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9 月 15 日，咪蒙三周年粉絲日完美收官。咪蒙帶著團(tuán)隊(duì)的小伙伴們，組織了將近 700 位粉絲一起到現(xiàn)場(chǎng)慶祝。

而這一天，同時(shí)也是咪蒙旗下的時(shí)尚號(hào)，「洪胖胖」成立半周年的日子。

自從 2018 年 3 月 15 日，發(fā)布第一篇文章以來(lái)，「洪胖胖」取得的成績(jī)讓大部分自媒體人望塵莫及。

開號(hào)一周，粉絲量達(dá)到 30W+，同時(shí)斬獲 5 篇 10W+，上線一個(gè)月，15 篇文章閱讀量全達(dá)到了 10W+，穩(wěn)居時(shí)尚類原創(chuàng)榜單第三名；

文章中推薦的單品，更是推什么，什么就被賣斷貨，甚至有的商家緊急向國(guó)外調(diào)貨……被稱為2018 年最帶貨的時(shí)尚號(hào)。

圖片來(lái)源：新榜

在目前的大市場(chǎng)環(huán)境中，公眾號(hào)的打開率（打開率=閱讀量/粉絲總數(shù)）能達(dá)到 5%，已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績(jī)了。

然而，「洪胖胖」的打開率不僅達(dá)標(biāo)，而且遠(yuǎn)超于這個(gè)數(shù)，直飆 40%（咪蒙也才 20%），平均點(diǎn)贊量高達(dá)  2W+，預(yù)估活躍用戶有 138W（數(shù)據(jù)來(lái)自新榜）。

在各類時(shí)尚號(hào)遍地開花的情況下，「洪胖胖」是如何在這片紅海中殺出一條血路，成為一個(gè)備受青睞、吸睛又帶貨的時(shí)尚號(hào)？看完今天這篇拆解，你或許能得到一些啟發(fā)。

在很多人看來(lái)，「洪胖胖」簡(jiǎn)直是含著金湯匙出生的。

作為咪蒙旗下矩陣的時(shí)尚號(hào)，無(wú)與倫比的內(nèi)部資源，千萬(wàn)量級(jí)大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)引流，都讓它具備了先天性的優(yōu)勢(shì)，然而，光是導(dǎo)流就夠了嗎？

在時(shí)尚市場(chǎng)趨于近乎飽和的大環(huán)境下：據(jù)新榜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前定位為「時(shí)尚」的公眾號(hào)高達(dá) 66W+；其中不乏各個(gè)頭部大號(hào)「黎貝卡的異想世界」、「MK 涼涼」、「深夜發(fā)媸」等，更是幾乎壟斷市場(chǎng)。

「洪胖胖」何來(lái)動(dòng)力趟入這片“紅海”，又做了什么讓自己找到一條“無(wú)人賽道”實(shí)現(xiàn)彎道超車？

答案是，粉絲的留言反饋，以及長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的數(shù)據(jù)調(diào)研。

初心：想做一個(gè)真正能讓女生變美的時(shí)尚號(hào)

「洪胖胖」的主編是李粒粒，當(dāng)她還在咪蒙公眾號(hào)做編輯的時(shí)候，就注意到后臺(tái)有很多女生留言，因?yàn)橥饷埠蜕聿牡淖员?，他們不敢去嘗試更多人生的可能性。

“咪蒙的后臺(tái)有粉絲提出‘能否推薦好用的化妝品’，我們?cè)诓稍L中也發(fā)現(xiàn)，很多女生有時(shí)尚需求，但并不知道怎么做，甚至有人覺得自己沒有變好看的權(quán)利。”

商場(chǎng)里時(shí)尚又好看的衣服都是給那些瘦高的女生設(shè)計(jì)的，難道個(gè)子矮、腿粗的女孩就不配擁有時(shí)尚圣經(jīng)嗎？那些舍得花大錢的時(shí)髦精舉手投足用的 LV、 Gucci 等高級(jí)定制的確自帶氣場(chǎng)，可誰(shuí)說(shuō)職場(chǎng)小白就不能時(shí)尚呢？……

如果有一個(gè)賬號(hào)，能告訴女孩們簡(jiǎn)單易懂、容易上手的干貨，讓大家變得更自信，更聰明地買買買，該有多好?。?/p>

于是團(tuán)隊(duì)大 Boss 咪蒙立馬拍板決定，要開個(gè)時(shí)尚號(hào)，“讓中國(guó)女生變得更好看更自信”。

來(lái)源：《31 歲實(shí)習(xí)生，逆襲成時(shí)尚主編，她憑什么？》

折騰了幾個(gè)月沒有起色的情況下，咪蒙找到了李粒粒，當(dāng)時(shí)恰逢李粒粒重返職場(chǎng)，5 年的職場(chǎng)空窗期所帶來(lái)的焦慮，促使她實(shí)打?qū)崱捌戳嗣钡毓ぷ?，急切地企圖擺脫“家庭婦女”的身份；

接到這個(gè)任務(wù)的她，更拼了。

來(lái)源：《31 歲實(shí)習(xí)生，逆襲成時(shí)尚主編，她憑什么？》

40% 打開率背后 400% 的數(shù)據(jù)調(diào)研

受留言啟發(fā)所產(chǎn)生的初心，“讓更多的中國(guó)女生變美變時(shí)尚”，看似很中二，甚至覺得被霸道寵粉有些暖，其實(shí)講得直白些，就是發(fā)現(xiàn)了需求。

然而單純發(fā)現(xiàn)需求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在當(dāng)時(shí)時(shí)尚號(hào)遍地開花的大環(huán)境下，想要拔尖，必然要有自己的“獨(dú)特之處”。

當(dāng)時(shí)咪蒙也明確表示了：“想看‘沒看過(guò)的’?！?/strong>

于是在正式建號(hào)之前，「洪胖胖」團(tuán)隊(duì)決定用數(shù)據(jù)說(shuō)話，做了足足長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的調(diào)研。

咪蒙公司的所有項(xiàng)目都要經(jīng)過(guò)調(diào)研，通常會(huì)給 2-3 個(gè)月，“但時(shí)尚是個(gè)大品類，我們的調(diào)研花了 4 個(gè)月”，李粒粒說(shuō)，“是公司調(diào)研時(shí)間最長(zhǎng)的”。

調(diào)研的部分文件

期間，他們分析了 50 多個(gè)具有代表性的時(shí)尚號(hào)，如早期的「嗆口小辣椒」和現(xiàn)在的「黎貝卡的異想世界」、「MK 涼涼」、「深夜發(fā)媸」等等，從中了解時(shí)尚行業(yè)的趨勢(shì)；

借助先天優(yōu)勢(shì)（咪蒙的粉絲群），通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷收集了 5200 份數(shù)據(jù)，同時(shí)深度采訪了 200+ 人，詢問(wèn)粉絲想要什么，以及關(guān)心什么，盡可能地挖掘粉絲的痛點(diǎn)和需求；

由此整理出了一份 80 多萬(wàn)字的報(bào)告，并經(jīng)歷了 4 次“答辯”。

“答辯”是咪蒙公司所有人都要經(jīng)歷的過(guò)程，想開新號(hào)前要“調(diào)研—答辯—調(diào)整（再調(diào)研）—答辯……”

答辯會(huì)上，除了咪蒙、安迪和黃小污，全公司的同事都會(huì)參與，答辯不通過(guò)只能下次再來(lái)。

后來(lái)洪洪、李小胖、王小二……都加入了進(jìn)來(lái)，這個(gè)“讓更多的中國(guó)女生變美變時(shí)尚”的夢(mèng)想終于落地，最終集合成了「洪胖胖」。

小結(jié)：很多人做號(hào)都是憑感覺來(lái)的，但是在這個(gè)講求大數(shù)據(jù)的時(shí)代，尤其是在內(nèi)容市場(chǎng)進(jìn)入高度專業(yè)化和垂直細(xì)分化的當(dāng)下，通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)研顯然才是明智之舉，這里總結(jié)了一些調(diào)研實(shí)操的步驟可供參考：

1、找到當(dāng)下同品類中，具備競(jìng)爭(zhēng)力的大號(hào)，數(shù)量盡量多，不低于 20 個(gè)；

具體操作：可以到新榜、清博等數(shù)據(jù)平臺(tái)的榜單，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)品類，選擇排名靠前的基本符合要求；

2、花時(shí)間閱讀和整理，先通讀了解該領(lǐng)域的趨勢(shì)；

例如洪胖胖團(tuán)隊(duì)通過(guò)整理總結(jié)了時(shí)尚品類的內(nèi)容特點(diǎn)：“雜志賬號(hào)定位高，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如趨勢(shì)解讀值得借鑒，雜志也開始強(qiáng)調(diào)人的屬性，正如個(gè)人時(shí)尚博主強(qiáng)調(diào)的風(fēng)格化……”；

3、結(jié)合留言、點(diǎn)贊率等數(shù)據(jù)，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行精讀，提煉爆文的套路和方法論；

內(nèi)容過(guò)多、精力有限的情況下，建議可以從中選擇值得借鑒的 2-3 個(gè)號(hào)進(jìn)行細(xì)致拆解；

4、最后通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷或深度采訪，直觀了解需求的同時(shí)，驗(yàn)證之前所做的分析，并進(jìn)行調(diào)整。

通過(guò)長(zhǎng)達(dá) 4 個(gè)月的調(diào)研，以及內(nèi)容上一次又一次的試錯(cuò)……好不容易，「洪胖胖」團(tuán)隊(duì)找到了一條與眾不同的道路——解決小白的穿搭痛點(diǎn)：不會(huì)搭+預(yù)算少。

在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多女生有時(shí)尚需求，但并不知道怎么做；很多女生覺得，大部分時(shí)尚號(hào)推薦的東西太貴、性價(jià)比不高。

和走精英路線，推薦輕奢品，購(gòu)入門檻高的博主比起來(lái)，洪胖胖找到的則是大多數(shù)人的痛點(diǎn)。

它定位于教小白穿衣搭配化妝， 每篇文章都是滿滿的干貨，并且可操作性極強(qiáng)，看完文章后，粉絲很容易可以把這些干貨運(yùn)用到實(shí)際生活中去。

這些內(nèi)容定位清晰，擅長(zhǎng)用快時(shí)尚或者國(guó)產(chǎn)品牌搭配，重要的是大家都買得起；

比如《八月種草丨我用 200 塊，買到了這么多好物？》《我 300 塊買的國(guó)產(chǎn)包，不輸同事 3 萬(wàn)買的包！》《2 塊錢可以買到幸福感？可以?。。。。　贰€有近期的《如何花 100 元買到 Chanel，YSL，Dior 口紅？》，簡(jiǎn)直就是貧民窟女孩的福音。

在干貨教程里，也有非常容易模仿和操作的穿搭技巧，完全可以直接 Ctrl+C、Ctrl+V 運(yùn)用起來(lái)；

教里的程選品也都是一些快銷平價(jià)款，價(jià)格范圍也都是普通粉絲可以接受的，完全解決了以上提到的小白穿搭痛點(diǎn)：不會(huì)搭+預(yù)算少。

不管是選題，還是行文風(fēng)格，都印證了它的 Slogan： “一個(gè)不允許你花冤枉錢的時(shí)尚號(hào)”。

「洪胖胖」的種子用戶，初期是靠咪蒙的引流形成的，因此「洪胖胖」的粉絲和「咪蒙」的重合度應(yīng)該還是蠻高的，可以大致參考下：

據(jù)統(tǒng)計(jì)，咪蒙粉絲中女性占 85%，集中于北上廣深杭等一線城市，多為大學(xué)生、獨(dú)立女性、企業(yè)高管等，粉絲黏性強(qiáng)。

截止目前，咪蒙給這個(gè)號(hào)導(dǎo)流的次數(shù)不超過(guò) 5 次，后期粉絲的發(fā)展，主要依靠?jī)?nèi)容的打磨，其中 50% 都是靠著粉絲自發(fā)在群里推薦名片而迅速增長(zhǎng)起來(lái)的。

03  塑造 IP+社群運(yùn)營(yíng)

圖片來(lái)源：公眾號(hào)「洪胖胖」

「洪胖胖」的名字由來(lái)非常樸實(shí)，是兩個(gè)搭檔的組合，洪洪和胖胖（李小胖）；同時(shí)還有其他成員，如主編兼 CEO 李粒粒、托妮花、超愛格子襯衫的女子王小二……

她們?cè)凇负榕峙帧惯@個(gè)公眾號(hào)上“各司其職”、風(fēng)格迥異，了解公眾號(hào)內(nèi)容的粉絲們都知道，想學(xué)穿衣搭配找洪洪（最近因?yàn)樯眢w原因休息）、想學(xué)化妝看李小胖、微胖體型的女生怎么穿可以看托妮花的穿搭、連親子裝怎么穿，都能看看近期開始頻繁曬娃的辣媽李粒粒怎么做……

IP 的塑造得益于早期調(diào)研的結(jié)果統(tǒng)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的屬性，以及強(qiáng)化時(shí)尚博主的風(fēng)格化，其目的都是為了更好地加強(qiáng)粉絲的粘性，同時(shí)也能更精準(zhǔn)地對(duì)應(yīng)匹配和解決問(wèn)題。

在咪蒙三周年粉絲日上，咪蒙說(shuō)，“雖然來(lái)了這么多人，可我一點(diǎn)都不緊張。因?yàn)楹屯馊肆奶觳艜?huì)緊張，而你們，是朋友?！?/p>

這種和粉絲做朋友的理念，也是「洪胖胖」成功的原因。

「洪胖胖」會(huì)通過(guò)大量互動(dòng)來(lái)傾聽粉絲的意見，了解粉絲的偏好，而且還花了很大的精力去維護(hù)核心粉絲群。

在「洪胖胖」的粉絲群里，洪胖胖團(tuán)隊(duì)不時(shí)會(huì)發(fā)送一些關(guān)于選題、標(biāo)題的投票，聽取粉絲的意見；其中有的粉絲參與了早期的調(diào)研，對(duì)「洪胖胖」的內(nèi)容創(chuàng)作和選題有更多話語(yǔ)權(quán)。

洪洪一直告訴粉絲：“希望以后你們可以拿這個(gè)號(hào)出去裝逼，‘這個(gè)號(hào)是我一手搞起來(lái)的！’”

在這種社群運(yùn)營(yíng)的模式下，粉絲們對(duì)「洪胖胖」也有了更深的感情，形成更高的忠實(shí)度和重視度。

粉絲們由于被重視產(chǎn)生了滿足感，對(duì)應(yīng)也更愿意真誠(chéng)地去提出一些關(guān)于「洪胖胖」的優(yōu)缺點(diǎn)以及選題意見，被采納后產(chǎn)生驚喜感，「洪胖胖」也得到了改進(jìn)，形成良性循環(huán)。

除此之外也有一些粉絲福利以及線下的活動(dòng)，比如在三周年粉絲日，平時(shí)隔著屏幕才能產(chǎn)生聯(lián)系的人，這次終于能見到活的了。由于距離太遠(yuǎn)，來(lái)不了北京的核心粉絲，還會(huì)收到「洪胖胖」寄過(guò)去的專屬禮物。

正是因?yàn)閺木€上到線下，跟粉絲建立更多的情感連接，才使得「洪胖胖」非常具有人情味。

筆者搜集了一些讀者對(duì)「洪胖胖」的評(píng)價(jià)：

“越是難過(guò)的日子，越要打扮好自己。我跟著洪胖胖的微信推薦穿了大 A 字裙和荷葉花邊襯衫，自己覺得好看，別人看著也精神。不知道能堅(jiān)持多少天，爭(zhēng)取每天都光鮮亮麗出門。 ”

“洪胖胖推薦的這個(gè)小林背部痘痘噴霧還是蠻好使的, 用了大半瓶背上痘痘確實(shí)好了很多?！?/p>

“凌晨四點(diǎn)半起來(lái)，用閑時(shí)流量上網(wǎng)，不然一直用不完……我是有多無(wú)聊。順便泡發(fā)燕窩、喂喂小雞、看看洪胖胖的搭配?！?/p>

……

就像真的和朋友聊天一樣，這些反饋顯得格外真誠(chéng)。

「洪胖胖」就像你身邊最時(shí)髦的閨蜜，幫助你挑選衣服、化妝品，在美美美的過(guò)程中解決不完美女孩們一個(gè)個(gè)具體的問(wèn)題，想想就非常貼心；

這種天然的親密感，也更容易拉近和粉絲之間的距離。

以上種種，讓「洪胖胖」與粉絲之間形成了超高的粘度，同時(shí)也成為了「洪胖胖」打開率達(dá)到超過(guò) 40% 的關(guān)鍵所在。

大家可能不知道，在咪蒙的每一篇爆文背后，都會(huì)經(jīng)歷 50 個(gè)選題，4 級(jí)采訪，5 個(gè)小時(shí)的互動(dòng)式寫作，100 個(gè)標(biāo)題，5000 人投票，以及 1 萬(wàn)字的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。

用做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維方式來(lái)做公眾號(hào)，這也是「洪胖胖」高起點(diǎn)的一個(gè)重要原因。

「洪胖胖」目前的更新頻率，除了周末，其他時(shí)間基本穩(wěn)定保持日更，時(shí)間集中在晚上 21-22 點(diǎn)之間。

內(nèi)容上，主要分為兩大板塊，【時(shí)尚】和【美妝】。

【時(shí)尚】板塊包含【穿衣搭配】、【素人改造】、【種草拔草】：

【穿衣搭配】顧名思義，主要內(nèi)容是提供一些穿搭建議，在這部分，前面提到的塑造 IP 所起作用逐漸凸顯，她們對(duì)應(yīng)各自的身材為粉絲提供建議；

洪洪負(fù)責(zé)大部分人群，提供普適性的穿搭建議；托妮花負(fù)責(zé)微胖人群；李粒粒負(fù)責(zé)小個(gè)子女生，但是近期開始強(qiáng)化其媽媽的身份，推了親子裝的穿搭，估計(jì)之后很有可能會(huì)往這方面發(fā)展，甚至涉及母嬰領(lǐng)域也說(shuō)不定。

【素人改造】這部分是「洪胖胖」的熱門欄目；

起初「洪胖胖」從身邊的人開始進(jìn)行形象改造，幫助 148cm 的黃小污改造成有氣場(chǎng)的霸道總監(jiān)，把 150 斤的同事改造成 90 斤的苗條少女，甚至把 130 斤的油膩大媽咪蒙（黑老板，他們是專業(yè)的）變身成了清爽的宋慧喬。

這種改造前改造后的對(duì)比照帶來(lái)的視覺沖擊實(shí)在太強(qiáng)烈了。

不僅要把普通麻豆改造成閃閃發(fā)光的明星，「洪胖胖」還在文中貼心地注明了每一件單品的品牌、價(jià)格、購(gòu)買渠道或鏈接。

所以素人改造欄目也是最受歡迎的，一周能收到 3000 人的投稿；

與此同時(shí)，洪胖胖團(tuán)隊(duì)也會(huì)進(jìn)行一番挑選，找一些具有“代表性問(wèn)題”的粉絲，比如骨架大、個(gè)子小、顯老……幫助她們進(jìn)行改造，增強(qiáng)粉絲的參與感，同時(shí)也能為關(guān)注公眾號(hào)的讀者帶來(lái)建議。

不僅會(huì)從方法論上教大家如何變美，還會(huì)通過(guò)留言互動(dòng)來(lái)看看大家關(guān)注了這個(gè)號(hào)之后，實(shí)際生活發(fā)生了什么變化。

在開號(hào)三個(gè)月的時(shí)候，「洪胖胖」做了一次征集——“關(guān)注洪胖胖前后的對(duì)比照”，用來(lái)做 UGC 內(nèi)容，后臺(tái)收到了很多用戶投稿：

有的讀者身材不好，只喜歡穿黑色的衣服，關(guān)注了「洪胖胖」之后，學(xué)到了顯瘦的小技巧，也開始嘗試一些大膽的顏色；有人不會(huì)搭配，害怕出錯(cuò)，從來(lái)都是以 T 恤和長(zhǎng)褲示人，現(xiàn)在也會(huì)根據(jù)自己的體型特點(diǎn)搭配一些更時(shí)髦的單品，比如闊腿褲、一字領(lǐng)等。

大家確實(shí)看了公眾號(hào)之后變得美更自信了，這就是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

所以她一出道就展現(xiàn)出超強(qiáng)的帶貨能力，基本上每推薦一個(gè)單品都能賣爆。因?yàn)樗齻冋嬲\(chéng)地從粉絲的角度出發(fā)，給懶人們提供了一個(gè)不用很費(fèi)腦就能立刻解決問(wèn)題的方案。

正是因?yàn)榉浅?shí)用，「洪胖胖」很快獲得了讀者的一致認(rèn)可。如果讀者向身邊的朋友安利這個(gè)賬號(hào)，理由很明顯：小白穿搭、平價(jià)種草。

【種草拔草】這部分，主要用于專門提供的一些穿搭好物的推薦，會(huì)直接 Po 品牌或者鏈接，范圍包括衣服、寫字、包包、飾品……

【美妝】板塊包含【化妝】、【護(hù)膚】、【種草拔草】，主要由李小胖負(fù)責(zé)：

【化妝】欄目，目標(biāo)群體集中于小白群體，主打上妝步驟少、上手速度快、成本低、效果好的特點(diǎn)。

【護(hù)膚】欄目，會(huì)通過(guò)引入一些很常見的生活場(chǎng)景，對(duì)應(yīng)出現(xiàn)一些普遍存在的皮膚問(wèn)題，直接給出建議，例如給出方向，應(yīng)該使用什么護(hù)膚品、或者列出清單，哪個(gè)牌子的哪款產(chǎn)品適用、甚至直接給出鏈接等；

這與前面提到過(guò)「洪胖胖」的定位有關(guān)，目標(biāo)用戶就是小白群體，不用給出太多解釋，為什么用，只要把情景描述得夠細(xì)致，夠針對(duì)性地給出建議；粉絲覺得有效果、問(wèn)題解決了，就會(huì)覺得自己沒有關(guān)注錯(cuò)，甚至主動(dòng)幫忙傳播。

【種草拔草】和美妝板塊的類似，也是專門用于提供好物推薦的，包含各類美妝單品的種草，以及一些大家都熟悉的品牌打折信息，致力于幫助粉絲在變美的同時(shí)還能省錢。

另外再簡(jiǎn)單提一下「洪胖胖」的變現(xiàn)模式，目前觀察到的，主要就是廣告變現(xiàn)，穿插在以上提到的各個(gè)欄目中，按道理應(yīng)該是有一個(gè)廣告篩選標(biāo)準(zhǔn)的，畢竟也要為自身的口碑著想；

后期很大可能會(huì)進(jìn)軍電商市場(chǎng)，就目前「洪胖胖」的內(nèi)容和資源上看，微胖人群的穿搭（尤其是女裝）、母嬰品類，目測(cè)還是蠻有發(fā)展的可能性的，另外這部分在市場(chǎng)上也確實(shí)能稱得上是“肥肉一塊”。

盡管取得了矚目的成績(jī)，但「洪胖胖」的爆紅之路并不是一帆風(fēng)順的，在內(nèi)容表現(xiàn)的形式上，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一段時(shí)間的試錯(cuò)打磨，也就是前面提到的 4 次答辯。

第一次：「洪胖胖」發(fā)布首篇推文《如果早看到這份 H&M 清單，我大概可以省 1 萬(wàn)塊！》，在初期只靠?jī)?nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)和行業(yè)關(guān)注的情況下，閱讀量達(dá)到大約 2W，看似還不錯(cuò)？但李粒粒卻說(shuō)“公司內(nèi)部挺失望的，沒有‘參與感’?！?/strong>

意思就是，大家看了內(nèi)容，覺得“嗯，確實(shí)很好看很時(shí)尚啊，但和我有關(guān)系嗎？”本質(zhì)上其實(shí)就是讀者的問(wèn)題和需求沒有被解決，自然不會(huì)覺得“感興趣”。

第二次：「洪胖胖」再次推出試驗(yàn)推文，一篇 UGC 的純文字分享，《女生第一次用很貴的化妝品，是種什么體驗(yàn)？》（已刪除），數(shù)據(jù)表現(xiàn)不夠好；

她們進(jìn)行了反思，市面雷同的的內(nèi)容是堅(jiān)決不做的，要做就做有新鮮感的內(nèi)容，要做就做到最好，內(nèi)容為王是他們堅(jiān)守的準(zhǔn)則。

第三次：得益于智囊團(tuán)的建議，「洪胖胖」團(tuán)隊(duì)敏銳地察覺，和純圖文相比，漫畫可能是更好的內(nèi)容表現(xiàn)形式；

于是團(tuán)隊(duì)當(dāng)即決定放棄純文字，并進(jìn)行了創(chuàng)新，采用了真人漫形式講好一個(gè)故事；

第一篇采用真人漫形式的文章《身高 148，氣場(chǎng) 2 米 8，她是怎么做到的？》，就首戰(zhàn)告捷，取得了 10W+ 的不錯(cuò)成績(jī)。

之后「洪胖胖」團(tuán)隊(duì)再接再厲，通過(guò)數(shù)據(jù)向公司證明了真人漫的有效實(shí)踐性，順利通過(guò)四辯，從此，真人漫就成了「洪胖胖」的顯著特征。

關(guān)于真人漫，不同于大家平?？吹降墓娞?hào)內(nèi)容，多以純文字加配圖的形式來(lái)呈現(xiàn)，即使有漫畫，也大多是虛擬的形象。

在「洪胖胖」這個(gè)賬號(hào)里，洪洪和胖胖（李小胖）確有其人，而且粉絲幾乎能在每篇文章中看到他們的真人形象。

用對(duì)話的形式還原現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)感爆棚，能給讀者帶來(lái)很強(qiáng)烈的直觀感受，主創(chuàng)在接受采訪時(shí)還表示，他們會(huì)找到更多的內(nèi)容表現(xiàn)形式，比如短視頻，這樣來(lái)呈現(xiàn)穿搭美妝類內(nèi)容會(huì)更有情景感。

最近「洪胖胖」衍生了一個(gè)新欄目【你穿我畫】，征集粉絲的穿搭，進(jìn)行純漫畫制作壁紙作為粉絲福利，內(nèi)容上也增多了純漫畫的內(nèi)容，預(yù)估很可能是一個(gè)轉(zhuǎn)型的信號(hào)。

就圖文內(nèi)容來(lái)說(shuō)，如果一次爆文可以歸功于運(yùn)氣好，那么篇篇爆文就有套路了。

其實(shí)寫文案是有公式的，只要學(xué)會(huì)了框架和公式，寫出爆文一樣很簡(jiǎn)單。

拿文章《好可怕，我們還要被韓國(guó)網(wǎng)紅面膜騙走多少錢！》舉例，主要是美妝內(nèi)容，測(cè)評(píng)韓國(guó)面膜。為了保證測(cè)評(píng)的真實(shí)性，每一片都是自己上臉用過(guò)的，從韓國(guó)帶回來(lái)之后，狂敷了一個(gè)月，才有了這篇文章。

- 標(biāo)題如何吸睛？

這篇文章的標(biāo)題是《好可怕，我們還要被韓國(guó)網(wǎng)紅面膜騙走多少錢！》，注意關(guān)鍵詞“韓國(guó)、網(wǎng)紅面膜、騙錢”，幾乎與大部分目標(biāo)用戶息息相關(guān)，狠狠戳中痛點(diǎn)。

“韓妝”是大部分貧民窟女孩的護(hù)膚品首選，“敷面膜”則是女孩們的生活日常，和“錢”相關(guān)的幾乎都是敏感話題，“騙錢”提高了粉絲的警惕性，三個(gè)痛點(diǎn)同時(shí)攻擊，這你還不想點(diǎn)開看看？

回顧近一個(gè)月內(nèi)的文章數(shù)據(jù)，篇篇 10W+，標(biāo)題中各自帶有極具吸睛效果的關(guān)鍵詞。

- 開篇如何調(diào)動(dòng)讀者興趣？

看完這個(gè)開篇，你會(huì)有什么想法呢？大部分人應(yīng)該都會(huì)表示贊同吧，這說(shuō)的可不都是大實(shí)話嘛。

韓國(guó)最火的，除了明星可不就是面膜了，敷面膜是全民愛好也沒毛病……列舉種種真實(shí)場(chǎng)景讓粉絲產(chǎn)生“代入感”；

再由小見大引出韓國(guó)品牌市場(chǎng)大，很有可能出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題；

有了問(wèn)題，那么接下來(lái)就是解決問(wèn)題啦，提出以測(cè)評(píng)的方法進(jìn)行解決，一篇測(cè)評(píng)文就此誕生。

- 正文內(nèi)容如何組織才能讓人信任？

文章一共推薦了七款面膜，把它從價(jià)格上進(jìn)行分類，低至 20 元，高達(dá) 73 元不等，然后用最直觀的測(cè)評(píng)形式進(jìn)行展現(xiàn)：

每款產(chǎn)品都非常詳細(xì)的標(biāo)明了產(chǎn)品名稱、圖片、價(jià)格以及購(gòu)買方式；

通過(guò)真人照片以及儀器測(cè)量，監(jiān)測(cè)使用前后的含水量及含油量，并且從自身的使用感受進(jìn)行總結(jié)，來(lái)歸納出這款產(chǎn)品是否值得買。在測(cè)評(píng)結(jié)束后寫上推薦指數(shù)的星級(jí)，中間穿插了測(cè)評(píng)的 Gif 動(dòng)圖，更具說(shuō)服力。

文末總結(jié)出讀者在后臺(tái)問(wèn)得最多的問(wèn)題，集中起來(lái)形成 Q&A 進(jìn)行回答。

看完后，有數(shù)據(jù)有結(jié)論，不同的人應(yīng)該買哪款面膜，統(tǒng)統(tǒng)都可以安排上了。就算是懶人也不怕，按照清單照著買就好。

咪蒙曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“好產(chǎn)品都是聰明人用笨功夫做出來(lái)的”。

「洪胖胖」之所以能成功，和團(tuán)隊(duì)用產(chǎn)品思維來(lái)做公號(hào)，以數(shù)據(jù)作為所有決策的基礎(chǔ)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)粉絲是分不開的。

現(xiàn)在做新媒體的內(nèi)容門檻越來(lái)越高，僅憑著自己的興趣愛好，寫寫文章、拍拍小視頻忽然就火了，同時(shí)可以持續(xù)火下去，這種事情不太可能發(fā)生了。

很多人說(shuō)做公眾號(hào)的人太多了，但是用心在做公眾號(hào)的其實(shí)屈指可數(shù)，你覺得自己保持日更就已經(jīng)很難得了？?jī)?nèi)容做起來(lái)了嗎？你覺得自己寫得還可以？可你真心思考過(guò)如何采取各種運(yùn)營(yíng)方式去提高自己的影響力了嗎？……

至少我看到的大部分人，幾乎在第一步就栽了，因?yàn)槿崭塾譀]什么反饋，改為周更、月更、年更，最后停更……

無(wú)論你是個(gè)人還是企業(yè)號(hào)，在開始選擇做號(hào)或者定位的階段，我都十分建議你參考洪胖胖團(tuán)隊(duì)的做法，做一次數(shù)據(jù)的調(diào)研和分析，數(shù)據(jù)，它往往將成為一個(gè)最能直觀反映問(wèn)題，并且有益于決策的重要因素。

也許一篇又一篇地翻閱別人公號(hào)的歷史記錄顯得有些費(fèi)力且笨拙，但是回看咪蒙還有洪胖胖的成績(jī)，誰(shuí)能說(shuō)的準(zhǔn)，這個(gè)“笨方法”沒用呢？

即便擁有了出彩的成績(jī)，洪胖胖團(tuán)隊(duì)依舊使用著這些“笨方法”，在一次接受新榜的采訪中，洪洪說(shuō)，“我們經(jīng)常 3 點(diǎn)才下班”；

主要做的，就是在推完文章后及時(shí)回復(fù)粉絲的留言（50-60 頁(yè)），還要對(duì)當(dāng)天的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、復(fù)盤、寫報(bào)告，為的就是能夠及時(shí)調(diào)整公號(hào)的內(nèi)容，確保內(nèi)容與粉絲的需求不脫節(jié)。

臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功，當(dāng)你仰望各個(gè)大號(hào)令人望塵莫及的成績(jī)的時(shí)候，是否也曾動(dòng)過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)念頭，企圖了解那背后常人難以想象的 400% 的努力呢？

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