很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
從一個小賬號做起，到擁有獨立的 APP；從免費內容開始，逐步推出付費內容。
現在，每天有2000萬孩子在“凱叔講故事” APP 聽他講故事。
11月17日，2018今日頭條生機大會主論壇的現場，“凱叔講故事” APP 創(chuàng)始人凱叔講述了他在“打造極致兒童故事方面”的獨到經驗。
點擊觀看凱叔在生機大會的演講精華
大家上午好！我是凱叔講故事 APP 的創(chuàng)始人王凱。
今天特別榮幸來到今日頭條生機大會主論壇的現場。我是做兒童內容的，現在我們每天為 2000 多萬個孩子提供內容服務。
創(chuàng)業(yè)這 4 年其實過得一點也不輕松，從帳號到APP，從免費內容到付費內容，我們在兒童內容領域積累了一些的經驗，今天想借這個機會跟大家一起分享一下。
我們做內容，一開始卻不是特別懂怎么去做內容產品。所以，最初給孩子們講故事的時候，接到的投訴不少。
我做配音演員20來年，配了《變形金剛》里的擎天柱等上千集的影視作品，后來講小說，做創(chuàng)業(yè)節(jié)目，現在給孩子講故事，覺得沒有什么不同。
結果產品一上線就投訴不斷，原因你們想都想不到。
他們說：你講故事能不能不這么生動？我說生動有錯嗎？媽媽們說生動有錯，每天都是睡前給孩子們聽故事，你太生動了，孩子們聽了一個又一個。不睡覺，你負責任？
我說我負不起這個責任，但是把故事講的讓孩子睡著也是莫大的侮辱，那個時候我明白了，用戶在使用你的產品、體驗你的內容的時候，是有場景需求的。每一個場景體驗內容的需求是不一樣的。
所以那個時候就開始在故事后面加上睡前詩，一首詩讀七遍到十五遍，每一首古詩的聲音一遍比上一遍小一點兒，一直到最后似有似無。我們就這樣慢慢摸索出兒童內容到底有什么特點。
其實，在我們做兒童內容的創(chuàng)作者眼光里面，這個世界上的內容只分兩種，一個是成年人內容，一個是兒童內容。
我知道有很多做兒童內容的同行大多數做不好，原因其實就是在用做成年人內容的方法做兒童內容。
對于成年人內容而言，如果我解決了你的兩個問題其一，我就可以向你收費了。
一、提升你的某種能力；
二、緩解你某種焦慮。
成人在吸收內容的時候目的性是非常強的，他有一定的延時滿足能力，所以不會再挑其他的問題，比如制作的水平。
但是反過來說，成人內容也有劣勢，什么樣的劣勢呢？就是很難穿越時間。
就拿我們看到的暢銷書來說，一年前的暢銷書還有哪本在今天繼續(xù)暢銷呢？很少。為什么？成年人的世界變化太快了。所以，做成年人內容，多元很重要，正確性反而不重要。
兒童內容正相反，制作難度首先非常高，比如凱叔講的故事好聽，孩子就會說“好聽”兩個字。
但把“好聽”兩個字放大、放大、再放大，我們就會發(fā)現里面有諸多的分工和諸多的供應鏈，單就“好聽”而言，是這個人的聲音好聽，還是這個人的塑造角色能力很強？是文本背后的千錘百煉？還是音效做的好？
我們力求將每一條分工和供應鏈都做到極致，但是不是都做到極致就一定有一個好產品？如果這個邏輯成立的話，那足球聯(lián)賽冠軍永遠是最有錢的俱樂部。買球員就好了嘛！
真正內容制作更高的一層境界是什么呢？是“榫卯”結構，是調配分工和供應鏈之間的關系，每天都在調和那些微妙的分寸。真正做到這一點能不能說就創(chuàng)作了極致內容呢？
也許還是不能，因為 這是“術”，不管是戰(zhàn)術也好，還是藝術也好，這是“術”。
內容是什么？我先舉一個例子，總結一下，做成年人內容其實可以做成商品，但是做兒童內容一定要做成工藝品，因為每一個孩子都是天生的藝術鑒賞者，稍有不快你都不知道為什么他轉頭就走了，不會給你第二次機會。
我舉一個例子，我們公司做的第一個付費產品叫做《凱叔西游記》，各位粉絲可能都很熟悉，但是大家并不知道這個產品怎么誕生的。
那是公司非常小的時候做起來的，整個公司只有一個創(chuàng)作者，一個朗讀者，就是我本人。
我花了 3 年時間，光文案就寫了70萬字，70萬字再濃縮40萬字，錄成音頻講給孩子聽，陸陸續(xù)續(xù)一共5部137集，這個產品在互聯(lián)網上已經賣了50多萬份了，再加上硬件產品，賣出總數應該將近100萬份。
這是怎么做到的？
當時我給我的女兒去講西游記的時候，第一集，《石猴出世》寫了3000字給她聽，根本講不下去，這個什么意思，那個什么意思，這個為什么，那個為什么，講到水簾洞她問什么叫做瀑布，我就解釋瀑布是什么。
那個時候我才明白：孩子聽不懂的原因其實是我用成人的常識撞擊了孩子的第一次認知。
怎么辦？降低認知門檻是第一步，你提出問題，我記錄下來，寫成答案，再糅到情節(jié)里，不等你問就講給你聽。
所以凱叔講故事的“創(chuàng)作金線”是讓3、4歲的孩子聽起來沒有情節(jié)障礙，完全放松到你的內容當中；除了體驗輕松快樂之外，獲得成長。
當孩子入了這個門檻，我們再搭建知識階梯一步步往上走，適時加入成語、古詩。就古詩而言，什么時候加入古詩，難度如何一點點疊加。循序漸進，孩子沒有不理解沒有不耐煩，反而一層層的臺階往上邁夠到邊界。
認知階梯搭建的第三步非常重要：如何進行故事價值觀的改造。
《凱叔西游記》和《西游記》有什么不同之處？原著《西游記》并不是給孩子講的故事，里面充滿了黑暗、血腥、暴力、情色等元素，他是成年人的名著，但如果把這些略去，故事就沒辦法講下去。
原版《西游記》基本上是傳遞著一些什么樣的信息呢？三句話，我滅了你，你滅了我，我找人滅了你。
這三句話體現的價值觀是什么？是二元論，非此即彼，你死我活，非善即惡。這不是我們現在的價值觀。
當代任何一個偉大的決策都有第 3 種選擇。有爭議，沒有關系，找共同點，只要有一點，我們可以放大放大再放大，突然發(fā)現爭議不重要了，我們可以坐在一起，甚至成為彼此，這樣的價值觀講給孩子聽，并且能夠讓他懂，變成一粒種子種到他的心里，這才是非常重要的。
用 3 年做這樣一個產品，它不是極致產品是不可能的。
總結一下，在我們的眼中，極致的兒童產品到底具備哪些因素？我們有一個公式的：
第一關鍵詞是“快樂”，這也是我們公司的原則。不讓孩子首先體會到快樂，你根本沒資格帶著他成長。我們會用這個詞衡量我們所有的產品，包括課程。
第二個關健詞是什么？光給他快樂，那你的競爭對手一定是王者榮耀。你一定要讓孩子在你的產品當中真正獲得成長，所以第二個關健詞是“成長”。有快樂，有成長，就是一個好作品，但如何能推向極致？
第三個關鍵詞：“穿越”。穿越的是什么呢？穿越的是時間，我們總是問我們的產品經理，一個產品上線之前你覺得能不能賣30年？
如果你說可以賣30年？我現在打造這個產品不計成本，現在最多一個音頻產品的打造成本是一千多萬，我可以不計成本，因為我的邊際成本是零，你能不能做到？
假如你拍著胸脯和我說：凱叔我覺得可以，怎么就可以？這時你要清清楚楚說出：穿越30年之后，你的產品能給那個時候的孩子提供的快樂價值和成長價值是什么。你把這個價值放大、放大、再放大，我們就有理由相信你這個產品也許會賣30年。
最后再給大家講一個例子，每一個產品你一定要找到它成功的原理，在找到原理之后，你就可以種出一片森林。沒有原理，可能種著種著你都不知道為什么你就錯了。
比如說最近我們做了一個詩詞產品，剛上線一個月就賣了一千多萬，叫“凱叔詩詞來了”。
詩詞教育產品的原理是什么呢？這個產品我們研發(fā)周期是三年，前期研發(fā)一年半才能上線，這一年半干了什么？頭半年什么活都沒干，就是開會，找各個中文系的教授，學科帶頭人一起開會，就問兩個問題。
第一個問題，我們?yōu)槭裁唇毯⒆釉娫~？你會發(fā)現這是一個原理性問題，表面上看起來特傻。以至于很多專家跟我們拍桌子，問兩遍之后對方就毛了，為什么教孩子詩詞，你中國人不學詩詞嗎？不學詩詞就不是中國人嗎？跟中國人有什么關系？
人是逐利動物，我們要學什么東西對我有什么用，不把這個東西挖掘出來你不配做詩詞產品，也糟蹋了我們的國粹。
還有一個問題，幾千年了，怎么就是這些詩詞傳下來了？被歷史遺忘的一定是大多數，為什么就是它們傳下來了，真正研究半年，團隊篤信自己找到了自己認可的答案，我們才去種樹，我們認為原理是什么？
情感。
因為這幾千年來，人類沒有任何進步或者任何進化，影響我們都是“生、老、病、死、愛、恨、情、愁”這八個字，而詩詞是直接記錄感受、傳達情感的唯一載體。
不管東西方都是這樣，詩詞歌賦，一輪明月掛在天上，身邊有人陪沒人陪心情完全不一樣。
甚至衍生到最后，我們會發(fā)現某一種情感的只能用某一種特定的場景去表達，只能是唯一的一句話才準確，比如說“眾里尋他千百度，驀然回首那人卻在燈火闌珊處”，沒有其它任何一句比這個準確。
我們產品的目的不是讓孩子背詩，背詩是使用后的終極結果，最終目的是讓孩子愛上它，讓孩子和詩人對這句話有同樣的感受才能愛上，于是這個產品的核心元素就被推導出來了——“詩詞戲劇”。
我們把150首詩做了150部詩詞戲劇，每一幅畫都是戲劇的插圖，怎么用戲劇給孩子講詩？每一首詩的講法都不一樣，每一首詩都要開腦洞，我們其中的一個故事是讓孩子穿越到李白的身邊。
那個時候是李白的暮年。他是官迷，老想當官，可就沒人讓他官，永王李璘說讓他當官，他就去了，結果造反被殺，李白被流放，原來想著一去回不來。結果剛上路就遇上天下大赦，不用流放了。
一個老頭隨手寫出少年心性：“千里江陵一日還”，但是他不知道 3 年之后，他就死了，這出戲給孩子講的就是“人生的起伏”。
但是做到這兒，團隊不滿意了，為什么了？孩子愛上詩了，但怎么能讓孩子把這一首詩背下來？學詩不背詩不叫學詩，沒有積累，我又不能逼著孩子，或者留作業(yè)，我們想著應該怎么樣讓他快樂的去背。
于是我們又做了150首詩詞歌曲，發(fā)布以后很多音樂平臺在搶它的版權；隨后，我們又做了150場詩詞知識的脫口秀。
這是一只馬桶講的脫口秀，馬桶是詩詞戲劇里面的核心IP，是個穿越器，孩子每天通過它去見它的唐宋兄弟，非常爆笑，講的內容特別有意思。
到這個時候其實離上線的時間越來越近，后來我們說差一點這就是一個偉大的產品。
怎么樣才能變得偉大？考試，只有這樣才可以證明自己的孩子全都學會了，于是我們又做了150個闖關答題游戲，現在每天10萬來個孩子玩這個游戲，之前的知識點變成特別有意思的題來考你，通過闖關答題，解救這些詩詞戲劇里面的IP（原意：版權，引申為“作品”）。
在這個過程當中，你會發(fā)現，整個產品變成了詩詞教育的閉環(huán)。
到這個時候，我們團隊已經工作了一年半，甚至更長的時間已經過去了，等產品最終更新完畢，我們花了整整 3 年時間，但是你說這 3 年是不是可以讓我們的產品穿越時間，讓30年后這樣的產品還有價值？我們相信是可以的，因為我們已經嘔心瀝血了。
創(chuàng)業(yè)這四年，我們就挑最難的事情做，為什么呢？因為所有的競爭都是在50分和80分這個領域競爭，你上來把自己逼到120分，你會發(fā)現眼前一片開闊，全是藍海，以色列人有一句話我覺得說的特別對：“最難的事，最容易做到”。
謝謝大家！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)