一年一度的“雙11”大促已經(jīng)陸續(xù)開啟，在商家蓄勢待發(fā)的同時，各大直播平臺也在暗中較勁。

其中淘寶直播近期動作頻頻，在李佳琪重磅回歸后，抖音兩大網(wǎng)紅羅永浩、遙望科技以及俞敏洪都將陸續(xù)在雙11活動期間開啟淘寶直播首秀。

羅永浩在淘寶直播“交朋友”

羅永浩、俞敏洪、遙望夢想站在淘寶直播開播的消息剛一傳出，就引發(fā)了外界諸多猜測。

有人認為，這或許將開啟各大平臺相互“挖角”的序幕。也有人認為，這意味著對大主播來說，平臺界限正在模糊。

交個朋友，“羅永浩”淘寶首秀

在坊間的熱議中，10月20日下午16:00，“羅永浩”淘寶直播間首秀正式開啟。在這場“羅永浩淘寶首播預(yù)熱場”中，李正、駱俊帆等交個朋友旗下多主播輪番上陣，宣傳“羅永浩”雙11期間的活動玩法、優(yōu)惠力度以及爆款產(chǎn)品。

對于交個朋友的首秀，淘寶直播平臺也傾注了大量扶持資源。據(jù)小蝠觀察，在開播不久，“羅永浩”直播間就出現(xiàn)在了淘寶的多個推薦位。

憑借平臺的支持和自身龐大的粉絲基數(shù)，交個朋友淘寶直播間迅速火爆。這場7個多小時的直播累計觀看267萬，截至發(fā)稿前，“羅永浩”的粉絲也從不到1萬增長至300.3萬。

新東方俞敏洪即將現(xiàn)身淘寶

在交個朋友淘寶直播間熱度飆升的同時，新東方創(chuàng)始人俞敏洪方面也透露出消息，將于10月31日晚現(xiàn)身“新東方迅程教育專營店”淘寶直播間。

對于入駐淘寶平臺，新東方在線方面表示，在淘寶做教育直播是一項有清晰目標的長期規(guī)劃。目前東方甄選已經(jīng)在淘寶直播開設(shè)了多個賬號，其中“東方甄選”粉絲超32萬，“東方甄選旗艦店”粉絲超3萬，關(guān)聯(lián)店鋪則上架了多款東方甄選自營產(chǎn)品。

遙望夢想站攜張柏芝開啟淘寶首秀

10月24日，遙望科技旗下明星主播張柏芝等輪番來到遙望淘寶平臺官方直播間——“遙望夢想站”與消費者見面，開啟天貓雙11直播首秀。

預(yù)售開啟1小時，“遙望夢想站”直播間觀看量就突破1000萬。

在淘寶直播首秀告捷后，遙望方面表示，繼抖音、快手后，淘寶直播將成為公司又一長期運營陣地之一。同時也意味著，遙望將正式開啟淘寶直播、抖音、快手三平臺同時運營的新業(yè)務(wù)模式，“抖快淘新三駕馬車”齊驅(qū)，成為首家完成頭部平臺全域布局的企業(yè)。

事實上，同一公司布局多個平臺直播已經(jīng)不是新鮮事，但羅永浩、東方甄選和遙望科技創(chuàng)造了頭部IP橫跨多電商平臺直播的先河，也為行業(yè)未來發(fā)展留下了更多想象。

淘寶集郵“天王”？

10月24日，天貓雙11預(yù)售首日，淘寶直播一派熱火朝天的氣象。當(dāng)晚，觀看量破千萬幾乎成為頭部主播的“標配”。除了李佳琦、蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝等傳統(tǒng)淘寶頭部主播，剛剛開啟淘寶直播的羅永浩、遙望科技直播間的觀看量也順利破千萬。

在這個廣泛被“看低”的雙十一，淘寶希望通過集郵“天王”的形式完成破局。

美妝就看李佳琦

李佳琦，目前是直播界當(dāng)之無愧的帶貨一哥，也是今年“雙11”期間淘寶的頭號選手。目前，李佳琦錄制的《所有女生的offer2》已經(jīng)播出，活動內(nèi)容已提前預(yù)熱，雙11的氛圍搞起來了，許多女性消費者提前加購，預(yù)示著這將又是李佳琦的豐收季節(jié)。

而在預(yù)售首日的直播中，李佳琦也展現(xiàn)出強勁的勢頭，其直播間場觀人數(shù)達4.56億，多款商品已經(jīng)售罄。

李佳琦的百億直播間養(yǎng)活了國產(chǎn)護膚品牌。以薇諾娜為例，在今年李佳琦還未停播的618預(yù)售環(huán)節(jié)，根據(jù)莫尼塔研究所數(shù)據(jù)顯示，5月26日預(yù)售當(dāng)天薇諾娜直播間銷售額為1.66億。

在沒有李佳琦帶貨的情況下，據(jù)新榜報道今年1至4月，薇諾娜天貓的帶貨數(shù)據(jù)平均僅為1.27億，一個月的銷量遠比不上李佳琦單日銷量。

可見，對一些美妝品牌來說，李佳琦對于消費者的心智占領(lǐng)，是大于品牌本身的。即使是已經(jīng)建立品牌認知和自播體系的頭部商家，在其新品上市等重要節(jié)點，依然需要依托李佳琦這樣的頭部主播為其擴大聲量，增加銷量。

巨量粉絲真金白銀的支持、品牌商家的認可、“直播一哥”的廣泛影響力……對于今年的淘寶雙十一來說，李佳琦就是“兜底”的存在。

羅永浩，管好男人們需求

得益于羅永浩多年積累的粉絲積累，以及黃賀（交個朋友創(chuàng)始人）團隊的努力，自2020年4月1日在抖音開啟第一場直播，交個朋友就迅速成長為抖音頭部直播間，長期霸占抖音帶貨榜榜首。

10月24日，高呼“‘雙十一’男人們的需求該有人管管了”的羅永浩，以9.9元一箱的可口可樂、1元的三只松鼠小餅干和1元3瓶精釀啤酒的福利產(chǎn)品開啟了淘寶直播首秀。

從帶貨品類來看，羅永浩直播間主要以蘋果手機、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運動服飾等商品為主，主打男性用戶。

在預(yù)售首日的直播中，羅永浩直播間也持續(xù)火爆，截至下播，其直播間場觀人數(shù)達了2650萬。

東方甄選，又一個入淘的“抖音一哥”

從羅永浩退出、董宇輝爆火到抖音對直播帶貨新標桿的期待，今年6月起，在流量的澆灌下，無人問津的東方甄選一躍成為抖音頂流。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在爆紅4個月后，“東方甄選”直播間近30天的累計觀看人次仍然高達3.64億。

圖源：新抖

在極盛時未雨綢繆，今年8月，東方甄選開始建立起自己的APP渠道，目前各大應(yīng)用商店“東方甄選”累計下載50萬次。

東方甄選的自建App

同時，東方甄選又已經(jīng)在淘寶、天貓開通店鋪，銷售自營商品。種種跡象表明，東方甄選入淘，幾乎成為定局。

超級主播、私域流量、自營品牌、自建平臺、全域布局，東方甄選在很短時間內(nèi)就搭建起了自己的直播商業(yè)生態(tài)。在資本的助力下，相信東方甄選將會跑出一條全新的直播商業(yè)之路。

蜜蜂驚喜社，雙十一中堅力量

在薇婭出事后，其公司的帶貨事業(yè)并沒停歇，旗下的蜜蜂驚喜社也已經(jīng)逐漸成為淘寶直播的頭部主播。

在24日的預(yù)售大戰(zhàn)中，蜜蜂驚喜社直播間在早上8點就開始直播。數(shù)據(jù)顯示，截至11時30分，直播間的場觀已經(jīng)突破300萬。直播近9小時的時候，直播間場觀突破了1000萬。

從預(yù)售情況來看，以蜜蜂驚喜社為代表諸多淘寶頭部主播表現(xiàn)依然強勢。雖然受到羅永浩、遙望夢想站等新人的強勁挑戰(zhàn)，但他們依然是雙十一淘寶直播的中堅力量。

入淘已經(jīng)來了，入抖、入快……還會遠嗎

“你們能想到的（全網(wǎng)所有的短視頻或直播達人），我們基本上都聊過。”今年9月，淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責(zé)人虛羅曾公開表達了對引進外部主播的渴望。

從外部平臺主播的一對一扶持，到新領(lǐng)航計劃、超級新咖計劃等多項扶持政策的發(fā)布，吸引主播入駐已經(jīng)成為淘寶直播今年的重要工作。

淘寶的扶持計劃

在淘寶一系列調(diào)整的背后，我們明顯感受到淘寶直播目前的危機。對于淘寶直播來說，如今不僅缺流量，還缺頭部主播。自薇婭、雪梨相繼停播，淘寶直播雖然做了不少努力，但目前最出圈的淘寶主播仍然只有李佳琦這根獨苗。

據(jù)“晚點LatePost”報道，2021年“618”之后，淘寶直播的整體開播量幾乎零增長，淘寶直播的GMV增速已經(jīng)低于抖音和快手。淘寶需要更多頭部主播，哪怕不是獨家。

雖然存在很多問題，但是相比內(nèi)容起家的抖音電商，淘寶不僅基建更完善，轉(zhuǎn)化率也更高，依然是自帶流量主播的最佳變現(xiàn)渠道。

這對于自帶流量的頭部主播來說，可謂是極具吸引力。羅永浩、東方甄選以及遙望科技的入淘，其實是雙向奔赴。

大膽推測，以羅永浩的入淘為起點，各平臺主播也會蠢蠢欲動。未來，勢必會有越來越多主播開始靈活選擇平臺，跨平臺入淘、入抖、入快或?qū)⒊蔀橹鞑サ某B(tài)。

就像羅永浩說的，不妨“多交一個朋友”。