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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近讀了許小年的《商業(yè)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)》，發(fā)覺他在理解互聯(lián)網(wǎng)四種效應(yīng)方面解釋得很清晰，基于這些理解，再去看很多問題就會有新的思路。
比如：
為何大型電商都在虧損？
為何熟人社交很難做成？
為何拼多多就可以快速崛起？
那我們接下來一起聊聊
全文4200字，需要10分鐘
這里包含兩類：運(yùn)輸網(wǎng)和通信網(wǎng)，運(yùn)輸網(wǎng)運(yùn)輸物質(zhì)，通信網(wǎng)傳輸信息
其中公元前221年秦始皇統(tǒng)一中國后，開始修建以首都為中心的馳刀，全長6800公里，通向新征服的六國
羅馬人更早，公元前5世紀(jì)開始，羅馬大道開始伸向西方文明世界的各個地區(qū)
紅色為公元2世紀(jì)的羅馬大道
19世紀(jì)，英國開始建設(shè)全國性的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，19世紀(jì)晚期美國工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的鐵路網(wǎng)就是這樣了：
鐵路網(wǎng)完成了擴(kuò)大市場規(guī)模、降低交易成本，從這兩個特性來說，今天的互聯(lián)網(wǎng)異曲同工！
新技術(shù)不僅催生了新的商業(yè)模式，還引發(fā)了下一波創(chuàng)新浪潮，比如為了通報和調(diào)度列車的運(yùn)行，英國人在鐵路線上架設(shè)了電報路線。這是人類歷史上第一張通信網(wǎng)，電報使人類的溝通超越感官所及的范圍
貝爾在1877年創(chuàng)建了貝爾電話公司，然后1878年，第一臺電話交換機(jī)開始商用
這臺交換機(jī)開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)通信的新時代
為啥這么說呢？
在此之前，無論電報或電話，人們只能做點對點的單線聯(lián)系，如果三個人A、B、C要實現(xiàn)互通，需要建設(shè)AB之間、AC之間和BC之間的三條線，使用交換機(jī)后，有AB和BC兩條線就夠了，A和C之間不必再有線路直通。A若想給C打電話，信號可走AB線，由交換機(jī)轉(zhuǎn)接BC線到達(dá)C，這樣就節(jié)省了電話網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)費(fèi)用，而且用戶數(shù)量越多，人均成本就越低，這是四種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)里的一種，也是最強(qiáng)的一種：“梅特卡夫效應(yīng)”
鐵路網(wǎng)、電話網(wǎng)對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較非網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更為深遠(yuǎn)的影響，原因也正在這里。
之后就是0G、1G、2G、3G、4G，和現(xiàn)在的5G
作者指出，現(xiàn)在的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”“平臺效應(yīng)”很流行，但是定義不準(zhǔn)確，所以本書用“梅特卡夫效應(yīng)”來替代前者，用“雙邊市場效應(yīng)”替代后者
再加上規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、協(xié)調(diào)效應(yīng)，一共四種
我們分別做個解釋：
企業(yè)的總成本=固定成本+可變成本
固定成本是不隨產(chǎn)出數(shù)量變化的成本，比如我開了個服裝廠賣衣服，
固定成本=廠房、設(shè)備等等
可變成本=材料、水電、工人工資等等
這里面，固定成本占總成本比重越高，單位成本隨產(chǎn)量下降幅度越大
比如說，我開廠固定成本是100萬，如果我一個月只生產(chǎn)1件衣服，那這件衣服成本就是100萬+可變成本
但如果我生產(chǎn)100萬件，固定成本攤到每一件衣服上就只有1元
換個說法就是邊際成本遞減，或者說邊際收益遞增
比如一門知識付費(fèi)的課程，生產(chǎn)出來后，固定成本已經(jīng)產(chǎn)生了，后面每多賣一份，可以認(rèn)為邊際收益遞增，對應(yīng)的一份課程的邊際成本遞減
說到這我可算是理解了，為啥要的量大，工廠就可以給出很低的價格了。。。
現(xiàn)在城市人很多時候會在shopping mall里讀過很多的時間，因為里面應(yīng)有盡有，健身、場館、電影院、商店、書店、咖啡廳、美發(fā)店等等，有時候一開始只是想進(jìn)去看個電影，但想到有好吃的，有好逛的，很容易就產(chǎn)生了“協(xié)同效應(yīng)”
協(xié)同效應(yīng)很典型的還有微信，微信就像個黑洞，提供了大量的內(nèi)容和服務(wù)，小程序、視頻號、公眾號、支付等等，一旦用上很難脫離，因為在這里啥都可以干，由于關(guān)系鏈都在這里，必須頻繁地打開，也順帶的可以使用微信來便捷的滿足其他需求
比起規(guī)模，協(xié)同效應(yīng)更源于品類
淘寶店鋪也經(jīng)常通過爆款商品做引流，再搭配多品類來獲取利潤，也是典型的協(xié)同效應(yīng)
對于電商公司，比如亞馬遜長期虧損，很主要的一個原因從這兩個特性就可以做一個推測：
首先，亞馬遜的B2C模式里，因為更多是采購市面上已存在的標(biāo)品，而如果平臺銷量和產(chǎn)品總銷量來說占比較小的話，成本更多是由供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模決定的（因為你銷量太小，就沒法拉低標(biāo)品的成本），沒法發(fā)揮很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)
其次，亞馬遜追求協(xié)同效應(yīng)：商品的多樣，這勢必會帶來大量的“長尾”商品，種類很多批量很小，這些商品成本高又無法賣高價。。。
來了，這是大家通常說的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這個效應(yīng)挺有意思的，我們用個簡潔的模型來復(fù)原下推導(dǎo)過程
a、b、c三人要通話，我們搭建了2條電話線ab、bc，同時在b處加個交換機(jī)，這樣ac線就可以不用搭建了
同樣的，d進(jìn)來，只需要再搭建cd這條線，用交換機(jī)也可以實現(xiàn)6對客戶通話：
也就是說，N個人加入，我們只需要搭建N條電話線，從而可以實現(xiàn)N個人之間的通話，這個數(shù)量是N（N-1）/2
以N=10來計算，滿足45條通話線路
當(dāng)N=100時，滿足4950條通話線路
也就是說，用戶數(shù)上升10倍時，通話線路增加了（4950-45）/45=110倍，通話線路數(shù)可以認(rèn)為和電話公司收入正相關(guān)
所以電話公司的收入or網(wǎng)絡(luò)的價值隨用戶數(shù)呈指數(shù)型增長，這個關(guān)系被稱為“梅特卡夫定理”，公式是：
Vm=k1*n2
Vm：表示具有梅特卡夫效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)價值
k1：常數(shù)
n：網(wǎng)絡(luò)節(jié)點or網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)
這里需要注意的是，Vm僅給出一個網(wǎng)絡(luò)的理論或潛在價值，而不是市場上的實際價值
網(wǎng)絡(luò)的市場價值取決于用戶之間互動的活躍程度、互動產(chǎn)生的交易，以及互聯(lián)網(wǎng)公司從互動和交易中獲得的收益，例如廣告費(fèi)或交易傭金。
所以：滿足梅特卡夫效應(yīng)的產(chǎn)品，用戶數(shù)越多，只是潛在價值越大，是否能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值還需要看公司本身的商業(yè)模式
比如說吧，微信10億日活，如果僅僅是提供了IM通訊工具，騰訊是一毛錢都賺不到的，他需要在上面疊加各種廣告和服務(wù)，比如朋友圈、公眾號文章里面加入廣告，在發(fā)現(xiàn)里加入游戲、購物，將微信的關(guān)系鏈作為資源置換。。。
延展的，騰訊創(chuàng)始人之一曾李青提出了擴(kuò)展的梅特卡夫定律：
Vz=kz*n*n/R2
Vz：代表曾氏網(wǎng)絡(luò)價值
kz：常數(shù)
n：網(wǎng)絡(luò)節(jié)點or網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)
R：類似于萬有引力定律中的物體間距離，由節(jié)點連接的時長、速度、界面和內(nèi)容四個因素決定
有關(guān)曾李青定律我們單獨拿一小節(jié)展開聊聊
剛才說了曾李青定律的公式，為啥曾李青會基于梅特卡夫效應(yīng)做了延展呢？
“在五年前、四年前都不可想象說移動互聯(lián)網(wǎng)有今天的發(fā)展速度。當(dāng)時我們看到移動互聯(lián)網(wǎng)的報告都非常驚訝，整體價值增速要比用戶增長快很多。如果說按梅特卡夫的定律說的網(wǎng)絡(luò)價值是與結(jié)點平方成正比，好像用戶數(shù)增長沒有那么快，但是它的整體價值增長又很快。所以我提出了一個升級版本——曾李青定律”
說這句話時，是2014年
當(dāng)時處在PC到移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型期，移動用戶快速增長，處在變革期的曾李青敏銳的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)價值增長盡快很快，但還是弱于節(jié)點的平方，那一定有什么因素在拉低，抽象出來是下面四個（也就是Vz=kz*n*n/R2里的R由以下四個因素影響決定）：
T：Connect time
S：Speed
I：Interface
C：Content
回到梅特卡夫效應(yīng)，我們說了，Vm僅僅代表了網(wǎng)絡(luò)的潛在價值，那TSIC四個因素會影響Vm，使得理論上的網(wǎng)絡(luò)價值Vm降低為實際的網(wǎng)絡(luò)價值Vz
簡單理解：
T是連接的等待時間，我發(fā)出信息需要等待對方響應(yīng)，如果等待太久連接就可能中斷了，5G多連接、低時延的特性也會大幅優(yōu)化這一點
S是網(wǎng)速，從2G一直到4G普及的今天，依然有很多地方網(wǎng)絡(luò)不好、很多人擔(dān)心流量超標(biāo)，5G時代的超高速度或許可以徹底扭轉(zhuǎn)
I是交互，Super在《“5G+視頻短信”的畫音，不是下一個微信》里就指出，從發(fā)送視頻消息的閉環(huán)交互來看，畫音就明顯強(qiáng)于微信，便捷流暢的體驗也利于提高信息的發(fā)送效率和用戶的發(fā)送欲望
C是內(nèi)容，用戶是基于信息來進(jìn)行交流的，多樣化豐富的信息也可以提高網(wǎng)絡(luò)價值，假設(shè)Facebook上我的好友都不發(fā)最近生活的動態(tài)，明顯就會降低我登錄的意愿
從這幾點來看，TS更依賴基礎(chǔ)設(shè)施，這是大趨勢，比如5G的商用成熟，個體創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有選擇
I和C則或許需要依賴device和媒介形式的大變化才能產(chǎn)生新的機(jī)會（from戴雨森）
那畫音是否有取代微信的可能性呢？
如果我們用曾李青定律來看，這個確實很難
Vz=kz*n*n/R2
首先在網(wǎng)絡(luò)節(jié)點來說，微信現(xiàn)在是12億的月活，畫音剛開始，我樂觀估計是100萬月活，單純網(wǎng)絡(luò)價值上限就差了144萬倍
然后差異在于I和C，畫音單純在I，視頻交流這一點上強(qiáng)于微信，但在C上又遠(yuǎn)弱于微信，微信生態(tài)里的內(nèi)容是很豐富的。
所以確實很難，熟人社交真的很難
許小年給出了雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的定義：不同類型用戶之間正反饋交互所創(chuàng)造的價值。
淘寶：買家和賣家
滴滴：乘客和司機(jī)
美團(tuán)：顧客和商家
相親網(wǎng)站：男士和女士
。。。
這些都是典型的雙邊市場
那它的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)如何計算呢：
Vp=K2*m*n
Vp：雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
k2：常數(shù)
m：一邊用戶的數(shù)量
n：另一邊用戶的數(shù)量
推導(dǎo)過程也很簡單，如果是m個商家和n個顧客，之間的連接可能數(shù)是m*n，但一般有一端會相對較小，比如淘寶有4億買家的話，賣家只有1000萬
以及，賣家和賣家之間、買家和買家之間，幾乎是沒有互動的，而梅特卡夫效應(yīng)是沒進(jìn)來一個新用戶，他都可以和已有的每一個用戶產(chǎn)生互動（比如微博），所以整體來說，雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是要弱于梅特卡夫效應(yīng)的
b1和b2、c1和c2之間是很難有互動的
去思考下淘寶、滴滴、美團(tuán)、相親網(wǎng)站，都大抵如此
那為何拼多多又可以快速崛起呢？
拋開微信生態(tài)、拋開價格優(yōu)勢，單純用雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)來說，可以看到
對淘寶，c1和c2之間是沒有互動的
對拼多多，c1和c2之間是可以用拼團(tuán)、砍價來形成強(qiáng)互動的，且這直接和交易掛鉤
所以拼多多的整體理論、和實際的網(wǎng)絡(luò)價值是要高于淘寶的
舉幾個模型：
B2C
原因還是消費(fèi)者并沒有直接和小b（小商家）溝通，而是和B（平臺）互動，消費(fèi)者并不在意具體是哪個小b，B直接阻隔了c和b的互動，使得整體的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)大幅下降
共享單車，共享充電寶
共享經(jīng)濟(jì)更是了，直接就是OFO、街電這些公司購買標(biāo)品后投放到各個場景里供消費(fèi)者租用，用戶只和公司直接互動，
P2P
P2P雖然是有很多借款人，但是出借人（即投資人）基本是先信任平臺再投資，風(fēng)控也基本是平臺來承擔(dān)，也就是說，P2P也基本不存在出借人和借款人兩方的互動，只有出借人和平臺的互動，這和B2C一樣
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)總共分四種：梅特卡夫效應(yīng)、雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)
帶著這四種效應(yīng)去思考原有的種種現(xiàn)象，會獲得不一樣的理解，很有意思
特別推薦許小年的這本書《商業(yè)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)》，也感謝劉飛的三五環(huán)節(jié)目、少楠的文章，以及和戴雨森、少楠的溝通都讓我獲益頗豐
參考：
1.劉飛《聊聊互聯(lián)網(wǎng)平臺的四個效應(yīng)》
2.少楠《聊聊互聯(lián)網(wǎng)平臺的四個效應(yīng)》
3.戴雨森的溝通
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)