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新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市的時(shí)候，營(yíng)銷策劃人就要開(kāi)始忙起來(lái)了：

領(lǐng)導(dǎo)組織一個(gè)會(huì)議，告訴大家公司要上新品了，這個(gè)新品是基于用戶剛需重金打造，馬上要做營(yíng)銷推廣。然后強(qiáng)調(diào)這個(gè)新品上市如何如何重要，老板非常重視，一定要把銷量做起來(lái)，加油！加油！加油！

反正你只需要記住：這個(gè)新品很牛，要賣(mài)好它。

這個(gè)時(shí)候，其實(shí)你是蒙圈的，然后接下來(lái)的幾天你會(huì)收到無(wú)數(shù)新品相關(guān)的文檔。沒(méi)錯(cuò)，就是整篇整篇的文字，五花八門(mén)的都有，馬上就能讓你看到頭疼腦漲。

接下來(lái)，就是絞盡腦汁去做好用戶分析、費(fèi)勁心思整理好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、做策劃寫(xiě)文案籌備活動(dòng)、鋪好產(chǎn)品各大宣發(fā)渠道。連續(xù)好幾個(gè)夜晚，頭發(fā)掉一地......

最終，新品順利上市，聲量也做得比較大，大多新老用戶都知道了，終于可以松口氣。

但是，問(wèn)題還是發(fā)生了：銷量不行，新品買(mǎi)的人不多。

怎么辦？

新品上市無(wú)疑是個(gè)棘手的難題，但有問(wèn)題就得思考，還得改。那如何思考，怎么去改進(jìn)，解決方向是什么呢？

這是一個(gè)大工程，肯定不是一個(gè)人的問(wèn)題，包括了市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、公司管理等等各個(gè)方面的問(wèn)題，無(wú)法詳盡。這里老賊僅從幾個(gè)角度分享一些自己的建議，啟發(fā)你的思路。

一、用戶的3種消費(fèi)場(chǎng)景

做營(yíng)銷，先不說(shuō)很高級(jí)的頂層策略，至少你要明確你的產(chǎn)品對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)處在什么消費(fèi)場(chǎng)景。

這里，需要從3個(gè)方面來(lái)看。

1）用戶對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有需求

對(duì)于絕大部分主流產(chǎn)品，都是有需求市場(chǎng)的。不過(guò)，很多用戶沒(méi)有意識(shí)到自己有需求，或需求沒(méi)被激活。

這時(shí)，做營(yíng)銷首先就要激活用戶的需求，在他沒(méi)有產(chǎn)生關(guān)注之前，你說(shuō)再多也無(wú)濟(jì)于事。

這個(gè)時(shí)候，不要讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，先讓他們關(guān)注自己。通過(guò)給用戶制造理想狀態(tài)與現(xiàn)實(shí)狀態(tài)的缺口，來(lái)激起用戶的缺乏感，從而心動(dòng)。

別說(shuō)你爬過(guò)的山，只有早高峰

2）用戶有需求，但還不知道你的產(chǎn)品

這應(yīng)該是目前絕大部分產(chǎn)品所處在的境地，市場(chǎng)很大，有需求的用戶很多，但那些有需求的用戶卻還不知道你的存在，你的產(chǎn)品還沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)就被pass掉了。

這個(gè)時(shí)候，做營(yíng)銷就要讓消費(fèi)者能接觸到你的產(chǎn)品，記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品能幫他解決什么問(wèn)題。

那些關(guān)注產(chǎn)品、品牌能抓住注意力的點(diǎn)這個(gè)時(shí)候都可以拿出來(lái)背書(shū)。比如“東半球最好的手機(jī)”、“把1000首歌裝進(jìn)口袋”、“圍著地球轉(zhuǎn)三圈”等等都很快就讓用戶記住了產(chǎn)品。

沒(méi)有曝光，沒(méi)有接觸，消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有絲毫印象，在決策選擇時(shí)自然也不會(huì)把你放進(jìn)去。

所以老賊也會(huì)經(jīng)常反思一個(gè)問(wèn)題，不要整天追求廣告的極致，總是想著脫離廣告的屬性，最終產(chǎn)品都沒(méi)被用戶記住，壓根不知道是干啥的，那才叫悲劇。

3）用戶知道你的產(chǎn)品，但也知道別人

還有一種情況是，用戶有某類需求，他知道你的產(chǎn)品，但也知道別人的，絕大部分都的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就在這。畢竟，某種意義上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的本質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)時(shí)候，做營(yíng)銷就是讓消費(fèi)者從眾多對(duì)手之中選擇你。是你的產(chǎn)品功能非常突出？品牌超級(jí)強(qiáng)大？?jī)r(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？有差異化優(yōu)勢(shì)？還是給產(chǎn)品賦予了精神和情懷層面的價(jià)值？......

不管是什么，在這個(gè)階段，各路門(mén)派大招齊發(fā)，你有差異化，我有高性能；你有逼格感，我有實(shí)力派；你有個(gè)人情懷，我有粉絲經(jīng)濟(jì)；你有技術(shù)專利，我有明星代言.......有什么大招都放出來(lái)。

方太：從此不怕炒辣椒

Keloptic眼鏡：從模糊的印象派到清晰的寫(xiě)實(shí)派，就只差一個(gè)Keloptic眼鏡而已

當(dāng)然，我們做營(yíng)銷的時(shí)候，用戶的這3個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景基本都會(huì)考慮到。所有的營(yíng)銷策劃基本都是集合了多種功能，既能讓人產(chǎn)生需求，也能讓人認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品，還能從眾多品牌脫穎而出。

只是，需要注意：你的產(chǎn)品現(xiàn)在處在哪個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的階段， 重心應(yīng)該在哪里？

回到上面的新品上市案例，應(yīng)該是屬于第三類用戶消費(fèi)場(chǎng)景，前面說(shuō)了這款產(chǎn)品是用戶剛需， 而且經(jīng)過(guò)渠道推廣后，聲量做得也比較大，大多新老用戶都知道了。

所以，它現(xiàn)在處在的場(chǎng)景是：用戶知道它，但也知道別人，現(xiàn)在需要從眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出，得到用戶的選擇。

針對(duì)這種情況，產(chǎn)品又有3種易于營(yíng)銷的場(chǎng)景，接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)。

二 、產(chǎn)品的3種易于營(yíng)銷場(chǎng)景

首先，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)同類型的幾個(gè)產(chǎn)品放在一起的時(shí)候，你會(huì)如何選擇？

我想有2個(gè)因素大家會(huì)重點(diǎn)考慮：一個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)值，一個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格。

當(dāng)用戶知道你的產(chǎn)品，也知道別人產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值和要付出的成本（金錢(qián) 成本、時(shí)間成本、行動(dòng)成本、學(xué)習(xí)成本、形象成本、健康成本等）一定是影響用戶選擇的關(guān)鍵因素。

價(jià)值和要付出的成本體現(xiàn)

基于此，就可以推出產(chǎn)品易于營(yíng)銷的3個(gè)場(chǎng)景，即相對(duì)于同類產(chǎn)品：

1）帶來(lái)的價(jià)值上升，成本不變；

2）帶來(lái)的價(jià)值上升，成本下降；

3）帶來(lái)的價(jià)值不變，成本下降；

可以看到，當(dāng)你的產(chǎn)品屬于以上3種情況的時(shí)候，一定是更容易做推廣的，對(duì)不對(duì)？

因?yàn)橛脩暨x擇起來(lái)非常容易，利弊直接自己一對(duì)比就出來(lái)了，要么用更少的成本就能獲得同等回報(bào)，要么用同樣的成本就能獲得更大回報(bào)，誰(shuí)都會(huì)選。

但是，現(xiàn)實(shí)中大多場(chǎng)景并沒(méi)有這么容易判斷，比如“新品帶來(lái)的價(jià)值上升，成本也提高”，這個(gè)時(shí)候用戶就會(huì)比較糾結(jié)了，在享受更好的價(jià)值時(shí)，也會(huì)損失更多的成本，太難選擇了。

并且，這種情況用戶的心底會(huì)有強(qiáng)烈躁動(dòng)情緒，會(huì)去考慮各種可能的損失，因?yàn)楸绕鹗斋@，人們對(duì)損失更加敏感，在造成損失時(shí)產(chǎn)生的痛苦遠(yuǎn)大于獲得收益時(shí)帶來(lái)的快樂(lè)！

結(jié)果，為了規(guī)避損失，很多人也就放棄選擇了，還是用之前的產(chǎn)品吧。

那么到底如何解決這種新品難以抉擇的問(wèn)題呢？

答：讓產(chǎn)品也變成以上易于營(yíng)銷的場(chǎng)景！

也就是去提高產(chǎn)品價(jià)值感，同時(shí)降低成本損失感，讓產(chǎn)品的利弊對(duì)比更為明顯，直接就可以做選擇。

怎么做呢？接下來(lái)老賊給大家?guī)讉€(gè)建議。

 三、提高價(jià)值感/降低成本損失感

1）突出可感知價(jià)值

絕大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景，用戶都不會(huì)去深入調(diào)研一個(gè)產(chǎn)品，僅憑一些表象或感覺(jué)就做出判斷，而往往事實(shí)這個(gè)東西反而沒(méi)那么重要，我們直接感知到的價(jià)值決定了我們最終的判斷。

所以說(shuō)，如果你的產(chǎn)品用戶壓根就沒(méi)能感知到它的價(jià)值，那也就沒(méi)然后了；相反如果突出了產(chǎn)品可感知到的價(jià)值，那用戶選擇的幾率會(huì)更大。

某種程度來(lái)說(shuō)，用戶買(mǎi)的就是要這種能夠感知得到的價(jià)值感。

絕大部分營(yíng)銷里面，在引導(dǎo)人們進(jìn)行決策時(shí)，創(chuàng)造這種產(chǎn)品價(jià)值感知往往都比產(chǎn)品事實(shí)更重要。比如小米體重秤就是利用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)來(lái)讓用戶感知到產(chǎn)品價(jià)值，從而贏得他們青睞。

常用體重秤的人最大的煩惱就是擔(dān)心秤測(cè)量不精確，而對(duì)于減肥的人來(lái)說(shuō)，每天都要上秤幾次，分毫必究。當(dāng)一款秤可以精確到100g(市面上多數(shù)的秤都是200g)，能做到喝杯水都能感知，這就是可感知價(jià)值，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢？

還有杜蕾斯經(jīng)常有這樣的操作，產(chǎn)品價(jià)值馬上就讓你感知到。

情人節(jié)：3個(gè)人過(guò)節(jié) or 2個(gè)人過(guò)節(jié)

球賽都結(jié)束了，你還在吶喊助威...

2）玩轉(zhuǎn)促銷

對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，促銷毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)重要手段，也能大大降低用戶的成本損失感。

如何合理評(píng)估和運(yùn)用促銷策略是每個(gè)營(yíng)銷人都要好好學(xué)習(xí)的，不可能每次都是打折打折打折，降價(jià)降價(jià)降價(jià)。

除了打折，還有秒殺、補(bǔ)貼、免單、滿減滿贈(zèng)滿返、買(mǎi)減買(mǎi)贈(zèng)、搭售、好評(píng)曬圖、試用、抽獎(jiǎng)、送積分、團(tuán)購(gòu)、預(yù)售、眾籌、跨界聯(lián)合、階梯價(jià)格、定金膨脹等等各種組合手段。

不僅如此，促銷不只是在做價(jià)格上的吸引，更是在制造稀缺和緊迫感。

不論是時(shí)間、數(shù)量、價(jià)格還是人群上的限制，都會(huì)讓用戶更愿意快速去做選擇。比如“截止日期”、“搶購(gòu)”、“僅限”、“前500名”、“秒殺”等等。

3）打造產(chǎn)品高階附加值

附加值最簡(jiǎn)單的理解就是“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，在產(chǎn)品的銷售上總是比別人多點(diǎn)什么，比如包裝更精美、送一個(gè)精致禮品，提供超誘人贈(zèng)品，送一個(gè)頭銜稱號(hào)，提供超預(yù)期體驗(yàn)等等，給用戶帶來(lái)更多驚喜感，強(qiáng)化產(chǎn)品被選擇的籌碼。

大家平時(shí)見(jiàn)到很多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)賣(mài)課，還送核心內(nèi)部資料，光這一個(gè)附加值就不知道得吸引多少人。

另外，之前老賊在“產(chǎn)品利益階梯”里就有提到，一個(gè)產(chǎn)品，我們可以從它最基本的產(chǎn)品特征，到產(chǎn)品功能價(jià)值，再到更高層面價(jià)值進(jìn)行分層分析，就像一層一層的梯子往上爬。

因?yàn)?，你在一層層思考產(chǎn)品價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品除了實(shí)用功能價(jià)值、還可能具備身份價(jià)值、社交價(jià)值、精神價(jià)值、文化價(jià)值......等等高階價(jià)值。這些都是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和用戶的匹配，并構(gòu)建與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)壁壘的關(guān)鍵。

并不是每個(gè)產(chǎn)品都有社交、精神、情感上的價(jià)值體現(xiàn)，如果你的產(chǎn)品能做好這一點(diǎn)，打造出產(chǎn)品高階附加值，那就更能獲得先機(jī)。比如“為發(fā)燒而生”、“自律給我自由”、“你本來(lái)就很美”、“男士一生僅能定制一枚”等等。

2017年，網(wǎng)易云音樂(lè)與農(nóng)夫山泉展開(kāi)跨界合作，精選30條用戶樂(lè)評(píng)，印制了在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身上。當(dāng)用戶掃描瓶身上黑膠唱片圖案后，手機(jī)界面會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)沉浸式的星空?qǐng)鼍?，點(diǎn)擊其中出現(xiàn)的星球就會(huì)彈出隨機(jī)樂(lè)評(píng)，文藝范兒十足。

明明只是一瓶水，卻成了很多年輕人的社交工具，并產(chǎn)生共鳴。

還有文藝女裝淘品牌【步履不停】，他們賣(mài)產(chǎn)品往往更多的是塑造品牌調(diào)性，給產(chǎn)品賦予精神層面附加值，和眾多用戶達(dá)成共鳴。

你寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面，

你看報(bào)表時(shí)，梅里雪山的***剛好爬上樹(shù)尖。

你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤(pán)旋云端......

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些噴著香水聞不到的空氣，

有一些在寫(xiě)字樓里永遠(yuǎn)遇不見(jiàn)的人。

4）跨類別對(duì)比

網(wǎng)上有一個(gè)流傳很久的賣(mài)杯子的故事：一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)？

所以，一個(gè)杯子定義為不同的類別，或者說(shuō)給杯子轉(zhuǎn)換不同的價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果。

同樣，每一類產(chǎn)品都有它對(duì)應(yīng)的價(jià)值屬性和歸類，我們可以通過(guò)營(yíng)銷手段使之發(fā)生轉(zhuǎn)換，使產(chǎn)品跨越固有類別，產(chǎn)生區(qū)別于同歸類的價(jià)值

比如蜜餞本是個(gè)小得可憐的品類，葉茂中再把“溜溜梅”策劃成“沒(méi)事就吃溜溜梅”之后，從原來(lái)的小零食歸類，猛然一轉(zhuǎn)換，成了打發(fā)時(shí)間的消遣品歸類，這才有了之后上十億的市場(chǎng)規(guī)模。

香飄飄由奶茶這個(gè)類別，也轉(zhuǎn)換成了“小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄”，這個(gè)時(shí)候它的價(jià)值定位變成是能夠緩解你疲倦勞累、增加飽腹感的功能型產(chǎn)品。

一個(gè)類別的轉(zhuǎn)換，讓香飄飄開(kāi)創(chuàng)了更多的消費(fèi)場(chǎng)景，不再局限于冬季暢銷奶茶，不管你是在上班、運(yùn)動(dòng)，還是熬夜追劇，都有可能小餓小困。只要你覺(jué)得餓了困了，就可能有了消費(fèi)場(chǎng)景，而且對(duì)比其他飽腹產(chǎn)品，它顯得很便宜。

這樣關(guān)于產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換的還有很多：

同樣的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換價(jià)值類別后就完全不一樣了，一步拉開(kāi)了與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。同理，你也可以為你的產(chǎn)品找到新的價(jià)值歸類，在這個(gè)歸類之下，你和其他類似競(jìng)品都不是一類了，還怎么橫向?qū)Ρ龋?/p>

比如一個(gè)杯子賣(mài)幾百塊確實(shí)很貴，但Swell bottle把它轉(zhuǎn)換成了高級(jí)裝飾品，這個(gè)時(shí)候不是和普通杯子比，感覺(jué)就不那么貴了，作為裝飾品這個(gè)價(jià)格很正常。

5）利用經(jīng)驗(yàn)習(xí)得效應(yīng)

廣告無(wú)法創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬(wàn)人心中的希望、夢(mèng)想、恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望”導(dǎo)向特定產(chǎn)品。

當(dāng)你想要讓用戶接受一個(gè)收益模糊而又有損失的新產(chǎn)品，可以想辦法利用用戶過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)讓他自己做出選擇。

如果一個(gè)人覺(jué)得自己已經(jīng)在同樣的事情上失敗過(guò)一次，就會(huì)因?yàn)椴幌胧〉诙味a(chǎn)生行動(dòng)，沒(méi)人人會(huì)喜歡在同一個(gè)地方摔倒兩次。

基于這個(gè)用戶痛點(diǎn)，就要激發(fā)用戶不想在同一個(gè)地方，摔倒兩次的感受。你可以問(wèn)自己這3個(gè)問(wèn)題：

當(dāng)你想清楚這些問(wèn)題，就可以著手將用戶引導(dǎo)向選擇你的產(chǎn)品，選擇即意味著避免再次失敗，或者再次獲得成功。

尚德機(jī)構(gòu)：這個(gè)世界在殘酷懲罰不改變的人

必要商城沙發(fā)：

一個(gè)人時(shí)，別委屈了自己；

二人世界，別委屈了妻子；

三口之家，別委屈了孩子

6）讓用戶關(guān)注重心從價(jià)格轉(zhuǎn)移

前面已經(jīng)說(shuō)到，當(dāng)用戶面對(duì)多個(gè)同類型產(chǎn)品，已經(jīng)確定要購(gòu)買(mǎi)，但還在對(duì)比選擇購(gòu)買(mǎi)哪一個(gè)的時(shí)候。提高價(jià)值感，并降低成本損失感能幫他更容易判斷利弊，做出決策。

這個(gè)時(shí)候，價(jià)格肯定是影響用戶選擇的的最大阻礙之一，或者沒(méi)有之一。

一旦用戶覺(jué)得太貴，可能會(huì)直接就跳過(guò)對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的評(píng)估，或者無(wú)意識(shí)就降低了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的興趣，最終放棄選擇。

那么，我們要做的就是去有效的減少用戶對(duì)于產(chǎn)品的這種價(jià)格排斥，讓他關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到其他地方，比如：

就算是家人，也要繼續(xù)當(dāng)戀人

7）替用戶做好對(duì)比

既然用戶現(xiàn)在正在對(duì)比幾家的產(chǎn)品，與其讓他自己到處去尋找對(duì)比資料，倒不如我們主動(dòng)替他做出專業(yè)的對(duì)比。

再者，一個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)放在用戶的面前，他是很難感覺(jué)到價(jià)值；但如果跟其他產(chǎn)品放到一起對(duì)比，那區(qū)別就非常明顯了。不過(guò)，你永遠(yuǎn)不知道用戶會(huì)去對(duì)比什么，也不知道他會(huì)從找到的資料中得出什么結(jié)論。畢竟，他也不懂。

所以，這也更說(shuō)明了主動(dòng)替用戶做好專業(yè)對(duì)比的重要性，主動(dòng)權(quán)在自己手中怎么都比在對(duì)手那要強(qiáng)。

每個(gè)產(chǎn)品都有它的核心賣(mài)點(diǎn)和關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)，我們可以列出產(chǎn)品的各項(xiàng)對(duì)比維度，然后把這些項(xiàng)拿出來(lái)和同行制造各種對(duì)比，“有技巧“的利用強(qiáng)項(xiàng)對(duì)比來(lái)適當(dāng)抬高自己，突出優(yōu)劣感，就像田忌賽馬一樣。比如小米手機(jī)就是高手：

之前麥當(dāng)勞在法國(guó)一個(gè)僅有6700人的小鎮(zhèn)Brioude的公路旁邊豎起了一個(gè)戶外廣告牌，他們豎了2塊廣告。開(kāi)車(chē)從這條路走過(guò)的時(shí)候，會(huì)看到一短一長(zhǎng)2個(gè)廣告牌，短的上面提示的是“只要再走上5公里，就能吃上麥當(dāng)勞了”。

而另一塊上面他們竟然是在給漢堡王打廣告，上面的寫(xiě)著“走258公里就能吃到漢堡王了”，還臭不要臉的在廣告牌上認(rèn)真標(biāo)出了去漢堡王的詳細(xì)路線。

大家看出來(lái)沒(méi)，壞透了，去麥當(dāng)勞只要再走5公里，而去漢堡王要走258公里。這就是暗示麥當(dāng)勞分店多，對(duì)比起來(lái)漢堡王沒(méi)那么多分店。

這一對(duì)比下，麥當(dāng)勞馬上就造勢(shì)突出了自己的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)之后機(jī)智的漢堡王也沒(méi)有完全敗下陣來(lái)，他們?cè)跓岫日叩臅r(shí)候借力打力，給麥當(dāng)勞廣告出了一個(gè)續(xù)集：一對(duì)情侶開(kāi)車(chē)路過(guò)廣告牌，然后來(lái)到麥當(dāng)勞要了一大杯咖啡，對(duì)服務(wù)員說(shuō)“因?yàn)檫€有很長(zhǎng)的路要走”。

一下子，他們?cè)诟嬖V大家，麥當(dāng)勞僅僅是一個(gè)中轉(zhuǎn)站而已，漢堡王才是最終目的地。當(dāng)然這是題外話了，不過(guò)，服氣！

總而言之，新品上市不是通過(guò)各種渠道大量廣告，把新品推到用戶面前就完事了。

我們需要的結(jié)果是——用戶選擇。

營(yíng)銷就是打通產(chǎn)品和用戶的關(guān)系，首先我們需要充分了解產(chǎn)品價(jià)值、對(duì)手以及產(chǎn)品處在的不同消費(fèi)場(chǎng)景。然后，去分析產(chǎn)品不被選擇的原因，價(jià)值與成本的感知不夠明顯？多去反思和嘗試，沒(méi)有什么會(huì)給你答案，除了市場(chǎng)。

李?yuàn)W·貝納說(shuō)——我們希望消費(fèi)者說(shuō)：「這真是個(gè)好產(chǎn)品」，而不是說(shuō)：「這真是個(gè)好廣告」。

老賊自個(gè)兒補(bǔ)充一句：這個(gè)世界上，從來(lái)沒(méi)有什么一分錢(qián)一分貨的好產(chǎn)品，用戶眼中的好產(chǎn)品從來(lái)都是可感知到的價(jià)值與綜合成本之間的博弈。

希望本文對(duì)你有所啟發(fā)。