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昨天，小編有幸旁聽了十幾位老板探討會員制模式的案例。分享會員制模式案例的創(chuàng)業(yè)者在黑板上寫畫滿滿，多可以總結(jié)為一個關(guān)鍵：如何在現(xiàn)階段做增量，做用戶增長。

對的，今天和您分享的還是用戶增長這一話題。小編幫大家匯集了5個案例，分別都是站在用戶體驗視角，分享者親自體驗產(chǎn)品的玩法，并記錄了下來。包括：拼多多「一分錢抽獎」、「小紅書社交電商小紅店小程序與「每日一淘」進(jìn)行對比」、「十點讀書全民讀書激勵計劃」、「每日拼拼」、「微信讀書」。

如下，enjoy：

01

拼多多「一分錢抽獎」：小程序拉新裂變可借鑒模塊 

一、用戶流程

1）點擊進(jìn)入別人發(fā)起的小程序/在拼多多點擊進(jìn)入“一分抽獎”2）選擇相應(yīng)的商品3）點擊商品列表“一分搶”直接進(jìn)入商品配置選擇和付費界面/點擊商品辦呢人圖進(jìn)入詳情頁4）付費金額0.015）付費成功，提醒分享拼單6）分享拼單成功，等待開獎

二、玩法規(guī)則及亮點

1、參與規(guī)則：

①百分百中獎：付費0.01元開團(tuán)，成團(tuán)即可獲得抽獎資格，二等獎全額退款并贈送88元代金券刺激消費，拼單未成功退款；②用戶信任：文案提示保險擔(dān)保，全場包郵。

2、亮點（全是細(xì)節(jié)）

1）商品櫥窗展示頁：

點擊“一分抽獎”進(jìn)入商品櫥窗展示頁面后，點擊相應(yīng)櫥窗的“馬上搶”直接進(jìn)入付費頁面，點擊banner進(jìn)入詳情頁文案提示是“0.01一鍵拼”，直接點擊“馬上搶”的用戶可能付費了之后才知道需要邀請別人來參團(tuán)；

2）用戶評價展示提高用戶信任：

商品櫥窗展示頁上方banner下面有獲獎用戶的實時滾動展示，進(jìn)入一個商品詳情頁后，下方有一個“福星曬單”模塊，即中獎用戶評價，佐證活動的真實性；付費下單后引導(dǎo)分享的設(shè)置及文案：

1）浮窗提示分享，且浮窗里面有一個實時滾動消息“xx分享x次抽中xx”，刺激用戶去完成此動作；2）分享一次后，繼續(xù)彈出引導(dǎo)分享浮窗，文案“首次分享成功，再分享給不同好友加快成團(tuán)”；3）繼續(xù)浮窗引導(dǎo)分享。

實時反饋：第一個好友參團(tuán)后有小程序模板消息提醒拼單成功后頁面提醒引導(dǎo)關(guān)注公眾號，查看抽獎結(jié)果，同時浮動文案引導(dǎo)“再次發(fā)起拼單，提高中獎率”繼續(xù)引導(dǎo)分享；無處不在的用戶參與滾動消息提醒。

 分享者：鑒鋒團(tuán)隊，已經(jīng)授權(quán)

02

小紅書社交電商小紅店小程序 與「每日一淘」進(jìn)行對比：

1、從選品上，看受眾人群與產(chǎn)品定位

「小紅店」為小食類，共1個品類，商品共8款。包含泡面、花蛤醬等，可見針對人群，主要是學(xué)生黨和白領(lǐng)人群，與一般網(wǎng)絡(luò)主播淘寶店商品性質(zhì)類似，單價低，受眾人群廣。促銷形式也僅有優(yōu)惠券+秒殺價，通過每日更新上下架商品，來保證商城的更新。

「每日一淘」于2018年就上線的社交電商，已經(jīng)有6種類型（不含專題類），商品初步估計也有幾百款。這就表示，「一淘」的定位，是走向的社交電商的最終形態(tài)，線上分銷的百貨商城，每個細(xì)分產(chǎn)品，也是走的精品SKU路線，買蘋果只有一種，買梨子也只有一種，但告訴你，這肯定是最好的。

2、從拉新方式上，看裂變利益點

「每日一淘」有2種途徑拉新：

1）第一種是通過邀請碼，每個用戶有專屬邀請碼，新人注冊時，必須填寫邀請碼，才能進(jìn)入注冊。所以拉新的場景因此也可以確定，這一定是熟人裂變。（羊毛黨除外）

2）第二種方式是通過購買專屬商品，通過一定的新人折扣優(yōu)惠，幫助老客拉新，新客下單后，老客得返利，也會獲得一定的傭金。

社交電商的本質(zhì)，就是「老帶新返傭金」，因為我本人沒有拉過朋友注冊，這里有一點不太明確的，「每日一淘」上拉來的粉絲，后續(xù)購買是否也會給邀請人一定比例傭金。

為什么說這個？因為「小紅店」對用戶定義就是，你邀請得粉絲，不論什么時候購買了，都會給你一定比例的傭金。相比「每日一淘」，「小紅店」的拉新門檻更低，新用戶掃碼進(jìn)入小程序，獲取了form_id，則成了你的粉絲。所以為什么，「每日一淘」成為會員，要拉10個粉絲，「小紅店」卻需要50個。

3、從會員門檻上，比較獲客成本：

「小紅店」是滿50人，獲取form_id的授權(quán)就算1個粉絲，則1個新用戶。按照市場上小程序授權(quán)算，應(yīng)該是2塊左右1個授權(quán)，一個會員的價值，就是100塊錢免費推廣費。

「每日一淘」只需要10個，但是門檻是注冊，比起微信上點一下確定就完成的授權(quán)，注冊需要填寫手機號碼，用戶轉(zhuǎn)化會低得多，這里算10塊一個注冊的高價（一般市場價價>10元），10個粉絲成為會員，一個會員的價值，也是100塊錢免費推廣費。

但從后續(xù)用戶生命周期來看，「小紅店」的用戶購買的商品種類只有1個，款式8個，也有限，且都是屬于網(wǎng)紅性質(zhì)的商品?？隙ê芏嘤脩舳枷聠螖?shù)量少，且復(fù)購率極低。

「小紅店」的定位，肯定是以走量為主，畢竟小紅書一直都是屬于打造爆款商品的社區(qū)。「每日一淘」上，應(yīng)該單個用戶創(chuàng)造的GMV會更高，商品種類多，復(fù)購概率更高。

4、獲客方式上

「小紅店」的載體是小程序，而「每日一淘」是小程序和App兩端，且提傭金只能在App上。

總得來說，「小紅店」更像是主播淘寶店的「分銷商城」，想要打響「小紅店」，需要更多的推廣費用和渠道，持續(xù)的注入流量，提高轉(zhuǎn)化，是接下來會做的。我們拭目以待吧，說不定，下個版本就跟「每日一淘」一樣了呢？

分享者：超兇，已經(jīng)授權(quán)

03十點讀書全民讀書激勵計劃

1、億現(xiàn)金池

——引導(dǎo)APP下載——邀請規(guī)則/ 提現(xiàn)規(guī)則/ 下載引導(dǎo)

2、玩法：

包裝大金額——66.6元兩個階段，一階段簡單大紅包刺激，二階段大紅包，高難度刺激提現(xiàn)24小時限制+實名

3、亮點：

1.主題包裝十點讀書-全民讀書激勵計劃-1億現(xiàn)金池

2、標(biāo)題A/BTest

1）助力我！羸獎學(xué)金2）我馬上要領(lǐng)到66.6元現(xiàn)金啦，你也快來領(lǐng)！

3、底部欄，引導(dǎo)下載的樣式可參考

引導(dǎo)下載APP，或提現(xiàn)操作等，點擊欲望比較強，頁面多按鈕時可考慮底部欄樣式

4、提現(xiàn)流程（防薅）

引導(dǎo)關(guān)注公眾號——1份獎金既下載APP又引導(dǎo)關(guān)注公眾號提現(xiàn)需要24小時后+實名認(rèn)證——防薅羊毛

5、規(guī)則設(shè)置

邀請2名獎10元+邀請12名獎勵66.6元，后面獎勵反而少了，而且2名到12名跨度大，很多人邀請了2個人后，想踮踮腳尖再邀請，估計大部分也只能在6名左右，從而總體下來極大降低獲客成本，可能APP獲客成本會在2~4元左右，如果羊毛黨傳播開的話，加24小時掛獎設(shè)置，估計還會更低。

其它思考：

1、分享后可以引導(dǎo)關(guān)注公眾號查看實時反饋（最后提現(xiàn)也是先引導(dǎo)關(guān)注公眾號）。

2、點擊“我也要領(lǐng)”可以直接引導(dǎo)下載APP，同時幫好友助力成功。

3、點擊助力后，需要下載APP才可以助力，一般不是熟人，強引導(dǎo)幫忙，是不會下載的，可以讓新用戶幫忙助力也送他一個紅包，但需要下載才可以領(lǐng)取，增加助力/下載轉(zhuǎn)化率。

4、正常用戶拉不動，更多是羊毛黨互薅了，拉1個好友可獲得3元，新用戶體量大，很多人可以做這個任務(wù)。所以很大程度還是會被薅，目標(biāo)用戶人群可能還是比較少；不過增加了24小時后提現(xiàn)+實名認(rèn)證，防薅措施已經(jīng)很足，1天后記得提現(xiàn)的人少之又少。

最后，不過羊毛黨影響身邊的也是正常用戶，其實最后效果很難說，說不定還是不錯的，至少是可以大規(guī)模傳播了，看到服務(wù)器都崩了一下下，看后期考驗留存了。

分享者：鑒鋒團(tuán)隊，已經(jīng)授權(quán)

04每日拼拼

繼每日優(yōu)鮮之后，每日拼拼橫空出世，在社交電商如火如荼之際，倡導(dǎo)一小時可送達(dá)+注冊就有返利，下單就返7塊的每日拼拼究竟如何，我體驗了一下：

一、流程體驗：

1）通過朋友圈和社群輸入邀請碼，下載并注冊APP（注意：目前是內(nèi)測階段，只能輸優(yōu)惠碼進(jìn)入）

2）用微信登錄，并且登陸后就把個人信息有所調(diào)整。（比如：每日拼拼是每日優(yōu)鮮旗下，我16年在上海時用過每日優(yōu)鮮下單，用微信登錄后直接定位我曾經(jīng)在上海的地址）

3）正式進(jìn)入APP，能夠明顯感受有2個后臺，一是用戶自己購買，二是用戶分銷后臺

針對用戶：

1、極速達(dá)模塊，拼團(tuán)模式，不能加入購物車，直接拼團(tuán)

2、直接搜索，可以加購物車進(jìn)行購買

針對用戶分銷：

1、低價拉粉，高傭?qū)^(qū)，必推好貨這3個欄目都是為了讓用戶分銷，以低價來打動用戶。

2、其次，在每個產(chǎn)品，不管是拼團(tuán)，打折與否，都會在價格后面明確返傭金額，促使用戶轉(zhuǎn)化。

3、一鍵發(fā)圈，這個要重點說，解決了用戶想分銷，但苦于文案水平不行的痛點。不僅文案根據(jù)種類分了單品和多個，還分了渠道，發(fā)給微信好友，微信群，或是朋友圈，文案是直接自動粘貼到剪貼板。

4、業(yè)績板塊，這個板塊很明顯是用于客戶管理，訂單管理，推廣數(shù)據(jù)，可以自定義推廣人數(shù)，訂單量，客單價等，有點坑的是提現(xiàn)還必須綁定身份證，這個一方面是為了認(rèn)證，另外一方面不知道是不是為了防止薅羊毛。

二、激勵策略

1、邀請新人下單返7元。

2、綁定粉絲500人，且訂單量達(dá)到前50，返現(xiàn)200現(xiàn)金（扶植有流量用戶，但個人覺得這個激勵是不是有點便宜）。

3、新用戶開業(yè)紅包60元（現(xiàn)金券應(yīng)該是）。

三、個人測評

優(yōu)勢：

1、 背靠每日優(yōu)鮮資源，有用戶大數(shù)據(jù)

2、1小時達(dá)，可以觸及17個核心城市

3、分銷的模式特別是文案方面讓用戶很省心

4、補貼的返金目前是比較nice

未知：

1、是否品質(zhì)過關(guān)，是否可以點評?

2、內(nèi)測的邀請碼發(fā)了多少，有多少大v參與

3、補貼能夠維持多久，用戶對價格的敏感度有多強?

四、可復(fù)用：

1. 內(nèi)測邀請碼

2. 分銷文案自動發(fā)圈

 分享者：漆漆，已經(jīng)授權(quán)

05微信讀書這波助力活動套路十足

活動概述：

在朋友圈看到有微信讀書的元宵助力活動，點擊進(jìn)微信好友的鏈接，即可增加一次他的抽獎機會，你也會額外獲得一次機會。

活動流程：

1、通過朋友分享進(jìn)入抽獎頁面抽獎

2、頁面提示抽獎9次即可進(jìn)入超級福利場贏終身會員

3、機會不足分享朋友圈或微信群，再次獲得機會4.直到抽獎9次后進(jìn)入超級福利場（只有一次機會抽終身會員）

4、抽不到終身會員又回到第一層的抽獎頁面

活動可借鑒：

1、2層助力2、每一層活動的 分享頁面提示不同，并且讓用戶覺得非常接近無限卡3、活動頁面和音效很有魔性4、書籍和贈送的無限卡天數(shù)，書幣即時到賬

活動bug：服務(wù)器壓力過大，一直在不斷修復(fù)

 

分享者：漆漆，已經(jīng)授權(quán)

附：微信讀書AARRR增長模型-分享者：鑒鋒團(tuán)隊