具一格的品牌形象。那些從品牌定位、目標人群出發(fā)，圍繞貓咪做的定制化營銷，有利于吸引消費者，并為用戶提供別樣吸貓新體驗。
無論是萌寵人格化后賦予品牌的人格化，還是品牌洞察了目標受眾的生活狀態(tài)，滿足用戶期待的陪伴感而直擊用戶心智，亦或者是抓住了養(yǎng)貓人的心理，喚起了用戶的情感共鳴等，都是品牌想要通過萌寵營銷抓住注意力經(jīng)濟，將更豐富的品牌形象植入到用戶心中，同時為產(chǎn)品的動銷做鋪墊。
另外，品牌紛紛進行萌寵營銷，還是拓展產(chǎn)品邊界的營銷布局。
在星巴克的貓爪杯火遍大江南北之后，品牌看見了萌寵產(chǎn)品帶來的收益，紛紛進行萌寵營銷的布局，為打造品牌產(chǎn)品矩陣服務。
而想要產(chǎn)品出現(xiàn)即爆款，需要品牌擁有一定的受眾基礎(chǔ)，現(xiàn)在品牌入局萌寵市場，其實一方面是為品牌打造產(chǎn)品矩陣做用戶積累，另一方面是將萌寵變成品牌與用戶之間溝通的媒介，為傳播服務。
可以說，搶先入局寵物市場的品牌已經(jīng)看見了萌寵營銷的市場價值與趨勢，并通過不斷嘗試，將品牌營銷訴求與萌寵元素融合，通過人格化、場景化等多類營銷，將品牌形象、價值、符號以及傳播訴求等植入到營銷中，獲得了更廣泛的傳播，刷新品牌在用戶心中的認知，也為更多品牌的萌寵營銷提供了破圈新思路。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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