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近年來(lái)，隨著80/90后新生代家長(zhǎng)教育觀(guān)念的轉(zhuǎn)變以及國(guó)民整體消費(fèi)能力的提升，藝術(shù)教育開(kāi)啟了快速狂奔之路。相比K12教育線(xiàn)上化的日趨成熟，藝術(shù)教育線(xiàn)上市場(chǎng)成為了一片難得的“藍(lán)?！薄?/p>

藝術(shù)教育一般分為幼兒藝術(shù)教育既成人藝術(shù)培訓(xùn)，而在藝術(shù)教育8 大門(mén)類(lèi)（繪畫(huà)、雕塑、建筑、音樂(lè)、舞蹈、文學(xué)、戲曲和電影）中，音樂(lè)、舞蹈和美術(shù)培訓(xùn)可說(shuō)是少兒藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)三巨頭。

一、2020年音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)998億，新技術(shù)新模式推動(dòng)行業(yè)變革

相較其他素質(zhì)教育品類(lèi)普遍缺乏公認(rèn)評(píng)價(jià)體系，音樂(lè)教育的社會(huì)考級(jí)體系已發(fā)展多年，消費(fèi)者接受程度高且更加完善。目前我國(guó)音樂(lè)等級(jí)考試是由教育部考試中心與中央音樂(lè)學(xué)院聯(lián)合主辦，主流樂(lè)器（包括手風(fēng)琴、鋼琴、電子琴、小提琴等等）均具備專(zhuān)業(yè)級(jí)考試，且參與人數(shù)眾多。

據(jù)估計(jì)，2019年我國(guó)音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模約920億元，2020年將達(dá)到998億元，預(yù)計(jì)未來(lái)保持8%的增速，發(fā)展空間巨大。但同時(shí)，音樂(lè)教育行業(yè)也存在著非標(biāo)特性顯著、師資緊缺、坪效低、難以規(guī)模化等痛點(diǎn)。

1、非標(biāo)特性顯著，師資難以復(fù)制

音樂(lè)教育對(duì)師資的要求高，即使是興趣性教學(xué)，也需要教師專(zhuān)業(yè)對(duì)口且熟練掌握樂(lè)器、聲樂(lè)技能，若是專(zhuān)業(yè)考級(jí)則更要求大師師資，一師難求。然而音樂(lè)屬于天賦型學(xué)習(xí)，即使專(zhuān)業(yè)對(duì)口也需要長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)才能夠達(dá)到較好的技能水平，機(jī)構(gòu)獲取師資的難度遠(yuǎn)超K12培訓(xùn)行業(yè)。

 2、傳統(tǒng)線(xiàn)下模式坪效、人效低，難以規(guī)模化

K12線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常會(huì)采取分時(shí)教學(xué)模式，以提高單個(gè)教室的使用效率，一間教室可以承擔(dān)語(yǔ)、數(shù)、英等多學(xué)科教學(xué)任務(wù)，教室使用效率較高。

而音樂(lè)線(xiàn)下教學(xué)需要專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)地和器械，器械難以隨便搬運(yùn)，因此單個(gè)教室往往只能承載一個(gè)品類(lèi)的教學(xué)活動(dòng)，且單個(gè)教室能夠承載的學(xué)生數(shù)量有限，導(dǎo)致線(xiàn)下音樂(lè)教育的坪效較低。

此外，音樂(lè)教育的教學(xué)模式通常是教師示范指導(dǎo)，老師需要在課堂上對(duì)每個(gè)學(xué)生的演奏動(dòng)作進(jìn)行糾正，通常老師一次只能面對(duì)一位學(xué)生進(jìn)行演奏糾錯(cuò)，與此同時(shí)其余同學(xué)只能單純等待，因此為提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)，線(xiàn)下機(jī)構(gòu)往往采用一對(duì)一模式或者4-6人小班課模式，人效普遍較低。

而解決這些痛點(diǎn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或?qū)⒌絹?lái)，隨著近年來(lái)政策不斷利好，一級(jí)市場(chǎng)投融資持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，音樂(lè)教育賽道的新產(chǎn)品、新模式、新打法層出不窮，在線(xiàn)音樂(lè)教育、線(xiàn)上1對(duì)1陪練、智慧鋼琴等新事物的誕生為行業(yè)帶來(lái)了生機(jī)與活力。

行業(yè)即將進(jìn)入新一輪洗牌期，傳統(tǒng)線(xiàn)下琴行或小作坊式的培訓(xùn)模式或?qū)⒈活嵏?，行業(yè)集中度有望提升，音樂(lè)教育的模式和行業(yè)格局將迎來(lái)巨大變革。

二、音樂(lè)產(chǎn)業(yè)上游集中度高，中游極度分散，在線(xiàn)模式發(fā)展迅速

音樂(lè)教育領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)分為上游樂(lè)器制造商和中游樂(lè)器、聲樂(lè)教學(xué)（陪練）機(jī)構(gòu)或教育綜合體/平臺(tái)。

在上游硬件制造商中，鋼琴制造業(yè)由珠江鋼琴、海倫鋼琴兩大龍頭領(lǐng)銜，占據(jù)45%左右的市場(chǎng)份額，行業(yè)集中度較高。

在中游端，線(xiàn)下琴行等音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)琴行數(shù)量接近30萬(wàn)家，而頭部連鎖琴行的數(shù)量不過(guò)數(shù)百家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)嚴(yán)重，且呈現(xiàn)極強(qiáng)的區(qū)域化特點(diǎn)，頭部公司聚焦于中國(guó)不同區(qū)域。

而近年來(lái)的一大趨勢(shì)是音樂(lè)教育在線(xiàn)化，主要有2種模式：

1、通過(guò)智能硬件切入行業(yè)上游，打通上游硬件銷(xiāo)售和中游教學(xué)環(huán)節(jié)。

例如The One智能鋼琴，通過(guò)智能硬件+教學(xué)軟件組合來(lái)輔助教學(xué)，取代部分老師的功能，降低培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)老師的依賴(lài)程度，不過(guò)目前在這種模式下，硬件的銷(xiāo)售依然占據(jù)80%左右的營(yíng)收；

2、在線(xiàn)音樂(lè)教育、陪練模式。

音樂(lè)學(xué)習(xí)尤其需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，“10000小時(shí)法則”要求大量的練習(xí)然而家長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)能力普遍缺乏。因此，可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)的在線(xiàn)模式迎合了大眾的學(xué)習(xí)需求，打破時(shí)間和空間的限制，在家隨時(shí)學(xué)習(xí)，省去了大量的時(shí)間成本，也更能確保學(xué)員的練習(xí)時(shí)間。

三、音樂(lè)教育企業(yè)如何結(jié)合線(xiàn)上，轉(zhuǎn)型突破？

拓展線(xiàn)上可以解決音樂(lè)教育企業(yè)當(dāng)下的痛點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合已經(jīng)成為音樂(lè)教育行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，那么音樂(lè)教育企業(yè)怎樣才能快速轉(zhuǎn)型呢？

教育機(jī)構(gòu)自組團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)一套線(xiàn)上教育系統(tǒng)？成本極高、后期更新維護(hù)難、功能不全面、穩(wěn)定性差。以【快樂(lè)中老年藝術(shù)學(xué)院】、【勁草琴堂】等為例，直接使用在線(xiàn)教育SaaS系統(tǒng)搭建的線(xiàn)上音樂(lè)教育平臺(tái)，平臺(tái)以微信公眾號(hào)、app、小程序、PC網(wǎng)校的形式的知識(shí)店鋪，并且全部打通，很多針對(duì)行業(yè)需求的功能，直播、視頻、圖文、專(zhuān)欄、知識(shí)套餐、音頻等，均支持免費(fèi)、付費(fèi)、VIP/SVIP免費(fèi)等模式，還有很多針對(duì)微信生態(tài)圈的傳播紅利的營(yíng)銷(xiāo)功能，基于微信結(jié)合付費(fèi)學(xué)習(xí)功能使用方便，學(xué)員接受度高，如：

1、直播＋專(zhuān)欄，最受歡迎的授課模式

直播是時(shí)下最熱的在線(xiàn)授課模式，比起錄播視頻課，師生間能夠更好地實(shí)時(shí)互動(dòng)。

以創(chuàng)客匠人saas系統(tǒng)為例：7種直播模式：視頻錄播+社群直播、obs實(shí)時(shí)直播、手機(jī)直播推流、語(yǔ)音直播、PPT直播、視頻直播、多師視頻直播，老師還可以以專(zhuān)欄形式打包相關(guān)內(nèi)容，幫助學(xué)員從零學(xué)起，在一定周期內(nèi)成體系地學(xué)好一門(mén)課程。

同時(shí)，每節(jié)直播課結(jié)束后，都會(huì)生成回放，方便有需要的學(xué)員反復(fù)觀(guān)看。老師也可以將其設(shè)置為付費(fèi)視頻課上架到知識(shí)店鋪中，只需要直播教學(xué)一次，就可以讓幾千甚至十幾萬(wàn)學(xué)員購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)，很好的實(shí)現(xiàn)多次變現(xiàn)，充分發(fā)揮知識(shí)的價(jià)值。

直播功能不僅可以同時(shí)容納來(lái)自全國(guó)各地的上萬(wàn)學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)，更有支持1V1至1V20的【小班直播】模式，多人連麥，師生雙向互動(dòng)、實(shí)時(shí)反饋，讓老師有更多時(shí)間與學(xué)員一對(duì)一指導(dǎo)和練習(xí)，輕松還原真實(shí)線(xiàn)下課堂。

2、社群＋打卡互動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員與平臺(tái)黏性

單純地聽(tīng)課對(duì)學(xué)員的吸引力不夠，如果能夠更好地與學(xué)員互動(dòng)，為學(xué)員提供完善的督學(xué)服務(wù)，讓學(xué)員不至于買(mǎi)了課卻無(wú)法堅(jiān)持完成，能夠更好地加強(qiáng)學(xué)員與平臺(tái)的黏性，提升平臺(tái)口碑、完課率及復(fù)購(gòu)率。

社群、打卡、訓(xùn)練營(yíng)等功能，都能夠很好地加強(qiáng)與學(xué)員的互動(dòng)。尤其是音樂(lè)課程需要每天堅(jiān)持，老師可以將課程配套打卡活動(dòng)，幫助學(xué)員培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

而社群功能有利于老師根據(jù)不同課程有針對(duì)性地分班教學(xué)、溝通，解決學(xué)員在日常練習(xí)過(guò)程中缺乏指導(dǎo)的痛點(diǎn)，以更好的教學(xué)服務(wù)提升學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，有效減少學(xué)員流失，提升后期轉(zhuǎn)化。

3、多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，降低獲客成本，高效引流吸粉

線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)功能可以降低機(jī)構(gòu)宣傳成本，利用老學(xué)員社交圈輕松高效裂變，而在線(xiàn)下活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展的特殊時(shí)期，更是機(jī)構(gòu)招生引流的必備利器。主流營(yíng)銷(xiāo)功能有：拼團(tuán)、漲粉神器、優(yōu)惠券、積分、限時(shí)折扣等。

例如【拼團(tuán)】，天生自帶傳播屬性，由多人成團(tuán)拼購(gòu)實(shí)現(xiàn)低價(jià)優(yōu)惠，是提升課程銷(xiāo)售量的裂變神器。

或者【優(yōu)惠券+定向運(yùn)營(yíng)】的組合功能，可以更有針對(duì)性更加精準(zhǔn)地向?qū)W員投放營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如專(zhuān)門(mén)向新用戶(hù)發(fā)送新人優(yōu)惠券，刺激新進(jìn)入平臺(tái)的用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)欲望。這樣也能夠避免無(wú)目的高頻次的推送消息，惹得用戶(hù)厭煩而取關(guān)平臺(tái)。

再例如，【推廣員】功能，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)金激勵(lì)學(xué)員幫忙推廣課程。學(xué)員只要推薦好友購(gòu)買(mǎi)成功，就可以獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金，而學(xué)員身邊一般都有大量相同需求的潛在客戶(hù)，推薦成功率高，機(jī)構(gòu)可以輕松獲得大量精準(zhǔn)用戶(hù)。

當(dāng)然，上面只是提到了功能需求上，有了功能，最重要的還是要懂得如何運(yùn)營(yíng)，建立微信群項(xiàng)目組，技術(shù)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提供7×16小時(shí)1V1專(zhuān)屬服務(wù)，解決客戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的所有問(wèn)題，幫助老師從不懂到懂到精通。同時(shí)還通過(guò)線(xiàn)上直播/錄播課+線(xiàn)下定期運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)班的模式，結(jié)合老師線(xiàn)下商業(yè)模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，幫助老師培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為老師快速成功轉(zhuǎn)型線(xiàn)上保駕護(hù)航。

對(duì)于音樂(lè)教育培訓(xùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要快速OMO（線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合）轉(zhuǎn)型，撬動(dòng)線(xiàn)上增長(zhǎng)點(diǎn)，不妨選擇既有成熟系統(tǒng)、豐富功能，更能夠提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的技術(shù)服務(wù)商團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助自己走出關(guān)鍵的一步。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，會(huì)讓線(xiàn)上轉(zhuǎn)型更加輕松。

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