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在這樣一個(gè)手機(jī)不離手，人人都訂閱四五十個(gè)微信公眾號(hào)，各種資訊社交APP滿天飛的時(shí)代，每個(gè)人的注意力不斷被瓜分，信息爆炸也讓爆款內(nèi)容變得越來(lái)越難出現(xiàn)。

但是，總有一些內(nèi)容隔三差五就在毫無(wú)防備的情況下刷爆朋友圈，而且它們看上去極為相似。

我們知道，任何一種事物持續(xù)發(fā)生，一定是因?yàn)樗鼭M足了用戶某種需求。爆款內(nèi)容也是一樣。

今天這篇文章，老賊就給你分享一個(gè)生產(chǎn)爆款內(nèi)容的方向，做好了，不僅能得到用戶共鳴，更能獲得瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域有有研究就發(fā)現(xiàn)：

人的大腦想象體驗(yàn)和真實(shí)體驗(yàn)是相似的，就是說(shuō)你幻想自己的行動(dòng)和實(shí)際的行動(dòng)，在大腦情緒體驗(yàn)上，是分辨不出來(lái)的。同時(shí)，他人體驗(yàn)和自己體驗(yàn)是相似的，就是你看到一個(gè)與你相似的人做一件事，和你自己實(shí)際行動(dòng)，情緒體驗(yàn)也是一樣的。

比如，我們?cè)诨孟胱约荷硖幗袀b仗義，或者在看金庸名著的時(shí)候，也會(huì)得到“飛雪連天射白鹿，笑書(shū)神俠倚碧鴛”的這種仗劍走江湖，踏遍天涯路的暢快感。

再比如我們?cè)诳匆恍?a href="/tag/文案" target="_blank">文案的時(shí)候，大腦也分不清想象體驗(yàn)和真實(shí)體驗(yàn)的差別。你迷茫焦慮時(shí)，讀完心靈雞湯、勵(lì)志故事或動(dòng)人廣告后，內(nèi)心馬上就會(huì)有行動(dòng)后的滿足感，哪怕你根本就沒(méi)行動(dòng)。

（勁牌勵(lì)志海報(bào)《有勁，才有可能》）

總之，意思就是我們通過(guò)幻想或去看他人的行動(dòng)，可以獲得真實(shí)做這件事類似的“情緒體驗(yàn)”。

而這就是一個(gè)大眾剛需！人就是喜歡幻想和代入。

因?yàn)樯钪?，我們要賺錢，要買房，要養(yǎng)家，要拼命工作，要維系社交關(guān)系，要照顧父母，要顧忌身份面子，要遵循社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，要顧忌世人看法......等等，各種限制和阻礙，讓我們有太多想做但沒(méi)做或沒(méi)做成的事，有太多想說(shuō)但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話，這些都一直藏在我們內(nèi)心深處，有遺憾、有無(wú)奈，也有向往。

而如果有個(gè)人，TA打破了種種限制，完成了我們想做但沒(méi)做的事，說(shuō)出了我們想說(shuō)但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話。這就相當(dāng)于想象體驗(yàn)和他人體驗(yàn)，會(huì)讓我們獲得自己實(shí)際做這件事、說(shuō)這些話類似的情緒體驗(yàn)，引起高度共鳴。

我們會(huì)去評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，以獲得更真實(shí)和飽滿的情緒體驗(yàn)。（轉(zhuǎn)發(fā)別人即為自我實(shí)現(xiàn)）

所以，當(dāng)你的文案是打破了某些限制，做了用戶想做但沒(méi)做或沒(méi)做成的事，說(shuō)了他們想說(shuō)但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話，那就更容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)。

下面，針對(duì)用戶“想做但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)”的各種限制，老賊給大家7個(gè)打破限制的內(nèi)容方向：

1、打破身份規(guī)范限制

在生活中，我們總是會(huì)有想做某件事或說(shuō)某些話，但迫于某個(gè)身份規(guī)范，最終沒(méi)有去做。如果有誰(shuí)能夠打破這個(gè)身份規(guī)范，勇敢地去做了這件事，我們就會(huì)產(chǎn)生共鳴。

比如作為學(xué)生，總是被要求一切都得聽(tīng)老師的，迫于這個(gè)群體規(guī)范，很少人會(huì)去挑戰(zhàn)老師權(quán)威，質(zhì)疑他所講的。而如果有人敢于這么做，打破這個(gè)群體規(guī)范的限制，就容易得到其他人的支持。

再比如，在職場(chǎng)上總是有一些老員工無(wú)理要求新員工做各種事情，很多新員工都是非常不爽，想反駁大罵這些老員工，但迫于群體規(guī)范（新員工要服從老員工），很少人會(huì)真的去懟老員工。

這個(gè)時(shí)候，如果有人打破這個(gè)限制，帶頭去罵去批評(píng)這些人，你不僅更容易支持，而且還會(huì)獲得類似的情緒體驗(yàn)。

所以，你需要知道你的用戶處在哪些群體，他們想要做什么或者說(shuō)什么，但因?yàn)檫@個(gè)群體的某種規(guī)范而無(wú)法隨心所欲去做。如果你的文案能都打破這種限制，并幫助他們完成這個(gè)事情，就會(huì)得到支持和轉(zhuǎn)發(fā)。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，81%的女性都曾在職場(chǎng)感受到性別偏見(jiàn)...而自然堂在婦女節(jié)前找來(lái)了一群男性拍攝了一條短片《沒(méi)有一個(gè)男人可以通過(guò)的面試》，為女性發(fā)聲。

“希望你三年內(nèi)不要孩子，能接受嗎？”

“我們不招女生，抗壓能力不行”

“女人嘛，相貌第一，能力第二”

......

在視頻中幾位男性也被問(wèn)到了這些同樣的問(wèn)題。自然堂通過(guò)“換位思考”的面試，為職場(chǎng)女性受到的不公平待遇而發(fā)聲，希望能夠帶頭打破這些偏見(jiàn)，為女性爭(zhēng)取更多關(guān)注與尊重。

當(dāng)面試官走進(jìn)房間后，翻開(kāi)標(biāo)語(yǔ)墻，那一句句暖心又勵(lì)志的話語(yǔ)鼓勵(lì)著每個(gè)為夢(mèng)想打拼的女性。

女人不必逞強(qiáng)，但得要強(qiáng)

女人不是附屬品，我想要的城堡也能自己造！

（長(zhǎng)按二維碼 查看案例）

2、打破行動(dòng)成本限制

我們也會(huì)迫于行動(dòng)成本太高，最終沒(méi)有選擇去做某些事。如果有誰(shuí)能夠打破這個(gè)限制，不顧巨大的行動(dòng)成本去做這件事，我們同樣會(huì)支持。

比如每個(gè)人都想不工作環(huán)游世界、縱情山水，但迫于行動(dòng)成本太高，實(shí)際上很少人會(huì)愿意放棄一切去做這件事。而一旦有人真的完成了這件事，大家會(huì)紛紛支持，因?yàn)橹С诌@個(gè)動(dòng)作不僅行動(dòng)成本更低，而且也是滿足了自身需求。

所以，你需要知道你的用戶一直想要做什么或者說(shuō)什么，但因?yàn)檫@個(gè)事情行動(dòng)成本太高沒(méi)有去做。如果你的文案能都打破這種限制，并幫助幻想或看到其他類似的人完成了這個(gè)事情，就會(huì)得到支持和轉(zhuǎn)發(fā)。

芝麻信用日期間，螞蟻金服旗下芝麻信用在多個(gè)地鐵站投放長(zhǎng)文案海報(bào)廣告。辦證交材料、看病排隊(duì)這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪锌鄲赖膱?chǎng)景，個(gè)中苦楚經(jīng)歷過(guò)的人秒懂。

芝麻信用通過(guò)這個(gè)廣告告訴用戶它正在構(gòu)建一個(gè)以支付寶為主，信用為生活買單的大數(shù)據(jù)信用體系，直接打破了行動(dòng)成本的限制，獲得用戶的支持，繼而來(lái)培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。

3、打破自我設(shè)限限制

這個(gè)在生活中非常常見(jiàn)，我們想做某件事，但迫于總是給自己自我設(shè)限，最終沒(méi)有去做。比如“我是女生”“我年紀(jì)大了”“我沒(méi)有背景”“我沒(méi)精力”“能力不夠”等等。如果有誰(shuí)能夠打破這個(gè)限制，突破自我去做這件事，我們就會(huì)產(chǎn)生共鳴并支持。

例如很多人把相貌、身高、背景、技術(shù)能力等當(dāng)做局限，認(rèn)為自己肯定干不成大事，于是沒(méi)有堅(jiān)持奮斗。而如果有人打破這些自我設(shè)限，做成了這件事的時(shí)候，大家會(huì)奉為偶像，紛紛支持。比如馬云就是最典型的故事。

你需要知道你的用戶一直給自己設(shè)定什么限制，從而導(dǎo)致很多事情沒(méi)有做出行動(dòng)。如果你的文案能讓他看到其實(shí)可以打破這些限制完成想做的事情，他會(huì)非常支持。

我們總聽(tīng)到有人說(shuō)，都一把年紀(jì)了，別瞎折騰了。但2011年大眾銀行用5個(gè)老人環(huán)島旅行實(shí)踐夢(mèng)想的故事告訴大家：在夢(mèng)想面前，年齡、疾病、傷痛都要讓步，人可以老，夢(mèng)想不可以。只要還有一口氣，也要做一個(gè)夢(mèng)騎士。

4、打破固有生活限制

也有一種情況，我們想做某件事或說(shuō)某些話，但常常會(huì)迫于固有生活限制沒(méi)有去做。如果有人打破這個(gè)限制，敢于跳出舒適的生活去做這件事，我們會(huì)非常佩服，也會(huì)去支持。

比如很多人很想去挑戰(zhàn)自我，很想去盡全力拼一拼，但是又不愿意離開(kāi)固有的舒適生活，不肯跳出穩(wěn)定的圈子，一直都是搖擺不定。

而如果他看到有人放棄百萬(wàn)年薪，重新選擇自己喜歡的事情創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)給他帶來(lái)類似自己去做的情緒體驗(yàn)。

所以，你需要知道你的用戶現(xiàn)在穩(wěn)定的狀態(tài)是什么樣的，有哪些東西是他不舍的，并導(dǎo)致他會(huì)在想做的事情中取舍。如果你的文案能都打破這種生活限制，就能滿足他更理想的幻想。

2016年7月7日，新世相微博發(fā)布一條消息：

周五早上8點(diǎn)，我會(huì)在【新世相】發(fā)起一個(gè)行動(dòng)：#4小時(shí)后逃離北上廣#。規(guī)則暫時(shí)保密，保證讓你動(dòng)心，拋棄所有借口，追不敢追的東西，去去不了的地方。這是我花了很長(zhǎng)時(shí)間跟@航班管家 和@一直播 準(zhǔn)備的一件大事。細(xì)節(jié)明早（周五）公布，建議提前準(zhǔn)備好行李。

這場(chǎng)說(shuō)走就走的營(yíng)銷，恰恰擊中的就是大家想要逃離這些鋼筋水泥城市的情緒爆點(diǎn)，新世相打造了幫助大家釋放生活工作壓力，追尋自由的缺口。也正是因?yàn)檫@樣的洞察，才產(chǎn)生了廣泛的互動(dòng)和話題量，猶如投下一枚重磅炸彈，成為2016營(yíng)銷界當(dāng)之無(wú)愧的重要事件。

5、打破外部形象限制

這一點(diǎn)比較簡(jiǎn)單，就是我們想做某件事，但迫于做了可能影響形象沒(méi)面子，最終沒(méi)有去做。如果有人不顧外部形象的限制，真正去做了這件事，我們就更容易支持。

比如很多明星大咖總是端著，出門保安一堆，也從不肯卸妝認(rèn)。但如果有一位明星打破了這個(gè)形象限制，做人非常真實(shí)經(jīng)常和粉絲互動(dòng)，也經(jīng)常素顏出鏡，大家反而為她打CALL。

再比如你迫于形象一直不好意思買廉價(jià)的衣服，但是你看到某位明星都穿便宜的淘寶貨呢？

你可以去挖掘你的用戶會(huì)經(jīng)常想做什么，但是因?yàn)榭紤]對(duì)外形象而最終沒(méi)有做。然后用文案給他打破外部限制的理由，相信他會(huì)非常認(rèn)同。

溫良恭儉讓早已深深融入了中國(guó)人的骨頭和血液里，從小我們就被教導(dǎo)要做低調(diào)、謙虛、克制的人。而百雀羚的這支《何必低調(diào) 你應(yīng)該驕傲》視頻以三位海外華人的視角，再度引起觀眾們的共鳴：

為什么要害羞？為什么要克制？為什么不發(fā)聲？束縛我們的到底是什么？

這些被“低調(diào)內(nèi)斂”、謙虛謹(jǐn)慎”、“隱忍克制”等外部形象所束縛的例子，都讓每個(gè)人找到了自己生活中的影子。

而結(jié)尾處“你腳下是先賢走過(guò)的足跡，你身后是五千年的文明，你面前是飛速發(fā)展的國(guó)家，何必低調(diào)，你應(yīng)該驕傲！”短短幾句話便告訴大家要打破這種限制，與前面的故事情節(jié)相互呼應(yīng)，傳遞出來(lái)的“為祖國(guó)驕傲，為國(guó)貨驕傲”一下子深入人心。

6、打破社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)限制

在社會(huì)中，總有一些大家習(xí)以為常的固有標(biāo)準(zhǔn)，迫于這些標(biāo)準(zhǔn)，我們想做某件事或說(shuō)某些話最終沒(méi)有去做。如果有誰(shuí)敢于打破這些社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，勇敢地去做了這件事，我們就會(huì)強(qiáng)烈支持。

比如女人結(jié)婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“不會(huì)質(zhì)疑公司的員工才是好員工”、比如“女人30就要結(jié)婚生孩子”等等，這些社會(huì)固化的標(biāo)準(zhǔn)讓很多人放棄去做長(zhǎng)期想做的事。

這個(gè)時(shí)候，如果有人站出來(lái)打破了這些限制，堅(jiān)持做自己想做的，在你看到的時(shí)候和自己實(shí)際上鼓起勇氣去做這件事，獲得的情緒體驗(yàn)也是類似的。

所以，你需要知道有哪些固化的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于你的用戶來(lái)說(shuō)是一種壓迫，他們想要做什么卻因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)而無(wú)法隨心所欲去做。如果你的文案能都打破這種限制，替他們說(shuō)話，就會(huì)得到更多支持。

比如釘釘正是基于這種痛點(diǎn)，在上海地鐵打造了一輛“新工作方式”專列，用近百?gòu)垺败嚻薄蔽陌赶騞iss職場(chǎng)規(guī)則，揭露職場(chǎng)的不平等現(xiàn)象，為那些默默付出卻默默無(wú)聞的職場(chǎng)人站臺(tái)，喊出了大家想說(shuō)但不敢說(shuō)出口的話，從心理上喚起了受眾的共鳴。

7、打破風(fēng)險(xiǎn)隱患限制

最后一個(gè)是我們經(jīng)常會(huì)擔(dān)心做某件事或說(shuō)某些話會(huì)給自己帶來(lái)麻煩，甚至帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，所以最終一直沒(méi)有去做這件事。如果有人不懼風(fēng)險(xiǎn)，一直堅(jiān)持做這件事，你肯定會(huì)為他鼓掌。

比如對(duì)于貪官、對(duì)于一些地頭蛇、對(duì)于一些不公事件，大家基本都是深惡痛絕，但很少人會(huì)冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)去和他們斗爭(zhēng)。而一旦有人堅(jiān)持不懈做這件事了，大家都會(huì)紛紛支持，拍案叫好。

如果你的文案能去做了用戶想做又不敢做的事，代表他們與”強(qiáng)大的敵人“斗爭(zhēng)到底，就容易得到支持轉(zhuǎn)發(fā)。

前不久，《毒液》宣傳方在上映前發(fā)布了一個(gè)十分符合“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”的廣告，整支公益短片共分為三個(gè)部分，毒液以自己獨(dú)有硬核的方式化身為安全、文明以及治安的守護(hù)者。

很多時(shí)候遇到這些不文明、不合法的事情，我們想去指責(zé)、幫助別人，但考慮到自己的人身安全只好選擇隱忍退縮。但是毒液的公益廣告卻代表我們?nèi)ジ鷲簞?shì)力作斗爭(zhēng)，加上本身蠢萌、嘴炮的形象，這樣的反差感一下子就吸引到了觀眾。

總而言之，在生活中我們會(huì)因?yàn)楦鞣N限制和阻礙，導(dǎo)致有太多想做但沒(méi)做或沒(méi)做成的事，有太多想說(shuō)但沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話，我們想去打破，但又顯得無(wú)能為力。

而如果有個(gè)人打破了種種限制，完成了這些事。我們就更容易去支持、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，這會(huì)讓我們獲得自己實(shí)際做這件事、說(shuō)這些話類似的情緒體驗(yàn)。

如果你的廣告文案完成了這件事，也是一樣的道理。

另外，這7種打破方向不僅僅是適用于廣告文案，同樣適用于產(chǎn)品的定位，也適用于活動(dòng)的策劃方向，更適用于微信文章的選題方向。

比如下面這些文章選題大伙看看分別對(duì)應(yīng)哪些方向？可以回過(guò)頭思考一下：

• 我為什么放棄年薪30萬(wàn)的薪水去賣肉夾饃

• 對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活-偉大的安妮

• 300斤體重的胖妞，最終減肥成了100斤的大美女

• 致賤人：我憑什么要幫你

• 90后美女學(xué)霸放棄百萬(wàn)年薪，回臺(tái)灣當(dāng)鄉(xiāng)村教師，23歲成立NGO

• 逃離時(shí)尚圈，她帶著一大家子從巴黎到農(nóng)村，成了世上最美的農(nóng)婦

• 這個(gè)史上首位全裸出境的艷星，最后卻自學(xué)成了喬布斯一樣的技術(shù)大神

• 誰(shuí)說(shuō)人老了就不行？這群身患癌癥的老人騎摩托車環(huán)游臺(tái)灣