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為什么出產(chǎn)品文案？
讓無(wú)需求的人記住，讓有需求的人購(gòu)買并分享。
怎么出產(chǎn)品文案？
產(chǎn)品文案不是自嗨，不是詩(shī)情畫(huà)意，不是風(fēng)花雪月。
產(chǎn)品文案要說(shuō)人話，要說(shuō)人人都懂的大白話，要讓人有身臨其境的感覺(jué)；不僅如此，產(chǎn)品文案還要挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，找出賣點(diǎn)，使消費(fèi)者產(chǎn)生需求并購(gòu)買。
所以產(chǎn)品文案到底應(yīng)該怎么出？
定位的目的除了讓消費(fèi)者明白你是誰(shuí)，你是干什么的之外，還要考慮你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中是處于第一或唯一的地位嗎？
如果不是，那肯定是定位有問(wèn)題。
因?yàn)閺哪壳暗氖袌?chǎng)來(lái)看，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，消費(fèi)者往往分不清彼此。所以你只有找出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，找出與之相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，把它當(dāng)作方向、當(dāng)作定位，這樣才有可能在細(xì)分的市場(chǎng)中脫穎而出。
為了方便大家理解，我就舉例說(shuō)明，這是京東眾籌的一個(gè)眼鏡項(xiàng)目（作為眾籌項(xiàng)目，文案不會(huì)太差，所以用作案例講解，比較合適。該案例隱去項(xiàng)目名稱，以免廣告嫌疑）：
與眾不同，才能脫穎而出。在其他眼鏡品牌還在材質(zhì)、風(fēng)格、防藍(lán)光上做文章時(shí)，該眼鏡項(xiàng)目獨(dú)樹(shù)一幟，打出了“輕”這一slogan，輕過(guò)一張A4紙。
人人都能聽(tīng)懂的大白話，讓人能身臨其境地感受到“輕”，想象“輕”眼鏡戴起來(lái)會(huì)更舒服，從而有興趣繼續(xù)往下看，了解產(chǎn)品的其他特點(diǎn)。
賣點(diǎn)是什么？
賣點(diǎn)是需求，需求來(lái)自人們對(duì)美好的向往、對(duì)恐懼的躲避，需求可以無(wú)中生有、可以以小放大。
所以我們要制造一個(gè)消費(fèi)者需要的賣點(diǎn)，無(wú)論是美好還是恐懼，要給消費(fèi)者一個(gè)理由，有理由才有買賣。
而理由可以分為：
生產(chǎn)流程：告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史淵源、材料的成分、制作工藝，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的品質(zhì)是沒(méi)有問(wèn)題的，質(zhì)量是可以保證的，絕對(duì)不是三流貨色。
如眾籌的眼鏡項(xiàng)目：
采用的是航空常用的進(jìn)口材料，所以鏡框輕得如紙一般。
航空用材本身就是稀缺之物，加上是進(jìn)口的（消費(fèi)者眼中進(jìn)口=高端），就能消費(fèi)者感覺(jué)特別受用，無(wú)論在使用上還是對(duì)外吹牛，都能讓人自信心爆棚。
專注細(xì)節(jié)，每件產(chǎn)品都是由10年經(jīng)驗(yàn)的老匠人經(jīng)過(guò)116道工藝細(xì)致打磨而出的，所以保證了彈力，減輕了重量，增加了佩戴的舒適度。
拿10年經(jīng)驗(yàn)的老匠人來(lái)做背書(shū)，目的是為了讓消費(fèi)者相信我們是產(chǎn)品不是任何是一個(gè)阿貓阿狗都能來(lái)做，而是經(jīng)過(guò)挑選，由10年經(jīng)驗(yàn)的老匠人親自做工；經(jīng)過(guò)116道工藝則是為告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品不是粗制濫造，而是經(jīng)過(guò)細(xì)細(xì)打磨而生產(chǎn)出來(lái)的。
這兩點(diǎn)結(jié)合起來(lái)無(wú)非就是讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品的質(zhì)量，是不是真的不重要，重要的是這樣說(shuō)了。就像小罐茶，茶葉說(shuō)是由8位大師親自監(jiān)工完成，但實(shí)際上有沒(méi)有監(jiān)工誰(shuí)也沒(méi)看見(jiàn)，誰(shuí)也不知道。
產(chǎn)品功效：挖出消費(fèi)者的痛點(diǎn)，給消費(fèi)者看用與不用的區(qū)別、對(duì)比圖，給消費(fèi)者看使用者調(diào)查、好評(píng)的截圖，銷量證明的數(shù)據(jù)，總之要讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品不是故弄玄虛，而是真正能幫他解決問(wèn)題的。
指出消費(fèi)者痛點(diǎn)，度數(shù)高，戴厚鏡片不好看，會(huì)被人取笑。然后再給出解決方案，推出自家產(chǎn)品，我們的鏡片是根據(jù)鏡片光學(xué)弧度，升級(jí)設(shè)計(jì)的漸變寬度鏡圈。反正不管是怎么搞的，不管用的詞有多么專業(yè)，目的是告訴消費(fèi)者使用我們的眼鏡，不管何時(shí)何地都能展現(xiàn)你的美，避免被取笑。
而且最后還加上一句，長(zhǎng)時(shí)間佩戴過(guò)重的眼鏡，影響美觀還會(huì)造成頭暈，從光暈效應(yīng)的角度講，說(shuō)別人不行就是在說(shuō)自己行。說(shuō)別人的眼鏡不美觀還會(huì)造成頭暈就是在說(shuō)我們的眼鏡美觀還沒(méi)有負(fù)作用。
除了美觀外，又接著強(qiáng)調(diào)鏡片的用處，一鏡三用，解決了近視眼者所擔(dān)心的問(wèn)題，也充分給了消費(fèi)者購(gòu)買的理由。
試想，美觀、功能性又多的產(chǎn)品誰(shuí)不愛(ài)呢？
專業(yè)背書(shū)：專家的推薦，給消費(fèi)者看各種證書(shū)，專利證書(shū)、評(píng)測(cè)證書(shū)、生產(chǎn)證書(shū)等，打消消費(fèi)者的顧慮，讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品是真實(shí)可靠的。
所以該商家最后還不忘把各種證書(shū)放上，目的就是為了增加產(chǎn)品的專業(yè)性，使消費(fèi)者產(chǎn)生信任，從而能更放心的購(gòu)買。
當(dāng)整體的定位、賣點(diǎn)都設(shè)計(jì)完，還不能就此完事，還需復(fù)查一下，繼續(xù)優(yōu)化。
優(yōu)化的思路有哪些呢？
從標(biāo)題開(kāi)始，也就是你的slogan，是否突出賣點(diǎn)、是否邏輯清晰、是否有讓人讀下去的欲望。
所以你的slogan可以遵循以下5種寫(xiě)法：
利益型：給消費(fèi)者一個(gè)理由，為什么要用你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處？如：用了步步高點(diǎn)讀機(jī)，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了。
命令型：直接給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買你的理由。如：怕上火，喝王老吉。
促銷型：用促銷吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)為了占便宜而購(gòu)買。如：滿100元返30元紅包。
代入型：把消費(fèi)者代入情景，使消費(fèi)者有身臨其境的感覺(jué)。如：喝杯水都能感知的精準(zhǔn)。
疑問(wèn)型：讓消費(fèi)者為什么的疑問(wèn)，吸引消費(fèi)者有興趣繼續(xù)了解產(chǎn)品。如：同樣是減肥，為什么別人可以這么輕松？
接著是描述產(chǎn)品賣點(diǎn)的內(nèi)容，每小段的文字不能太多，最多三四行，否則消費(fèi)者容易不耐煩而關(guān)掉頁(yè)面。
多用簡(jiǎn)短的句子，把長(zhǎng)句子拆分成多少簡(jiǎn)短的句子。
把最能戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)、最驚艷的內(nèi)容放到前面，因?yàn)閮?nèi)容如果沒(méi)意思，消費(fèi)者很少能看到最后；把那些輔助說(shuō)明、背書(shū)之類不影響大局的東西放到頁(yè)面最后，消費(fèi)者只有對(duì)你前面的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，才愿意繼續(xù)深入了解你的產(chǎn)品。
產(chǎn)品類的文案不能只針對(duì)一類用戶，一定要有多個(gè)需求，你的主要賣點(diǎn)必須要放在前面，一些輔助類的賣點(diǎn)，可以稍微靠后一些，這樣做是為讓不同的用戶群體都能找到需求，以增加產(chǎn)品的銷售量。
從定位到描述賣點(diǎn)再到思路優(yōu)化，這就是撰寫(xiě)產(chǎn)品文案的一整套流程，大家可以按著這個(gè)框架套用在自己的產(chǎn)品文案上。
但要記住，框架是方法、是模板，大家可以套用。而文案沒(méi)有捷徑，唯有多學(xué)、多看、多練。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)