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隨著雙十一的臨近，各大平臺(tái)電商氣氛濃厚，美妝賽道也將迎來一年之中銷售額爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。在618預(yù)冷的大環(huán)境下，品牌商家將砝碼押在了雙十一，更加優(yōu)惠的機(jī)制，更大力度的營(yíng)銷投入，更積極地尋找達(dá)人合作，開始自播帶貨。
不可否認(rèn)，大促節(jié)點(diǎn)對(duì)美妝類目的提振尤為明顯，所以我們可以看到，多位美妝賽道的達(dá)人達(dá)成了破億大場(chǎng)，比如潘雨潤(rùn)、駱王宇等。近期，在美妝類目大放異彩的，還有東方甄選旗下的美妝垂類賬號(hào)@東方甄選美麗生活。該賬號(hào)在10月26日的直播大場(chǎng)迎來銷售額爆發(fā)，銷售額和場(chǎng)觀首次超過主號(hào)，單場(chǎng)銷售額沖破5000萬。
開播不到4個(gè)月
東方甄選在美妝賽道發(fā)力迅猛
東方甄選在美妝賽道的投入開始加速。在6月東方甄選大號(hào)因知識(shí)帶貨打響第一槍后，東方甄選快速布局了其他垂類賬號(hào)。如@東方甄選之圖書、@東方甄選美麗生活等。
其中@東方甄選美麗生活這個(gè)號(hào)，在6月開始運(yùn)營(yíng)發(fā)布短視頻，7月開始直播，目前共發(fā)布450條短視頻作品，通過短視頻+直播，在5個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)187.1萬。
▲圖片來自抖音
從7月至今，@東方甄選美麗生活基本上做到了日播，且直播時(shí)長(zhǎng)多為12小時(shí)以上。近3個(gè)月內(nèi)，@東方甄選美麗生活開播88場(chǎng)，上架商品超過3000件，場(chǎng)均銷量在2.5萬~5萬單，場(chǎng)均銷售額在250萬~500萬之間。在10月26日的護(hù)膚大場(chǎng)，單場(chǎng)直播銷售額在5000~7500萬之間，相比平播場(chǎng)次銷售額翻了數(shù)十倍。
▲蟬媽媽小程序
作為一個(gè)倡導(dǎo)美麗生活的賬號(hào)，我們可以看到該賬號(hào)的定位相比于東方甄選大號(hào)，相對(duì)更加垂直，從帶貨產(chǎn)品來看更側(cè)重于日用百貨商品、美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的推薦。近3個(gè)月，東方甄選美麗生活直播間內(nèi)上架的產(chǎn)品中，日用百貨占比最高，達(dá)到了30.97%。其次這是美妝護(hù)膚類產(chǎn)品，占比18.63%。
▲蟬媽媽商品分析
同時(shí)我們也留意到，在這個(gè)賬號(hào)內(nèi)東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品占比很少，近3個(gè)月內(nèi)僅有10款自營(yíng)產(chǎn)品，可以猜想該賬號(hào)跟大號(hào)所承載的助農(nóng)職能有所區(qū)分。
單場(chǎng)直播銷售額破千萬級(jí)別
強(qiáng)信任背書造就高客單
看回@東方甄選美麗生活在10月26日這場(chǎng)爆發(fā)的大場(chǎng)，直播一共持續(xù)了15多個(gè)小時(shí)，期間多個(gè)主播輪班上陣。蟬媽媽顯示，這場(chǎng)直播觀看人次逼近千萬，平均在線超過3萬人，最高同時(shí)有6萬人觀看直播，直播全程人氣火爆。
同時(shí)，跟之前不同的是，這場(chǎng)直播主攻的產(chǎn)品，從日用百貨轉(zhuǎn)換到大牌護(hù)膚產(chǎn)品，高客單價(jià)的貨盤拉動(dòng)了銷售額和人氣的雙爆發(fā)。單場(chǎng)直播UV價(jià)值在7左右，直播停留拉到3分鐘以上，同時(shí)相比其他平播場(chǎng)次，這場(chǎng)直播的客單價(jià)提升至229元。
▲蟬媽媽小程序
本次選品主推多個(gè)高價(jià)或大牌護(hù)膚美妝產(chǎn)品，如SK-II，CPB、雅萌、歐萊雅等。在本場(chǎng)直播中銷售額TOP5的產(chǎn)品分別是：?jiǎn)蝺r(jià)619元的歐萊雅小蜜罐、單價(jià)980元的CPB肌膚之鑰妝前霜、單價(jià)445元的可復(fù)美次拋精華、單價(jià)303元的博樂達(dá)水楊酸面膜，單價(jià)6399元的雅萌美容射頻儀MAX二代，本場(chǎng)直播中產(chǎn)生了多款百萬銷售額量級(jí)的爆品。
▲蟬媽媽小程序
除了貨盤的改變之外，作為東方甄選最早出圈的主播之一——頓頓，在本場(chǎng)直播中重要程度不言而喻，成為類比董宇輝一樣重要的角色。在本場(chǎng)直播中，彈幕中討論最多的不是產(chǎn)品，而是主播頓頓。他溫文爾雅、出口成章，溫柔的帶貨風(fēng)格，受到了直播間用戶持續(xù)的喜愛。
▲蟬媽媽小程序
除了在直播間內(nèi)頓頓人氣高漲，打開東方甄選美麗生活的評(píng)論區(qū)，也可以看到許多粉絲關(guān)于頓頓直播的正面好評(píng)，可見他的影響力正在增加。
▲圖片來自抖音
新東方在轉(zhuǎn)型做直播帶貨的路上，離不開這些曾經(jīng)精于教學(xué)話術(shù)、善于調(diào)節(jié)氣氛、口才良好的老師主播的加持。且由于老師教書育人的身份、清晰的表達(dá)方式，讓更多人對(duì)東方甄選直播間更多了一份信任。
在東方甄選爆火的各個(gè)原因中，知識(shí)帶貨、出口成章帶來的情緒共振，對(duì)老師主播才華的認(rèn)同，是東方甄選做直播持續(xù)發(fā)力的重要原因。
在東方甄選董宇輝、頓頓出現(xiàn)之前，平臺(tái)上或許有李佳琦、薇婭、辛巴等類型帶貨主播，不管外界對(duì)東方甄選轉(zhuǎn)型做直播的各類看法，都不可否認(rèn)東方甄選主播的特殊性，他們通過自己的技能，在直播紅海中的快速崛起。
東方甄選也用自己過硬的實(shí)力證明了，在爆火之后團(tuán)隊(duì)有能力持續(xù)深耕直播帶貨領(lǐng)域，無論是自建自營(yíng)平臺(tái)、推廣自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品、大力助農(nóng)，或是發(fā)力護(hù)膚美妝、圖書賽道，或者是在淘寶開播，都能看到東方甄選在直播賽道的野心。雙十一大戰(zhàn)臨近，我們也期待東方甄選能夠交出更漂亮的成績(jī)單。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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