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升級(jí)系統(tǒng)

游戲中的升級(jí)系統(tǒng)主要存在于兩款游戲：“快來(lái)劃水”與“全民水滑梯”，前者的升級(jí)系統(tǒng)是像“王者榮耀”里的升級(jí)，從青銅到王者的依次遞增；而后者的升級(jí)則是像“消滅病毒”里的武器升級(jí)。前者的升級(jí)又附帶著新地圖與各種道具的解鎖，整個(gè)系統(tǒng)更加立體，給玩家的獲得感也更加強(qiáng)烈。

升級(jí)系統(tǒng)

道具系統(tǒng)

道具系統(tǒng)是充斥于每一款游戲之中的，其中應(yīng)用最廣泛的是加速，其次是障礙物（接觸減速），香蕉皮（接觸到會(huì)飛出賽道）與炸彈（接觸到直接游戲結(jié)束）。但這些東西并不是一次性直接丟出，而是隨著玩家對(duì)游戲的熟練程度的上升而逐漸增加的。

比如在“夏日漂流中”，在分?jǐn)?shù)低于400分時(shí)是不會(huì)遇到炸彈的，而障礙與加速物則是應(yīng)用最廣泛的，加速帶的爽感，障礙物增加控制需求。這里要說(shuō)明一點(diǎn)，在“滑梯大作戰(zhàn)”中的速度相比其他游戲是很慢的，即使加速之后也未達(dá)到其他游戲不加速時(shí)候的水平，而這對(duì)于其他游戲就變成了一個(gè)不足。

道具系統(tǒng)

PVP系統(tǒng)

競(jìng)技在游戲里是少不了的，這也是游戲的巨大樂(lè)趣之一。這里邊“快來(lái)劃水”創(chuàng)新的推出了團(tuán)隊(duì)模式，利用團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)驅(qū)使玩家去贏得勝利，而在這個(gè)模式之中，玩家的的擊殺（推出賽道）就顯得微不足道了，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)刻，比賽的結(jié)果是與玩家名次息息相關(guān)，而與擊殺數(shù)量毫無(wú)關(guān)系。

團(tuán)隊(duì)模式

排行榜是在每一款游戲里都存在的，但是也有一定的區(qū)別，比如有的游戲是存在世界排行的，有的游戲還有群排行。在這背后其實(shí)都是玩家的榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)在引導(dǎo)分享，提高留存。

游戲體驗(yàn)

首先從模式上講，分為無(wú)窮模式和固定賽道模式。前者是無(wú)限長(zhǎng)度的，角色死亡則游戲結(jié)束；后者則是固定賽道長(zhǎng)度，玩家走完賽道全程即可，但部分游戲（“快來(lái)劃水”）有時(shí)間限制，存在完不成比賽的狀況。這在某種程度上也刺激了玩家的求勝心理，出現(xiàn)了玩家更加激烈的去爭(zhēng)奪高名次的情況。

未完成情況

無(wú)盡模式的出現(xiàn)使玩家進(jìn)入開(kāi)始-結(jié)束-開(kāi)始的循環(huán)之中，在持續(xù)體驗(yàn)之后，獲得感會(huì)逐漸降低，這個(gè)時(shí)候就需要新的引導(dǎo)使玩家繼續(xù)游戲，“夏日漂流”里就是及時(shí)的引入了滑翔傘的概念，而滑翔傘需要金幣獲得，金幣則需要持續(xù)的游戲，而觀看激勵(lì)式廣告又可以使收入翻倍，所以又帶來(lái)了收入的增長(zhǎng)。另外滑翔傘從另外一種角度上又放大了滑翔帶來(lái)的滯空感。

接下來(lái)是爽感上的體驗(yàn)，這類游戲的爽感很多，第一個(gè)爽感是速度帶來(lái)的刺激感，水流的快速流動(dòng)使玩家的角色飛快運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而使玩家獲得過(guò)山車(chē)般的爽感。

不同游戲刻畫(huà)速度感

第二個(gè)爽感是滑翔帶來(lái)的滯空感，當(dāng)滑出賽道時(shí)，玩家可以在空中滑翔一段時(shí)間，另外滑翔還可以跳到更遠(yuǎn)的滑道上，而“滑梯大作戰(zhàn)”更是通過(guò)滑翔可以抄近道的方式放大了這一行為帶來(lái)的爽感，使很多玩家故意飛出滑道，以追求更大的收益。這一舉措緊緊的抓住了玩家的投機(jī)心理，使玩家更加投入。

滑翔

第三個(gè)爽感是在結(jié)束時(shí)刻，游戲故意放慢了角色飛出滑道，墜入水中的動(dòng)作，進(jìn)一步放大了玩家的獲得感。

飛出泳道

第四個(gè)爽感是擊殺（推出滑道）帶來(lái)的，每每將對(duì)手推出滑道，都會(huì)有分?jǐn)?shù)和殺敵數(shù)的增加，但這一行為在不同小程序內(nèi)的推薦程度是不同的，在“快來(lái)劃水”里，擊殺最多是有單獨(dú)的獎(jiǎng)牌的，在“夏日漂流”里則會(huì)有震動(dòng)強(qiáng)化這種接觸的感覺(jué)，而在“全民水滑梯”里玩家都不會(huì)飛出滑道，和對(duì)手發(fā)生接觸只有金幣的增加這一個(gè)效果。

第五個(gè)爽感是頭像帶來(lái)的真實(shí)感，在除了“夏日漂流”的其余四款游戲中，都有玩家頭像的展示，這在某種程度上增加了玩家的參與感，使比賽不再是游戲中角色的對(duì)決，而是微信玩家間的對(duì)決。

第六個(gè)爽感是結(jié)算過(guò)程中好名次帶來(lái)的成就感，對(duì)于前三名或者成績(jī)靠前玩家的獎(jiǎng)勵(lì)要比一般玩家更豐富，進(jìn)一步刺激玩家獲得更好的成績(jī)。

結(jié)果頁(yè)對(duì)比

最后是個(gè)性化上，玩家可以在皮膚、滑翔傘、泳圈上選擇自己喜歡的款式，而開(kāi)發(fā)者可以以金幣，廣告，邀請(qǐng)推薦等方式讓玩家為自己的個(gè)性買(mǎi)單，但方式要根據(jù)難易程度做出合理的選擇，以求得最大化的收益。

習(xí)慣培養(yǎng)

5款游戲中3款都有著不同意義上的簽到，“快來(lái)劃水”與水上樂(lè)園滑梯競(jìng)速”是傳統(tǒng)意義上的簽到禮包，而“全民水滑梯”則是通過(guò)每日任務(wù)的方式來(lái)執(zhí)行簽到的效果，“水上樂(lè)園滑梯競(jìng)速”也增加了每日任務(wù)強(qiáng)化了留存效果。

這兩種方式其實(shí)是從相同的角度去做留存，都是靠背后的獎(jiǎng)勵(lì)吸引玩家去持續(xù)的參與其中，這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)在于對(duì)玩家不同生命階段獎(jiǎng)勵(lì)的選擇，選擇對(duì)玩家吸引最大的東西去做留存， 將效果最大化。

收藏引導(dǎo)

收藏（添加到我的小程序）這個(gè)行為，也是符合b=mat的行為公式的（行為behaviour=動(dòng)力motivation+能力ability+觸發(fā)器trigger）。收藏引導(dǎo)是觸發(fā)器，收藏的獎(jiǎng)勵(lì)是動(dòng)力，能力則是能完成收藏這個(gè)行為的能力。5款游戲中4款都有做關(guān)于收藏小程序的引導(dǎo)，但形式各異，我相信對(duì)這個(gè)行為不同的用心程度，肯定會(huì)帶來(lái)不同的效果。

我們分別來(lái)說(shuō)：“快來(lái)劃水 ”是個(gè)人覺(jué)得做得最好的，在引導(dǎo)收藏上用了動(dòng)態(tài)的寫(xiě)著“點(diǎn)我”的禮盒吸引玩家點(diǎn)擊，然后通過(guò)特效皮膚來(lái)吸引玩家去引導(dǎo)玩家完成收藏這一動(dòng)作，且直接將“領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)”按鈕標(biāo)出，減少流程，更家促進(jìn)了收藏這一行為的轉(zhuǎn)化率?！八蠘?lè)園滑梯競(jìng)速”則是用一個(gè)禮盒吸引玩家點(diǎn)擊，點(diǎn)開(kāi)后有皮膚禮物?！叭袼荨焙汀跋娜掌鳌眲t只是有簡(jiǎn)單的收藏引導(dǎo)。

收藏對(duì)比

關(guān)于關(guān)注公眾號(hào)或加群上則只有“水上樂(lè)園滑梯競(jìng)速”做了 ，這個(gè)在留存的環(huán)節(jié)還是很有必要去做的，你需要給你的忠實(shí)粉絲一個(gè)聚集地或者一個(gè)與你溝通的方式，對(duì)你可以加強(qiáng)對(duì)粉絲的粘合度，對(duì)粉絲可以及時(shí)的了解最新的游戲信息。

編者一直覺(jué)得分享和觀看激勵(lì)式廣告是類似的，都是玩家為了獲得某種東西的方式，或榮譽(yù)或利益。所以在很多游戲中，開(kāi)發(fā)者會(huì)在激勵(lì)式廣告和分享上不斷變化，也是看到了這點(diǎn)。今天的5款游戲中主要分為兩大類，利益驅(qū)動(dòng)與榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)。

利益驅(qū)動(dòng)

利益驅(qū)動(dòng)里主要說(shuō)一說(shuō)大轉(zhuǎn)盤(pán)，這種隨機(jī)收益的形式其實(shí)要比直觀的收入翻倍更吸引人，我們大多數(shù)人都是小概率事件的追求者，而這也是大轉(zhuǎn)盤(pán)在各類游戲中屢試不爽的原因。

榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)

榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)里講一下成績(jī)分享，這里的成績(jī)分享是每一次比賽后的成績(jī)分享，這其實(shí)是一個(gè)很好的引導(dǎo)分享的點(diǎn)，這里開(kāi)發(fā)者要放大第一名的稀缺性，當(dāng)玩家獲得第一名的時(shí)候，玩家的主動(dòng)分享意識(shí)才會(huì)更強(qiáng)。

而在今天的5款游戲中，“快來(lái)劃水”就在游戲中設(shè)置了完不成比賽，或者只有第一名完成的情況，這在某種程度上就是放大了第一名的稀缺性，從而使玩家的獲得感更強(qiáng)，分享欲望也就更大。

“快來(lái)劃水”結(jié)束頁(yè)

開(kāi)始側(cè)置

這個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)是在“全民水滑梯”里體現(xiàn)的，開(kāi)發(fā)者在游戲首頁(yè)做了一個(gè)很反常規(guī)的設(shè)置，但編者覺(jué)得其實(shí)也是另一種方式的引導(dǎo)分享。

“全民水滑梯”的引導(dǎo)分享

將開(kāi)始游戲的按鈕側(cè)置，而在傳統(tǒng)的開(kāi)始按鈕處放置分享加速的按鈕（有開(kāi)始游戲的功能），這對(duì)于編者這種只關(guān)注游戲形式而不細(xì)看首頁(yè)的人，造成了巨大的“困擾”，我每次試玩都是先分享再開(kāi)始的形式，心存疑惑的編者后來(lái)才發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者將“開(kāi)始游戲（繼續(xù)）”的按鈕側(cè)置了，才開(kāi)始了正產(chǎn)的游戲形式。編者無(wú)法確定自己的游戲行為是不是大多數(shù)，但因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者的這個(gè)設(shè)置，我的分享率比其他游戲高出了不少。

在分享背后，我又有一個(gè)疑慮：這個(gè)行為會(huì)不會(huì)造成用戶的流失？玩家對(duì)此設(shè)置是否抵觸？關(guān)于這個(gè)設(shè)置，歡迎大家在留言處發(fā)表一下對(duì)此的看法。

Banner廣告

Banner廣告依然是適用性最強(qiáng)的廣告，在每一款游戲里都有插入，這里我們就可以在不干擾用戶正常操作的情況下，盡可能多的去展示banner廣告，不過(guò)也要根據(jù)自己游戲的主基調(diào)，比如基調(diào)為簡(jiǎn)潔干凈畫(huà)風(fēng)，就需要在banner廣告留存進(jìn)行一定的抉擇。

激勵(lì)式廣告

激勵(lì)式廣告是應(yīng)用最廣泛的廣告模式，在內(nèi)購(gòu)并不多的大環(huán)境下，激勵(lì)式廣告給了小程序創(chuàng)業(yè)者更多的機(jī)會(huì)。

激勵(lì)式廣告在本質(zhì)上是玩家與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的等價(jià)交換，玩家以觀看廣告代替充值，創(chuàng)業(yè)者要在物物交換的過(guò)程中合理的設(shè)置的交換的價(jià)值，針對(duì)不同時(shí)期，設(shè)置適合的“鉤子”，比如在前期用戶期待升級(jí)，就可以多拿金幣翻倍做交換，后期等級(jí)觀念淡薄，就可以在個(gè)性化方向努力，比如好看的皮膚，有更多技能的角色。

插屏廣告

插屏廣告要慎用，因?yàn)閺谋举|(zhì)上講，觀看這個(gè)廣告并沒(méi)有給用戶帶來(lái)價(jià)值，所以就要從播出場(chǎng)景上選擇一個(gè)對(duì)玩家友好的場(chǎng)景，而且不能引導(dǎo)玩家誤點(diǎn)，這一點(diǎn)上至關(guān)重要，如果因?yàn)椴迤翉V告造成用戶流失，這筆買(mǎi)賣(mài)就做的并不值當(dāng)。

這幾款游戲中有3款都有設(shè)置插屏廣告，場(chǎng)景近乎一致，都是在一場(chǎng)游戲過(guò)后，頁(yè)面跳轉(zhuǎn)過(guò)程中進(jìn)行彈出，這背后其實(shí)是在玩家熱情的最高點(diǎn)植入，最大化的減少?gòu)V告對(duì)于玩家的影響。

“插屏廣告”的應(yīng)用

這里有一個(gè)要點(diǎn)，是編者在截屏過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的：如果玩家未完成游戲，是不會(huì)給推送插屏廣告的，只有在完成或者成績(jī)較好的情況下才會(huì)有插屏廣告。也就是說(shuō)只有玩家在體驗(yàn)到游戲的樂(lè)趣或者在游戲中收成功喜悅之后才會(huì)適當(dāng)插入廣告。

跳轉(zhuǎn)其他游戲

隨著自己流量的逐漸升高，給其他小程序倒量成了稀疏平常的事情。相比其他廣告形式，小程序倒量的確來(lái)的更加精準(zhǔn)與實(shí)際，因?yàn)榻躅愃频挠脩舢?huà)像，編者甚至有看到同題材游戲之間相互倒量的狀況，這的確在某種程度上放大了自己的勢(shì)能，但其實(shí)也只是公眾號(hào)時(shí)代的延伸，這種互相換量無(wú)非是以往的公眾號(hào)互推，形成公眾號(hào)矩陣，以合作的方式達(dá)到效用的最大化。

直接領(lǐng)取慢出

這個(gè)并非一種變現(xiàn)形式，更多的是一種變現(xiàn)思路。測(cè)試時(shí)編者發(fā)現(xiàn)，在游戲結(jié)算時(shí)刻，不看廣告直接領(lǐng)取收益的按鈕會(huì)在跳轉(zhuǎn)到結(jié)算頁(yè)之后停頓1s才會(huì)彈出。

而這個(gè)舉措在今天我們分析的5款游戲中3款都有使用，其本質(zhì)上還是激勵(lì)式廣告與收益翻倍的等價(jià)交換，只不過(guò)在第一時(shí)間并沒(méi)有給玩家不觀看的選擇，玩家選擇觀看，開(kāi)發(fā)者收獲廣告收益，玩家不選擇觀看，也在某種程度上拉長(zhǎng)了用戶時(shí)長(zhǎng)。不管玩家做何選擇，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)利好的結(jié)果。