chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
3種模型+4個(gè)步驟,10倍提升裂變式社群轉(zhuǎn)化率的秘籍
2019-07-10 11:28:49

社群,這個(gè)從筆者參加工作起,就一直火到現(xiàn)在的商業(yè)詞匯,被無(wú)數(shù)人所嘗試和實(shí)踐,有的憑它創(chuàng)造億級(jí)營(yíng)收,有的用它獲取百萬(wàn)流量,而有的,沒(méi)有做出任何讓人刮目相看的成績(jī)。

筆者自詡?cè)珬_\(yùn)營(yíng)(小吹一下,不必當(dāng)真),雖談不上精通,但對(duì)社群也算是比較熟悉,根據(jù)我的判斷,社群是目前進(jìn)行獲客與裂變最有效的工具,基于社群進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),已經(jīng)成為趨勢(shì),或者說(shuō)一直都是趨勢(shì)。

接下來(lái)就簡(jiǎn)單聊聊社群裂變營(yíng)銷(xiāo)。

社群裂變營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)模型

首先,社群的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有很多,社群的作用也很豐富,但如果僅從增長(zhǎng)的角度看,社群可以分成三種:傳播型、產(chǎn)品型、服務(wù)型。

(1)傳播型

傳播型是以裂變?yōu)閷?dǎo)向的,最簡(jiǎn)單的就是用微信群裂變進(jìn)行社群的快速擴(kuò)張,到一定時(shí)間在進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,這一點(diǎn)做的比較早、比較瘋狂,且受益較多的就是有書(shū)共讀。

簡(jiǎn)單描述下傳播型社群裂變模型的路徑:

關(guān)注公眾號(hào)——掃碼進(jìn)入微信群——群主發(fā)消息和海報(bào)強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)——轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)并截圖發(fā)至群內(nèi)——審核通過(guò)并告知共讀規(guī)則——固定時(shí)間發(fā)共讀入口并打卡——流量循環(huán)

從2016年下半年開(kāi)始,有書(shū)就利用這個(gè)裂變模型增長(zhǎng)了千萬(wàn)級(jí)粉絲,并一舉奠定其在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的地位,而在詩(shī)詞大會(huì)比較火的時(shí)候,有人以詩(shī)詞大會(huì)為名義,配合傳播型社群裂變玩法,一天時(shí)間輕輕松松收割十萬(wàn)甚至百萬(wàn)粉絲。

至于現(xiàn)在,已經(jīng)很難做到了,主要原因是套路不得人心,太容易識(shí)破,紅利已不再,但有人依舊在使用,不是因?yàn)樗€有效,而是操作容易,只要在必要環(huán)節(jié)做到極致(比如審核),還是可以收獲用戶的。

(2)產(chǎn)品型

所謂產(chǎn)品型,是把社群作為產(chǎn)品的一部分,即需要付費(fèi)才能入群,而且群是主要學(xué)習(xí)與交流的場(chǎng)所,很多付費(fèi)打卡類(lèi)產(chǎn)品屬于這一種。

其經(jīng)典路徑是這樣的:

關(guān)注公眾號(hào)——購(gòu)買(mǎi)課程——添加個(gè)人號(hào)——拉群——介紹學(xué)習(xí)模式及群規(guī)則——每天提醒打卡——打卡——轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈——完成打卡——流量循環(huán)

利用產(chǎn)品型社群裂變模型的典型玩家是薄荷閱讀,據(jù)說(shuō)已經(jīng)創(chuàng)造過(guò)億營(yíng)收,而之所以能有這樣的成績(jī),除了這一模型,它還有兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

一是有診斷轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),這可以極大提高付費(fèi)效率和幾率,因?yàn)闇y(cè)詞匯量并匹配產(chǎn)品,對(duì)用戶屬于習(xí)慣型動(dòng)作,減少了猶豫時(shí)間。

二是加入對(duì)賭機(jī)制,即打卡返現(xiàn),進(jìn)一步降低了決策成本,但大多數(shù)用戶是很難堅(jiān)持到規(guī)定返現(xiàn)時(shí)間,使該模式盈利及創(chuàng)造更多營(yíng)收變成可能。

目前多數(shù)社群營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)入了產(chǎn)品型,競(jìng)爭(zhēng)變得愈演愈烈。

(3)服務(wù)型

服務(wù)型社群裂變模型,是把社群當(dāng)作服務(wù)用戶的工具,是附屬物,僅做答疑,偶爾也會(huì)二次傳播,但用戶使用產(chǎn)品是在單獨(dú)的平臺(tái)上,其用戶路徑如下:

關(guān)注公眾號(hào)——進(jìn)入落地頁(yè)——裂變轉(zhuǎn)化入口——生成海報(bào)——轉(zhuǎn)發(fā)并成功邀請(qǐng)好友——報(bào)名成功——掃碼進(jìn)群——服務(wù)并激勵(lì)繼續(xù)傳播——流量循環(huán)

服務(wù)型是比較穩(wěn)妥的模式,它的好處是把容易傷害產(chǎn)品使用者的裂變環(huán)節(jié)提前(主要方式有團(tuán)購(gòu)、解鎖和分銷(xiāo)),直接過(guò)濾掉大部分流量,而已進(jìn)入社群的用戶,通過(guò)激勵(lì)可以繼續(xù)分享海報(bào)拉新。

比如多數(shù)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,通過(guò)分銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)裂變,用戶進(jìn)群后會(huì)被告知完整上課流程及后續(xù)服務(wù),同時(shí)也會(huì)提醒,可以繼續(xù)分享課程海報(bào),多邀多得,并且利用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制設(shè)計(jì)了排行榜,以鼓勵(lì)更多人。

以上是簡(jiǎn)單分析的三個(gè)社群裂變模型,并非絕對(duì),任意兩種或三種完全可以融合,目的是希望讀者能對(duì)社群裂變有一個(gè)容易理解和清晰的認(rèn)識(shí)。

社群裂變營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)步驟

目前,課程類(lèi)產(chǎn)品多數(shù)使用社群裂變營(yíng)銷(xiāo),其本質(zhì)是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),而如何讓課程吸引更多用戶,并通過(guò)短時(shí)間體驗(yàn)讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,這是做用戶增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)人比較頭疼的問(wèn)題。

那么,怎么做比較容易解決這個(gè)問(wèn)題?一個(gè)最基本的原則是采用較重的運(yùn)營(yíng)。關(guān)于具體的做法,大體分為四個(gè)步驟:

(1)策劃

策劃階段需要從符合大眾需求的痛點(diǎn)切入,盡最大努力抓住用戶注意力,即選定人群,這是其一,其二是考慮熱點(diǎn),即考慮適合目標(biāo)人群的特殊時(shí)間點(diǎn),比如中高考、公考、考研、四六級(jí)等,以這些時(shí)間點(diǎn)設(shè)計(jì)體驗(yàn)式課程,吸引并轉(zhuǎn)化用戶。這是課程選題的基本原則。

其三,是根據(jù)「目標(biāo)-路徑-資源」去完善策劃內(nèi)容,并依據(jù)此進(jìn)行落地,至于如何按照此邏輯去完成,后續(xù)文章會(huì)分析。

(2)拉新

拉新階段即利用產(chǎn)品手段做增長(zhǎng)報(bào)名,設(shè)置門(mén)檻,篩選用戶,主要分付費(fèi)式和邀請(qǐng)式兩種,一般來(lái)說(shuō)會(huì)在詳情頁(yè)同時(shí)布置這兩種入口,用戶可自行選擇。

不過(guò),這一步往往會(huì)利用錨定效應(yīng),設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠,逐步增加門(mén)檻和緊迫感,目的就是讓用戶傾向于選擇邀請(qǐng)式,這比僅保留一種方式更好,因?yàn)榧缺WC了體驗(yàn),又同時(shí)兼顧轉(zhuǎn)化和傳播,一舉兩得。

(3)維護(hù)

維護(hù)階段要做的事情相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單,即答疑和引導(dǎo),這里要考慮的是人員配置問(wèn)題,需要盡量多的用戶運(yùn)營(yíng)人員,標(biāo)準(zhǔn)化每個(gè)人的工作內(nèi)容及方式。

比如,一個(gè)課程學(xué)習(xí)類(lèi)社群的標(biāo)準(zhǔn)配置是1個(gè)班主任加1-2名助教,班主任負(fù)責(zé)上課提醒、公布規(guī)則、引導(dǎo)后續(xù)轉(zhuǎn)化,助教則負(fù)責(zé)日常維護(hù),為用戶答疑解惑,甚至與用戶單獨(dú)溝通。

(4)轉(zhuǎn)化

社群轉(zhuǎn)化最常用的工具,主要有兩種,一種是低價(jià)體驗(yàn),比如免費(fèi)試聽(tīng),低價(jià)體驗(yàn)課等,另一種是直播,讓老師開(kāi)直播做轉(zhuǎn)化,利用名師效應(yīng)推銷(xiāo)課程。

這兩種方式?jīng)]有孰優(yōu)孰劣之分,關(guān)鍵在于老師能否參與到社群內(nèi)的日常交流,因?yàn)橛脩粼谏缛簝?nèi)學(xué)習(xí)能夠建立起對(duì)老師的信任,這其實(shí)非常有利于最終的轉(zhuǎn)化,畢竟信任才是轉(zhuǎn)化的核心基礎(chǔ),是重要的一環(huán)。

總結(jié)

社群裂變營(yíng)銷(xiāo)模型分三種,即傳播型、產(chǎn)品型和服務(wù)型,三種同時(shí)存在,根據(jù)你的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣、用戶習(xí)慣、提前測(cè)試等,選擇適合自己的模型。

社群裂變營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)步驟,即「策劃--拉新--維護(hù)--轉(zhuǎn)化」,每一步都有需要注意和思考的地方,只要做到極致,高轉(zhuǎn)化率將不是難題。

最后,附一張圖筆者曾經(jīng)使用過(guò)的模型圖,幫你讀懂社群裂變營(yíng)銷(xiāo):

野生的獨(dú)孤菌
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來(lái)源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書(shū)一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門(mén)職場(chǎng)大課,250+本精讀好書(shū)免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專(zhuān)業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
野生的獨(dú)孤菌
野生的獨(dú)孤菌
發(fā)表文章77
三年互聯(lián)網(wǎng)+教育經(jīng)驗(yàn);策劃過(guò)單天破萬(wàn)超50%轉(zhuǎn)化率的裂變活動(dòng);不到一年打造超千萬(wàn)閱讀的原創(chuàng)自媒體矩陣
熱門(mén)文章
確認(rèn)要消耗 羽毛購(gòu)買(mǎi)
3種模型+4個(gè)步驟,10倍提升裂變式社群轉(zhuǎn)化率的秘籍嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過(guò)后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接