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衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥暧址艢⒄辛恕獙Ｖ螠悊斡肋h(yuǎn)有零頭的難題。
衛(wèi)龍要做所有品牌的湊單后盾，真是人間有真情人間有真愛，畢竟：
別的品牌只關(guān)心你買得多不多
衛(wèi)龍還關(guān)心你買得累不累
出手之狠，非常出人意料，畢竟今年雙11，它們已經(jīng)放了好幾個(gè)大招，存在感刷的滿滿的。
衛(wèi)龍土酷零食包時(shí)尚大片節(jié)選
龍哥也是豁出去了，賣起了春運(yùn)經(jīng)典同款蛇皮袋，儼然火車站弄潮兒，一不小心就搶了時(shí)尚圈的飯碗。
有人嫌蛇皮袋土，衛(wèi)龍卻說土到極致就是酷。隨著這組大片不脛而走的，還有這些土味文案，也是溜到?jīng)]對(duì)手。
別人穿得土掉渣，但你美得像朵花！
火車站弄潮兒，“土”到飛起就是“酷”
不只是包裝上創(chuàng)新，今年它們又對(duì)辣條尺寸下手，把經(jīng)典大面筋放大XXXXL號(hào)的大辣條，做了一個(gè)超大大大的大包辣條，副作用也很明顯——見到這款大包辣條，忍不住就想拍照。略看兩張大包辣條的Pose，簡(jiǎn)直給知乎解決拍照疑難雜癥來的：
如何拍得顯臉小
如何拍得超拉風(fēng)……秀得超自然
如何拍得顯重……額，這是在演躺贏吧
雙11，品牌們都力圖在勸用戶買買買這件事上爭(zhēng)當(dāng)主角時(shí)，很多做法反而同質(zhì)化。
相比孤注一擲押爆款，衛(wèi)龍辣條來了個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新＋促銷策略的組合拳，大招殺招連發(fā)，以湊單之名，把所有對(duì)手轉(zhuǎn)為了助手。
簡(jiǎn)單不繞彎，不用算奧數(shù)級(jí)的滿減折扣到手價(jià)，不管你在哪個(gè)品牌下單，湊單給你整得明明白白的。背后的邏輯，值得品牌們思量。
雙11是品牌必爭(zhēng)的流量節(jié)日，你可能也發(fā)現(xiàn)，每年雙11前，品牌們都在兩個(gè)動(dòng)作上較勁。一是設(shè)計(jì)促銷方案，品牌們的數(shù)學(xué)和邏輯，在這段時(shí)間集體開掛，而消費(fèi)者抓耳撓腮忙于解題拿折扣。二是都在規(guī)劃爆品，擠破腦袋盼著做主角。
做爆款做促銷成為行業(yè)的標(biāo)配，競(jìng)爭(zhēng)刺刀見紅，當(dāng)所有品牌都向右，向左就是一條令人矚目的新思路。當(dāng)所有用戶都苦于計(jì)算折扣，不設(shè)層層懸念反而能獲得用戶青睞。
正如知名廣告人團(tuán)長(zhǎng)的「模糊洞察」，局限于行業(yè)思考，猶如困獸之斗；而拉開格局，基于環(huán)境、人性模糊洞察，則是天際翱翔。衛(wèi)龍洞察到行業(yè)趨同和用戶的痛點(diǎn)，獨(dú)辟蹊徑，找到湊單這個(gè)需求大，卻沒有品牌喊出來的洞察入口。以退為進(jìn)，打出完全不同的湊單牌。
如果說蛇皮袋對(duì)衛(wèi)龍來說是一個(gè)新鮮玩法，那么大包辣條某種意義上，就是對(duì)自身驗(yàn)證過的超長(zhǎng)辣條的繼承，新舊結(jié)合，在熟悉中營造陌生感。
憑借兩微一抖自媒體，設(shè)計(jì)時(shí)尚海報(bào)、趣味視頻、土味文案等豐富的素材，多重選擇留給粉絲很大的自傳播空間，最后觸發(fā)幾何級(jí)傳播，帶來強(qiáng)大的營銷勢(shì)能。
點(diǎn)擊?觀看短視頻
營銷勢(shì)能，還得有產(chǎn)品借勢(shì)轉(zhuǎn)化。
蛇皮袋有奢侈品教育過市場(chǎng)，幾十年春運(yùn)大潮，給國人留下了懷舊的印象，共情力高，但它和產(chǎn)品的關(guān)系不太密切，容易流于包裝噱頭。
大包辣條的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)這點(diǎn)，稍微留心你會(huì)觀察到，它的設(shè)計(jì)幾乎圍繞社交的需求。就拿拍照這件事來說，超大本身就是很好的拍照道具，而包裝上「真好」和「優(yōu)秀」也符合用戶日常交流的低調(diào)互吹，內(nèi)含約80個(gè)獨(dú)立小包裝，打包帶走，湊單都很便利。
沒有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化落腳，一場(chǎng)精致的整合營銷等于全面浪費(fèi)。我猜想，這正是土酷零食包和大包辣條搭配的意義。
很多人第一次記住衛(wèi)龍，是因?yàn)樗鼈兊奶O果風(fēng)線下店。而后，蘋果風(fēng)網(wǎng)店、1.8米超長(zhǎng)辣條、新碎花主義和辣條粽子，接二連三的差異化，慢慢的建立起衛(wèi)龍與眾不同的辣條形象。
品牌種草久了，就會(huì)在用戶心中生根發(fā)芽，產(chǎn)生偏愛。對(duì)于很多人來說，辣條只有兩種——衛(wèi)龍和其他辣條。
但是，我們也不得不面對(duì)一個(gè)事實(shí)，好的營銷及品牌塑造若無法延續(xù)，無疑也是一種智力和資源的浪費(fèi)。
蛇皮袋能否徹底走出「一次性營銷」，成為一個(gè)長(zhǎng)年SKU？大包辣條未來是否能長(zhǎng)期保留，且發(fā)展出像樂高積木一樣，可自由變化的包裝呢？
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當(dāng)所有品牌都試圖做雙11的主角，注定大部分要被擠在舞臺(tái)的邊緣，而自稱湊單的策略，將衛(wèi)龍與所有品牌的關(guān)系，轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)為合作，反而登上了舞臺(tái)中心。
作為和杜蕾斯、江小白、網(wǎng)易一樣自帶話題和流量的品牌，我相信，衛(wèi)龍不擔(dān)心營銷創(chuàng)意無人關(guān)注，真正棘手的是長(zhǎng)期形成的粉絲高期待帶來的壓力，「不能缺席，出席必有驚喜」。
一次營銷，有土酷零食包和大包辣條兩個(gè)中心點(diǎn)，如何有效配合，而不會(huì)相互搶風(fēng)頭，分散用戶注意力，這不僅是衛(wèi)龍，也是每個(gè)品牌要思考的問題。
以甘當(dāng)綠葉的姿態(tài)，對(duì)自己下狠手，一旦搞不好就變成「自殺式營銷」，你覺得呢？
當(dāng)然，不倔強(qiáng)做不好品牌，愿望和堅(jiān)持之間，必有固執(zhí)、冒險(xiǎn)和瘋狂。就像《倔強(qiáng)》唱到：
堅(jiān)持對(duì)我來說就是以剛克剛
我如果對(duì)自己妥協(xié)
如果對(duì)自己說謊
即使別人原諒
我也不能原諒
最美的愿望一定最瘋狂
我就是我自己的神
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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