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一提到流動(dòng)商販（街邊地?cái)偅?，很大一部分人的刻板反?yīng)是：小生意、臟亂、有錢(qián)誰(shuí)會(huì)去擺地?cái)偰兀?/p>

其實(shí)，真會(huì)擺地?cái)偟?，才是真的有錢(qián)人！

今天和大家一起聊聊流動(dòng)商販這個(gè)群體，尤其是在本文第七章，相信看完對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)會(huì)有些啟發(fā)。

擺地?cái)傆泻芏嗟臉I(yè)務(wù)選擇，通常一條流動(dòng)的商販街，能滿(mǎn)足你所有的需求。就像我們做電商平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)類(lèi)目一樣，他們對(duì)于用戶(hù)的需求把握，十分精準(zhǔn)。

a、早餐夜市 

民以食為天，一日三餐不可缺，其中早餐和夜市是餐飲擺攤從業(yè)者最看重的。

相關(guān)資料顯示，我國(guó)僅早餐市場(chǎng)就過(guò)萬(wàn)億。預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1.98萬(wàn)億，其中在外食用早餐將達(dá)突破8400億。

在中國(guó)，早餐主要以面、包子、餛飩、豆?jié){油條、餅為主，南北中西均有差異。

在杭州，早上路邊攤最常見(jiàn)的就是山東煎餅、雞蛋餅，手抓餅、飯團(tuán)，5-8塊錢(qián)的價(jià)格最為普遍。

而夜宵是一個(gè)城市的靈魂，每個(gè)人的城市里都有一條讓你味蕾戀戀不忘的夜宵攤。

燒烤炒菜可以單獨(dú)作為夜市的一個(gè)大類(lèi)，大部門(mén)個(gè)人流動(dòng)商販主要賣(mài)炒飯/粉/米線(xiàn)、烤餅、煎餅、玉米地瓜，炒板栗，價(jià)格主要是5-15元。

離我小區(qū)不遠(yuǎn)的十字路口，每天早上都有4、5個(gè)商販在賣(mài)早餐。沿途去公司的路上，一般在流量大的小區(qū)或公交站也有三三兩兩的商販在售賣(mài)早餐。

我剛畢業(yè)那會(huì)認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)煎餅的山東小哥，現(xiàn)在成了朋友。

他們一家三口都在杭州余杭區(qū)賣(mài)煎餅，畢業(yè)前是他父母親在賣(mài)。畢業(yè)后去了廠里面上過(guò)兩年班，后來(lái)也跟著他父母親在杭州賣(mài)煎餅。

他們一家三口，早中晚都在賣(mài)煎餅。小哥一個(gè)人在五常街道附近賣(mài)，他每天至少賣(mài)120份，最差一次下大雪賣(mài)了80份。其中早上能賣(mài)70-120份，中午30-60份，晚上40-70份。每個(gè)餅5.5元，快的時(shí)候40秒左右出一個(gè)。

全家3口人，每月最低凈收入2萬(wàn)，最高的一個(gè)月賺了6萬(wàn)。

目前在老家臨沂和杭州都買(mǎi)了房，都是全款。

b、生鮮水果 

盡管現(xiàn)在各種網(wǎng)上買(mǎi)菜十分方便，但仍然有很多街邊賣(mài)菜的商販。

我隔壁小區(qū)有兩個(gè)街邊菜攤，每天早上7點(diǎn)左右，就有菜販在賣(mài)菜。除了魚(yú)類(lèi)偶爾見(jiàn)，其他比如豆腐、豬肉等常見(jiàn)蔬菜都有。

也并非像我們印象中那樣雜亂無(wú)章，全都是整齊的放在菜籃里。

早上我見(jiàn)到最多的還是媽媽、爺爺奶奶輩的，也有個(gè)別家庭主婦。

我媽來(lái)我這里住的那幾個(gè)月，我?guī)ミ^(guò)菜場(chǎng)、超市，最終她還是熱衷那邊的菜攤。

我問(wèn)為啥，她說(shuō)一來(lái)走路能鍛煉，二來(lái)那里的菜反而比較新鮮，三是價(jià)格便宜。而且成了老顧客還能講個(gè)價(jià)，額外贈(zèng)送點(diǎn)蔥姜蒜。四是小區(qū)有幾個(gè)大媽會(huì)一起去買(mǎi)菜，有人情味，還能聊上幾句。

賣(mài)菜的絕大部分都是早上擺攤，而中午和晚上，賣(mài)水果的就很多。

在天目山路閑林附近，有很多開(kāi)著小卡車(chē)賣(mài)水果的商販。一年四季只賣(mài)水果，從賣(mài)蘋(píng)果、西瓜、榴蓮到桃子、橘子、柚子等。

其中一個(gè)安徽大叔，主要去杭州周邊的臺(tái)州、麗水、衢州、千島湖等地進(jìn)貨，一次都是幾千斤。

比如最近橘子上市，就去黃巖、千島湖、新安江批發(fā)橘子，從果農(nóng)那邊收購(gòu)一般是0.3-1元/斤，一次批發(fā)3、5千斤。

早期運(yùn)到杭州4塊錢(qián)一斤，10塊錢(qián)3斤。大量上市后，賣(mài)10塊錢(qián)5斤。有時(shí)候許多街邊的水果店，都從他那里批發(fā)。

許多攤販都是一個(gè)家族或者同村的，他們每天去不同的小區(qū)集市擺攤。其中一對(duì)夫妻每天早上賣(mài)菜，晚上賣(mài)水果，一天營(yíng)業(yè)額至少1500以上。

c、服飾鞋包等 

服飾鞋包的決策比每日買(mǎi)早餐、水果生鮮要慎重，也沒(méi)那么高頻，但依舊有生意。

比如賣(mài)襪子，10元3雙，5雙，也有10元/10雙。

如果你去1688或去諸暨、義烏進(jìn)行批發(fā)，普通襪子的價(jià)格在3、4毛，也有質(zhì)量好的價(jià)格在1-3塊錢(qián)。

再比如夏天賣(mài)的T恤，內(nèi)褲，這些都是地?cái)偵系谋睢?/p>

普通店鋪里面一件T恤的價(jià)格至少也得50，優(yōu)衣庫(kù)、森馬這種大眾店鋪從69-99不等。而實(shí)際同品質(zhì)的T恤，批發(fā)價(jià)就在8-15塊錢(qián)。

許多商販，賣(mài)35元一件，50塊錢(qián)2件，甚至甩賣(mài)的時(shí)候賣(mài)3件。

再如南極人、浪莎、花花公子等大眾品牌4條裝的內(nèi)褲價(jià)格在35-50元。而同質(zhì)量批發(fā)的4條裝成本是10塊錢(qián)，商販可以賣(mài)15-25元。

那誰(shuí)會(huì)買(mǎi)呢？

我特地蹲點(diǎn)看過(guò)，附近小區(qū)的叔叔阿姨，大爺大媽、還有工地的農(nóng)民工是?？?，但其中也不乏一些年輕上班族。

核心就是價(jià)格便宜，質(zhì)量還不錯(cuò)。專(zhuān)門(mén)拆開(kāi)了幾件，供現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，還可以直接拿刀刮，用火燒。

大家熟悉的快手網(wǎng)紅表哥210W粉絲，職業(yè)擺攤賣(mài)皮鞋，靠自編的“廠長(zhǎng)是我表哥”出道走紅。而石榴哥金國(guó)偉抖音651W粉絲，靠一口流利的英語(yǔ)擺攤賣(mài)石榴被熟知。

流動(dòng)商販在整個(gè)服務(wù)業(yè)態(tài)中屬于小B，為C端用戶(hù)提供服務(wù)。那針對(duì)這些小B商家，也有對(duì)應(yīng)的2B服務(wù)。

a、培訓(xùn)  

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，哪怕擺攤這件小事情，也是技術(shù)活。

做早餐要學(xué)制作的流程，配比，時(shí)間，火候等。做服飾的要學(xué)哪里進(jìn)貨，怎么賣(mài)，怎么講解示范。

山東泰安的南山陰村和臨沂油簍村是遠(yuǎn)近聞名的煎餅村，吸引了全國(guó)各地要做煎餅的學(xué)員。

一些老師傅，學(xué)員都要預(yù)約排期，收費(fèi)1500-5000不等，短則3天，長(zhǎng)則半個(gè)月就可以出師，還送雜糧煎餅全套工具，包郵到家。

而在快手上，你可以了解到更多擺地?cái)偟捻?xiàng)目和技能。做包子、面條、燒烤、鹵味等，許多人直接通過(guò)快手招生。

網(wǎng)上也有地?cái)偩W(wǎng)站和媒體，甚至是割韭菜的付費(fèi)社群。

b、加盟  

純教學(xué)培訓(xùn)比較賺錢(qián)省事，學(xué)員也是一次學(xué)完就了事。

而有些具有品牌的小吃，不僅收學(xué)費(fèi)，還要收加盟費(fèi)。授權(quán)學(xué)員使用品牌，學(xué)員利用品牌知名度建立信任，打開(kāi)市場(chǎng)。

這種主要以流動(dòng)推車(chē)上的小吃為主，比如XX臭豆腐、XX鹵味。

c、貨源  

還有一種最簡(jiǎn)單的模式，就是批發(fā)，為小B提供貨源。

除了即食性的食品在本地就可以搞定，大部分產(chǎn)品，都需要外地去批發(fā)。

義烏幾乎所有流動(dòng)商販必去之地，中西部地區(qū)則會(huì)去省城的小商品批發(fā)市場(chǎng)，如云南昆明的螺螄灣國(guó)際商貿(mào)城。

當(dāng)然 也可以從1688上買(mǎi)點(diǎn)樣品看看，再批量進(jìn)貨。

現(xiàn)在批發(fā)的方式很多樣，可以是朋友圈、抖音、快手、1688甚至是海外代購(gòu)。

我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，專(zhuān)門(mén)擺地?cái)傎u(mài)日韓相關(guān)的化妝品，加微信再送個(gè)小樣，生意很好。

除了原料和商品，還有很重要的一點(diǎn)就是工具。

從大件的電動(dòng)三輪車(chē)、桌椅、灶具、帳篷，小的如鍋碗瓢盆、夜燈，都在網(wǎng)上十分走俏。

根據(jù)國(guó)家最新的《無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處辦法》規(guī)定，自2017年10月1日起，農(nóng)民朋友在劃設(shè)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品及其他日常用品等銷(xiāo)售，不是無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)，任何人不得進(jìn)行非法干擾。

a、低成本：

單從流動(dòng)小買(mǎi)賣(mài)的角度來(lái)說(shuō)，資金、時(shí)間、人力成本都很低。

• 資金少：簡(jiǎn)單點(diǎn)，一張地毯、一個(gè)背包就可以開(kāi)張。

  而且單從貨值的成本角度來(lái)說(shuō)，也并不是特別高，一般來(lái)說(shuō)總成本在2000以?xún)?nèi)。

• 時(shí)間自由：有許多商販，都是下班后晚上或周末六兼職擺攤，時(shí)間可控，隨時(shí)收攤。

• 人力投入少：除了燒烤炒菜，大部分商販都是一個(gè)人，有些夫妻倆一人經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目。比如一個(gè)賣(mài)水果，一個(gè)賣(mài)鹵味。

b、風(fēng)險(xiǎn)低：

除國(guó)家法規(guī)因素外，無(wú)論是食品還是服飾鞋襪，都是日常剛需用戶(hù)。

哪怕不能及時(shí)出售，也能內(nèi)部低價(jià)轉(zhuǎn)手。和開(kāi)門(mén)店相比，風(fēng)險(xiǎn)極低。

c、客流穩(wěn)：

一般來(lái)說(shuō)，只要選好位置，客流變化不會(huì)特別大，所以能夠保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的客流。

我見(jiàn)過(guò)很多擺地?cái)偟?，常年在一個(gè)地方。而且時(shí)間久了之后，都有了回頭客。

我曾在衢州市線(xiàn)下地推的3天里，遇到一個(gè)在城市廣場(chǎng)兼職賣(mài)兒童閃光畫(huà)的。他每天在廣場(chǎng)上擺攤2小時(shí)，連續(xù)擺了3年。從義烏3塊錢(qián)左右批發(fā)的閃光畫(huà)，賣(mài)12-15元一份，每晚至少10份。

d、能賺錢(qián)：

最終商販的出發(fā)點(diǎn)就是利益，所以能賺錢(qián)才是硬道理。

58同城CEO姚勁波曾在《贏在中國(guó)》節(jié)目中賣(mài)皮衣，在北京大興區(qū)采育鎮(zhèn)的集市上聯(lián)合商販在短短2小時(shí)候，就賣(mài)了20多件皮衣，100塊一件，利潤(rùn)至少50%。采訪(fǎng)中，商販自己也表述，平時(shí)一天銷(xiāo)量在10件左右。

賺錢(qián)的案例有很多，大家多少都從新聞或者自己親身經(jīng)歷中見(jiàn)過(guò)，擺攤商販其實(shí)早已是萬(wàn)元戶(hù)（月薪）。

所以擺地?cái)偟拈_(kāi)豪車(chē)，也就不足為奇。

并非所有人擺攤都能賺錢(qián)，有人賺小錢(qián)，有人賺大錢(qián)。

任何事情，其中都有門(mén)道，哪怕看似很簡(jiǎn)單的擺地?cái)?，也有很多講究。

a、產(chǎn)品（選品）能力：

賣(mài)東西，產(chǎn)品得過(guò)關(guān)。自己做早餐夜宵，安全是前提、好吃是關(guān)鍵。

如果是賣(mài)服飾鞋襪之類(lèi)的產(chǎn)品，那對(duì)個(gè)人的選品能力就有很高的要求。什么東西好賣(mài)，賣(mài)給什么樣的客戶(hù)，什么季節(jié)應(yīng)該賣(mài)什么，都要思考。

比如賣(mài)襪子，雖然成本不是特別高。但款式選的不對(duì)，面料不好，顏值不高，就賣(mài)不出去了，那也是硬虧的。

另外，最近抖音快手小紅書(shū)哪些是爆款，也得實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

b、選址能力

要確保有穩(wěn)定的客流，選址很關(guān)鍵。做外賣(mài)可以稍微偏僻點(diǎn)，但是擺攤就得直面客戶(hù)，然后看人流實(shí)際的轉(zhuǎn)化率。

不僅要考慮哪個(gè)小區(qū)人多，還要考慮哪個(gè)大門(mén)人流最多，以及對(duì)應(yīng)的人群。

如果你選擇一個(gè)老舊小區(qū)，很有可能都是大爺大媽?zhuān)敲茨阗u(mài)潮襪服飾肯定不合適。

c、營(yíng)銷(xiāo)能力

成功的選址和選品是營(yíng)銷(xiāo)成功的前提，而能不能把貨賣(mài)出去，還得看你會(huì)不會(huì)賣(mài)。同樣賣(mài)水果，為什么其他人能賣(mài)的出去。

你有價(jià)格策略嗎？4元一斤，和10元3斤區(qū)別有多大，2元1雙和10元6雙。

你有在攤位上放個(gè)牌子或者喇叭成功吸引游客的注意嗎？你知道怎么和用戶(hù)砍價(jià)還價(jià)嗎？有沒(méi)有試吃的服務(wù)，知道怎么及時(shí)贊美用戶(hù)嗎？如何把用戶(hù)加到微信里，繼續(xù)做銷(xiāo)售？

有的人淺顯的把擺攤認(rèn)為就是坐商，用戶(hù)自然會(huì)上攤購(gòu)買(mǎi)，這種理念肯定是錯(cuò)誤的。

d、服務(wù)能力  

像做燒烤這種，用戶(hù)需要長(zhǎng)時(shí)間停留在攤位上，特別考驗(yàn)商販的服務(wù)能力。

上餐速度，衛(wèi)生程度，服務(wù)態(tài)度，贈(zèng)送減免等等，都決定了這個(gè)用戶(hù)是否會(huì)成為你的回頭客，朋友圈的口碑宣傳員。

許多商販因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)好，和顧客成為了朋友。加了微信建了粉絲群，只要一出攤，就群里面喊一聲，還可以提前點(diǎn)單預(yù)約，甚至叫跑腿外賣(mài)。

在如今電商、物流、外賣(mài)等如此發(fā)達(dá)的情況下，為什么流動(dòng)商販還有生意？

a、服務(wù)補(bǔ)充 

以山東煎餅為例，并不是在所有的小區(qū)開(kāi)個(gè)門(mén)店就一定能賺錢(qián)。也很少有早餐店，會(huì)同時(shí)做包子、煎餅、面食之類(lèi)的。

所以在這么多人群中，每天自然有人想吃，或換口味。

另外，以我所在的小區(qū)和周邊5個(gè)小區(qū)為例，每個(gè)小區(qū)都是封閉的，沒(méi)有商鋪，而公司附近沒(méi)有早餐店。

如果不自己做早餐，街邊早吃攤是唯一的選擇，飯團(tuán)、煎餅、豆?jié){牛奶一一俱全。關(guān)鍵現(xiàn)在很多年輕人，自己也不做早餐。

b、質(zhì)量過(guò)關(guān)：

無(wú)論是水果還是襪子，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是剛需，今天不買(mǎi)明天可能就會(huì)買(mǎi)。

如果剛好路過(guò)，質(zhì)量也很不錯(cuò)的情況，為什么不直接買(mǎi)呢？現(xiàn)場(chǎng)直接驗(yàn)貨，還能享受優(yōu)惠。

c、方便便宜：

路邊攤，就像小賣(mài)鋪一樣，路過(guò)了想買(mǎi)就買(mǎi)，無(wú)需等待，付錢(qián)后就能立馬體驗(yàn)。

比如路邊賣(mài)手機(jī)貼膜，手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線(xiàn)。不是所有的人生活都能井井有條，提前準(zhǔn)備好在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的。

除了方便，另外很重要的一點(diǎn)，就是價(jià)格便宜，尤其是同品質(zhì)的情況下。

一個(gè)煎餅5塊，等一分鐘即可食用還能管飽。如果叫外賣(mài)，單獨(dú)叫個(gè)餅的價(jià)格很不劃算。

另外，2元一根的充電線(xiàn)，10塊錢(qián)5雙的襪子，35一件T恤，1塊錢(qián)一個(gè)蘋(píng)果等等?，F(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨拿貨，讓很多人無(wú)法拒絕。并不是所有的地?cái)傌浂际橇淤|(zhì)品，有很多都是便宜又好用的。

如果以擺地?cái)倿槁殬I(yè)，除了要懂相關(guān)的選品、營(yíng)銷(xiāo)，還要面臨諸多的挑戰(zhàn)。擺地?cái)偛皇亲趟季S、一成不變肯定是賺不長(zhǎng)久的。

a、政策法規(guī)  

雖然國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的政策，但對(duì)于大多數(shù)城市來(lái)說(shuō)，從城市形象、交通安全、市民安全的角度來(lái)說(shuō)，無(wú)證無(wú)照的流動(dòng)商販都有一定潛在的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。比如食品安全、缺斤少兩、違規(guī)占道等等。

越是一二線(xiàn)城市，相應(yīng)的管理要求可能就越多越嚴(yán)格。

政策法規(guī)的走向，直接影響了流動(dòng)商販經(jīng)營(yíng)。

未來(lái)除了劃區(qū)經(jīng)營(yíng)外，是不是可能會(huì)有定時(shí)定點(diǎn)，執(zhí)證上崗、服務(wù)評(píng)價(jià)、末位淘汰等等呢？

b、看天吃飯  

雖然有些商販憑借良好的產(chǎn)品和服務(wù)口碑，獲得了大量的忠實(shí)用戶(hù)。

但是和有門(mén)店、有證件的正規(guī)個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，流動(dòng)商販的生意并不是完全穩(wěn)定的。

比如下雨下雪、交通管制、道路小區(qū)維修等因素，都會(huì)影響流動(dòng)商販的生意。

比如在未來(lái)科技城某未開(kāi)放的封閉商業(yè)路段，目前每晚都有10多個(gè)流動(dòng)商販在經(jīng)營(yíng)夜宵、服飾、水果等生意。

預(yù)計(jì)到2020年中，該路段將會(huì)通車(chē)，到時(shí)候，這些流動(dòng)商販就得重新再找位置。

再比如2016年杭州G20期間，幾個(gè)月的時(shí)間里，許多重要區(qū)域都嚴(yán)格進(jìn)行限制，這對(duì)很多流動(dòng)商販的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了影響。

但如果你有門(mén)店，正常情況下的刮風(fēng)下雨，交通等因素，對(duì)生意其實(shí)影響不大。

c、外賣(mài)、電商等挑戰(zhàn)  

問(wèn)過(guò)一個(gè)做夜宵攤的朋友，說(shuō)生意還是受到一些影響的，最主要的原因就是外賣(mài)平臺(tái)。

因?yàn)闆](méi)有外賣(mài)的時(shí)候，用戶(hù)可選擇性比較少。

而隨著外賣(mài)服務(wù)深度和廣度的提升，用戶(hù)現(xiàn)在可以選擇幾公里以外的商家，而且在菜品上有幾千種可以挑選。

對(duì)于一些價(jià)格不敏感，又有懶癌癥的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，外賣(mài)逐漸成了首選。而且現(xiàn)在很多年輕人玩游戲，更是懶得出門(mén)。

流動(dòng)商販做早餐夜宵，雖然美味實(shí)惠，但無(wú)證無(wú)照，上不了外賣(mài)平臺(tái)。

另外現(xiàn)在微商、社交電商、淘集集拼多多等電商渠道多種多樣，有些商品的價(jià)格的確很低，無(wú)法避免一些用戶(hù)的流失。

所以擺地?cái)?，現(xiàn)在更多抓住的是用戶(hù)即時(shí)性的需求，可能是正需要或者你的東西剛好吸引他。

如果你看完我這篇文章，想去全職擺地?cái)偰俏铱隙ㄊ遣惶岢摹１M管它是一件大概率賺錢(qián)的事情，無(wú)非是賺小錢(qián)還是賺大錢(qián)的問(wèn)題。

To C角度不建議你全職下場(chǎng)，兼職可以玩玩。但在2B領(lǐng)域，其實(shí)還是有很多地方可以思考和探索的。

a、金融貸款  

雖然做流動(dòng)攤位不需要特別多的成本，但相較于白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，許多人之所以選擇去做流動(dòng)商販，一開(kāi)始就是因?yàn)槿卞X(qián)或無(wú)奈之舉。

少則幾千、多則2、3萬(wàn)的成本，對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)其實(shí)也是個(gè)挑戰(zhàn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)流動(dòng)商販至少有3000萬(wàn)。其中僅僅是廣州，就有30萬(wàn)，最高峰有近40萬(wàn)的流動(dòng)商販。

其實(shí)這些商販，也會(huì)有各種小額金融貸款需求，但由于無(wú)擔(dān)保、沒(méi)抵押、缺乏數(shù)據(jù)風(fēng)控，銀行一般都不受理，高利貸又坑人！

而在這一方面，支付寶就很有商業(yè)洞察力！

在2018年5月3日，支付寶全國(guó)推出“碼商成長(zhǎng)計(jì)劃”，  主要內(nèi)容包括“你敢掃、我敢賠”計(jì)劃、免費(fèi)提現(xiàn)、多收多貸、多收多賒、多收多得，流動(dòng)商販也能有機(jī)會(huì)享受此計(jì)劃。

碼商們可以從“多收多貸”中獲得網(wǎng)商銀行提供的貸款服務(wù)；“多收多賒”則打通了1688貨源市場(chǎng)，碼商們能獲得一站式進(jìn)貨服務(wù)并有機(jī)會(huì)賒購(gòu)。

網(wǎng)商銀行數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月，已經(jīng)有超過(guò)600萬(wàn)碼商通過(guò)“多收多貸”獲得貸款，用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。

線(xiàn)下小微經(jīng)營(yíng)者筆均貸款金額僅7615元，平均資金使用時(shí)長(zhǎng)為50天，6個(gè)月內(nèi)貸款超過(guò)3次的經(jīng)營(yíng)者達(dá)到35%。

目前，網(wǎng)商銀行的線(xiàn)下小微經(jīng)營(yíng)者貸款服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)32個(gè)省342個(gè)城市，小商家很講信用，不良率僅0.78%。

2018年，網(wǎng)商銀行為小微經(jīng)營(yíng)者提供了超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣資金支持，其中96%發(fā)放給了貸款金額100萬(wàn)元以下的小微經(jīng)營(yíng)者，大部分貸款金額集中在3萬(wàn)至5萬(wàn)元。

b、支付入口  

支付寶為什么如此支持和關(guān)注小微企業(yè)，其中一個(gè)重要的原因，就是這是線(xiàn)下最重要的支付入口。

我去到黃山、衢州、上饒等地，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦S多地?cái)偟氖湛畲a，不是支付寶和微信，而是地方的農(nóng)村銀行幫忙制作的。

抓住了用戶(hù)的支付，就知道了用戶(hù)的消費(fèi)信用等信息。免費(fèi)制作收款碼、現(xiàn)場(chǎng)打印，還送機(jī)器。

我在想最近熱推的刷臉支付，以后是不是所有的流動(dòng)攤位上都是標(biāo)配。

c、渠道網(wǎng)點(diǎn)  

在廣州等地，許多報(bào)刊亭的廣告十分走俏，也影響很多的用戶(hù)。

而全國(guó)擁有如此大規(guī)模的流動(dòng)商販，是不是也是一個(gè)重要的資源位或者渠道呢？

為什么許多酒業(yè)會(huì)去改街邊門(mén)店的門(mén)頭，會(huì)給各種商販免費(fèi)贈(zèng)送遮陽(yáng)棚?

有些酒水飲料商，靠幾個(gè)燒烤攤，一年出貨幾百萬(wàn)。而之前的順風(fēng)車(chē)、代駕等業(yè)務(wù)地推時(shí)，燒烤夜市攤也是重點(diǎn)。

誰(shuí)如果掌握了全國(guó)千萬(wàn)個(gè)流動(dòng)商販的點(diǎn)位資源，除了廣告展示，是不是也是一個(gè)重要的產(chǎn)品推廣渠道呢？

d、供應(yīng)鏈  

2017年，我曾經(jīng)在蕪湖出差走訪(fǎng)時(shí)，遇到一個(gè)賣(mài)鹽和飲料的地推小哥。

他沿街進(jìn)入到每家餐飲小店，先問(wèn)老板目前買(mǎi)鹽的渠道和價(jià)格，然后每家隨手送上2袋鹽試用，加微信留名片。

一天至少拜訪(fǎng)80-100家門(mén)店，只賣(mài)鹽和某幾款飲料，以超低價(jià)進(jìn)入。

就這樣，他們團(tuán)隊(duì)陸續(xù)攻占了周邊幾個(gè)城市，餐飲商家進(jìn)鹽的渠道。

這樣的方式，針對(duì)流動(dòng)商販?zhǔn)遣皇且部梢?。比如?zhuān)門(mén)為煎餅小哥提供香腸和雞蛋，專(zhuān)門(mén)為生鮮水果商販提供某幾款貨源，他們都有一批同業(yè)者。

我曾經(jīng)在選擇項(xiàng)目，就曾試想過(guò)，只為某一類(lèi)群體提供某一項(xiàng)特定服務(wù)，而我在這一小點(diǎn)上掌握最優(yōu)質(zhì)的資源好渠道。

這也是和即將創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友提個(gè)醒，很多人還沒(méi)有能力達(dá)到多業(yè)務(wù)同時(shí)并進(jìn)或提出所謂共建生態(tài)概念的階段，所以不如專(zhuān)注在某一個(gè)領(lǐng)域某一個(gè)人群，這樣或許有新的突破。

以上這部分純屬臆想，涉及諸多監(jiān)管政策以及各種不穩(wěn)定性因素，主要是幫助大家開(kāi)拓思路。

那么關(guān)于流動(dòng)商販這個(gè)群體，在中國(guó)是矛盾的，是一個(gè)龐大而又不可或缺的群體。

也建議大家多上快手搜擺地?cái)?、或去線(xiàn)下看看，了解更加真實(shí)的中國(guó)。

我們既要感謝這些人，也要尊重這些人。還要想辦法幫助這些人，甚至是聯(lián)合這些人。