很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
二手車(chē)電商賽道變了天。最近多家媒體曝光，人人車(chē)作價(jià)1萬(wàn)港元(約合人民幣8586元)擬將主要資產(chǎn)賤賣(mài)，這距離其上次獲得融資已過(guò)去兩年半的時(shí)間。時(shí)間再往前推，優(yōu)信二手車(chē)今年以來(lái)先后剝離了優(yōu)信金融和優(yōu)信拍兩大業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而押注全國(guó)購(gòu)，股價(jià)跌到了1美元，自上市之后市值蒸發(fā)掉了23億美元。
在二手車(chē)電商還未決出最終勝者的情況下，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的二手車(chē)電商頭部們，竟落得如此地步，不免讓人感嘆二手車(chē)電商賽道的殘酷程度可能遠(yuǎn)超我們的想象。
二手車(chē)電商起勢(shì)的頭幾年，那是燒錢(qián)就能燒出奇跡的時(shí)代。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年二手車(chē)電商廣告營(yíng)銷(xiāo)支出達(dá)到12億，2017年幾大二手車(chē)電商平臺(tái)廣告費(fèi)用突破50億，2018年僅一季度就燒掉了20億廣告費(fèi)。狠打廣告營(yíng)銷(xiāo)牌后，二手車(chē)電商平臺(tái)一度靠燒錢(qián)霸占了行業(yè)增長(zhǎng)第一的地位，是資本眼里的寵兒。2018年，優(yōu)信二手車(chē)上市，成為“二手車(chē)電商第一股”。
僅僅兩年后，當(dāng)年瘋狂燒錢(qián)的二手車(chē)電商轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，剝離的剝離，人人車(chē)、優(yōu)信二手車(chē)這些曾經(jīng)的二手車(chē)電商霸主，已不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光，甚至瀕臨賣(mài)身，原因不難揣測(cè)。一方面，盲目跟風(fēng)燒錢(qián)嚴(yán)重威脅了它們的現(xiàn)金儲(chǔ)備和戰(zhàn)略執(zhí)行。二手車(chē)電商賽道的燒錢(qián)風(fēng)氣，這也很大程度上決定了要想出頭，就必須要做燒得最狠的那一個(gè)，但是資本不是無(wú)限金礦，在沒(méi)有資本輸血的情況下，無(wú)休止的盲目燒錢(qián)，就會(huì)醞釀最可怕的生存危機(jī)。
另一方面，模式選擇成了發(fā)展困局。直賣(mài)模式靠廣告營(yíng)銷(xiāo)一開(kāi)始的確很火，但是燒出幾十億廣告費(fèi)之后卻發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式很難跑通，甚至出現(xiàn)了各種令消費(fèi)者難受的問(wèn)題，交易效率和成本都不理想。直賣(mài)模式之后，瓜子二手車(chē)、人人車(chē)開(kāi)始轉(zhuǎn)向二手車(chē)新零售，開(kāi)了線(xiàn)下嚴(yán)選店，而優(yōu)信二手車(chē)在剝離多個(gè)業(yè)務(wù)后只剩下全國(guó)購(gòu)業(yè)務(wù)，目前來(lái)看線(xiàn)下嚴(yán)選店模式偏重，全國(guó)購(gòu)則更在乎交易效率，但是兩種模式都還未被證明可行。
事實(shí)上二手車(chē)市場(chǎng)to B和to C的在線(xiàn)化邏輯上講都是可以嘗試的模式，但是以當(dāng)前中國(guó)二手車(chē)電商市場(chǎng)的整體環(huán)境來(lái)看，諸多條件不具備，導(dǎo)致to C還是比較難以跑通。
除了盲目燒錢(qián)和模式困局外，今年的疫情也成了壓垮它們的最后一根稻草。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度二手車(chē)市場(chǎng)降溫明顯，成交量同比下滑超50%，惡劣的環(huán)境使得業(yè)內(nèi)諸多平臺(tái)選擇業(yè)務(wù)收縮，甚至裁員降薪。疫情期間，瓜子二手車(chē)被傳降薪裁員，優(yōu)信被曝部分員工停崗，5月又啟動(dòng)千人裁員計(jì)劃。的確，對(duì)于以往靠交易量補(bǔ)充現(xiàn)金流的平臺(tái)而言，這無(wú)疑是一次致命打擊。
二手車(chē)畢竟是萬(wàn)億級(jí)別的賽道，在人人車(chē)、優(yōu)信二手車(chē)們逐漸沒(méi)落時(shí)，他們被迫吐出來(lái)的市場(chǎng)，總能被更加敏銳的對(duì)手所獵食。新的頭部正重構(gòu)一種屬于他們的全新秩序，且是以肉眼可見(jiàn)的速度。
近日傳出，靠二手車(chē)拍賣(mài)模式起家的天天拍車(chē)再獲汽車(chē)之家1.68億美元新融資加持，這是今年一季度瓜子二手車(chē)獲得融資后，二手車(chē)電商領(lǐng)域的唯二筆融資。
資本總是最聰明的，只選擇最有希望的種子選手。與人人車(chē)們相比，天天拍車(chē)只是做好了兩件事，一個(gè)是沒(méi)有盲目去燒錢(qián)，即使是在行業(yè)廣告戰(zhàn)和融資戰(zhàn)最白熱化的時(shí)候；另一個(gè)是選擇去深耕拍賣(mài)模式，從運(yùn)營(yíng)效率和用戶(hù)體驗(yàn)上下功夫。
從發(fā)達(dá)國(guó)家二手車(chē)市場(chǎng)來(lái)看，拍賣(mài)已是最主流、規(guī)模體量最大的流通方式。像美國(guó)的美瀚、Copart、KAR，日本的USS、歐洲的Auto 1，都是當(dāng)?shù)亟灰滓?guī)模首屈一指的二手車(chē)平臺(tái)，占據(jù)了40%以上的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。脫胎于傳統(tǒng)二手車(chē)拍賣(mài)，天天拍車(chē)的在線(xiàn)拍賣(mài)可以說(shuō)是傳統(tǒng)拍賣(mài)的升級(jí)。結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，這種模式實(shí)現(xiàn)了車(chē)源、車(chē)主、買(mǎi)家的數(shù)字化，打破了交易的時(shí)間和空間限制，讓拍賣(mài)分發(fā)的交易模式效率更高。此前曾有媒體報(bào)道，今年新冠疫情期間，天天拍車(chē)采用在線(xiàn)檢測(cè)+在線(xiàn)拍賣(mài)方式，在全行業(yè)大幅度萎縮的情況下，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)同比50%以上的增長(zhǎng)。
二手車(chē)電商戰(zhàn)場(chǎng)的復(fù)雜也在于，選對(duì)了模式僅僅是成功的關(guān)鍵一步。深耕二手車(chē)拍賣(mài)5年的天天拍車(chē)，先后擊敗了二手車(chē)拍賣(mài)領(lǐng)域的老對(duì)手開(kāi)新和車(chē)置寶，拿下了絕大部分的市場(chǎng)份額，實(shí)力可見(jiàn)一斑。
但是新秩序構(gòu)建這個(gè)主題，也不完全靠天天拍車(chē)這樣的新晉頭部平臺(tái)，還要靠瓜子二手車(chē)這樣的老將。雖然瓜子二手車(chē)一開(kāi)始也是以直賣(mài)模式亮相，而且采用了燒錢(qián)打廣告的打法，但是后面通過(guò)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍以及新零售轉(zhuǎn)型，得以堅(jiān)持到了現(xiàn)在。
站在新舊二手車(chē)電商頭部的換位節(jié)點(diǎn)，天天拍車(chē)和瓜子二手車(chē)突圍之后正在組建屬于二手車(chē)電商行業(yè)的新格局。
二手車(chē)電商頭部新格局成形，但是淘汰賽還在繼續(xù)，因此整個(gè)賽道未來(lái)可能會(huì)迎來(lái)四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
第一，人人車(chē)、優(yōu)信二手車(chē)們面臨的退路已不多，若沒(méi)有資本愿意雪中送炭，恐怕會(huì)越來(lái)越難。不過(guò)賣(mài)身也未嘗不是一個(gè)壞選擇，起碼傍上了可輸血的新資本，但是免不了邊緣化的命運(yùn)。
第二，對(duì)于現(xiàn)在還活著的腰部尾部平臺(tái)，至少還有一波生死抉擇的洗牌等著他們。因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在普遍處于明顯收縮的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，所以會(huì)比以往更難拿到二手車(chē)電商的復(fù)蘇單子，更多的單子還是會(huì)被頭部平臺(tái)搶走，這些腰部平臺(tái)會(huì)越來(lái)越難過(guò)，要么放棄要么賣(mài)身。
第三，二手車(chē)電商還會(huì)燒錢(qián)，但是預(yù)算會(huì)明顯降低。國(guó)內(nèi)的二手車(chē)電商仍處在用戶(hù)認(rèn)知培育階段，這決定了廣告營(yíng)銷(xiāo)的燒錢(qián)方式不會(huì)絕跡，而且平臺(tái)也必須考慮用錢(qián)的效率，因此不會(huì)像以往那樣盲目燒錢(qián)，最后還是憑借用戶(hù)體驗(yàn)取勝。
第四，更多平臺(tái)會(huì)看到二手車(chē)拍賣(mài)模式的價(jià)值，選擇完全轉(zhuǎn)型和部分轉(zhuǎn)型到拍賣(mài)模式。一方面，天天拍車(chē)的階段性勝出，是拍賣(mài)模式最好的代言，必然會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者的跟風(fēng)；另一方面，拍賣(mài)模式其實(shí)已經(jīng)成了不少平臺(tái)的不二選擇，比如瓜子二手車(chē)早在2018年就推出了車(chē)速拍業(yè)務(wù)。
總體來(lái)說(shuō)，新格局仍然存在不少變數(shù)，二手車(chē)電商的殘酷戰(zhàn)事仍將繼續(xù)上演。此外與美國(guó)相比，中國(guó)的二手車(chē)電商賽道發(fā)展還在初級(jí)階段，規(guī)模和滲透率都有很大提升空間。
-End-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)