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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
我們近期追蹤到多款秋冬當季商品銷量上升迅猛，連續(xù)兩周位居熱銷榜前列，評論數(shù)、好評率也較為可觀。經(jīng)過綜合衡量了商品的銷量、評論數(shù)、好評率，我們挑選出以下幾款各方面都可圈可點的商品進行解析，希望能為大家沖刺年末KPI盡一份綿薄之力。
夏有冰絲內(nèi)褲，冬有保暖內(nèi)衣，App Growing監(jiān)測到近兩周內(nèi)多款保暖內(nèi)衣銷量猛增，銷量上升速度比溫度下降速度都猛。下面我們就來細講一下最近熱銷的某款無痕保暖內(nèi)衣。
1）簡介：男式無痕保暖內(nèi)衣，純絨恒溫保暖內(nèi)衣套裝，有效鎖溫，不掉色，不起球，告別寒冷，氣悶，臃腫，讓你優(yōu)雅過冬！
2）價格：￥88-129，多采用“買一送一”促銷方式
秋冬季來臨，消費者會更關注保暖商品，比如保暖內(nèi)衣這類必需品，而且比以往更注重美觀性，以舒適、無痕、輕薄、透氣、恒溫為賣點的保暖內(nèi)衣更容易獲得青睞。
性別不限
20-55歲之間
1）熱門落地頁頭圖
頭圖突顯保暖內(nèi)衣美觀性，高彈力，耐穿，輕薄，有型等賣點。
2）熱門文案
-這保暖內(nèi)衣太牛了！比羽絨服還要暖2倍，無錫88元兩套還包郵
-賣火了！這套保暖內(nèi)衣，德國絨面，十年不爛，鄭州兩套才88元
-男士黑科技雙面絨保暖內(nèi)衣！37度恒溫不怕冷，晉城買一送一！
-到貨摸一摸！質量好的沒話說，保暖就像羽絨服一樣給力！2套129元
3）視頻廣告
保暖內(nèi)衣豎視頻廣告主要有兩大類型，第一類是對內(nèi)衣進行多項嚴格測試的產(chǎn)品測評類廣告，第二類是由模特試穿展示內(nèi)衣效果的產(chǎn)品實拍類廣告。在構圖方面，廣告多在視頻頂部或底部做字幕條，突出強調(diào)商品的價格、賣點。
產(chǎn)品功能測評類
這類廣告一般會展示內(nèi)衣的制作過程及其工藝水平，并對內(nèi)衣進行起球、粘毛、掉毛、柔軟度、透氣度、掉色等多項測試，全方位展示商品的優(yōu)勢，用效果打消消費者的顧慮。
產(chǎn)品實拍類廣告
由模特試穿保暖內(nèi)衣，多角度展示內(nèi)衣版型及上身效果，并對內(nèi)衣進行拉扯展示其彈力及舒適程度。
（性感深V，在線試穿）
1） 簡介：男女騎行面罩，雙層保暖抗寒，避塵保暖，保護口鼻，防風耐寒，包耳透氣設計，寒冬出行一罩搞定！
2） 價格：￥49-69
冬季騎行最大的問題就是寒風撲面，極大地影響了騎行體驗。二類電商針對的三四線及以下城市人群當中有許多人的交通工具都是電瓶車/摩托車，這款保暖面罩正好滿足冬季騎行保暖需求。
性別不限
20-55歲之間
主要針對三四線城市及以下有騎行需要、多戶外活動的群體
1） 熱門落地頁頭圖
2） 熱門文案
-戶外黑科技！防風保暖護臉面罩，誰用誰知道！
-老婆快看！這款護臉防風保暖神器，好用又不貴！
-天啊，黑科技戶外防風面罩，拉薩出街必備！回頭率99%！
-戴上這款防風保暖口罩，回頭率飆升，連嫂子都說很好看！
3） 視頻廣告
保暖面罩視頻廣告基本都為產(chǎn)品實拍類，但分兩種呈現(xiàn)方式，一種是面罩使用場景展示，另一種是模特試戴多款顏色面罩。
使用場景方式
由兩位年輕模特小哥哥小姐姐坐在摩托車上演示戴上面罩的效果，搭配旁白的靈魂拷問“冬天你們騎電動車的時候不冷嗎？尤其是刮風的時候不冷嗎？”進一步洗腦消費者進行購買。
（戴上它你就是這條街最靚的仔！）
多款顏色試戴
由高顏值年輕小姐姐試戴多款顏色面罩并展示效果，提高產(chǎn)品的美觀度，降低土味感，拓寬年齡范圍，增強年輕群體購買意愿。
冷冷滴寒風在我臉上胡亂滴吹……冬天的肌膚不僅要預防寒冷，還要對抗干燥，在外有面罩保暖，在家就靠精華水保濕，保暖保濕兩開花！
最近這款商品連續(xù)上了兩周熱銷商品榜，評論數(shù)3000+，好評率也維持在80%左右，銷量火爆的精華水有什么廣告投放套路嗎？
1） 簡介：煙酰胺安瓶精華水，主打“玻尿酸”、“煙酰胺”成分，提亮膚色，改善細紋，滋潤潤膚，呵護嬌嫩肌膚，讓肌膚水嫩透亮。
2） 價格：￥69-99
隨著“她”經(jīng)濟崛起，越來越多女性比以往更注重保養(yǎng)，關注護膚技巧與產(chǎn)品。冬季來臨，保濕作為護膚中最基礎的一環(huán)也顯得尤為重要，而且這款商品主打最近各類營銷號都推薦的“玻尿酸”、“煙酰胺”兩大成分，能讓消費者更直接地了解這款商品的功效，勾起購買的欲望。
女性
18-50歲
1） 熱門頭圖及落地頁頭圖
頭圖重點突出保濕精華水功效，保濕對皮膚的重要性，保濕精華水的護膚成分及原理。
2）熱門文案
-滿滿一大瓶安瓶精華液，竟然這么便宜？不好用不要錢哦！超好用！
-你一定沒用過這么好用的精華液！滿滿兩大瓶超劃算，不好用你就退
-美爆了！爆款安瓶煙酰胺精華液，好用到尖叫！不好用不要錢！
-廠家直銷！一瓶也包郵，驗貨滿意再付款，不滿意不要錢！
3）視頻廣告
這款保濕精華水豎視頻廣告主要分兩大類型，第一類是對保濕水進行多項功能測試的產(chǎn)品測評類廣告，第二類是由模特展示實際使用效果產(chǎn)品實拍類廣告。
在構圖方面，廣告多在視頻頂部、底部做字幕條或引流指引，突出強調(diào)商品的功效、實用方法及效果。
產(chǎn)品測評類廣告
廣告通過上手試用及簡單測試分別展示“玻尿酸”款保濕水的滋潤補水，“煙酰胺”款的去黃、均勻膚色功效，清楚展示實際效果。加上旁白小姐姐口述及網(wǎng)紅《芒種》BGM，提高整個視頻的年輕感。
產(chǎn)品實拍類廣告
由高顏值小姐姐出鏡對保濕水進行解說，從“吸收能力好”切入，強調(diào)產(chǎn)品成分安全“敏感肌適用”，后續(xù)展示使用方法并親自敷臉演示，突出使用方便、便宜大碗不心疼等吸引點。建議護膚類的產(chǎn)品實拍類廣告模特妝容要更清淡甚至可以偽素顏，以增加使用前后的效果對比，增強可信度及說服力。
視頻頂部增加吸頂標題及底部購買方式指引，無形中增強商品印象及購買意愿。
（效果仿佛打了8支玻尿酸）
這兩周的熱銷商品榜出現(xiàn)了好幾款艾草肚臍貼，上周的頭條系電商平臺更是有3款艾草貼銷量居高不下，評論數(shù)跟好評率也明顯高于其他商品。爆品艾草肚臍溫灸貼除了應季養(yǎng)生之外，在投放方面有什么特別之處嗎？
1）簡介：花椒桂圓艾絨體暖肚臍貼，溫灸調(diào)理，男女通用。
2）價格：￥69-99
艾草肚臍貼通過熱灸對經(jīng)絡穴位的濕熱行刺激以達到溫經(jīng)驅寒，加強人體氣血流通，尤其對受宮寒困擾的女性十分友好，冬季使用發(fā)熱溫度更適宜。而且艾草貼使用方便，一貼一撕，不像傳統(tǒng)艾草灸療法難操作、易燙傷，更適合普通大眾。
性別不限
20-50歲
1） 熱門頭圖及落地頁頭圖
頭圖重點展示產(chǎn)品、使用方法、材料配方。
2）熱門文案
-70/85/90后女人！別再挺著你的大肚子去聚會了！太丟人了！肚臍貼
-艾草肚臍貼！每晚一粒！專貼大肚腩！一盒才這個價!
-肚臍貼雖小，作用不小！每天睡前一貼，溫熱12小時，全國包郵
-錦州20歲-50歲女士注意了，艾草肚臍貼，專貼大肚腩??！
文案沒有從養(yǎng)生調(diào)理角度出發(fā)，而是抓住“消除大肚腩”進行宣傳，比調(diào)理身體來得更直觀更吸睛。
3）視頻廣告
艾草肚臍貼豎視頻廣告主要分兩大類型，第一類是展示商品發(fā)貨現(xiàn)場火爆的發(fā)貨現(xiàn)場實拍類廣告，第二類是由模特演示使用方法的產(chǎn)品實拍類廣告。構圖方面相對簡單，只在視頻底部增加了字幕條。
發(fā)貨現(xiàn)場實拍類廣告
廣告拍攝現(xiàn)場為儲備倉庫，以貨物堆和順豐小哥打包快遞為背景，呈現(xiàn)艾草貼發(fā)貨的“盛況”，制造出商品火爆的視覺沖擊，進一步刺激消費者下單購買。
產(chǎn)品實拍類廣告
真人出鏡演示艾草肚臍貼使用方法及使用場景，利用真人模特身材暗示艾草貼使用效果，展示多個使用場景（睡覺、看書、走路）突出艾草貼使用方便。
以上幾款爆品能火爆的原因在于商品本身具有季節(jié)性，功能性，價格低等特性，在廣告投放方面主要有以下特征。
頭圖主要主要采用三類排版構圖，真人出鏡類采用上人下字，產(chǎn)品實拍采用左字右圖或上字下圖。
而在視頻廣告方面，這幾款商品幾乎都有產(chǎn)品測評類、產(chǎn)品實拍類廣告。產(chǎn)品測評類通過測試產(chǎn)品更直接地打消消費者的顧慮，而產(chǎn)品實拍則通過真人試用及洗腦解說進一步說服消費者下單。
-END-
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)