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在短視頻風(fēng)靡全國的今天，“成為網(wǎng)紅”不再是年輕人的專屬，銀發(fā)一族做起網(wǎng)紅來，一點(diǎn)也不比年輕人差。
自2018年以來，就有銀發(fā)網(wǎng)紅依托短視頻App陸續(xù)出圈。他們或者裝扮精致，走時(shí)尚路線，如“末那大叔”和“只穿高跟鞋的汪奶奶”；或者語言犀利，點(diǎn)評愛情一針見血，將自己包裝“知心奶奶”，如“羅姑婆”；還有人曾為國宴大師，在屏幕上教人制做美食，如“老飯骨”……
銀發(fā)網(wǎng)紅們的出圈，讓大家認(rèn)識到了老年人時(shí)尚、風(fēng)趣、獨(dú)特的另一面。他們也憑借或優(yōu)雅、或逗趣、或沉穩(wěn)的風(fēng)格收獲了眾多粉絲，有頭部網(wǎng)紅的粉絲量上千萬，不少賬號的粉絲量也有幾百萬。
不過，銀發(fā)網(wǎng)紅的大多數(shù)粉絲還是年輕人。短視頻大數(shù)據(jù)平臺“飛瓜數(shù)據(jù)”的信息顯示，在“小頑童爺爺”的抖音粉絲中，41歲以上的粉絲僅占比3.44%，其余的粉絲都是41歲以下。
IP是老年人，粉絲卻是年輕人，兩者之間的年齡差距與消費(fèi)能力的差距，導(dǎo)致銀發(fā)網(wǎng)紅的變現(xiàn)之路不太順利。例如，頭部玩家一場直播帶貨銷售額達(dá)470萬，但也有玩家一場直播銷售額甚至不過萬。
網(wǎng)紅的迭代速度向來很快，“如何保持IP的可持續(xù)性”是銀發(fā)網(wǎng)紅們面臨的另一道坎。
多位從業(yè)者認(rèn)為，銀發(fā)網(wǎng)紅經(jīng)歷幾十年風(fēng)雨，人生積累和沉淀是他們最大的優(yōu)勢。因此，從業(yè)者們也正在探索，如何圍繞銀發(fā)網(wǎng)紅產(chǎn)出更有價(jià)值的內(nèi)容，而不僅僅局限于搞笑娛樂。
“奶奶輩的氣質(zhì)能有多絕”，這個(gè)話題近日登上了微博熱搜。
在一些短視頻中，奶奶們雖然一頭白發(fā)，但是身材高挑，打扮時(shí)尚。她們穿著得體的旗袍、大衣和高跟鞋，化著精致的妝容，舉手投足間透露出優(yōu)雅的氣質(zhì)。
精致時(shí)尚的奶奶們，不僅刷新了大眾對老年人的認(rèn)知，也越來越受到年輕人的認(rèn)可，隨著在短視頻App上的粉絲數(shù)不斷攀升，她們也就成為了“銀發(fā)網(wǎng)紅”。
其實(shí)，早在2018年左右，“銀發(fā)網(wǎng)紅”就有了出圈的跡象。
據(jù)老年行業(yè)垂直媒體AgeClub統(tǒng)計(jì)，2018年下半年，大量老年網(wǎng)紅在抖音平臺誕生，如今大家所熟知的“末那大叔”“羅姑婆”“姑媽有范兒”等都成立于此時(shí)；2019年，老年抖音網(wǎng)紅的平臺數(shù)據(jù)開始爆發(fā)，不少銀發(fā)網(wǎng)紅的單個(gè)作品收獲上百萬點(diǎn)贊量，“姑媽有范兒”甚至在2019年6月內(nèi)新增了40多萬粉絲。
銀發(fā)網(wǎng)紅崛起的早期，大多是走時(shí)尚路線，拍攝出的作品同質(zhì)化程度較高。
比如“只穿高跟鞋的汪奶奶”“姑媽有范兒”“時(shí)尚奶奶團(tuán)”等，她們穿著旗袍、古裝等服飾，或走秀，或展示跳舞等才藝，收獲了一大批粉絲。在抖音上，“只穿高跟鞋的汪奶奶”的粉絲量將近1600萬，其他賬號的粉絲數(shù)量也在上百萬。
不過，大量展示老年人時(shí)尚精致的內(nèi)容出現(xiàn)后，用戶不免會產(chǎn)生審美疲勞。因此，情感勵志類、生活搞笑類、技能類、養(yǎng)生類等內(nèi)容也相繼出現(xiàn)。
比如“羅姑婆”就主打情感路線。羅姑婆在視頻中經(jīng)常以語速飛快的四川方言點(diǎn)評年輕人的愛情，教女生如何辨別渣男，勸年輕人體面分手，金句頻出且一針見血。
“前男友這個(gè)東西，就像掉進(jìn)茅坑里的手機(jī)，不撿有點(diǎn)可惜，撿了又惡心得想吐。”“渣男的本質(zhì)，就是分手后裝深情，遲來的深情，比草都賤?！痹谝粭l談渣男本質(zhì)的視頻中，羅姑婆曾這樣說道。目前，這條“犀利的短視頻”獲得了接近56萬點(diǎn)贊量。
憑借這種搞笑幽默又犀利的觀點(diǎn)，羅姑婆在抖音上收獲了600多萬粉絲，她本人也被稱為“失戀少女的知心奶奶”。
技能類的像“老飯骨”，兩位大爺都曾是國宴大師，如今他們卸去光環(huán)，開始拍攝美食的做法和背后的故事，過程中還經(jīng)常穿插著美食知識和文化。B站上，老飯骨發(fā)布的視頻播放量都在幾萬到幾十萬之間。
2020年，還走紅了一些 “土味”的銀發(fā)網(wǎng)紅，比如“三支花”，三個(gè)老姐妹以面無表情的特點(diǎn)爆紅，視頻的點(diǎn)贊數(shù)量一般在幾十萬到上百萬之間，還被粉絲們紛紛模仿。
“銀發(fā)一族”的走紅，讓大眾改變了對他們的看法，老年人的生活也可以豐富多彩，他們也很愿意分享自己的生活與觀點(diǎn)。而一些商業(yè)嗅覺敏銳的人，就捕捉到了其中的“新商機(jī)”。
銀發(fā)網(wǎng)紅們憑借獨(dú)特的表現(xiàn)，迅速收獲了大量粉絲。那么，到底是誰在“制造”銀發(fā)網(wǎng)紅？
銀發(fā)網(wǎng)紅可以分為兩種，一種是個(gè)人網(wǎng)紅，另一種是由專業(yè)機(jī)構(gòu)打造的網(wǎng)紅。
在“個(gè)人網(wǎng)紅”中，又分為名人和自然走紅的素人。名人網(wǎng)紅有老演員“濟(jì)公爺爺-游本昌”、局座張召忠等；素人網(wǎng)紅則是憑借才藝出圈，比如走秀、健身、講搞笑段子等。
一些銀發(fā)網(wǎng)紅意外走紅之后，吸引了大量的MCN機(jī)構(gòu)入局?！八麄兒Y選出老年達(dá)人，有目的、有規(guī)律地輸出內(nèi)容，吸引粉絲?！薄肮脣層蟹秲骸眲?chuàng)始人趙海國表示。
而像“羅姑婆”“末那大叔”等賬號背后，都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營。
為何大家盯上了銀發(fā)網(wǎng)紅這個(gè)賽道？
上個(gè)世紀(jì)60年代，我國出現(xiàn)一波嬰兒潮，這部分人正趕上改革開放，積累了大批財(cái)富，而這幾年他們陸續(xù)退休，進(jìn)入了“有錢有閑”的退休生活。
“他們有時(shí)間、有資產(chǎn)，消費(fèi)觀念也比較前衛(wèi)，且消費(fèi)能力強(qiáng)，其背后衍生出的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場空間巨大?！敝欣夏曜悦襟w“北京大媽有話說”創(chuàng)始人邊長勇對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
因此，眾多創(chuàng)業(yè)者開始圍繞著銀發(fā)一族尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
而銀發(fā)網(wǎng)紅們之所以敢于成為網(wǎng)紅并出圈，也與老年人的心態(tài)息息相關(guān)。
“很多人終其一生的目的都是希望自己能被世界看到，年齡越大，這種需求就越強(qiáng)?！敝欣夏杲逃龣C(jī)構(gòu)“美好盛年”創(chuàng)始人黃吉海對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
老年人退休之后，失去了原有的社交圈子，在此之下，便希望能做一些事情，找到存在感，他們將這一想法定義為“圓夢”。這也符合馬斯洛需求層次理論的“自我實(shí)現(xiàn)”需求。
“當(dāng)他們接觸到抖音、快手等平臺，發(fā)現(xiàn)有粉絲關(guān)注并與自己互動時(shí)，就找到了自己的價(jià)值所在，這對中老年人是一種吸引?！壁w海國表示。
黃吉海曾見過自己的用戶，挨個(gè)給好友發(fā)消息，讓他們給自己的短視頻點(diǎn)贊。“內(nèi)容并不是他們唯一關(guān)心的，相反，他們更關(guān)注與別人的互動交流，在乎朋友的評價(jià)。”
同時(shí)，看到有同齡人已經(jīng)在拍攝短視頻，且做出了不錯(cuò)的成績時(shí)，老年人便更希望嘗試。在這些因素的吸引下，越來越多的老年人踏足短視頻的拍攝。
而且，銀發(fā)網(wǎng)紅制作的內(nèi)容更加真實(shí)、純粹，以娛樂為主。比如田姥姥，就是真實(shí)地展示自己的生活狀態(tài)。
“和年輕網(wǎng)紅相比，老年人沒有太多的功利心?！壁w海國表示。很多個(gè)人網(wǎng)紅的賬號其實(shí)都是由孫子輩來運(yùn)營的，銀發(fā)網(wǎng)紅只是覺得這件事有趣，并且有家人陪在身邊，所以對此產(chǎn)生了興趣。
2019年被業(yè)內(nèi)人稱為銀發(fā)網(wǎng)紅的元年?！皬倪@一年開始，這個(gè)賽道快速發(fā)展，目前還遠(yuǎn)未到爆發(fā)的時(shí)候，明后年都將處于快速增長的態(tài)勢?！边呴L勇表示。
雖然銀發(fā)網(wǎng)紅們在短時(shí)間內(nèi)聚集起成百上千萬的粉絲量，但是，變現(xiàn)仍是他們繞不開的難題。
和年輕網(wǎng)紅的商業(yè)化一樣，目前，銀發(fā)網(wǎng)紅主要的變現(xiàn)方式是接廣告以及直播帶貨。
公開數(shù)據(jù)顯示，2020年3 月 25 日，汪奶奶的帶貨直播首秀創(chuàng)下了470萬銷售額的好成績，光是歐詩漫玻尿酸面膜這一個(gè)爆款產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了近80萬銷售額。
飛瓜數(shù)據(jù)也顯示，“小頑童爺爺”直播帶貨時(shí)，在參與人數(shù)最高的時(shí)間段內(nèi)商品轉(zhuǎn)化率能達(dá)到4%。
在銀發(fā)網(wǎng)紅圈，這個(gè)成績已經(jīng)可圈可點(diǎn)，但是跟年輕網(wǎng)紅動輒上億的銷售額相比，差距可謂不小。
而商業(yè)世界中的“馬太效應(yīng)”在這個(gè)圈子依然存在，呈現(xiàn)出“頭部玩家吃肉，尾部玩家喝湯”的局面，一些銀發(fā)網(wǎng)紅的直播帶貨數(shù)據(jù)并不樂觀，一場直播成交額不過萬。
從整體上看，銀發(fā)網(wǎng)紅的變現(xiàn)路徑不易走。造成這種現(xiàn)象的其中一個(gè)原因是，很多銀發(fā)網(wǎng)紅的粉絲實(shí)際上是年輕人，做的也是年輕人的生意，而不是市場前景更廣闊的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。
“老年人也喜歡看年輕人的內(nèi)容，比如小鮮肉、小美女，而不喜歡看同齡人的內(nèi)容?！秉S吉海表示。
銀發(fā)網(wǎng)紅吸引不來同齡人，這是一個(gè)令人意外的發(fā)現(xiàn)。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，不光“小頑童爺爺”抖音號的41歲以上的粉絲僅占比3.44%，就連“末那大叔”“羅姑婆”“姑媽有范兒”等賬號，41歲以上的粉絲也不到7%。
IP是老年人，粉絲卻是年輕人，兩者的割裂導(dǎo)致銀發(fā)網(wǎng)紅的變現(xiàn)路徑有些繞。
“兩個(gè)人群對商品的要求和審美都不同?！痹S凌表示。
銀發(fā)網(wǎng)紅變現(xiàn)難的另一個(gè)原因則是其粉絲群體并不集中，而是各個(gè)年齡段的粉絲都有，這就導(dǎo)致銀發(fā)網(wǎng)紅在帶貨時(shí)無法精準(zhǔn)針地對某個(gè)用戶群。
許凌向「創(chuàng)業(yè)最前線」解釋，如果用戶都是年輕女性，銀發(fā)網(wǎng)紅可以賣化妝品；若是寶媽，可以賣母嬰用品；如果是男性用戶，也可以賣男裝。
可是，銀發(fā)網(wǎng)紅的粉絲涵蓋各個(gè)年齡段，且女性偏多。因此，大多銀發(fā)網(wǎng)紅只能賣化妝品、護(hù)膚品等品類。不過，這并不是他們的優(yōu)勢。
“像化妝品、護(hù)膚品等商品，年輕女性更愿意通過美妝博主購買?！痹S凌說道。
更重要的是，銀發(fā)網(wǎng)紅的進(jìn)入門檻并不高，像一些走秀類型的視頻，制作起來其實(shí)很簡單，這也導(dǎo)致銀發(fā)網(wǎng)紅的迭代速度較快。老年人又沒辦法像年輕人那樣保持高強(qiáng)度的拍攝工作，在更新頻率上也處于劣勢。
因此，如何維持IP的可持續(xù)發(fā)展也是玩家們面臨的難題。
許凌向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，有一些銀發(fā)網(wǎng)紅賬號，已經(jīng)出現(xiàn)粉絲量停滯或者流失的問題。
在銀發(fā)網(wǎng)紅發(fā)展的初期，或許部分玩家確實(shí)賺到了錢，但當(dāng)行業(yè)的紅利期慢慢消失后，曾經(jīng)備受追捧的銀發(fā)網(wǎng)紅，已經(jīng)有了回落的趨勢。
其實(shí)，跟任何紅利期發(fā)展起來的行業(yè)一樣，銀發(fā)網(wǎng)紅的這種回落也在意料之中。玩家們也意識到了這些問題，并且正在探索內(nèi)容上的轉(zhuǎn)型。
趙海國表示，去年八月，除了時(shí)尚的內(nèi)容外，他們也開始制作情感勵志主題的視頻。因?yàn)檫@一舉動，“姑媽有范兒”的粉絲數(shù)量增加了將近100萬。
“除了展示自己的生活之外，銀發(fā)網(wǎng)紅還可以提供更多有價(jià)值的東西?！壁w海國表示。比如基于本身的特長，教人唱歌、跳舞、做飯、養(yǎng)花等，把這些生活經(jīng)驗(yàn)或者技巧性的東西教給粉絲。
從業(yè)者也普遍表示，希望能從銀發(fā)網(wǎng)紅身上挖掘更有價(jià)值的東西。
“要想持續(xù)做好這件事，從業(yè)者要做到兩點(diǎn)：有趣、有益。”邊長勇說道。
有趣，即銀發(fā)網(wǎng)紅產(chǎn)出的內(nèi)容是有趣的；有益，則是內(nèi)容能發(fā)揮出某些意義和價(jià)值。
目前，大部分內(nèi)容符合有趣這一點(diǎn)，但是在有益上，似乎還有些欠缺。
“這些銀發(fā)網(wǎng)紅能讓大家認(rèn)識到，中老年人的精神面貌發(fā)生了根本性的變化，他們不再是拘謹(jǐn)、保守、內(nèi)斂的，他們也愿意展示自己，愿意表達(dá)觀點(diǎn)?！盇geClub內(nèi)容負(fù)責(zé)人周超對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
他解釋，相比于年輕人，老年人最大的優(yōu)勢是人生的沉淀和積累。他們經(jīng)歷幾十年風(fēng)雨，看問題通透。因此，像家庭問題、情感智慧等能內(nèi)容，就很能展現(xiàn)老年人的長處。
他們可以將這些內(nèi)容輸出，雖然頻率不如年輕人，但是每一條都能打動用戶，這也是一條突圍的路徑。
像北海爺爺發(fā)過一條視頻，主題是“前任找我復(fù)合，我該怎么拒絕？”北海爺爺說：“最好的拒絕就是直接拒絕?！?/p>
周超表示，另外，MCN機(jī)構(gòu)也可以與某個(gè)領(lǐng)域的專家合作，展示他們的專業(yè)知識。比如中醫(yī)就可以普及養(yǎng)生內(nèi)容，他們比年輕網(wǎng)紅更能贏得粉絲信任。
“可以參考微信公眾號，那些做得較好的內(nèi)容都是被證實(shí)過的，比如占卜、情感、軍事歷史等，短視頻完全可以參考。”周超補(bǔ)充道。
對于新老玩家來說，這都是新的機(jī)會。
從某種程度上看，銀發(fā)網(wǎng)紅的意義還在于給年輕人樹立了榜樣?！爸?，老人退休后生活就黯淡了下來，但如今，他們也在接觸新事物，也將開辟另一片天地，這將是最大的意義?！敝艹f道。
目前，這些銀發(fā)網(wǎng)紅無論是在內(nèi)容制作上，還是在商業(yè)變現(xiàn)上，都是行業(yè)內(nèi)第一波吃螃蟹的人。未來，他們也將帶動更龐大的中老年群體，嘗試新鮮事物。
正如周超所說，這個(gè)行業(yè)還需要專業(yè)的玩家，將現(xiàn)有的內(nèi)容維度拓寬，產(chǎn)出一些更加有價(jià)值的內(nèi)容，而不僅僅單純的定位于娛樂搞笑。銀發(fā)網(wǎng)紅賽道與其所在的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，仍有廣闊的發(fā)展天地。
*文中配圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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