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去過李佳琦、薇雅、辛巴等大咖直播間的人應該都知道，他們所賣產(chǎn)品的品類非常多，薇雅直播間里甚至還賣房、賣火箭，可以說是無所不及。
那么，這意味直播間想賣什么就能賣嗎？
當然不是。直播網(wǎng)紅在每次直播前，都有選品團隊進行精細的挑選，只有選對產(chǎn)品，才能賣爆直播間。
這就要求我們，做直播帶貨要有一定的篩選，而不是單純的賣貨。
想要做好直播選品，我們可以從以下幾個方面入手：
一個賬號可以得到用戶的信任，一定是有自己的定位和價值。同樣的道理，直播帶貨也需要有自己的定位。
要做到精準定位，就需要你對粉絲有了解，包括女性、年齡、興趣愛好、活躍時間等。
尤其經(jīng)過數(shù)次的直播測試后，后臺數(shù)據(jù)可以反饋出用戶偏好，我們也可以獲知：哪種類型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。
比如，賬號的粉絲主要為女性，對美妝護膚產(chǎn)品感興趣，那么直播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。
如果賬號的粉絲主要為男性，對3c產(chǎn)品感興趣，主播可以主推這類產(chǎn)品。
賣用戶需要的，才能達到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化，用戶體驗感也比較強。
某個網(wǎng)紅產(chǎn)品在需求高漲時，都會帶來不錯的銷量。
比如說，兒童泡泡相機、星巴克貓爪杯、韓國火雞面、紅豆薏米茶，這類產(chǎn)品在火爆時期幾乎全網(wǎng)在賣。
當然，賣熱度高的產(chǎn)品，也不是隨便什么都賣，可以在直播間里通過互動的形式，了解粉絲的需求。
針對需求度比較高的商品，可以準備多一些庫存，再配合送福利的活動，這波直播肯定有不錯的銷量。
另外，追熱度一定要快，并且要有可以支持熱銷產(chǎn)品快速生產(chǎn)的供應鏈或供應商，比別人賣的快，利潤空間就比別人大。
說到性價比，很多人會把這個概念等同于“便宜”。
雖然大部分人都喜歡廉價的商品，但事實上，性價比高的產(chǎn)品并不意味著“便宜”，而是要讓用戶覺得實在放心。
羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣產(chǎn)品價格相比其他網(wǎng)紅主播來說都比較高，但從銷量上來看也不輸李佳琦、薇婭。
原因就在于，老羅一直堅守著“性價比”的原則，選品團隊要對粉絲負責，若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，售后也得及時跟上。
上半年老羅就因為質(zhì)量問題，一直在道歉的路上，而下半年卻鮮少這種問題了。
所以，高性價比的產(chǎn)品把粉絲長期留在直播間，并且避免出現(xiàn)主播信任危機。
那么，要怎樣找到性價比高的商品呢？
我們可以選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；同時還可以選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品等。
正所謂：巧婦難為無米之炊。沒有賣點的產(chǎn)品，商家自播、素人主播是很難帶動銷量的。
這也是為什么雷軍第一次直播帶貨，會選擇自家新出的產(chǎn)品。
有賣點的新產(chǎn)品，就不怕賣不出去，有了賣點，再借助抖音平臺進行擴散，轉(zhuǎn)化就很有效率了。
好的產(chǎn)品，賣點有很多。我們在直播的時候，不需要把每個亮點都講，可以適當提煉比較突出部分并加以主推，提醒用戶下單。
直播帶貨，粉絲群體相對穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。
所以，產(chǎn)品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。
抖音小店選一些快消品，復購率高，會有更好的效果。
隨時觀察帶貨數(shù)據(jù)，若復購率連續(xù)下降，可按照前面幾點進行產(chǎn)品調(diào)整。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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