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國慶假后第三天，曉程序觀察的小伙伴們假期綜合征仍然沒有恢復(fù)，在寫稿時“昏昏欲睡”還被領(lǐng)導(dǎo)狠批了一番?！翱珊蕖钡氖?，卻有一部分人根本不存在所謂的假期綜合征，能在假期與上班之間“無縫切換”。其原因，原來是我們在旅游、熬夜追劇、玩游戲時，他們卻一頭扎進(jìn)書海，瘋狂充電。
微信前幾天發(fā)布的《微信國慶數(shù)據(jù)》顯示，今年國慶期間，有3480萬人微信運(yùn)動步數(shù)不足百步，而窩在家里讀書，已成為新的度假方式。其中，閱讀時間最久的一位用戶，假期一共閱讀了99個小時。
（圖片來自微信派）
事實(shí)上，每次長假都會形成諸多“新潮流”，比如出境游、看電影等等。近一兩年，讀書算是較為恒定的一個“潮流”了，在微信今年初發(fā)布的春節(jié)數(shù)據(jù)報告中，讀書被專門列出來，就能說明一二。
這無疑掀起了讀書類應(yīng)用“搶奪”用戶的高潮。其中，在用玩法“搶奪”用戶上，微信讀書當(dāng)屬一個佼佼者。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年以來，微信讀書月活高峰可達(dá)到1000w，一般也會穩(wěn)定在800w左右，能有這一成績，其“數(shù)不勝數(shù)”的裂變玩法功不可沒，非常值得探究一番。
對此，曉程序觀察（yinghoo-tech）就來分析微信讀書都是怎么做裂變的，其玩法都有哪些亮點(diǎn)？對于其他小程序而言，有哪些借鑒之處？
在介紹這個裂變玩法之前，得先說明無限卡是什么？無限卡即微信讀書的會員服務(wù)，按月收費(fèi)，開通無限卡之后，對于全場出版書籍、有聲內(nèi)容、漫畫等，用戶都可以免費(fèi)“享用”。
實(shí)際上，微信讀書自2018年9月推出無限卡以來，就嘗試過各種手段送免費(fèi)卡來帶動增長，培養(yǎng)用戶的“辦卡”意識，其諸多玩法中，最火爆的還屬這一組隊(duì)玩法。
組隊(duì)抽卡的玩法，其實(shí)更類似于拼多多的拼團(tuán)模式，即用戶可以邀請微信好友來為自己助力抽獎，從而實(shí)現(xiàn)裂變的效果。不同的是，在微信讀書中，被邀請的用戶也能獲得抽獎機(jī)會。
至于規(guī)則與流程，也十分簡單，在微信讀書App與小程序中，“組隊(duì)抽取無限卡”的入口都非常明顯，活動每周一期，每周六開獎，一周內(nèi)任何時間都可以組隊(duì)。用戶進(jìn)入活動頁面后，便會成為本期隊(duì)長，然后將其轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友或朋友圈，邀請4位好友加入隊(duì)伍。好友在看到組隊(duì)鏈接后，點(diǎn)擊即可加入組隊(duì)。
獎品不用說，當(dāng)然是無限卡，包括為3天、5天、7天、30天、365天等不同期限的無限卡，當(dāng)隊(duì)伍中有新用戶時，還有機(jī)會抽取到終身無限卡。不過，以下四點(diǎn)值得注意：
隊(duì)伍滿員后隊(duì)長將額外獲得一次抽獎機(jī)會；
隊(duì)伍中有新用戶時，才可抽取終身無限卡。新用戶越多，中大獎概率越高；
當(dāng)隊(duì)伍中僅有你一人時，你還可以加入別的組隊(duì)；
每期隊(duì)伍成員不能與往期完全相同。
由此來看，在微信讀書的“組隊(duì)”玩法中，流程并不復(fù)雜。對于用戶來說，幾乎是零成本，有用戶告訴我們，“玩法很簡單，而且能100%拿到無限卡，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友后，他們也不會反感，可能讀書本身就是一件有價值的事吧?！?/strong>
事實(shí)上，這種類似于拼團(tuán)模式的玩法，本身就具備很強(qiáng)的裂變屬性。對于用戶來說，即能有利可圖，有一種“薅羊毛”的體驗(yàn)，又有一定的趣味性。
對于微信讀書來說，利用無限卡這一“好處”來刺激用戶分享與組隊(duì)，不僅可以拉新與促活，一定程度上還能實(shí)現(xiàn)無限卡的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。畢竟，無限卡這一功能能不斷地在用戶眼前曝光，也有可以促使用戶產(chǎn)生購買需求。
具體而言，通過免費(fèi)贈送短期的無限卡，能夠培養(yǎng)用戶“免費(fèi)閱讀”的使用習(xí)慣。當(dāng)用戶養(yǎng)成不花錢就能看書的順暢體驗(yàn)之后，也就再也離不開它了，尤其是喜歡閱讀的用戶，無限卡可以說是“續(xù)命藥丸”了。即使沒有購買，繼續(xù)組隊(duì)抽卡也會實(shí)現(xiàn)更大程度的裂變。實(shí)際上，微信讀書的無限卡收費(fèi)并不算高。
此外，有一點(diǎn)值得注意，就是終身無限卡。再來看下它的規(guī)則，“隊(duì)伍中有新用戶時，才可抽取終身無限卡。新用戶越多，中大獎概率越高”。也就是說，如果用戶想要獲得終身無限卡，就需要盡可能多地邀請新用戶。因此，在拉新用戶這一目的上，是十分奏效的。
總之，組隊(duì)或拼團(tuán)的玩法并不新鮮。雖然微信讀書有一定的新花樣，但后續(xù)怎么轉(zhuǎn)化、效果如何，目前仍沒有看到確切的數(shù)據(jù)。
同樣是無限卡，除了“拼團(tuán)”，微信讀書還推出了“砍一刀”，即邀請用戶幫忙點(diǎn)贊，即可獲得免費(fèi)無限卡。
特別的是，這不是普通的無限卡，而是每期會有一個主題，根據(jù)主題推出“聯(lián)名卡”。比如，最新一期的聯(lián)名卡，即“度假專場”，并且會推薦6本書，以此分成6種不同的無限卡。
規(guī)則上相較于組隊(duì)抽卡要更為簡單，每張無限卡下方都有十分顯眼的分享按鈕，用戶可將其分享至微信群與朋友圈，只需兩位好友點(diǎn)贊，即可獲得2天期限的無限卡。每期有6張卡，都分享并集贊成功的話，每位用戶可以獲得12天的無限卡。
此外，在用戶為好友點(diǎn)贊完成后，微信讀書會引導(dǎo)其繼續(xù)分享邀請更多好友點(diǎn)贊獲得聯(lián)名卡。
這一玩法的流程足夠簡單，相比于組隊(duì)，它的鏈路更短，甚至為了幫助用戶減輕門檻，在分享之前，就已經(jīng)獲得了微信讀書團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)贊，只需要邀請一位用戶就能獲得2天時間的無限卡。
此前的聯(lián)名卡中，微信讀書還邀請了一些名人大咖來作為聯(lián)名內(nèi)容。事實(shí)上，這種通過內(nèi)容來吸引用戶的做法，一來是會降低用戶主動分享的門檻，二來是用戶看到此類分享也不會產(chǎn)生過多反感。對于裂變來說，它確是一種十分有效的方式。
但是，就我們的體驗(yàn)來看，它的目的與訴求都不太明確，用戶獲得無限卡的門檻比較低，很難起到拉新的作用。比如，我可以與兩位好友約好，互相點(diǎn)贊，只要這一活動繼續(xù)存在，用戶很容易就能實(shí)現(xiàn)免費(fèi)閱讀了。
當(dāng)然，微信讀書通過一系列的玩法與激勵手段，把原本需要付費(fèi)才能獲得的權(quán)益，免費(fèi)提供給用戶，只需付出很低的成本，就能換來增長與轉(zhuǎn)化，的確是一門劃算的生意
如果說組隊(duì)抽卡、集贊得卡這些玩法都只是通過裂變來拉新用戶、提升活躍的話，那么，組隊(duì)一起讀書才是微信讀書的“初衷”。
眾所周知，微信讀書自從上線以來，就不是一個單純的讀書應(yīng)用，而是一款“讀書版”的社交平臺。它基于微信關(guān)系鏈而生，用戶可以與微信好友共享讀書動態(tài)、討論想法等等。
比如，讀書排行榜的玩法就是基于社交的互動玩法，它類似于微信運(yùn)動，根據(jù)用戶的讀書時長來進(jìn)行好友之間的“評比”，并且還可以為好友點(diǎn)贊，利用競爭心理來刺激用戶多讀書，從而霸占排行榜。
倘若你不想出現(xiàn)在排行榜上，只想與幾位志趣相投的密友來一起讀書的話，讀書小隊(duì)會是一個更好的方式。
簡而言之，就是與幾位好友組成一個小的閱讀圈子，互相鼓勵、互相監(jiān)督，一起讀書，不僅如此，一個小隊(duì)的總閱讀時長、以及評論等用戶行為，還可以用來兌換無限卡與書幣。
讀書小隊(duì)只能從微信讀書App開啟，不過，進(jìn)入讀書小隊(duì)后，依然是在是通過小程序來邀請用戶組隊(duì)。
每三人組成一個讀書小隊(duì)，隊(duì)伍滿員后開始積分，每21天為一個周期。當(dāng)小隊(duì)的積分達(dá)到20分、60分、80分的時候，分別獲得3天無限卡、10書幣、10天無限卡獎勵。積分達(dá)到100分時，還可以獲得一次終極抽獎機(jī)會，甚至還有機(jī)會抽到終身無限卡。
具體的積分規(guī)則，會根據(jù)用戶的登錄天數(shù)、閱讀時長，用戶每天發(fā)表公開的書評、想法或評論，以及為他人的在讀、想法、評論、排行榜點(diǎn)贊等數(shù)據(jù)來積分。
值得注意的是，如果小隊(duì)積分達(dá)到60分的話，下期會自動升級為6人小隊(duì)，獎品也會更加豐富。所以，一個讀書小隊(duì)，就需要隊(duì)員之前有著差不多的閱讀習(xí)慣與讀書興趣，才能維持長期，避免“渾水摸魚”的情況。
從讀書小隊(duì)的積分規(guī)則看，不僅要求用戶保持登錄與一定的閱讀時長，還包括發(fā)表書評等內(nèi)容輸出，以及與其他用戶互動?？梢?，這不但可以實(shí)現(xiàn)活躍整個平臺的讀書與社交氛圍，還能促使更多UGC內(nèi)容的產(chǎn)生。從內(nèi)容角度提升活躍與留存，這看上去更是一個更長期的解決方案，21天為一個周期的門檻相對來說相對更高。
而且，在獎勵政策上，讀書小隊(duì)不但使用了不同等級不同程度獎勵的策略，組隊(duì)玩法也隊(duì)員之間有了共同利益，會相互激勵進(jìn)而形成自我驅(qū)動力。
目前，雖然微信讀書基于無限卡與書幣等付費(fèi)服務(wù)推出了諸多裂變玩法與激勵方式，除了以上提到的這些，還有翻一翻領(lǐng)取福利卡、答題領(lǐng)取無限卡、分享獲得無限卡等。但在轉(zhuǎn)化上，微信讀書還有一定的提升空間。
對于任何產(chǎn)品而言，想要健康成長的話，都需要搭建完善的用戶增長體系，補(bǔ)貼并非長久之計，此番裂變之后，能給微信讀書留存與轉(zhuǎn)化帶來怎樣的效果，還有待驗(yàn)證。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)