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江小白之后，針對年輕人的酒類細(xì)分品牌越來越多。
這些酒類品牌文案，都力爭圍繞消費者的日常生活，試圖找到一個適合切入的狹小角度，去引發(fā)他們的共鳴。
而酒類天生帶有“情感基因”，自古就有借助“酒”來表達(dá)感情的傳統(tǒng)，比如“借酒澆愁”、“酒逢知己”或者“對酒當(dāng)歌”等等，無論喜事還是悲事都有酒的出現(xiàn)。
因此現(xiàn)在很多酒類文案，都主打某一個群體的內(nèi)心情感，最為著名的便是江小白的文案。
江小白的文案，很多都是圍繞異地打拼的青年人，去表達(dá)他們的“孤獨”、“懷鄉(xiāng)”、“思念”等情緒。
而其他的酒類品牌，也找到了與江小白不同的玩法。
個人非常喜歡這組文案，其特點就是對于女性暗戀時期的小心思洞若觀火。
當(dāng)然，周冬雨演繹的角色也是十分令人討喜。
真是莫名啊，
在這杯酒之前，
好像也沒有那么喜歡你。
所以，
3%酒精也會，
讓人變得小心眼么？
連一句開場白，
都想不好，
我想，
我是醉了吧。
讓我臉紅的，
究竟是你，
還是酒呢？
原來愛情就是：
我正要表白，
而你剛好：“正在輸入”。
適合場景，是酒類品牌需要考慮的關(guān)鍵問題之一，沒有哪種產(chǎn)品可以涵蓋全部場景。
比如傳統(tǒng)白酒茅臺，它的飲用場景一般為商務(wù)聚餐、大型聚會等場合；江小白的典型飲用場景，就是三五知己小聚的場合。
而RIO微醺，則是創(chuàng)造性的提出“一個人的小酒”，將飲用場景鎖定在“獨處”，而選擇“獨處”這個場景，也是來自一個洞察：
當(dāng)代很多年輕人，都是遠(yuǎn)離故土、遠(yuǎn)離親友，每天下班之后大多都是一個人隨便吃點東西，然后自己窩在沙發(fā)里刷刷手機(jī)、看看無聊的劇。
因此“獨處”成了常見場景，而在這個場景下，來一些低度酒是順其自然的事情。
金鵬遠(yuǎn)是大名鼎鼎的環(huán)時互動掌門人，也就是代理杜蕾斯社交廣告的那家公司，杜蕾斯所有的刷屏文案，都是出自這個人以及他的合作伙伴。
但是金鵬遠(yuǎn)在開廣告公司之外，又干起副業(yè)，做了一款叫做“半晚”的果酒。
之所以叫這個名字，是因為老金認(rèn)為“晚上九點后，是人們一天中最松弛的時間”，這個時候最適合小酌一下。
半晚定位的消費群體主要是女性，在文案上著重勾勒女性在某個具體場景下的情緒，比如失戀、孤獨、不開心、思念等等。
因此在寫作風(fēng)格上總體偏文藝且女性。
喝酒的快樂不會持續(xù)
但怕什么
這一季，總算有蜜桃的香甜值得回憶
請用你最舒服的樣子享用
比起挑剔的男朋友，它稍微忠誠一些
即使你素顏飲用，它也一樣好喝
一杯入肚，
世界和自己立即可愛起來。
無論孤獨或者熱鬧，
都是你和你的半晚。
今日室外11℃
不開心含量5%，打開它
太近了
我甚至能看見，他臉上的汗水
他是跑著來的嗎？
這是個好機(jī)會
讓我明目張膽打量他
我卻一個勁盯著
我們中間的那瓶酒
“要喝嗎？”
十分鐘后，我主動問
打開它
小時候看父母喝酒
爸爸會發(fā)出“嘖”的一聲
在我眼中
這無疑是一種酷刑
沒想到
我也會明白其中的樂趣
想他們了
打開它
約會臨時取消了
來不及整理的衣物
散了一地
似乎只有它們明白
我有多重視今晚
收拾它們之前
我需要 先收拾心情
打開它
我必須承認(rèn)
偶爾啊
就是會有那些
只想一個人待著的時候
打開它
今年夏天
是和朋友們一起
從家里陽臺開始的
盤腿吹風(fēng)的畫面
還在昨天
夏天卻要結(jié)束了
突然有點舍不得
這一刻的天色
打開它
隔壁的貓又來看我了
它也想喝酒嗎？打開它
凱爵是一個比較新的啤酒品牌，其文案策略是：關(guān)懷消費者負(fù)面情緒場景。
先看文案。
主題：且將風(fēng)塵做酒，一飲消愁
夢想的常態(tài)
就是把所有的勇敢都給了倔強(qiáng)
擁有夢想的人，都像頭孤狼一樣
背井離鄉(xiāng)是為了更好的遠(yuǎn)方
鮮血淋漓還依舊堅強(qiáng)
不為別的，只是想混出個人樣
喝完這杯，別忘記你也曾苦心孤詣過
浮萍漂泊本無根
天涯游子君莫問
當(dāng)你在大城市摸爬滾打如履薄冰時
時間的刻刀已經(jīng)悄然改變了舊時的一切
轉(zhuǎn)過身，家鄉(xiāng)已是他鄉(xiāng)
喝完這杯，別忘記故鄉(xiāng)里記憶的溫存
滿腔熱枕的人
往往遍體鱗傷
從前只在意溫飽，如今更在乎房價多少
圈子越來越小，理想越來越老
浮萍般的日子，也不知該如何是好
干了這杯，今夜早些睡著
包羅萬象的城市
卻容不下渺小的靈魂
那天在夜宵攤
你喝著喝著就紅了眼
說不知道何時還能再見
我們都愛過這個城市
但卻都沒能得到它的垂憐
喝完了這杯，此去江湖路遠(yuǎn)，別說再見
從不畏懼死亡
只是不甘心草草離場
創(chuàng)業(yè)十九個月
一開始通宵達(dá)旦斗志昂揚
如今燃燒生命只為了一縷微光
我們不怕死亡，只怕迷惘
喝完這杯，無論將來結(jié)果如何
至少曾酣暢淋漓的拼過一回
逃離熙熙攘攘的城市
忍不住回頭
看它漸漸消失
寫字樓每天都有人來來去去
城市中每天也有人相聚別離
如果有天你也逃離了這座城市
記得，喝醉了再走
或許你常常覺得孤獨可怕
但其實使你感到孤獨的人更可怕
結(jié)婚第五年離婚
不因為聲嘶力竭的對罵
不因為堆積如山的舊賬
只是想讓感情有個體面的結(jié)果
喝完了這杯，記得你曾至死不渝過
一個人的城市
有時候覺得微不足道
有時候覺得價值千金
當(dāng)初的征途是星辰大海
如今游離于做工與做菜
干了這杯，就當(dāng)是致歉曾經(jīng)的星海
這組文案的主題句“且將風(fēng)塵做酒，一飲消愁”，可能是借鑒了，這兩年比較流行的一句唐詩“我有一瓢酒，足以慰風(fēng)塵”。
然后接下來，是分解了“消愁”的具體場景。
這些場景揉進(jìn)了比較流行的詞匯元素“夢想”、“孤獨”、“逃離”“房價”“城市”“故鄉(xiāng)”等，以求可以引發(fā)更多人們共鳴。
有朋友評論說：
“這款啤酒，感覺都是悲情的元素，不積極不昂揚，總覺得有種借酒澆愁、一醉方休的凄苦”。
其實這位朋友的感覺是正確的，凱爵啤酒的定位策略就是“關(guān)懷消費者負(fù)面情緒場景”，只要你了解產(chǎn)品的定位策略，那么再回頭看文案，你就會豁然開朗。
《且聽風(fēng)吟》是春上春樹的第一本中篇小說，因此從名字來看，也能知道這款果酒走的是文藝路線。
而從人群定位來看，這款酒與上文的“半晚果酒”比較相似，都是定位為女生。
像一封情書的包裝。
謝謝你收留這瓶名叫“且聽風(fēng)吟”的酒，
當(dāng)你可以聽見自己的呼吸，
感覺心在跳舞，
那就是我們做這瓶酒的原因。
哪里會有人喜歡孤獨，
不過是不喜歡失望罷了。
——村上春樹/一九七〇
這一年來
為了釀造各種風(fēng)味的酒
我們喝下的
大概夠讓整個城市失意的人都安然入睡
它是村上春樹第一本小說名字
這本小說里
有時間緩緩流過的味道
現(xiàn)在
你大概會了解我們釀的酒
是什么滋味了
玫瑰酒
從不相信瞬間會變成永恒，
直到玫瑰釀成酒，
直到我遇見你。
酒缸邊長大的釀酒師。
自小喝自家釀制的米酒，
搖搖晃晃在酒缸邊長大。
如今，她成了且聽風(fēng)吟的釀酒師。
童年的味覺記憶，
終于可以在這份事業(yè)里重新找到，
并裝進(jìn)且聽風(fēng)吟里，與你分享。
像一封情書的包裝。
謝謝你收留這瓶名叫“且聽風(fēng)吟”的酒，
當(dāng)你可以聽見自己的呼吸，
感覺心在跳舞，
那就是我們做這瓶酒的原因。
酒狐米酒的創(chuàng)始人楊天吉，做酒之前在廈門做了5年大學(xué)老師，還做過廣告公司的品牌顧問。
2013年回到家鄉(xiāng)福建做起了米酒生意，主要出貨的渠道是在淘寶。
由于酒狐在品牌推廣上主打古建風(fēng)情和文化風(fēng)俗，因此在文案上也著重表現(xiàn)這一點。
凈剔山糯 | 甜怡美露
習(xí)慣山野寂寥之風(fēng)
與陽光雨露濡沫共處
凈剔山糯
聽得懂傳人心話
與冷冽甘泉
醅潤成甜怡美露
美顏養(yǎng)生 | 溫潤笑盈
冬至?xí)r令
佳釀契約之時
擇美顏養(yǎng)生二君
入院細(xì)醅
淺酌低吟
溫潤之外的笑盈
醇柔美酒 | 朵頤快意
十二道工法
滋味不凡的醇柔美酒
戀上光陰
賦予舌尖上的魔力
伴佐佳肴
一番朵頤快意
庭院聽風(fēng)探雨，醉解歲月風(fēng)塵
時光樸味 | 歡顏笑語
最棒的下酒菜
不是山珍與海味
而是庭院間的歡聲笑語
以及在舌尖
回蕩的時光樸味
意趣小食 | 回家的路
一趟趕圩一次探親
一回山路
都將美好托付
涓滴成意趣小食
犒賞每一程回家的路
掌生谷粒的創(chuàng)始人程昀儀，和酒狐的創(chuàng)始人一樣，都是一個資深的廣告人，不過更幸運的是，程昀儀的老公是一位攝影師。
這也就是為什么掌生谷粒的創(chuàng)意主題，是“跟著影像文字去旅行”。
雖然“掌生谷?！保且再u大米以及飯后所需食品的品牌，酒類并不是主要產(chǎn)品，但是他們就文案卻也是別具一格。
時光封存的記憶，送給一同打拼的你
歲月有風(fēng)有雨 , 江湖有浪有潮
從年頭到年尾 , 我們平安度過
刀好、劍在 , 人也在！
一同舉杯 , 大塊吃肉大碗喝酒
新的一年還請多多指教
用未來光陰釀出更醇厚的情誼
那年的背影，是人生的風(fēng)景
時光留下背影給人間
封藏的辛辣，回頭看，醉是甘醇
敬2012年的壯烈，厚度38%。
就，迷醉了。
荔枝與蜂蜜的二重奏。
用荔枝的甜，親蜂蜜的香，
舉杯飲下那些美好心酸事。
時光歲月的相遇
讓我們用釀酒悉心豐藏。
瓶內(nèi)交疊是春的滋味與秋的收獲喜悅，
待下個豐收與新朋友品味相遇的美好。
以上的六個酒類品牌，都是比較年輕的品牌，而它們主要爭奪的消費群體也是年輕人。
在傳統(tǒng)的酒類競爭中，特別是白酒、紅酒等品牌，都非常注重歷史、文化、傳承的打造，但這些年輕的酒類品牌，幾乎毫無這方面的優(yōu)勢。
因此它們只能另辟蹊徑，找到某個細(xì)分領(lǐng)域切入，然后通過打造具體的飲用場景等手段，來和消費者進(jìn)行溝通。
而在文案上，也能看出各個品牌策略上不同。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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