后臺(tái)回復(fù)“品牌”免費(fèi)獲得《50本品牌營(yíng)銷(xiāo)必讀書(shū)》
作者 | 李大為（互聯(lián)網(wǎng)品牌官主筆）
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
盡管疫情尚未過(guò)去，但是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的廝殺已經(jīng)重新吹響。2月13日，在籌備了許久后，小米召開(kāi)了今年首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，推出今年最為重要的旗艦機(jī)型——小米10和小米10 Pro。不過(guò)，相比于產(chǎn)品本身，外界更為關(guān)注其售價(jià)！有意思的是，原本計(jì)劃在MWC2020大會(huì)期間舉辦的“OPPO Find X2全球發(fā)布會(huì)”，則延期到了三月份。很多“米粉”好奇的問(wèn)，難道被小米新品發(fā)布會(huì)給嚇到了？一方面，即便小米漲價(jià)了，在價(jià)格上與Find X2也不會(huì)在一個(gè)區(qū)間上；另一方面，盡管小米召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，但其產(chǎn)品真正大規(guī)模上市至少需要一個(gè)月時(shí)間，尤其在工廠延期復(fù)工的背景下。說(shuō)到底，就是在OPPO的眼里，如今的小米已經(jīng)不經(jīng)打。而之所以選擇推遲到三月份發(fā)布，或許是為了正面硬干即將推出P40的華為。由此引出一個(gè)疑問(wèn)，意識(shí)到性?xún)r(jià)比危害的小米，靠提價(jià)能夠挽救品牌嗎？
小米手機(jī)漲價(jià)背后的邏輯
事實(shí)上，早在2016年，小米就應(yīng)該將“小米”和“紅米”品牌進(jìn)行重新定位，即“紅米”定位性?xún)r(jià)比，“小米”走高端路線。只不過(guò)，當(dāng)年出現(xiàn)了意外。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，小米手機(jī)當(dāng)年在智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)8.7%的背景下，銷(xiāo)量驟然暴跌36%，直接從智能手機(jī)廠商第一的位置降至了第五。在這樣的情況下，雙品牌的重新定位暫時(shí)被擱置！2019年1月，小米宣布“紅米”品牌獨(dú)立，主打性?xún)r(jià)比和電商市場(chǎng)，“小米”則專(zhuān)注于高端和新零售。通俗的講，紅米的定位與榮耀相似，而小米則被賦予了死磕華為的使命。第一，不提價(jià)只能被主流消費(fèi)市場(chǎng)拋棄。不得不承認(rèn)，就如雷軍說(shuō)的那樣，“小米是國(guó)內(nèi)唯一一家在銷(xiāo)量下滑后，還能夠重新崛起的企業(yè)”。而且，“7年破千億，9年成為世界500強(qiáng)”這樣的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)恐怕是前無(wú)古人。但是，如果說(shuō)2016年時(shí)小米品牌重新定位的最好時(shí)機(jī)，那么2019年只能用“刻不容緩”來(lái)形容。一方面，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)品牌集中度進(jìn)一步提高，品牌成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最重要的決策依據(jù)；另一方面，在雙品牌經(jīng)營(yíng)思維下，如果小米不提價(jià)，意味著“紅米”、“小米”兩個(gè)品牌將陷入極度的混亂中，最終損害品牌自身。更重要的是，在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛提價(jià)以及相關(guān)成本不斷上漲的背景下，如果小米仍按兵不動(dòng)，那么即便不被主流市場(chǎng)拋棄，也會(huì)因成本而深陷虧損的泥塘。第二，性?xún)r(jià)比是把雙刃劍，在“紅米”定位性?xún)r(jià)比后，“小米”可以安心提價(jià)。為什么在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，小米始終不敢貿(mào)然提價(jià)？一個(gè)重要的原因在于，小米不能撕掉“性?xún)r(jià)比”的標(biāo)簽。一方面，小米通過(guò)“性?xún)r(jià)比”聚集了一群“米粉”，提價(jià)會(huì)導(dǎo)致原有忠實(shí)粉絲離去；另一方面，為了踐行“手機(jī)+AloT”雙引擎戰(zhàn)略，即通過(guò)性?xún)r(jià)比的手機(jī)為其他產(chǎn)品倒流，進(jìn)而帶動(dòng)小米商城和小米之家相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。也就是說(shuō)，手機(jī)在一定程度上扮演了引流的角色！如今，在“紅米”品牌接過(guò)了“小米”性?xún)r(jià)比的使命后，小米可以安心發(fā)力高端。當(dāng)然，因?yàn)椤凹t米”吞噬了原本屬于“小米”的市場(chǎng)份額，“小米”也只能提價(jià)。第三，新零售門(mén)店布局，要求小米留有一定的利潤(rùn)空間。在最初的幾年里，小米手機(jī)主要通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售，不需要承擔(dān)線下門(mén)店高昂的租金和員工成本。而且，靠著“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”和“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的魅力，小米也不需要在營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈上承擔(dān)過(guò)多的成本。但是，這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。如今的消費(fèi)者更加講究場(chǎng)景消費(fèi)，而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由“增量市場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到了“存量市場(chǎng)”。更重要的是，加快新零售門(mén)店布局也是小米生態(tài)的需要。但是這一切，都是建立在大量資金支出的前提下。試問(wèn)，如果小米不以利潤(rùn)為支撐，有能力實(shí)現(xiàn)新零售門(mén)店的布局？
第四，5G手機(jī)提供了極佳的漲價(jià)窗口期。盡管2019年被稱(chēng)為“5G元年”，但5G真正迎來(lái)發(fā)展的時(shí)間卻是在2020年。在過(guò)去一年里，消費(fèi)者已經(jīng)接受了5G手機(jī)的生產(chǎn)成本比4G手機(jī)貴這一觀點(diǎn)。因此當(dāng)5G手機(jī)迎來(lái)新一輪的漲價(jià)時(shí)，消費(fèi)者大多表示出了接受。事實(shí)上，去年下半年各大手機(jī)品牌推出的5G手機(jī)價(jià)格大多集中在5000-6000元之間。正是靠著這樣的消費(fèi)者認(rèn)知，當(dāng)小米推出售價(jià)3999元小米10的時(shí)候，消費(fèi)者不僅不會(huì)覺(jué)得貴，反而還會(huì)覺(jué)得很便宜。如此一來(lái)，既沒(méi)有違背小米慣有的“性?xún)r(jià)比”原則 ，又實(shí)現(xiàn)了小米手機(jī)價(jià)格線的上移。再配以小米10 和小米10 Pro的操作，成功的覆蓋了4000-6000元的價(jià)格線！
漲價(jià)能夠挽救品牌嗎？
如果說(shuō)，2016年小米遭遇的是生死存亡的考驗(yàn)。那么2019年，小米除了手機(jī)銷(xiāo)量下滑遭受質(zhì)疑之外，還有一個(gè)糟心的地方就是股價(jià)。2018年7月，隨著小米登陸資本市場(chǎng)，雷軍在慶功宴上喊出了“要讓首日買(mǎi)入的投資者賺一倍”的豪言壯語(yǔ)。但沒(méi)想到的是，經(jīng)過(guò)一年漫長(zhǎng)的下跌，雷軍**的“賺一倍”如今需要“賺四倍”才能實(shí)現(xiàn)！不過(guò)，在“雙品牌”新定位提出后，小米的股價(jià)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。在最近的三個(gè)月里，小米的股價(jià)已經(jīng)觸底反彈超過(guò)了50%。也就是說(shuō)，資本市場(chǎng)對(duì)其雙品牌戰(zhàn)略的重新定位，以及可預(yù)期的提價(jià)操作，保持了相對(duì)樂(lè)觀的姿態(tài)。在我看來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的江湖格局大體已經(jīng)形成，在未出現(xiàn)革命性技術(shù)之前，這樣的格局大概率將不會(huì)被打破。也就是說(shuō)，小米手機(jī)的銷(xiāo)量可能會(huì)略有起伏，但是其市場(chǎng)占有率基本保持不變！不過(guò)，漲價(jià)在一定程度上也能夠挽救品牌。一方面，通過(guò)利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)，可以將賺到的錢(qián)用來(lái)加快新零售門(mén)店的建設(shè)，進(jìn)而促進(jìn)小米生態(tài)鏈的發(fā)展；另一方面，通過(guò)提價(jià)增加品牌的高端屬性，拓展高端市場(chǎng)。最后想說(shuō)的是，小米務(wù)必要警惕在印度市場(chǎng)重蹈國(guó)內(nèi)的覆轍。原創(chuàng)不易，請(qǐng)按規(guī)則轉(zhuǎn)載，否則視為侵權(quán)！
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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