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APP線上線下結合的，以達成用戶增長為目的，你用的多嗎？公眾號推文閱讀量低，如何實現(xiàn)零啟動的高轉化？我們今天來拆解由快票出行發(fā)起——免費送1000元機票的活動。
有出行計劃的用戶
微信公眾號推文
主標題為《免費送1000元機票丨快票出行與勒泰強強聯(lián)合，大勒透狂化來襲》。
推薦文字為活動時間，十一期間8天時間。
從標題我們可以了解到，活動是以1000元機票為誘惑，由快票出行和勒泰聯(lián)合組織的活動，這里勒泰其實對于我來說，是完全無法理解的（在后面內容中，可以推斷出，勒泰是一個廣場的名稱）。
以中秋撞國慶，每人送2瓶可樂為主體內容，配合兩個兔女郎的荷官素材作為背景，與大勒（樂）透活動形式相呼應。
3.推文主題內容：分為兩個部分
（1）1000元機票免費送活動（線下活動部分）
主要內容為：1000元機票免費送活動和每人2罐可樂免費領的活動
這里出現(xiàn)了互相沖突的情況，前面2個版塊圖中，第一版塊，在機票免費送左側，有文字標注：雙節(jié)抽獎嘉年華。第二內容版塊中，1000元機票免費送后面，接了籌碼和大轉盤已為各路高手備好，盡在佳節(jié)等你來。
可是，在下面的內容中，有提到不玩套路，直接送獎，并在機票后加上了直減券，并對券進行了說明。
上文和下文的介紹，出現(xiàn)了明顯的沖突，但是沒有明確的活動規(guī)則以。不清楚機票是抽獎獲取，還是與籌碼相關，籌碼又是什么活動？不玩套路標榜上去了，肉眼可見的套路，該做如何解釋？
中間插入了，一段短視頻。文字加圖片，配上抖音的故障特效和卡點音樂（雖然沒有任何文字和圖片卡到點上）。文字為活動的介紹，大意是快票出行APP在哪里哪里做活動了，活動形式是抽獎，獎品有千元飛機票券，電影院券，景區(qū)券，3-5號還可以免費領2罐可樂。
很尷尬的，視頻下方，介紹了活動的時間2020年10月1日-2020年10月8日。與視頻內容中的，3-5號免費領可樂活動沖突（也許，免費領可樂的活動是3-5號，抽獎活動是1-8號，我猜可能是這樣）。
接下來就是其他獎品（直減券）的介紹以及主題中的大勒透活動介紹。恩，這個畫風，容我跳過這一節(jié)，實在不忍直視。三張大圖，占據(jù)了很多篇幅，就如那裹腳布（又臭又長）啊。
大勒透的主題是誰是勒透王，其他規(guī)則沒有做任何介紹。從內容中可以看出，主辦方會發(fā)1000的籌碼給你，讓你參加游藝，現(xiàn)場會有美女荷官和兔女郎全程陪伴。
在勒透王下面，我們看到了活動時間的再次介紹。在這里，我們知道了活動的兌獎時間是1-8號，參加活動的時間是3-5號?？墒钦l能給我解釋一下，1-2號，到底有沒有活動，沒有活動給我兌獎干嘛呢？而且我到現(xiàn)在還不知道，這抽獎，怎么參與，怎么抽（可能現(xiàn)場會有說明吧）。
（2）線上抽獎活動
線上活動我們通過查看APP和微博可以了解到，線上活動是多平臺均可參與的活動。撬動用戶的錨，是100元的旅游基金，可用于購買APP上的各種產(chǎn)品，也是線上的第一個活動。
參與方式：1.識別二維碼，關注公眾號；2.在公眾號回復“抽獎”，再按后續(xù)內容進行操作；3、抽獎后，需將文章分享到朋友圈，并保留到9月30日，并設置所有人可見；4、領取方式：中獎后添加客服微信并發(fā)送中獎截圖和轉發(fā)文章截圖可兌獎。5和6是活動時間和發(fā)獎時間。
在這里我體驗了一下本次活動抽獎。
關注公眾號后，有設置公眾號的關注回復，但是與本次活動無關。發(fā)送“抽獎”，推送給我一個二維碼。識別二維碼，進到“我們愛抽獎”的小程序。微信授權登錄后，看到的是快票出行中秋抽獎活動，有一段文字對活動做了介紹。拉到底部，才能找到參與抽獎（這產(chǎn)品體驗差評，今天不講產(chǎn)品邏輯，不吐槽，我忍）。在參與抽獎上方，我看到了很小的文字，官方交流群，出于運營的敏感和好奇，想看看她們的社群運營。于是點了加入，彈出一個企業(yè)微信的二維碼，然后還沒辦法識別二維碼進群，必須保持圖片，再掃碼才能進群。好奇害死貓呀，我這個好奇寶寶，要拆解，就要深入的了解這個活動。耐著性子，掃碼進入了“壯哉我快票出行dui”的群聊。加上我，算是有4個人了，收到一條自動回復，再就沒有然后了，拜了個拜。
中間參與了抽獎，會有紅色按鈕提示，“去回復1，獲取二維碼”。我可真是一個乖寶寶呀，這樣的提示，我也能乖乖的點進去，進入客服對話界面，右下角會提示你發(fā)送小程序，點擊小程序發(fā)送過去，會收到一段文字提示和一個二維碼，文字內容是提示輸入文字“1”，二維碼識別后，是對應的快票出行APP的公眾號。回復數(shù)字“1”，收到的是抽獎小程序的二維碼，這里我就沒有再識別了。這樣跳轉下去，我就要不知道寶寶來自何方了。
抽獎規(guī)則后面，放的是這家公司的微博活動截圖，也就是這場線上活動的第二個活動。
第三個線上活動，是這家公司的付費會員介紹，黑金會員的可運用的場景和辦理規(guī)則，這里截取了部分內容?？聪聛砭褪?，你開通了會員，會得到消費的返現(xiàn)和返券。
整個活動的完整流程和內容，我們做了一個較為全面的了解。下面，我們來看看這場活動亮點和可優(yōu)化的點。
我們先來說說活動的亮點：
1. 活動獎品選擇，很好的滿足了目標用戶的需求
2. 線下廣場十一期間屬于旺季，是非常合適的流量池
3. 活動借用當?shù)刂麖V場的聯(lián)合活動，對APP的品牌有一定的提升作用
4. 活動宣傳中，運用了多種運營方式：微信公眾號，微博，抖音，社群
5. 娛樂活動的主題與公司主營業(yè)務有一定關聯(lián)，公司主營生活娛樂服務，大樂透活動在當?shù)乜梢詣?chuàng)造一個想象的空間，將澳門賭場的特色，帶入當?shù)伢w驗，培養(yǎng)潛在客戶
接下來，我會從目標人群，活動路徑和活動時間這兩點來說說，本次活動可以優(yōu)化的內容。
從APP的內容（景區(qū)門票，國內酒店，火車票，土特產(chǎn)，電影票）和活動獎品設置上，我們可以看出，有出行需求，游客或者商旅人士，愛看電影是公司主要針對人群。年齡階段不限，性別不限，地域不限，空閑時間多。
根據(jù)線下場地：十一期間，廣場上的顧客及廣場周邊客戶
可以觸達目標人群的渠道：自營公眾號，本地其他類型公眾號，線下的傳媒渠道（電梯，公交，站牌等）微博，APP等。
原有線下活動路徑如下圖：
稍作調整后的活動路徑（見下圖）
增加用戶觸達的推廣渠道，增加裂變活動，明確抽獎的規(guī)則和可樂領取的規(guī)則。參與活動，邀請好友免費報名，報名登記成功獲得抽獎資格，同時免費獲得可樂2瓶。好友助力后，可以發(fā)起邀約進行免費報名獲取可樂?，F(xiàn)場進行抽獎與兌獎工作，同時現(xiàn)場持續(xù)開展裂變活動，也可以將邀約人數(shù)作階梯性獎勵。
本次活動時間定在十一假期，假期里喜歡旅游的大多出去玩了，出行類app是否應該考慮，在用戶出行前，舉行活動。特殊時間，能夠預知用戶的活動路徑，在合適的時間點，推合適的產(chǎn)品，是會事半功倍的。
這里主要從活動路徑上給了意見，其他方面包括整個活動執(zhí)行的sop流程，各環(huán)節(jié)的人員銜接與執(zhí)行，都決定了這場活動的成功與否。做活動，首先要考慮和分析的是我們的目標用戶，用戶的基礎信息，用戶與我們產(chǎn)品相關的痛點與需求是什么，用戶的解決方案和獲取信息的渠道有哪些，我們在什么時間，什么場景下，通過上面方式能夠滿足用戶需求，解決用戶痛點。天時地利人和，缺一不可。另外需要補充的，美觀的頁面，恰到的文字和友善易上手的操作，會讓用戶有更好的體驗。
-END-
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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