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最近許多朋友問我，為什么用同樣的工具，別人做活動的效果這么好，而我做的時候都沒什么效果呢？
這是因為工具只是工具，它是死的，做好活動的關(guān)鍵有很多，比如對于一個裂變的活動，好的工具只是一方面，還有活動的啟動量、裂變機制，刺激機制以及執(zhí)行細節(jié)。這些點沒有做好的話，再牛逼的的工具都做不好活動。
我想重點來講講激勵機制。裂變的核心在于激勵分享，只有激勵用戶更多的去分享傳播，整個裂變才能夠自循環(huán)傳播起來，關(guān)于激勵機制，我們主要考慮到四種人群的激勵即可。
這些人雖然只是不會購買你的產(chǎn)品，但是他們?nèi)匀粚δ惴浅Ｓ杏?。雖然對你的產(chǎn)品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費得到一些贈品。
你只要設(shè)置一些成本比較低的獎品給到他們，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動海報或者鏈接即可免費得獎。舉個例子，只要將這個活動鏈接、或者海報接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿56個，即可免費領(lǐng)取車載吸塵器一臺（拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價產(chǎn)品）
羊毛黨們不會購買你的產(chǎn)品，但是他們可以為你付出時間、精力，幫你做擴散。
這群人本身就對你的產(chǎn)品是有興趣的，這個時候，你剛好做了一個活動，活動力度還不小，他們基本就購買了。同時如果他們還幫你宣傳的話，不僅僅可以把活動觸達到他們的好友，這些好友就是你的新用戶，根據(jù)物以類聚人以群分原則，這些人大都也是相對比較精準的粉絲。
另外這些原本的潛在消費者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單后又可以獲得超值的贈品。比如高價的培訓(xùn)機構(gòu)，美容院等等的，購買后再送各種體驗課，券，書本，視頻課程等。用戶體驗就會很好了。
所以這些潛在消費者本來對產(chǎn)品就是有需求的，這樣的活動對他們來說就是臨門一腳而已。
對老用戶來說，他本身都已經(jīng)購買過你的產(chǎn)品了，這個時候他們就是你做活動最好的種子用戶，核心是讓他們幫你擴散這個活動，特別鐵粉還能讓他們免費給你宣傳。普通的老客戶，一樣用激勵的方式去觸發(fā)他們分享，比如你讓你的老客戶邀請三個好友來參加活動，就可以免費送你某個獎品，如果加上分傭激勵，推薦好友下單了，還能獲得傭金。
對于老客戶來說，他么對你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定認知，這種活動不斷激勵他們幫你傳播引流轉(zhuǎn)化，對你來說大大提升了他們的終生價值。
首先得了解為什么要找KOL，因為作為意見領(lǐng)袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價值觀相同的人群，只要KOL一句話，大都粉絲們都會相信KOL的推薦。
那么KOL從哪里找呢？
最簡單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號的運營人員，或者相關(guān)社群的群主。
針對這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵。舉個例子，普通用戶參與活動返現(xiàn)5元，而KOL參與直接可以返現(xiàn)20元，給他提升4倍，讓KOL覺得你誠意滿滿，自然他也就會努力幫你宣傳推廣了。另外他推薦的人數(shù)越多，就額外再贈送其他獎品，讓他能夠持續(xù)為你宣傳，以后關(guān)系好了，也可能會免費讓你宣傳了。
符合用戶屬性的KOL發(fā)聲地就是你的用戶聚集地，有時候可能你拼了命想的創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，還不如KOL一句話來的效果好。
準備內(nèi)容：
1、裂變工具，要求能裂變還能進行打標簽
2、活動誘餌，跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的免費或低價產(chǎn)品
3、促銷活動，能夠立即吸引下單的促銷活動
4、傳播海報，用于幫你宣傳時發(fā)朋友圈
通過朋友圈或者公眾號等渠道，告訴粉絲現(xiàn)在有這么一個活動，只要將這個活動海報分享到朋友圈，有X個人掃碼加你好友即可獲得一個獎品，當朋友圈的好友邀請好友加你為好友后，你先通知他們也參與這個免費的活動，另外告訴他們你是誰，在做什么服務(wù)或賣什么產(chǎn)品，然后因為第一次認識，所以還能參與享受特價的福利活動。
在拼多多上找一個5元左右的產(chǎn)品，然后用裂變工具自動生成一張裂變海報，然后將這張海報分享至朋友圈，告訴大家掃碼這張海報可以免費領(lǐng)這個產(chǎn)品。
然后給參與活動的人打上裂變活動的標簽，以記錄這些人是通過活動吸引進來的，然后再用這個工具給打了這些標簽的人私信群發(fā)，告訴他們你是誰，現(xiàn)在有個超值活動給他。
如果下單了，就再打上一個下單用戶的標簽。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會下單，那么就再打上鐵粉的標簽。那么下次再做活動的時候，根據(jù)不同的好友，私信群發(fā)的內(nèi)容就可以區(qū)分開了，這就是精細化運營好友的開始。
在所有課程中，選取其中一部分課程用來免費送，然后用裂變工具自動生成裂變海報分享給你的粉絲，告訴他們可以免費學(xué)習(xí)這個課程。
領(lǐng)了這個課程的人都打上標簽，告訴他們這里有完整課程；沒有領(lǐng)的人也打上標簽，直接私信群發(fā)他們，免費送他們課程，先讓他們感受到課程價值，然后逐漸引導(dǎo)去付費課程。日?？梢愿鶕?jù)標簽，私信群發(fā)他們不同的內(nèi)容，以增加跟他們的互動。
記住，你私信的內(nèi)容最好能帶給他們價值，否則會覺得是騷擾。
一樣的玩法，做誘餌，用工具生成裂變海報引導(dǎo)分享朋友圈拉人，但是不同的是領(lǐng)獎得去你們店里。
引流到店后怎么再轉(zhuǎn)化呢？比如蛋糕店可以這樣嘗試下，規(guī)定上午11點，下午5點過來領(lǐng)取獎品，這個點正好是飯點。然后告訴他蛋糕是現(xiàn)做的，需要等個10分鐘左右。在這10分鐘內(nèi)，可以讓店員引導(dǎo)他參觀店鋪，各種美味。然后告訴他現(xiàn)在還有優(yōu)惠活動，如果成為會員，還有更多優(yōu)惠。這種套路轉(zhuǎn)化率更高了。
找一個公司在賣的，價格比較低的產(chǎn)品做誘餌，利用工具自動生成裂變海報，然后將海報分享給你的客戶，告訴他們可以免費領(lǐng)。
如果前期粉絲特別少，可以找一些KOL付費推廣，按效果付費，一般1-3元一個新關(guān)注。
然后就是用社交電商的玩法，相比于微商，你的優(yōu)勢是還能多引導(dǎo)去你們店鋪下單。這種方式還能幫你店鋪刷單，就是領(lǐng)獎去店鋪下單，確認收貨后微信上返現(xiàn)。
在裂變獲客的策略上，一定要加上轉(zhuǎn)化。然后整體來看項目投入產(chǎn)出比，否則單單裂變基本都是投入得多，你們領(lǐng)導(dǎo)覺得沒有產(chǎn)出對比，下次可能就不會再讓你申請資源做活動了。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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