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除了各個清晨和傍晚的公園廣場，想看中老年男人尬舞，還能去哪里？
抖音上，網(wǎng)友們會告訴你，去“云爸爸品牌男裝”的直播間。
在這里，8位不同的中老年大叔使勁渾身解數(shù)尬舞表演，如果不是背景聲里還有主播介紹帶貨，幾位大叔偶爾展示一下衣服，你很難想到這會是一個賣貨的直播間。
中老年男裝和中老年模特，從各種意義上看來都不算是流量密碼：中老年男裝算不上性感的品類，略帶油膩的中老年模特更是難和年輕用戶有共同話題。
在電商行業(yè)，男人一度被調(diào)侃“消費能力不如狗”，中老年男性更是一度在電商市場中被忽視，但這次，中老年男性成為了直播帶貨的主角：云爸爸直播間在抖音、小紅書和微博等平臺上刷屏，一條合拍就能獲得80多萬的點贊，直播間的場均銷售額也達到了10萬—25萬元。
一位曾經(jīng)接觸過云爸爸商家的模特經(jīng)紀人告訴「電商在線」，云爸爸最開始就是一家人做的店鋪，幾位大叔也不是什么專業(yè)模特，運營也都是自己在做。
并不算“專業(yè)玩家”的云爸爸，卻運營成了流量密碼，一方面是直播電商的興起，讓曾經(jīng)的二類電商的消費群體開始升級，另一方面，則是曾經(jīng)被忽視的市場被重新看見，而這兩者幾乎在同時發(fā)生。
當(dāng)銀發(fā)群體深度“觸網(wǎng)”，從不網(wǎng)購到網(wǎng)購，從網(wǎng)購到選擇更切合自己口味的產(chǎn)品，通過直播電商開始走向更高階的電商平臺，李佳琦女孩，羅永浩男孩外，還有無數(shù)中老年爸爸媽媽想要消費；另一方面，逐漸出圈的云爸爸，也讓“中老年男裝”這個曾經(jīng)被有意無意忽視的市場被重新發(fā)現(xiàn)，需求和產(chǎn)品間的渠道打通后，新的生意機會就出現(xiàn)了。
播放1.7億次的中老年尬舞
打開云爸爸直播間，就像走進了中老年人的才藝大舞臺。
動感十足的音樂伴奏下，幾位大叔在直播間排成一排，挨個上才藝，一分鐘換上十幾個姿勢，踢腿、劈叉、扎馬步，時不時還來上一段尬舞，如果不是背景音樂中夾雜著女主播的直播話術(shù)，剛進來的觀眾會覺得這就是一個娛樂直播。
不管動作標準不標準，魔性的氛圍已經(jīng)讓觀眾紛紛表示淪陷，“救命，我出不去了！”
云爸爸直播間并不是第一次闖入網(wǎng)友們的視線：去年年底，云爸爸直播就一度成為互聯(lián)網(wǎng)焦點。
最近再次火爆，和年輕人玩梗的“過了20歲就不要穿得像個孩子”，以及抖音的“接化發(fā)”變裝有關(guān)。10月25日，一位網(wǎng)友的云爸爸變裝合拍在抖音獲得了82萬的點贊，云爸爸官方賬號一天漲粉近4萬，發(fā)起的“#云爸爸看了都忍不住點贊”合拍話題，在抖音上的播放量也達到了1.9億次。
流量的盡頭是帶貨。云爸爸直播間基本保持一天直播2—3場的頻次，做的也是店鋪自播，售賣條紋或純色的POLO衫、“廳局風(fēng)”的立領(lǐng)棉衣和改良過的西裝外套等中老年男裝，商品價格大多集中在50—150元間，即便是價格略高的冬裝，也不超過300元。
品牌統(tǒng)一展示為“云爸爸”，但店鋪內(nèi)的商品更加偏向于白牌，電商平臺就能找到不少同款。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至11月8日，云爸爸近30天內(nèi)直播了35場，累計觀看人次達到867.9萬，累計銷售額在250萬—500萬元之間，場均銷售額10萬—25萬元，帶貨口碑也一直保持在5星。云爸爸客服表示，不僅24小時發(fā)貨，還有三種快遞可以選擇，并且贈送運費險方便退換。
相比于其他有著專業(yè)主播的直播間，云爸爸直播間算是一朵奇葩：撐起直播間的是一群非專業(yè)的模特大叔們。
一位曾經(jīng)接觸過云爸爸的模特經(jīng)紀人告訴「電商在線」，云爸爸直播間最初的模特就是老板的爸爸，“他們就是一家人自己在做這個店，后來爸爸一個人播太累了，才有了這么多模特，也不是專業(yè)的。”
抖音上，云爸爸的認證主體是一家服裝商行，還沒有怎么運營的天貓店鋪認證的則是一家服裝公司，兩家公司在互聯(lián)網(wǎng)上都沒有什么信息，但法人代表都是黃栓，聯(lián)系電話則是一個幫忙注冊公司、認證抖音賬號的服務(wù)商號碼。
幾位新加入的大叔在開啟直播生涯前的身份各有不同：賣小吃的、貨車駕駛員、退伍老兵……職業(yè)和直播帶貨幾乎都沒有什么關(guān)系，一位模特也表示，自己是“被女兒送過來的”。更多大叔的加入讓直播間氛圍更加熱烈，也讓直播間在某種程度上“去中心化”。
“砍一刀”大叔的表演
在直播間中，不同大叔有著不同昵稱，直播經(jīng)驗最多的老板爸爸被稱為“臺柱子大叔”，喜歡做手刀手勢的大叔則被稱為“砍一刀”，神態(tài)和靳東有幾分相似的大叔被稱為“靳西”……不同的大叔還有著自己的粉絲群體，直播間常常有人為自己喜歡的大叔“打Call”。
眾多非專業(yè)的模特反而給云爸爸帶來了更奇妙的直播效果。在抖音、B站、微博和小紅書等平臺上，不少網(wǎng)友自發(fā)剪輯了云爸爸的直播片段，做成了各種視頻進行二次傳播，為云爸爸吸引來了更多的觀眾。
銀發(fā)族學(xué)網(wǎng)購
早在云爸爸直播走紅前，中老年模特就已經(jīng)火過一次。
2017年，一位名叫安天天的淘寶中老年女裝模特15秒換了30個姿勢，優(yōu)雅氣質(zhì)讓無數(shù)媽媽下單“買買買”，快速變化的姿勢也頗具喜劇感，讓年輕網(wǎng)友和搞笑博主不斷模仿。
安天天正在拍攝
這次的云爸爸直播間，更像是曾經(jīng)火爆全網(wǎng)的中老年模特進階版本，只是中老年女裝模特變成了一群群略顯油膩的魔性大叔，變現(xiàn)模式也變成了直播電商。
曾經(jīng)，作為互聯(lián)網(wǎng)的“新玩家”，銀發(fā)人群（超過50歲的人群）常常被認為是移動互聯(lián)網(wǎng)“拋棄”的一代，日常能更多接觸到的還是“二類電商”。
淘寶、京東這類電商平臺被稱為一類電商，而“二類電商”是眾多夾雜在信息流中間的單品廣告，比如微信公眾號中的各種服飾家居用品推薦鏈接，各個資訊平臺中的服裝廣告單圖等。
二類電商的網(wǎng)購門檻更低，消費者被動接受購物信息，購買流程縮短，快遞到付也讓沒有網(wǎng)購經(jīng)驗的銀發(fā)用戶與下沉市場用戶更有“信任度”。
但當(dāng)銀發(fā)用戶深度“觸網(wǎng)”，在子女的幫助下開始熟悉網(wǎng)購后，曾經(jīng)的二類電商受眾也開始了升級。已經(jīng)觸達流量天花板的平臺也將目光瞄準了銀發(fā)用戶，淘寶、京東和拼多多等App紛紛推出“長輩版”，大字體，簡單頁面，根據(jù)老年人喜好提供千人千面的商品推薦，更豐富的商品提供，都讓銀發(fā)用戶在網(wǎng)購上更如魚得水。
杭州的張阿姨就表示，自從自己的女兒教了網(wǎng)購后，她就很少去線下購物了，“現(xiàn)在急著用的才會去超市買，不急著用的就網(wǎng)上慢慢選，貨比三家。直播間買東西也方便，最近買的橘子柚子質(zhì)量都好，搞活動的各種搶購也劃算。”
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2022年8月，銀發(fā)用戶月活躍用戶規(guī)模達2.97億，同比增長12.5%，月人均使用時長121.6小時，同比增長8.6%，下沉市場成為了增長核心。而銀發(fā)用戶最沉迷的可能就是各個短視頻平臺：數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)用戶月人均使用時長前10的軟件中，短視頻類的就占了6個。
與短視頻平臺息息相關(guān)的直播電商也脫穎而出：實時互動的直播間和直觀展示的商品，都增添了中老年消費者的“信任感”，讓直播間成為了銀發(fā)用戶的新消費陣地。
淘寶App觀看直播的銀發(fā)用戶占比達到了12.9%，除了李佳琦女孩，羅永浩男孩之外，還有無數(shù)爸爸媽媽在直播間買買買。
社交平臺上，還有網(wǎng)友就曾吐槽過家中長輩沉迷直播購物。
“我媽媽自從試過了直播購物，就一發(fā)不可收拾，不僅給自己買，還給我爸、我和家里的狗買，吃的用的穿的都在直播間買。”小紅書博主瑤瑤表示，自己的媽媽每個月在直播購物上能花一兩千元。
從云爸爸的賬號風(fēng)格也能看出意在針對中老年用戶：嚴肅的大叔穿著云爸爸服飾，戴著墨鏡手表，手拿小皮包，在經(jīng)典老歌的伴奏下顯得“廳局風(fēng)”滿滿。直播風(fēng)格也有幾分正經(jīng)，而低客單價的產(chǎn)品更是切中了下沉市場的需求。
中老年賣貨，收割年輕人
最初走著“廳局風(fēng)”，將受眾瞄準了中老年男性，但將視線放到現(xiàn)在，云爸爸的短視頻和直播風(fēng)格已經(jīng)出現(xiàn)了180度的轉(zhuǎn)變。
云爸爸最初的風(fēng)格
轉(zhuǎn)變的契機可能與短視頻有關(guān)：云爸爸的短視頻點贊數(shù)量基本都在200以內(nèi)，評論區(qū)中也都是中老年用戶。而2021年6月30日，一個“臺柱子大叔”吹著葫蘆絲跳舞表演的短視頻點贊數(shù)量達到了4298，評論區(qū)開始出現(xiàn)了年輕人的聲音。
沒有站外粉絲基礎(chǔ)的云爸爸，在抖音上幾乎是從零起步，而短視頻一直是直播重要的引流手段，當(dāng)一個短視頻成為了爆款，云爸爸也就發(fā)現(xiàn)了流量密碼：一本正經(jīng)地搞笑，做出各種夸張動作展示“魅力”。
雖然有人吐槽這樣的帶貨略顯油膩，但不可否認的是云爸爸流量開始直線上升。蜂擁而至的年輕人流量也讓云爸爸帶貨方向發(fā)生了轉(zhuǎn)變：從“銀發(fā)經(jīng)濟”轉(zhuǎn)向“孝心經(jīng)濟”。
健康界的《解讀中國老年市場新商業(yè)生態(tài)與未來機會》中顯示，老年線上消費市場購買者分成老人自己和老人的子女，兩者比例為3:7。
相比于網(wǎng)購的銀發(fā)人群，子女才是老年線上消費市場的主力軍。
大叔們開始搞笑尬舞直播，直播間的宣傳語和口播也根據(jù)節(jié)點變成了“小棉襖們給爸爸買一件”“秋裝上新，小棉襖買起來”。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截止11月7日，云爸爸的直播觀眾粉絲中有73%為女性，年齡集中在18—40歲之間。在抖音、小紅書和微博上，不少年輕人表示自己因為云爸爸直播給家里長輩購買了同款衣服，“看直播間的大叔太好玩了，希望我爸爸也能有這么年輕的心態(tài)。”
同時，從中老年男裝這個垂直的賽道切入的云爸爸，在未來也有更多的可能性。
在天貓618的男裝榜單中，男裝前五名的品牌分別是優(yōu)衣庫、海瀾之家、太平鳥、GXG和森馬，雖然除了海瀾之家和GXG是相對針對男性的單一品牌，其余品牌大多都是集合型品牌，包含了女裝、男裝和童裝，但男性市場不可忽視。
此前，專注老年行業(yè)的自媒體AgeClub曾表示，中老年服裝市場規(guī)模預(yù)估達到了5000億元，而中老年女裝的線上市場中，銷售額前10的品牌中，只有一個傳統(tǒng)品牌，其余9個都是純線上品牌，年銷售額估計都在1—2億之間。
更垂直的玩家往往能更好切中消費者需求，但云爸爸也需要面臨不小的挑戰(zhàn)：目前以白牌商品為主的商品組合，還難打造出自己的品牌力。
店鋪中的71個SKU，基本都是相同的風(fēng)格和設(shè)計，直播時就有不少網(wǎng)友表示“每天都是一樣的衣服”；另一方面，白牌商品的品控會更難，小紅書上就有博主吐槽表示云爸爸的衣服質(zhì)量并不算好。
云爸爸目前最大優(yōu)勢，還是靠著魔性直播獲得的流量，但只有流量遠遠不夠，將云爸爸的直播時間線拉長到180天，就能發(fā)現(xiàn)，今年上半年因為尬舞出圈的云爸爸，在6月20日之后直播間銷售額就開始不斷下降，直到10月26日，尬舞再次出圈，熱度和銷售額才有所回升。
在現(xiàn)階段承接了一波流量的云爸爸，最后還是需要回歸到“貨”，去探索更長期可持續(xù)的模式。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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