疫情改變了生活的方方面面，彩妝這種可選消費(fèi)也不例外。

最大的影響恐怕要數(shù)，戴上口罩后，女性成本最低的快速換妝手段突然由唇妝變成了眼妝。美妝的戰(zhàn)場一直在遷移，而眼睛是心靈的窗戶，美瞳具有改變瞳孔色彩、增大瞳孔直徑、讓瞳孔提神增亮等功能，自然成為眼妝用戶的新妝容之一。

在社交平臺上充斥著各種寶藏美瞳分享、挑選攻略等作品，這些美瞳既有各種風(fēng)格標(biāo)簽：媽生瞳、狗狗眼、混血瞳、純欲風(fēng)，也有各種佶屈聱牙的小眾顏色：霧面啞光駱駝色、蜂蜜巧克力水光色、溫柔初戀奶油杏子色……

在小紅書上，美瞳還叫“眼珠子”，相關(guān)筆記超10萬篇：布偶貓同款眼珠子，水冰月的眼珠子，或者干脆叫眼珠子合集……

翻開眾多的媒體和報(bào)告，也會發(fā)現(xiàn)2020年是美瞳加速起飛的一年?！?020年中國美瞳行業(yè)概覽》指出，2020年美瞳銷售規(guī)模超100億。2020年口紅銷量下滑近半，但眼妝銷售額卻比上半年增長30%。

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《國貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢洞察》指出，疫情的出現(xiàn)讓年輕人對眼妝的關(guān)注度提升了6成以上。也是在這一年，美瞳品牌moody、可啦啦、可糖、4inlook陸續(xù)獲得融資，青山資本估算美瞳行業(yè)2020年終端銷售額在200億左右，Mob研究院預(yù)計(jì)2025年美瞳行業(yè)的市場規(guī)?？蛇_(dá)500億左右。

美瞳生意看似美麗，但并不好做。

01. 美瞳是一門暴利生意？

疫情捧紅了美瞳，但美瞳行業(yè)著實(shí)不算成熟。

美瞳行業(yè)有多早期？這體現(xiàn)為美瞳對國內(nèi)美妝用戶的滲透率僅為5%左右，而歐美發(fā)達(dá)國家的滲透率最高可達(dá)40%以上。

有媒體報(bào)道，到了2021年第四季度隱形眼鏡市場（白片、彩片、護(hù)理液等）整體增速也在放緩。有品牌曾透露，到了2021年再采取降價(jià)策略，美瞳品類的滲透率很難明顯提高了，且營銷獲客帶來的新客占比下降到3成左右。

另一方面的體現(xiàn)是，由劣質(zhì)美瞳帶來的眼睛損傷問題，至今仍然不絕于耳，有行業(yè)人士透露，美瞳市場的線下銷量占比約3成，線上占比2成，還有近半成由瞳代貢獻(xiàn)，前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人統(tǒng)計(jì)顯示也確證了這一點(diǎn)。

瞳代的泛濫，既有歷史文化的因素，也有商家逐利、銷售渠道受限的原因。在2012-2015年左右，《來自星星的你》等代表性的日韓文化還有市場熱度，模仿劇中人物佩戴美瞳，讓自己看起來像是一個(gè)混血兒變得流行起來。

這個(gè)時(shí)候美瞳行業(yè)有兩大陣營：一是強(qiáng)生、博士倫、視康、庫博、海昌等傳統(tǒng)品牌，二是Neo、ReVIA、enevie、Olens等日韓品牌，但國內(nèi)尚未有正軌渠道獲得銷許，做朋友圈微商、發(fā)展層層代理、逐級加價(jià)讓美瞳逐漸形成一個(gè)暴利行業(yè)。

來源：頭豹 國潮消費(fèi)系列

有媒體報(bào)道，美瞳的代理費(fèi)不高，一次性幾百元即可解決，且零售端的加價(jià)倍率可達(dá)50%。例如，某進(jìn)口美瞳品牌的拿貨價(jià)為50-70元一副，零售價(jià)可達(dá)百元一副，另一品牌的代理拿貨價(jià)位百元左右，零售價(jià)可達(dá)200元。

且行業(yè)人士透露，隨著代理級別更高，加價(jià)倍率還可以更高。而美瞳之所以可以做到這番高定價(jià)，顯然和當(dāng)時(shí)消費(fèi)者找不到一個(gè)明晰可比價(jià)的平臺、品類有關(guān)，而日韓的文化濾鏡進(jìn)一步提升了美瞳的溢價(jià)能力。

真實(shí)的情況是，市場上也存在一些小作坊式的美瞳工廠需要銷售渠道，也會找到瞳代。在利益的驅(qū)使下，瞳代也容易鋌而走險(xiǎn)以次充好、售賣沒有資質(zhì)的美瞳產(chǎn)品，而消費(fèi)者對美瞳產(chǎn)品認(rèn)知有限，很難區(qū)分正品仿品。

但近來行業(yè)監(jiān)管也在不斷加碼，互聯(lián)網(wǎng)平臺也在對品牌商家的入駐規(guī)則做出規(guī)范，這讓美瞳逐漸變成一個(gè)門檻較高的行業(yè)。2012年，國家食品藥品監(jiān)督管理局首次將美瞳納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇；2014年，食藥監(jiān)局發(fā)布的條例指出，生產(chǎn)、經(jīng)營此類產(chǎn)品的廠家及商家須取得相關(guān)許可證……

但上有政策，下有對策，美瞳也行業(yè)出現(xiàn)了相關(guān)資質(zhì)的冒充和代辦：詳細(xì)到房租、倉庫等場地費(fèi)用，技術(shù)人員的資質(zhì)/證書費(fèi)用，最低在3萬元左右即可打包解決一家美瞳品牌的營業(yè)資質(zhì)。

02. 美瞳行業(yè)門檻有多高？

近來，平臺也在規(guī)范美瞳品牌的入駐，進(jìn)一步提高了行業(yè)門檻。

2015年，阿里、京東等電商平臺陸續(xù)取得醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，線下的彩瞳集合店也開始冒芽；2018年，阿里允許彩瞳品牌開設(shè)官方旗艦店；2021年，抖音開放彩色隱形眼鏡店的定向邀約入駐。在平臺設(shè)置的門檻下，品牌只有收到邀約、同時(shí)繳納保證金和年費(fèi)才能入駐。

來源：頭豹 國潮消費(fèi)系列

同時(shí)，隨著日韓文化的退潮，美瞳行業(yè)的新陣營逐漸形成：一方面是以Moody、可拉啦、可糖為代表的主做線上的國貨新銳品牌，取替了日韓品牌，非常擅長節(jié)點(diǎn)性、階段性的話題營銷。

由于美瞳屬于第三類醫(yī)療器械無法采用明星代言，上述品牌更多是在社交平臺上發(fā)起KOC種草、或是推出聯(lián)名款溝通消費(fèi)者；一方面仍然是強(qiáng)生、博士倫等傳統(tǒng)品牌，但其近期也在布局美瞳產(chǎn)品，但與原有的品牌認(rèn)知割裂較大。

從技術(shù)底層看，美瞳本質(zhì)上是彩色的隱形眼鏡，由于和角膜發(fā)生接觸，本身就是一個(gè)門檻很高的行業(yè)。市面主流的染色工藝有三類：

• 一是無資質(zhì)的商家在鏡片上涂顏料，直接烤制，電商平臺上售價(jià)極低、部分瞳代產(chǎn)品就屬此類；

• 二是三明治工藝，中間為色彩層，更安全的同時(shí)鏡片也變厚，舒適度較差，市面多數(shù)美瞳產(chǎn)品為此類工藝；

• 三是在兩層鏡片中注入顏料后超薄壓膜，兼得舒適性與安全度，但對供應(yīng)鏈的要求也更為嚴(yán)苛。

但國內(nèi)美瞳品牌對供應(yīng)鏈建設(shè)尚處萌芽階段，代工產(chǎn)能集中于臺灣、韓國等地，國內(nèi)產(chǎn)能僅在15%左右，這進(jìn)一步壓縮了美瞳品牌優(yōu)化工藝的空間，也對品牌反向推動供應(yīng)鏈升級提出了考驗(yàn)。

Tech星球曾披露，Moody的日拋由亞洲地區(qū)唯一實(shí)現(xiàn)全自動生產(chǎn)、最大月產(chǎn)能8000萬片的工廠晶碩光學(xué)代工，月拋由永勝代工，季拋由昕琦光學(xué)代工；可拉啦的代工廠是晶碩光學(xué)和精華光學(xué)；可糖的代工廠中有昕琦光學(xué)……

對于新銳國貨品牌來說，強(qiáng)生、博士倫等傳統(tǒng)品牌的尖子生，代工廠在美國，是全球最頂端的眼鏡生產(chǎn)線，但距離市場遠(yuǎn)，響應(yīng)市場的速度會相對滯緩，且由于只做品牌自有生產(chǎn)線，產(chǎn)能規(guī)模并不突出；臺灣代工廠的優(yōu)勢是靠近內(nèi)地市場，且可以形成規(guī)模品質(zhì)的優(yōu)勢；韓國代工廠門檻最低，通過低價(jià)獲取較為零散的訂單。

另外，一款新的彩瞳產(chǎn)品從研發(fā)到上市，獲得NMPA注冊證基本要走3年：依據(jù)新產(chǎn)品的材質(zhì)、配方、規(guī)格等參數(shù)，新產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)就要花1年半，監(jiān)管部門評審又需要兩年。

來源：頭豹 國潮消費(fèi)系列

這實(shí)際上也對柔性供應(yīng)鏈提出了更高的要求，如果市面上突然流行一個(gè)爆款顏色、或是由某部影視劇帶火了某款美瞳產(chǎn)品，只有離市場更近、且具柔性定制能力的供應(yīng)鏈才具市場優(yōu)勢。

03. 佩戴美瞳，可以舒適又放心嗎？

在妝容選擇上，佩戴美瞳越來越日常了嗎？

天貓健康近期聯(lián)合CBNData、可拉啦發(fā)布的報(bào)告顯示，有七成年輕人擁有三款及以上不同花色的美瞳，且有五成年輕人大部分化妝都會考慮佩戴美瞳，有兩成幾乎每次化妝都會佩戴美瞳。

在美瞳產(chǎn)品的選擇上，妝容的自然感、妝容的氛圍感是用戶最鐘情的選項(xiàng)，社交平臺上流行的媽生瞳本質(zhì)上就是貼近自然感的選項(xiàng)之一，而棕色系、粉色系彩瞳在氛圍感打造上更受青睞。

另有數(shù)據(jù)顯示，多數(shù)消費(fèi)者彩瞳佩戴頻次每周達(dá)3-4次，近半成每日佩戴時(shí)間在7-8小時(shí)。

來源：頭豹 國潮消費(fèi)系列

盡管佩戴美瞳正變得越來越日常，但多數(shù)消費(fèi)者并無養(yǎng)成對美瞳佩戴的科學(xué)認(rèn)知。CBNData顯示，目前有7成以上消費(fèi)者會在選購前了解彩瞳相關(guān)知識，但僅有44%的消費(fèi)者會接受專業(yè)的驗(yàn)配和試戴，僅有15%的消費(fèi)者會在佩戴后檢查眼部狀況。

而在決策因素中，拋期、含水量、材質(zhì)仍然是消費(fèi)者最為關(guān)心的要素，關(guān)注比例分別達(dá)到38%、34%、31%，這有一定的科學(xué)依據(jù)。

有科學(xué)研究證明，日拋型隱形眼鏡之所以對眼球更好，是因?yàn)楦鼡Q周期越短，由淚液產(chǎn)生的蛋白、油脂等鏡片沉淀物更少，引起的眼睛問題也更少，的確拋期越短越健康。

但含水量則要因人而異，不是越高越好，這一原理是隨著鏡片中的水分揮發(fā)，鏡片會從淚液中吸收水分，使眼睛干澀，所以含水量更高的鏡片雖然更柔軟，但也更容易造成眼睛干澀；在材質(zhì)方面，保濕性和透氧性更好的材質(zhì)是硅水凝膠＞非離子＞水凝膠。

但事實(shí)上，彩瞳乃至隱形眼鏡都屬于典型的非標(biāo)品，每個(gè)人情況不同，因此必須有提前驗(yàn)光、試戴這一過程方能更好決策，光看拋期、含水量、材質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

另外，除了主觀的佩戴舒適度而言，初戴者也需要一定的適應(yīng)周期，才能決定更合適的鏡片。

佩戴美瞳確實(shí)是顏值提升的利器，但迷人的同時(shí)也伴隨危險(xiǎn)。