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天高氣爽的秋天已經(jīng)來了，不焦躁的空氣是不是也讓你心情愉快呢？不知道大家對(duì)九型人格是否了解，它可以幫我們打開自己和他人性格秘密的大門，發(fā)現(xiàn)彼此的情緒、習(xí)慣和思考模式，識(shí)人、用人、愛人、留人。

解憂雜貨鋪的小伙伴大家好，非常高興來到香噴噴的饅頭商學(xué)院，我是本期饅頭FM的客座嘉賓李靜，我平時(shí)是一個(gè)心理學(xué)老師，主要教一些性格心理學(xué)課程，今天跟大家聊一聊九型人格這門性格心理學(xué)。

說到九型人格呢，首先要澄清今天不可能把九個(gè)類型都說清楚，因?yàn)樗枰臅r(shí)間特別長，今天我們主要先講三個(gè)主要的大類型，當(dāng)你了解這三個(gè)大的主要類型后，也能找到自己的性格分屬類型，然后就能非常簡便快捷地跟身邊的人做一個(gè)很好的溝通。

第一個(gè)類型我們通常它叫做以情感為驅(qū)動(dòng)。什么叫以情感為驅(qū)動(dòng)呢？每個(gè)人都會(huì)有很多情緒，有很多情感，每個(gè)人都有，但是在一類人身上，他們這部分功能特別突出。就是他們明顯地自我感受會(huì)特別強(qiáng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己思維的能力和行動(dòng)的能力，這類的朋友我們叫他情感驅(qū)動(dòng)。

情感驅(qū)動(dòng)人的特征：

? 首先他非常在意別人對(duì)自己的看法，因?yàn)樗那榫w很敏感，所以他對(duì)別人的情緒也很敏感；

? 他們非常需要跟別人建立一個(gè)好的鏈接，總希望自己做出來的事情是別人能夠喜歡的，無論你是下屬，還是上司，內(nèi)心驅(qū)動(dòng)這個(gè)是變不了的，也就是說哪怕他是一個(gè)上司，也非常希望自己的下屬能夠認(rèn)可他。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些老板們，當(dāng)你提到一些讓他特別沒面的事，或者說你當(dāng)眾反駁他，他就會(huì)特別不爽，是因?yàn)榍楦兄行牡娜司蜁?huì)為你這樣影響了我的形象，影響到別人來喜歡我；

? 他們既在意人際關(guān)系，又在意自己的外在形象。這個(gè)外在形象它是由兩個(gè)部分組成：

• 一個(gè)部分是我們的穿衣、著裝、發(fā)式，然后包括我們的包包，我們的鞋，他們都特別注重自己的外在形象，希望被別人看到自己是漂亮的，帥的，有氣質(zhì)的；

• 對(duì)于另外一個(gè)形象，他們非常希望傳遞給別人我是很好的人的形象。比如說我是一個(gè)知書達(dá)理的人，我是一個(gè)非常有邏輯的人，我是一個(gè)非常有能力的人，我是一個(gè)好媽媽。他們?cè)诮巧献龅梅浅５氐轿?，所以?huì)說這是一群活在別人眼中的人，因此他們才會(huì)對(duì)別人的意見特別地在意。

如何跟感情驅(qū)動(dòng)的人交往：

• 那你就知道了，面對(duì)這樣一群人，你要做的事情千萬千萬不要面對(duì)面地去打擊他的形象，再次重申，我說的形象不止是外在形象，還有他的人物形象。如果你能夠在這一點(diǎn)做到，那就會(huì)比較快地進(jìn)入到他的內(nèi)心里面。
  

在商界有一些比較成功以情感為驅(qū)動(dòng)的名人，像潘石屹，葉茂中，他們的情感力量非常強(qiáng)，人際關(guān)系能力也非常強(qiáng)，情商非常高，同時(shí)，他們也很在意自己身邊人的看法。在互聯(lián)網(wǎng)公司，行政運(yùn)營上的小伙伴可能會(huì)比較多這種類型，因?yàn)樗麄兏由瞄L與人打交道。

• 如果跟他去溝通，你就要留意了，功夫在平時(shí)，你要在平常的時(shí)候就跟他多交流，多說話，不要到事上了再臨時(shí)抱佛腳，然后說您特好，這個(gè)不行，平時(shí)就跟他建立一個(gè)比較好的關(guān)系，然后多去肯定他，認(rèn)可他。

• 如果真有一些不同意見怎么辦？首先私下說；第二以書面的方式，或者說微信的方式間接跟他說，不要說到臉上，讓人特沒面子；第三個(gè)，留意不要用批評(píng)，而是用建議的方法跟他們?nèi)ソ⒁粋€(gè)關(guān)系。如果你能做到這一點(diǎn)，那情感類中心的朋友可能就會(huì)覺得你這個(gè)人是比較在意我的，是比較容易給我面子的，是比較好的一個(gè)人。

大家一聽名字就知道了，什么叫以思維為驅(qū)動(dòng)呢？這類人腦部神經(jīng)特別發(fā)達(dá)，首先他們很冷靜；第二個(gè)，他們很客觀，可能有些朋友會(huì)說，我也很冷靜，我也很客觀的。

思維驅(qū)動(dòng)人的特征：

? 但很多時(shí)候我們是在某些事上冷靜和客觀，他們這群人幾乎在任何時(shí)候都非常冷靜非常客觀，那你就知道，以理性為驅(qū)動(dòng)的朋友在互聯(lián)網(wǎng)圈里邊比比皆是，比如做后臺(tái)程序編碼的程序員非常多；

? 他們?cè)谝獾牟皇潜硐?，而是更想知道在這個(gè)表象下的真相到底是什么，表象之下互相的聯(lián)系是什么，他們有一種打破沙鍋問到底的一種質(zhì)疑精神。

? 好處就在于這樣的人當(dāng)他們?nèi)ヌ幚硎虑?，尤其是風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候會(huì)非常地冷靜，非常地客觀。但壞處在于，你會(huì)覺得這樣一群人好像有點(diǎn)木訥，而且跟人的鏈接比較遠(yuǎn)，甚至覺得他好像沒有什么人情味。

如何跟思維驅(qū)動(dòng)的人交往：

• 如果你有一個(gè)這樣的上司，或者這樣的小伙伴，跟他們溝通，你就不能打感情牌了，因?yàn)槟惆言捳f得越好聽，他們?cè)接匈|(zhì)疑的精神，他們會(huì)覺得你想干嘛，無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。

• 跟這樣的人溝通最好有事說事，有一說一，有二說二。我們以情感為驅(qū)動(dòng)的人通常有一個(gè)特點(diǎn)，就是特別愿意把好聽的說給別人聽，但是當(dāng)情感中心驅(qū)動(dòng)的人遇到一個(gè)思維主導(dǎo)的人就特別容易觸雷區(qū)，因?yàn)樗季S驅(qū)動(dòng)的人他們認(rèn)為真相是最重要的，你沒把報(bào)表拿出來，沒把數(shù)據(jù)說清楚，你光套近乎有什么用，你只能是欲蓋彌彰嘛。

• 你一定要準(zhǔn)備好材料才去跟他們溝通。比如你匯報(bào)一個(gè)工作，或者說溝通一個(gè)項(xiàng)目，你要先把相關(guān)的資料，相關(guān)資料的相關(guān)資料也準(zhǔn)備好，然后拿到他們的面前，有理有據(jù)地去進(jìn)行溝通。

  
  

  
  

• 如果對(duì)他們的意見有一些不同的提議該怎么做？不要背后說，一定當(dāng)面說出來，而且要把你所有的抱怨化作建議，最好是一二三四五條，多準(zhǔn)備幾條預(yù)備方案給到他們，這樣思維中心的朋友就會(huì)覺得，你這人辦事比較靠譜，說明有腦子。

他們通常不會(huì)覺得自己特有腦子，他們只會(huì)覺得你們都笨，都不帶腦子出門。所以如果你是另外兩個(gè)類型的人，遇到以思維驅(qū)動(dòng)為主的朋友，一定要留意，千萬千萬要把自己的數(shù)據(jù)、理論、報(bào)表準(zhǔn)備充足，才去跟他們溝通。

商界也有比較有名的人，像李彥宏、馬化騰，就比較像思維為驅(qū)動(dòng)的人了，但同時(shí)跟他們溝通又是比較簡單的，只要你不渴望從他們那兒得到太多的情感互動(dòng)，他們是可以非常理性地對(duì)事不對(duì)人的。

他們行動(dòng)能力非常強(qiáng)，既然是行動(dòng)能力非常強(qiáng)，我們中國有句話叫做頭腦簡單四肢發(fā)達(dá)。

行為驅(qū)動(dòng)人的特點(diǎn)：

? 在做事上非常快，穩(wěn)準(zhǔn)狠，同時(shí)，他們又非常簡單直接粗暴，因?yàn)樗麄儧]有那么多的感受，他們不需要每天悲花秋月地恨別鳥驚心，感時(shí)花濺淚，他們也不像思維驅(qū)動(dòng)的人那么多糾結(jié)，那么多想法。

? 他們非常本能地去做，有一個(gè)想法沖出來就立刻去做了，所以他們的行動(dòng)力巨強(qiáng)。

? 我先拋出兩個(gè)人物，大家想一下他們的形象，就比較容易明白什么是行動(dòng)中心的人。比如說像是任志強(qiáng)，還有董明珠，不知道有沒有留意過，他們都非常簡單和直接的，對(duì)于環(huán)境的捕捉非常敏銳，對(duì)于大環(huán)境大的歷史潮流，他們是有著非常敏銳的嗅覺，然后會(huì)迅速地出擊，去占領(lǐng)市場(chǎng)。

? 當(dāng)然了，好處在于他們的行動(dòng)力因?yàn)樽銐蚩欤酝鶗?huì)成為時(shí)代的驕兒，時(shí)代的英雄。壞處就在于，他們的感性能力不足，所以通常很容易得罪人都不知道怎么得罪的，同時(shí)，也因?yàn)樗麄儾⒉惶貏e擅長于用腦子，不擅長于用什么邏輯分析，如果用人不當(dāng)?shù)脑挘麄兙秃苋菀灼鸬每煲菜赖每?，雖然很容易占大便宜，但是也很容易吃大虧。

? 所有這些行動(dòng)驅(qū)動(dòng)的朋友都比較在意公平公正，因此也非常容易沖動(dòng)，這些在性格心理學(xué)里邊會(huì)說都是一把雙刃劍，每一個(gè)人都會(huì)有成功的特點(diǎn)，也都會(huì)有失敗的特點(diǎn)，這個(gè)就是行動(dòng)組的朋友的一些特點(diǎn)。做執(zhí)行，做市場(chǎng)，直接去開拓業(yè)務(wù)崗位的，偏行動(dòng)組的朋友會(huì)比較多一些。

如何跟行動(dòng)驅(qū)動(dòng)的人交往：

• 如果你有一個(gè)行動(dòng)組的老板，或者這樣的小伙伴，你跟他們溝通一定要留意，不要再拿數(shù)據(jù)跟他們說話了，因?yàn)橛锌赡苣隳菙?shù)據(jù)都沒說清楚呢，他就把你的報(bào)表給扔了，因?yàn)閷?shí)在太煩了；然后也不要跟他們什么拉扯感情，說什么感受，也沒用，他們會(huì)覺得這個(gè)人怎么唧唧歪歪的；

• 你跟他們交流一定要簡單直接，用心理學(xué)里另外一句話就是要跟你的溝通對(duì)象同頻。很簡單，你看他怎么跟你溝通的，你就用他的方式跟他溝通回去，這個(gè)就是最好的頻道了；

• 如果要是跟一個(gè)行動(dòng)組的溝通，要切記，把你的語言簡單化，再簡單化，簡單得不能再簡單，告訴他們你的行動(dòng)一二三是什么，不要跟他們?nèi)コ短嗟挠?jì)劃、感受，一定把行動(dòng)走在前面，他們是相信你的行動(dòng)才是黃金法則的一群人。

• 跟他們交往，要注意自己言行一致。因?yàn)樗麄儗?duì)人的考察不在于當(dāng)時(shí)這一刻你說了什么和做了什么，而是來自于平時(shí)生活當(dāng)中他對(duì)你形成的直覺印象是怎樣，所以保持一個(gè)穩(wěn)固的形象，那這樣他們對(duì)你的認(rèn)知就會(huì)比較統(tǒng)一。

九型其實(shí)就是這三個(gè)類型另外三種不同的細(xì)化，每一個(gè)類型都有三種不同的表現(xiàn)，所以三三得九，就成了九種類型，每一種類型都有不同特定的行為特征和他們的心理動(dòng)機(jī)。

如果你了解自己的性格心理，無論是不是九型人格，你可以知道自己的“使用說明書”：知道自己的長處是什么，短板是什么，你就會(huì)知道你的職場(chǎng)生涯會(huì)卡在什么地方，如果你想成功，需要突哪些，它會(huì)成為你更好的發(fā)展方向。

同樣呢，因?yàn)槁殘?chǎng)不是自己一個(gè)人的游戲，它是一個(gè)互動(dòng)的，一個(gè)大的游戲場(chǎng)。所以如果你了解你的上司，了解到你的同事伙伴，了解你身邊的人，那你就可以根據(jù)他們的性格特征有針對(duì)性地做調(diào)整，這樣就可以讓你的人際關(guān)系更加圓融。如果遇到一個(gè)談判對(duì)手，也能更好地搞定他，如果想跟你的老板有更好的溝通，也可以更好地跟他建立關(guān)系，所以了解這些可以讓你在職場(chǎng)如虎添翼。