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在短視頻內(nèi)容泛濫的今天，一條視頻可能在幾秒內(nèi)就會被滑走，不管是乙方公司，還是甲方，營銷創(chuàng)意的需求量都會很大，此時最快的辦法就是模仿，跑量素材翻拍是出爆款最快的辦法了。
AppGrowing目前累計收錄8億+廣告素材，覆蓋國內(nèi)超40個流量平臺、80個廣告媒體，基于AppGrowing龐大的素材庫，較優(yōu)的算法，選出近30天全網(wǎng)爆量素材加以拆解，助力廣告主、優(yōu)化師獲得"上帝視角"，及時看清當下素材新趨勢。
做投放動作之前，要確定這款App主打的賣點是什么？能夠滿足什么樣的客群？滿足用戶什么需求？在什么場景下用戶會使用這個賣點？以下整理出社交、教育培訓、電商、醫(yī)療、閱讀、金融類應用常見用戶痛點及素材利益點。
以社交類為例，用戶最懼下載完之后交友信息造假、匹配門檻高、功能需付費等，因此社交類廣告素材多主打信息真實靠譜、不收費等賣點。
電商App用戶普遍對價格較為敏感，低價、折扣是廣告素材常見的套路，電商App素材多用紅包、活動優(yōu)惠等。在近30天爆量素材中，“1元搶秋冬睡衣”的套路多次出現(xiàn)，正中當下季節(jié)用戶需求。
小說閱讀方面，小說選擇少、內(nèi)容不刺激、內(nèi)容需付費等是用戶的高頻痛點，在聽說類App方面，形式交互弱、聽覺體驗差是一大痛點，由此衍生出的賣點即“內(nèi)容全”、"免費閱讀"、“內(nèi)容5分鐘上癮”、“逼真帶感聽覺體驗”等一對一精準打擊。
教育培訓方面以K12和學前教育為例，現(xiàn)階段家長對孩子所投入的教育成本普遍不低，他們更在意的是孩子能否學到知識，因此“幼兒啟蒙慢”、“家庭教育難”、“小孩基礎弱”等教育問題凸顯，在這樣的背景下，“動畫+名著+成語+古詩早教大禮包”類型的素材應運而生，以及經(jīng)常用“牢記這三點，孩子收益一生”、“媽媽用一招，挽救了孩子”等用語吸引家長。
提高素材層面的效率，第一步便是做拆解，把素材拆解成可復制的七個要素，即產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品受眾、針對需求、黃金三秒、引導方式、背景音樂、情節(jié)套路。
具體到素材場景，畫面的展示，也是有很多起量打法是可以參考的。比如社交類多為真人出鏡講述擇偶要求、自我介紹，接頭采訪等場景。K12類素材場景多為室內(nèi)家長指導孩子的畫面，家庭場景氛圍感滿滿，真實還原家長朋友的日常。電商App素材常見場景為多人質(zhì)疑起爭執(zhí)，爭先搶后想購買某款商品，此類場景所需演員數(shù)量較多，形式較為豐富。
下面選取社交、教育培訓、電商、醫(yī)療、閱讀、金融類六個分類近30天爆量素材進行案例拆解：
要引起興趣的同時，不引起觀眾的反感，以“街頭采訪式”的自然狀態(tài)推進廣告，是一種可行的方法。這則短視頻開頭則以“受訪女性”發(fā)表的“我喜歡比自己小的”擇偶宣言，定下了輕松愉快的基調(diào)，又能夠引起人繼續(xù)“八卦”的欲望。生活化的街頭場景能讓觀眾感到熟悉和放松。在對“姐弟戀”的一步步揭露中，以對單身男孩的建議為由，自然地引出快速脫單的需求和作為解決方案的App。
以家庭為主要場景，媽媽日常要忙家務，照顧不過來孩子，沒法陪孩子玩抓迷藏的情節(jié)很容易引起育兒家庭的共鳴。而App在此時就像“雪中送炭”的助手，能讓孩子感到快樂并雀躍歡呼，解決育兒媽媽分身乏術的困境。俯視可見的流暢、清晰的界面，玩、認、練、寫有效聯(lián)動的模式，以及通俗易懂的內(nèi)容、輕快明朗的配樂，能讓觀眾迅速了解App特點，進而對其產(chǎn)生興趣與試用的沖動。
視頻開頭便是在悲情鋼琴曲中，外貌看似窮苦、背著破爛袋子的中年婦女，以謙卑的語氣說要買一臺“100塊的手機”“給外地的兒子打個視頻電話”，引起觀眾聯(lián)想到農(nóng)村親人，進而對這位中年婦女產(chǎn)生同情。畫面與音樂一轉(zhuǎn)歡快，工作人員開始以較快語速介紹下載App可以低價搶大牌正品手機，通過與排隊人群的問答接連引出產(chǎn)品保真、下載渠道，在結尾高亮App名字、搶購方法、搶購價格。
視頻開頭以兩位路人被“強行拉走”設置懸念，連問兩位在鍛煉、節(jié)食的路人“你多少斤”的同時，也透過屏幕向受眾發(fā)問體重，引起觀眾對減肥的需求。引出產(chǎn)品后，再以“怎么買”為核心，老板對客服的嚴厲發(fā)問加快視頻節(jié)奏，突出購買渠道方便、使用辦法簡單、產(chǎn)品合格正規(guī)、私人定制減肥方案等產(chǎn)品亮點?；趾氤练€(wěn)的背景音樂，配合“叮”“wow”的特效配音，增加觀眾對產(chǎn)品特點的了解和信任。
搭配熊貓頭表情包，“微博又雙叒癱瘓了！”的吐槽讓觀眾迅速產(chǎn)生同感和興趣。從微博熱搜轉(zhuǎn)到八卦小說話題，接著開始概述反轉(zhuǎn)不斷的心動甜文劇情，高頻的音樂、超快的語速和連貫讓觀眾想繼續(xù)看下去，引起觀眾對文章出處的好奇。最后引出文章的標題和可以閱讀的App，順便突出“不付費”的特點降低觀眾警惕。視頻既有趣味表情包，又有App使用界面，俏皮而實用的風格容易吸引年輕人。
視頻以一對夫妻對保險的激烈爭吵拉開序幕，樹立“越多越好vs適合才好”的沖突，引起觀眾的好奇與猜測。機位轉(zhuǎn)換，自然引出前來咨詢的朋友，父親回答朋友的問題，將觀眾的注意力重點轉(zhuǎn)移到了保險的詳細信息上。通過語氣加重、紅色字體高亮，突出產(chǎn)品的特色：多重保障、累計可領總額高、可領次數(shù)高、可用范圍廣等。最后提出保費測算問題，明示測算鏈接。
更多起量素材，上AppGrowing官網(wǎng)便可一鍵查詢，AppGrowing數(shù)據(jù)覆蓋 47+ 國家及地區(qū)，20+ 全球性化及 80+ 國內(nèi)流量媒體，累計收錄 8億+ 素材，上官網(wǎng)即可查看最新跑量素材。說明：本報告為 AppGrowing 制作，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護，轉(zhuǎn)載需注明來源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權為原作者所有。報告內(nèi)容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據(jù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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