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你知道互聯(lián)網(wǎng)公司一年在廣告業(yè)務(wù)上到底能賺到多少錢嗎？
拿頭部大哥阿里巴巴來說，2019年的廣告收入就達(dá)1745.74億元，占集團(tuán)總收入的46.3%；就算現(xiàn)在勢(shì)頭一般的迅雷，廣告收入1.96億元，也占到總收入的34%。毫無疑問，廣告業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的變現(xiàn)方式。
那互聯(lián)網(wǎng)廣告到底是如何賺錢的呢？簡(jiǎn)單來說，這盤大生意包含以下三個(gè)部分：交易雙方，廣告內(nèi)容與交易平臺(tái)。
顧名思義，有買賣才有商業(yè)閉環(huán)。對(duì)于買廣告一方，訴求是通過互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)且效果可衡量的獲客或者構(gòu)造品牌影響力；賣廣告一方呢，簡(jiǎn)而言之就是流量主，是基于平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值+平臺(tái)數(shù)據(jù)價(jià)值來接廣告生意，從而獲取盡可能高的變現(xiàn)手段。
互聯(lián)網(wǎng)廣告的展示效率非常高，相比于傳統(tǒng)媒體廣告的千人一面（你奶奶和你看到的是同一條廣告），互聯(lián)網(wǎng)廣告就有趣的多，例如你和你女朋友在看同一個(gè)電視劇，但是你展示的游戲廣告，她那邊看到的是電商廣告，流量的利用率是完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)的；
在廣告的展示形式上，互聯(lián)網(wǎng)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、植入廣告等，形式是多種多樣的：開屏廣告、插屏廣告、激勵(lì)性廣告、朋友圈廣告、互動(dòng)式廣告、等等。不管是有效性還是趣味性上都有極大地提升。
就是廣告交易平臺(tái)（ADX），一般大體量公司會(huì)自建廣告交易平臺(tái)（ADX）供自己或第三方使用，例如騰訊廣點(diǎn)通、百度網(wǎng)盟、阿里媽媽；所以，中小體量的產(chǎn)品想要廣告變現(xiàn)，直接接入廣告交易平臺(tái)即可（ADX）。當(dāng)然也有特殊的一些行業(yè)或者非常精準(zhǔn)的流量公司，自己搭建廣告隊(duì)伍，自己找廣告主接廣告。
現(xiàn)在是不是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的盈利方式有了一個(gè)大致的了解？那考考你：
對(duì)于一個(gè)用戶新增雖然高，但是留存非常一般的流水型產(chǎn)品，你會(huì)采用什么形式來展示廣告并盈利？
選項(xiàng)A：在用戶的某一個(gè)流程結(jié)點(diǎn)展示，保證用戶體驗(yàn)。
選項(xiàng)B：在第一時(shí)間就展示廣告內(nèi)容，保證轉(zhuǎn)化率。
你心里的答案是哪個(gè)呢？可以在評(píng)論區(qū)留言，看看你是否具備成為一個(gè)千億富豪的潛質(zhì)，哈哈。
接下來，就好好帶你盤一盤，互聯(lián)網(wǎng)公司到底是如何在廣告上賺到大錢的。
當(dāng)然，目前大多數(shù)廣告的結(jié)算方式是以千次曝光來進(jìn)行結(jié)算的（eCPM），其實(shí)公式也可這么理解：
廣告收入=DAU x 商業(yè)流量比例 x 人均廣告展示數(shù) /1000 x 千次曝光收益（eCPM）
從上面的公式可以看到，日活，廣告流量比例，人均廣告展示數(shù)，廣告點(diǎn)擊率這四個(gè)因素都影響你的廣告收入，如何成為一個(gè)能幫助產(chǎn)品月入千萬(wàn)廣告流水的產(chǎn)品經(jīng)理？
活躍用戶數(shù)是產(chǎn)品的變現(xiàn)能力的基礎(chǔ)，只有足夠高的日活才有變現(xiàn)的必要，幾百的日活恐怕進(jìn)入不了這個(gè)隊(duì)列里。而新增，留存，召回 等都是影響日活的重要因素。所以你的產(chǎn)品越優(yōu)秀，具備廣告變現(xiàn)的能力就越卓越，這是一切的基礎(chǔ)。
這部分不做累述。
商業(yè)流量比例是活躍用戶中進(jìn)入廣告場(chǎng)景的用戶占比，即有可能看到廣告的用戶比例。那如何找到最佳商業(yè)流量入口呢？分三步來思考：
第一步：確認(rèn)人群。有些產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)用戶群體，廣告只適合部分用戶群體。例如家校溝通產(chǎn)品，廣告就不適合給老師展示，只適合給家長(zhǎng)群體看。
第二步：劃分頁(yè)面展示頻次，按照頻次高低來對(duì)展示位置進(jìn)行一個(gè)清晰的排序。
第三步：劃分場(chǎng)景大小?？衫斫鉃槟茴A(yù)留給廣告展示的空間大小，這就有些“技術(shù)含量”了，這部分需要產(chǎn)品經(jīng)理的智慧，廣告位置的大小如何，怎么展示，都要有一個(gè)非常清晰的規(guī)劃。
第四步：以頁(yè)面展示的頻次為橫坐標(biāo)，廣告場(chǎng)景大小為縱坐標(biāo)，區(qū)分出產(chǎn)品中的各個(gè)廣告場(chǎng)景。
1、展示頻率高，廣告面積大的就是鉆石場(chǎng)景。微信朋友圈廣告，就是一個(gè)典型的鉆石場(chǎng)景。對(duì)于這部分場(chǎng)景，是各個(gè)廣告的必爭(zhēng)之地，有限展示競(jìng)價(jià)排名高效果好的廣告，從而能帶來收入最大化；
2、而對(duì)于展示低頻但是廣告面積大的白銀場(chǎng)景，或者展示高頻但是廣告位置小的黃金場(chǎng)景，例如搜索下方的位置，可以用AB測(cè)試來選擇廣告展示的效能；
3、那些不僅低頻而且廣告位置小的青銅場(chǎng)景，可以暫時(shí)放棄廣告展示。
part3：提升人均廣告展示數(shù)
人均廣告展示數(shù)就是指用戶每天平均能看到的廣告次數(shù)。我們先來看看廣告在產(chǎn)品頁(yè)面的展示過程
如果想要用戶看到廣告，必須滿足D1（頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)） > T1（填充時(shí)長(zhǎng)） + T2（加載時(shí)長(zhǎng)）。如果想要用戶看到更多的廣告，我們可以縮短廣告準(zhǔn)備時(shí)間（T1+T2），延長(zhǎng)頁(yè)面停留時(shí)間（D1）。
現(xiàn)在回想下，是不是經(jīng)常會(huì)遇到網(wǎng)絡(luò)不好的時(shí)候看廣告暢通無阻，看視頻卻卡的要死？聰明的廣告產(chǎn)品經(jīng)理們?yōu)榱俗屇隳芸吹綇V告，其實(shí)都已經(jīng)做了廣告提前加載，極大地縮短了T1+T2的時(shí)間哈哈。
但是，想要廣告有更高的收益，必須要解決一個(gè)根本問題，那就是頁(yè)面停留時(shí)間（D1），可以如何做呢？
一個(gè)成功的內(nèi)容體系對(duì)用戶而言應(yīng)該滿足以下兩點(diǎn)中的至少一點(diǎn)：
（1）、內(nèi)容能吸引用戶、對(duì)用戶有價(jià)值；所以很多工具類的產(chǎn)品會(huì)增加資訊內(nèi)容就是這個(gè)原因
（2）、能讓用戶進(jìn)入一種漫游狀態(tài)（投入時(shí)間但沒有聚焦在某個(gè)特定行為上的狀態(tài)，例如我們平時(shí)刷抖音，逛淘寶）。
淘寶的微淘就是一個(gè)很好的PGC的內(nèi)容體系，能讓店鋪?zhàn)鳛閮?nèi)容生產(chǎn)方分發(fā)給關(guān)注該店鋪的粉絲，順便在信息流中間插些推薦店鋪的廣告投放。
有兩點(diǎn)可以幫助我們思考如何通過拓展使用場(chǎng)景來延長(zhǎng)產(chǎn)品停留時(shí)間以此賺取更多廣告費(fèi)用。
（1）、從產(chǎn)品出發(fā)，深挖周邊延展性需求。例如餓了么本來是一個(gè)外賣產(chǎn)品，后來延伸到送藥、跑腿代購(gòu)、超市便利等服務(wù)。這樣一來，業(yè)務(wù)范圍拓寬了，接的商家和廣告自然就多了。
（2）、與其他產(chǎn)品/服務(wù)聯(lián)合，增加產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景。這個(gè)雖然不是一個(gè)妙計(jì)，但也是一個(gè)值得嘗試的辦法。例如我們的一款知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品目前就處于這種階段。除了知識(shí)付費(fèi)的課程，我們還嘗試接入實(shí)物電商，嘗試新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
part4：提高廣告點(diǎn)擊率
廣告點(diǎn)擊率和廣告素材有直接的聯(lián)系，但廣告素材一般是商務(wù)品牌市場(chǎng)部會(huì)考慮的問題，除此之外產(chǎn)品經(jīng)理們可以做什么呢？
目前有一種廣告形式效果非常好，那就是原生廣告。怎么理解呢？第一，表現(xiàn)形式原生，廣告的展示風(fēng)格和樣式與內(nèi)容相一致；第二，展現(xiàn)場(chǎng)景原生，廣告的內(nèi)容與廣告所處的場(chǎng)景相一致。
朋友圈廣告就是很好的原生廣告，為什么朋友圈廣告讓大家覺得很接地氣并不會(huì)很反感？因?yàn)樗浞掷门笥讶Φ膱?chǎng)景優(yōu)勢(shì)，既在樣式又在內(nèi)容上都與朋友圈保持一致。
這就是前文提到的互聯(lián)網(wǎng)廣告的千人千面。你是不是常感到疑惑，為什么剛在百度搜了一個(gè)XX，結(jié)果在另一個(gè)平臺(tái)的廣告中就出現(xiàn)了我搜索的相關(guān)內(nèi)容。這是什么原因？其實(shí)這都是根據(jù)你的標(biāo)簽數(shù)據(jù)通過算法邏輯展示在你面前。
你的標(biāo)簽數(shù)據(jù)會(huì)存在數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP，DMP會(huì)不斷收集和完善你的數(shù)據(jù)，一般DMP平臺(tái)里包含的數(shù)據(jù)維度如下：
（1）、who屬性：性別、年齡、地區(qū)、行業(yè)、興趣愛好、社交關(guān)系、設(shè)備信息
（2）、when時(shí)間：用戶行為的對(duì)應(yīng)時(shí)間，例如第一次訪問官網(wǎng)、30天未登錄等
（3）、where來源：搜索過來的、點(diǎn)擊廣告過來的、好友分享過來的等
（4）、what行為：搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買了什么內(nèi)容
（5）、how質(zhì)量：訪問深度、行為次數(shù)、訂單金額
3、等價(jià)交換廣告價(jià)值
意思是，廣告提供給用戶的獎(jiǎng)勵(lì)能在產(chǎn)品中使用?？吹阶龅淖詈玫睦泳褪莿?dòng)物餐廳的激勵(lì)性廣告。
不看廣告需要32次才能招攬一個(gè)客人，但是只要看廣告，看一次就能招攬15個(gè)客人，可節(jié)省32*15次的點(diǎn)擊，用戶會(huì)覺得這個(gè)廣告看的很值得。
這個(gè)問題不是很好從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度去解決，一般都是遵循第三方平臺(tái)的計(jì)價(jià)方式進(jìn)行的（前提是你接了第三方平臺(tái)）或者靠商務(wù)運(yùn)營(yíng)同事強(qiáng)大的業(yè)務(wù)來提高。但產(chǎn)品經(jīng)理可以從這兩點(diǎn)思考：
1、深入熟悉平臺(tái)計(jì)價(jià)規(guī)則。如熟悉微信小程序廣告類型與計(jì)價(jià)方式后，可以根據(jù)自身產(chǎn)品需求接入2-3種廣告組件就會(huì)只接入1種廣告組件的流量主arpu值高75%-290%。
2、多做廣告ABtest。在某個(gè)位置放什么廣告，哪種廣告流程鏈路/內(nèi)容比較吃香通過實(shí)驗(yàn)慢慢總結(jié)規(guī)律。
商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的必備技能就是盈利能力，而廣告幾乎是最容易帶來盈利的業(yè)務(wù)形式了。廣告可以深究的地方非常多，更美妙的地方在于它是人性、產(chǎn)品、品牌的完美結(jié)合。
希望你能用以上的方法，多多在產(chǎn)品中實(shí)踐，祝早日發(fā)財(cái)喲~
文章參考：
1、廣告場(chǎng)景選取三要素：天時(shí)、地利、人和
http://www.woshipm.com/marketing/3425819.html
2、如何提升產(chǎn)品的廣告變現(xiàn)效率？
http://www.woshipm.com/pd/3435043.html
3、劉鵬 王超. 計(jì)算廣告 第二版[M].北京：人民郵電出版社
4、梁麗麗.程序化廣告 個(gè)性化精準(zhǔn)投放實(shí)用手冊(cè)[M].北京：人民郵電出版社
5、我們認(rèn)真研究了朋友圈廣告，發(fā)現(xiàn)了爆款刷屏的小秘密
http://www.woshipm.com/marketing/3370700.html
6、起底微信朋友圈廣告：創(chuàng)意、樣式與建議
http://www.woshipm.com/pd/3660679.html
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)