很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
“所有女生”的快樂回來了。
開播2小時，場觀超6300W，直播帶貨銷售總額超1.2億元，李佳琦交出了重返直播間的第一份成績單。
9月20日晚7點，沒有如同此前在公眾號、微博等平臺高調(diào)進行直播預(yù)熱，沉寂三個多月的李佳琦“低調(diào)”出現(xiàn)在淘寶直播間，瞬間刷屏朋友圈，一場購物狂歡即將登場。
開播一分鐘，萬人涌進直播間，火爆程度直接讓李佳琦直播間出現(xiàn)了卡頓、短暫下線等緊急情況；開播10分鐘左右，直播間觀看量突破55W；直播結(jié)束前，直播間的觀看量達到6352.8W。
在這場長達2小時7分鐘的直播里，李佳琦直播間一共上架了26款商品，更多是集中在美妝個護和生活快消品類。比起李佳琦此前直播間動輒上百件的商品，昨晚的上架商品直接少了5倍。不過，這并不妨礙“帶貨一哥”發(fā)揮實力。
盡管此次回歸的李佳琦，在直播間反復(fù)提醒粉絲“理性消費”，但依然抵擋不住粉絲們的“野性消費”，不少商品上架即秒售罄，26款商品總共售罄了18款。據(jù)中國新聞周刊報道，一位業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)晚直播間一款售價69元的商品，銷售量超15萬，光是這一款商品的帶貨銷售總額就已達1035萬。如果以其所有商品頁面顯示的銷售數(shù)據(jù)來粗略估算，李佳琦這場回歸首秀帶貨總額將超1.2億元。
與此同時，當(dāng)晚同樣開播的“蜜蜂驚喜社”，近7個小時的直播觀看量只有1052.9W，這還是其少有的破千萬觀看量的直播場次。即便在李佳琦缺位的日子里，身負(fù)薇婭接班團隊名氣的“蜜蜂驚喜社”也沒能承住流量，直播間觀看量大多維持在600W左右。
另一邊，直播帶貨界的新起之秀“東方甄選”，已連續(xù)三個月霸榜抖音直播帶貨榜。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，其近7天內(nèi)的帶貨直播銷售總額為1.2億元。從這一層面上講，李佳琦的直播帶貨實力似乎至今無人能超越。
距離今年的雙十一還有一個多月，隨著李佳琦的回歸，暗流涌動的直播帶貨江湖，或許正在形成新的風(fēng)暴。
毋庸置疑，李佳琦的回歸引發(fā)了一陣狂歡。
對于消費者來說，粉絲盼星星盼月亮盼到了主播回歸，無論是出于對李佳琦個人IP的真情實感，還是對于選品、優(yōu)惠的實用性期待，沒有錢場也要捧個人場。再加上路人的圍觀，李佳琦的復(fù)播成績斐然，朋友圈都是“過年”氣氛。
對于平臺來說，李佳琦回歸淘寶，無異于給了淘寶直播重新站上高地的機會。要知道，此前薇婭退場，李佳琦停播，幾乎可以算是近年風(fēng)光無限的淘寶直播所經(jīng)歷的“至暗時刻”，以致于在今年618期間掉出了全網(wǎng)銷售額 Top 5 的帶貨主播排行。接下來的雙十一，是李佳琦證明自己流量是否還能打的關(guān)口，也是淘寶直播能否逆風(fēng)翻盤的關(guān)鍵。
對于品牌來說，李佳琦的回歸意味著成本和流量的雙增。一方面，中小品牌擔(dān)心直播間價格戰(zhàn)和巨額坑位費重演，大主播拿捏話語權(quán)；另一方面，品牌方又亟待李佳琦重新盤活電商流量，畢竟超級主播的背書已經(jīng)締造了多個新品牌神話。
但必須承認(rèn)的是，盡管李佳琦的回歸引爆了流量，但其缺席的三個多月里，直播帶貨江湖并沒有按下暫停鍵。
超級主播的陸續(xù)離場，讓淘寶出現(xiàn)了流量斷層，但也難得地讓淘寶有機會擺脫依賴、扶持腰部主播，試圖驅(qū)散大主播的“陰影”。
只是“造神”不易，即便是薇婭助播出身的“蜜蜂驚喜社”、雪梨助播團隊的“香菇來了”，都沒能復(fù)刻當(dāng)年的輝煌，直播間數(shù)據(jù)僅在百萬級。而他們近期孵化的矩陣賬號如“蜜蜂歡樂社”“蜜蜂心愿社”“香菇姐姐”等，更是還未見水花。
同樣借機喘口氣的還有抖音。
自捧出了“交個朋友”直播間之后，抖音似乎就只有一個“羅永浩”能拿得出手。而在6月份，羅永浩宣布退出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)科技創(chuàng)業(yè)，抖音急需另一個代表性主播。在如此天時地利之下，“東方甄選”靠著知識直播，6月10日在熱搜起飛，僅用7天就從百萬粉絲漲至千萬粉絲，超越“交個朋友”，三個月帶貨20億元，順利接棒羅永浩，成為抖音頭部主播。
除了頭部主播忙著瓜分流量，淘寶和抖音的較勁還體現(xiàn)在主播們的一些挪移：千萬博主“一栗小莎子”出逃抖音，投身淘寶；曾是薇婭助播的“琦兒Leo”舍棄淘寶，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音......前者或因“水土不服”，淘寶粉絲數(shù)量遠不如抖音，直播首秀場觀甚至未達10W；后者更專業(yè)，首戰(zhàn)GMV達到2717.42萬元，但也仍在成為抖音代表主播的路上掙扎。
可見，李佳琦停播，并未形成“一鯨落萬物生”的場景。而李佳琦的回歸，填補了超級主播的空白，同時也不得不面對新的直播局勢。
老對手團隊的重新圍堵，崛起新秀們的緊追慢趕，靠推出獨立電商App走新路子的多樣化試水，品牌們逐步搭建的自播競爭......這些都是李佳琦需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)。
不可否認(rèn)，李佳琦仍然是無法被替代的“直播一哥”，數(shù)據(jù)仍然斷層領(lǐng)先，但他能當(dāng)多久的“一哥”呢？李佳琦顯然也有顧慮，所以在停播之前就有了扶持助播、減少自己出鏡時間的跡象，但從其他超級主播布局助播矩陣的情況上看，這樣的方式任重道遠。“雞蛋不放在同一個籃子”的道理大家都懂，但放到哪些籃子更好卻還需要摸索，如今依然是主播個人IP當(dāng)?shù)赖臅r期。
不管怎么樣，淘寶這波贏麻了。雖然綁定超級主播并不可取，卻是淘寶現(xiàn)下的最優(yōu)選。畢竟如果再缺席雙十一，可就真的要遠遠掉隊了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)