前言：

視頻號正在成為教育行業(yè)新的流量增長點(diǎn)，本文通過對一些優(yōu)質(zhì)的教育類視頻號進(jìn)行拆解，試圖總結(jié)出一套實(shí)用的視頻號運(yùn)營方法論。

視頻號自上線以來，經(jīng)過一系列的版本迭代和優(yōu)化，逐漸成為新的流量增長點(diǎn)，一些嗅覺敏銳的教育機(jī)構(gòu)們聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛入局。

如果你對K12領(lǐng)域足夠關(guān)注，你可能已經(jīng)聽說過，作業(yè)幫的視頻號布局有多生猛。

——先后上線視頻號近百個(gè)，通過賽馬機(jī)制，成功跑出池子老師語文課堂、毛毛老師教數(shù)學(xué)、小路老師教英語等多個(gè)視頻號IP。 

迄今為止，作業(yè)幫算是視頻號布局最為成功的教育機(jī)構(gòu)，沒有之一。

除此之外，VIPKID、斑馬英語、跟誰學(xué)也都紛紛通過視頻號孵化自家IP，盡管規(guī)模暫不能和作業(yè)幫相比，但也都發(fā)展迅速，勢頭良好。

教育大廠紛紛布局視頻號，這其中都有哪些有意思的運(yùn)營玩法？以及有哪些可供借鑒的實(shí)用方法論？

本文將圍繞以上話題展開論述，文章將圍繞兩大部分展開——內(nèi)容篇和運(yùn)營篇，內(nèi)容篇旨在向大家闡述教育類內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯和框架。

運(yùn)營篇?jiǎng)t向大家介紹一些常見的視頻號運(yùn)營套路，其中，重點(diǎn)介紹視頻號的裂變玩法，通過這些玩法，可以加速視頻號的內(nèi)容傳播，實(shí)現(xiàn)暴力漲粉。

這篇文章將保留有大量優(yōu)質(zhì)視頻號的拆解，建議大家將文章收藏，后續(xù)工作如果涉及到視頻號，這篇文章便可留作參考。

*本文所提到的任何教育機(jī)構(gòu)，及其視頻號，均為研究拆解使用，不存在任何廣告推廣，公關(guān)勿擾、杠精勿擾。

01 內(nèi)容篇

提前聲明：關(guān)于如何做內(nèi)容，這篇文章不會(huì)涉及如何剪輯視頻，如何打光布景等視頻制作相關(guān)內(nèi)容。

盡管這些技能對于視頻號運(yùn)營非常重要，但是這并非筆者專業(yè)，并且網(wǎng)上相關(guān)教程非常多，如果對這方面感興趣，去網(wǎng)上檢索相關(guān)內(nèi)容即可。

本文將重點(diǎn)拆解市面上那些優(yōu)質(zhì)的教育類視頻號的內(nèi)容策略，并嘗試總結(jié)出一套視頻號內(nèi)容創(chuàng)作的底層邏輯和框架。 

我相信，對于教育行業(yè)的運(yùn)營人來講，如果你正打算布局視頻號，這些內(nèi)容將會(huì)有極大的參考價(jià)值。

那當(dāng)我把市面上幾乎所有優(yōu)質(zhì)教育類視頻號拆解了一遍后，我將教育類視頻號的內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)為以下三個(gè)維度。

它們分別是：價(jià)值定位、形式定位和內(nèi)容布局。

接下來，我將分別針對這三個(gè)維度做下闡述。

維度一：價(jià)值定位

想要做內(nèi)容，那首先需要明確，內(nèi)容的價(jià)值定位是什么。

簡單來講，就是你的內(nèi)容可以給用戶提供什么樣的價(jià)值。

這其實(shí)和運(yùn)營一款產(chǎn)品的道理是一致的。

任何一款產(chǎn)品都要先明確自己能給用戶帶來什么樣的價(jià)值，在價(jià)值得到用戶認(rèn)可之后，這款產(chǎn)品才有賺到錢的可能。

做一款產(chǎn)品是如此，運(yùn)營一個(gè)視頻號也是如此。 

想要通過視頻號招生，首先我們就要明確，這個(gè)視頻號對于用戶的價(jià)值是什么，用戶有什么理由一定要關(guān)注這個(gè)視頻號，而不會(huì)取關(guān)。

這是運(yùn)營一個(gè)視頻號的基礎(chǔ)和前提。

而教育機(jī)構(gòu)所能提供的價(jià)值往往就是，免費(fèi)講解各學(xué)科的知識點(diǎn)，或者傳授一些家庭教育的小技巧。

通過讓老師真人出鏡的形式，為用戶提供有價(jià)值的教學(xué)內(nèi)容，將老師塑造成某一個(gè)學(xué)科的IP，從而實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

這幾乎是所有教育機(jī)構(gòu)視頻號的運(yùn)營邏輯。 

為方便理解，給大家看個(gè)作業(yè)幫的例子。

作業(yè)幫的視頻號數(shù)量非常之多，將近一百個(gè)，這其中，既有點(diǎn)贊量過千的大號，也有點(diǎn)贊量幾乎為零的小號。

以其中的一個(gè)大號，金老師高分?jǐn)?shù)學(xué)為例。

該視頻號的教學(xué)形式不算出彩——一個(gè)老師站在黑板前講題，沒有特效，也沒有配樂，但勝在內(nèi)容十分優(yōu)質(zhì)，所推送內(nèi)容均圍繞初中數(shù)學(xué)展開，老師每天給用戶講解一道初中數(shù)學(xué)題目，還會(huì)分享一個(gè)實(shí)用的解題技巧。

每一條視頻都價(jià)值感滿滿，每一條視頻都讓用戶有所收獲，這就給了用戶極強(qiáng)的關(guān)注理由。

目前該視頻號推送的每條內(nèi)容，點(diǎn)贊量在700左右，且還在穩(wěn)步上漲，在初中數(shù)學(xué)領(lǐng)域，這個(gè)視頻號絕對算是一個(gè)頭部大號。

再比如，作業(yè)幫旗下的另一個(gè)大號，池子講語文。

該視頻號定位初中語文，內(nèi)容圍繞寫作技巧、古詩詞鑒賞、文言文翻譯、閱讀理解等必考內(nèi)容展開。

該視頻號在教學(xué)形式上，要比金老師更為活潑一些，采用了比較新穎的的戶外Vlog形式，結(jié)尾處還會(huì)貼心地將本段視頻所講解的知識點(diǎn)總結(jié)出來。

輕松活潑的教學(xué)形式，配合頗具價(jià)值感的內(nèi)容，使得該視頻號極受用戶歡迎。

目前，該視頻號每條內(nèi)容的點(diǎn)贊量高達(dá)800左右。

除了上述兩個(gè)視頻號之外，作業(yè)幫旗下的優(yōu)質(zhì)視頻號還有很多，比如數(shù)學(xué)輝哥，物理大老舅，玲玲極簡化學(xué)等等。

縱觀這些優(yōu)質(zhì)視頻號，其亮點(diǎn)有二：

1、這些視頻號都有著十分清晰的價(jià)值定位，或者是專注小學(xué)語文的知識點(diǎn)講解，或者是專注初中數(shù)學(xué)的知識點(diǎn)講解...

這些視頻號幾乎每一條內(nèi)容都向用戶輸出干貨，能夠給用戶帶來一定價(jià)值，這就給了用戶極強(qiáng)的關(guān)注視頻號的理由。

2、這些視頻號均采用了老師真人出鏡的教學(xué)形式，直接將老師的個(gè)人形象呈現(xiàn)給用戶，這無疑更有利于拉近與用戶之間的距離，并獲得用戶信任。

畢竟，一個(gè)鮮活的個(gè)人形象，更容易激發(fā)用戶的喜愛和信任。 

關(guān)于第二點(diǎn)，不少人可能會(huì)有所疑問。

誠然，個(gè)人IP號相比其他類型帳號，天然更容易獲得用戶信任，但是，考慮到老師的穩(wěn)定性，有些機(jī)構(gòu)可能并不愿意將老師推到臺前，使其成為一個(gè)自帶流量的IP。

那在這種情況下，教育機(jī)構(gòu)可以采取什么樣的內(nèi)容形式？

個(gè)人認(rèn)為，這種情況下，視頻號的內(nèi)容輸出可以不再局限于某個(gè)老師，而是圍繞多個(gè)老師。

在這方面，VIPKID的視頻號跟VIPKID外教學(xué)英語，就有著很大的借鑒意義。 

該視頻號每天會(huì)向用戶講述一條英語小知識，但出鏡的老師并不唯一，而是不固定的，幾乎所有的VIPKID明星外教都會(huì)輪番出鏡。

如此一來，在確保內(nèi)容價(jià)值感的同時(shí)，又最大程度弱化了老師的影響力，從而規(guī)避了由于教師的不穩(wěn)定性，給機(jī)構(gòu)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

維度二：形式定位

明確視頻號的價(jià)值定位，這只是基礎(chǔ)和前提。

畢竟，視頻號的內(nèi)容硬核有價(jià)值，用戶只會(huì)覺得這個(gè)視頻號有用而已。

但是要想讓用戶從情感上產(chǎn)生驚喜感，以至于達(dá)到用戶自傳播的效果，那就還需要為內(nèi)容找到一個(gè)新穎有趣的表達(dá)方式。

對于多數(shù)教育機(jī)構(gòu)來講，其實(shí)輸出有價(jià)值的內(nèi)容并不難，畢竟，教育機(jī)構(gòu)的老師是專業(yè)的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者。 

而真正的難點(diǎn)在于，如何在不損失價(jià)值感的前提下，把這些內(nèi)容包裝成用戶喜歡的形式。

那經(jīng)過對市面上的教育類視頻號進(jìn)行拆解盤點(diǎn)，我總結(jié)了以下4種最為流行的內(nèi)容形式，希望對你能夠有所啟發(fā)。

1、單人口播

在教育類視頻號中，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一種場景： 

老師對著攝像頭口播，沒有特效，也沒有其他角色的配合和輔助，只出現(xiàn)老師單個(gè)角色，拍攝背景或者是一塊黑板，或者是一些生活化的場景。

這種形式就叫單人口播。

這種類似傳統(tǒng)課堂的形式，是目前最為普遍的內(nèi)容形式，尤其在K12和職業(yè)教育領(lǐng)域非常盛行。

上文提到的，金老師高分?jǐn)?shù)學(xué)，池子講語文均采用了這種形式，除此之外，還有品誠教英語，悅悅數(shù)學(xué)等大號也都是如此。

這種教學(xué)形式的優(yōu)點(diǎn)在于，拍攝剪輯的成本極低，上手也快，策劃人員往往不需要準(zhǔn)備太多花里胡哨的臺詞和創(chuàng)意，只需要把知識點(diǎn)講清楚就行。

但是，缺點(diǎn)也很明顯，采用這種形式的視頻號非常多，同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，目前想要依靠純口播的形式起量，已經(jīng)相對比較困難了。

2、雙屏對比 

這種內(nèi)容形式多出現(xiàn)在，針對低齡學(xué)段的教育機(jī)構(gòu)視頻號中，尤其在少兒語培機(jī)構(gòu)非常常見。

——畫面會(huì)切分成兩個(gè)部分，老師往往一人分飾兩角，分別就某個(gè)知識點(diǎn)，分別演繹不同的示例。

通常是左半邊畫面呈現(xiàn)錯(cuò)誤的示例，右半邊畫面呈現(xiàn)正確的示例，通過這種雙屏對比的形式，生動(dòng)形象地把某個(gè)知識點(diǎn)闡述清楚。

這個(gè)算是單人口播形式的升級版，目前采用這一形式的視頻號有：

斑馬英語的視頻號Jenna老師，以及VIPKID的視頻號桃子外教教英語、雷神外教說英語。

3、情景劇情

通過設(shè)計(jì)一段好玩有趣的劇情，將知識講解巧妙融入其中，讓用戶在消費(fèi)劇情的同時(shí)，寓教于樂，收獲知識。

這也是在教育類視頻號風(fēng)靡的一種內(nèi)容形式。

該形式可以較好的平衡，短視頻平臺的娛樂性和教育內(nèi)容的價(jià)值感，目前比較不錯(cuò)的劇情類視頻號，有作業(yè)幫旗下的池子侃語文，以及考呀呀旗下的會(huì)計(jì)女友八月。

池子侃語文走的是古風(fēng)路線，通過考神池池子和高中生賈小明的故事，來講解語文相關(guān)知識。

不得不說，這畫風(fēng)，神似學(xué)而思之前大火的短視頻IP，文曲星。

會(huì)計(jì)女友八月通過講述會(huì)計(jì)的職場生活，來科普財(cái)會(huì)相關(guān)知識，且每一段視頻都以一句“能不能行”結(jié)尾，為用戶營造個(gè)性鮮明的記憶點(diǎn)。

劇情類視頻號很受用戶歡迎，對人物IP的塑造作用也非常強(qiáng)，不過劇情號拍攝成本比較高，并且，也不是所有人都適合出鏡表演。

所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多劇情號，在剛開始的時(shí)候，往往內(nèi)容的質(zhì)量很高，甚至接連出現(xiàn)幾個(gè)爆款，然后到了后期，內(nèi)容逐漸拉跨，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也下跌嚴(yán)重。

鑒于此，很多視頻號已經(jīng)轉(zhuǎn)而采取弱劇情的內(nèi)容形式了。

在弱劇情的內(nèi)容形式下，視頻的主體內(nèi)容還是知識點(diǎn)講解，而劇情則只在其中起到一個(gè)引導(dǎo)的作用。

弱劇情類視頻號在內(nèi)容上往往有著標(biāo)準(zhǔn)格式，分為三段：

開頭會(huì)演繹一段劇情，目的是引出知識點(diǎn)的講解；中間便是知識點(diǎn)的講解部分，這是視頻內(nèi)容的主體；結(jié)尾會(huì)來一個(gè)出其不意的劇情反轉(zhuǎn)，并搭配一個(gè)帶感的配樂，讓人意猶未盡。

作業(yè)幫旗下的很多視頻號都是這種弱劇情的形式，比如，輝哥數(shù)學(xué)、物理大老舅等等。

從這些視頻號的點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量等各項(xiàng)數(shù)據(jù)看，這種形式也頗受用戶歡迎。

4、手寫白板

以上所列舉的內(nèi)容形式全部都需要老師的真人出境。 

那有沒有一種形式，不需要老師真人出境，也能很好地將內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶？

有，這種形式就是手寫白板。

——將鏡頭對準(zhǔn)一塊黑板或者一張A4紙，上面列舉需要講解的題目和知識點(diǎn)，然后老師通過畫外音講解具體解題過程。

這種形式的優(yōu)點(diǎn)在于能夠保證用戶第一視角看題，并且知識點(diǎn)羅列清晰，拍攝成本極低；

而缺點(diǎn)在于人設(shè)感較低，不利于打造IP，用戶代入感較差。

目前，采用這一形式的視頻號有作業(yè)幫的搞定系列視頻號：搞定小學(xué)數(shù)學(xué)、搞定小學(xué)語文、搞定小學(xué)奧數(shù)等等。

以上便是我個(gè)人總結(jié)的4種常見的視頻號內(nèi)容形式。

當(dāng)然，以上4種無法將所有的內(nèi)容形式完全覆蓋，并且隨著視頻號內(nèi)容生態(tài)的進(jìn)一步完善，相信后續(xù)還會(huì)有更多新穎有趣的內(nèi)容形式涌現(xiàn)出來。

但是，無論采取哪一種內(nèi)容形式，有一點(diǎn)是毋庸置疑的。 

那就是視頻號的內(nèi)容形式絕不是一成不變的，任何視頻號在找到適合本號的內(nèi)容形式之前，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)動(dòng)態(tài)探索的過程。 

拿作業(yè)幫的視頻號物理大老舅舉例。

該號最初采取的是單人口播的形式，點(diǎn)贊量還不過百；后來，形式變成了老師和學(xué)生配合演示物理實(shí)驗(yàn)，點(diǎn)贊量依然沒有起色。

直到逐漸摸索出如今的弱劇情形式，該號的點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量才開始顯著上揚(yáng)。

維度三：內(nèi)容布局 

上述內(nèi)容簡單介紹了，視頻號內(nèi)容的兩個(gè)定位，即，價(jià)值定位和形式定位。

對于多數(shù)教育類視頻號來講，明確兩個(gè)定位，然后圍繞定位，持續(xù)不斷做內(nèi)容輸出，這就已經(jīng)足夠了，內(nèi)容方面至少不會(huì)拖后腿。

但是，有些視頻號還會(huì)做的更加精細(xì)一些。

除了關(guān)注內(nèi)容的價(jià)值和形式，他們還會(huì)關(guān)注內(nèi)容的布局。 

以作業(yè)幫旗下的這些視頻號為例，他們就會(huì)根據(jù)時(shí)間的不同，來合理安排內(nèi)容的輸出。

如果你仔細(xì)分析這些號的內(nèi)容策略，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：

這些號平時(shí)所推送內(nèi)容以各學(xué)科的知識點(diǎn)講解為主；到了學(xué)生期末備考期間，則會(huì)適時(shí)推送一些有關(guān)心態(tài)調(diào)整，考試提分技巧的相關(guān)內(nèi)容；假期期間，則會(huì)推送一些相對輕松的內(nèi)容，或者干脆發(fā)起一些假期活動(dòng)，干貨內(nèi)容的推送頻次則會(huì)相應(yīng)降低。

除了以上根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容布局，有些視頻號也會(huì)圍繞內(nèi)容功能的不同，進(jìn)行內(nèi)容布局。

視頻號品誠教英語就是如此。

品誠教英語所推送的內(nèi)容，以少兒英語領(lǐng)域的知識干貨為主。

但是中間也會(huì)夾雜很多其他類型的內(nèi)容。

比如，有一些內(nèi)容是在替父母說出他們想要告訴孩子的話，如下所示。這些話無疑會(huì)強(qiáng)烈刺激寶爸寶媽們的分享欲。

更甚至于，有些內(nèi)容就是在賣慘博同情，如下所示，晦暗的視頻色調(diào)，配合悲壯的配樂，十分有效地調(diào)動(dòng)了用戶的情緒，底下評論區(qū)一片鼓勵(lì)贊美之詞。

這兩類內(nèi)容的點(diǎn)贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量都非常高，比那些知識干貨類內(nèi)容高的多。

如果說，作為內(nèi)容主體的知識干貨類內(nèi)容是在彰顯品誠老師的教學(xué)水平，其功能在于固粉。

那么，上述兩類內(nèi)容就是在驅(qū)動(dòng)用戶分享點(diǎn)贊，其功能就在于引流。

兩種內(nèi)容分別承擔(dān)不同的職責(zé)，既有引流，又有固粉，分工協(xié)作，彼此配合，共同使視頻號在內(nèi)容方面發(fā)揮到極致。

好了，文章寫到這里，內(nèi)容篇就要結(jié)束了。

簡單回顧一下，內(nèi)容篇的主要內(nèi)容： 

視頻號做內(nèi)容應(yīng)該從內(nèi)容的價(jià)值、形式和布局這三方面著手。 

首先，內(nèi)容需要明確價(jià)值定位，要確保內(nèi)容對于用戶是有價(jià)值的，這是前提和基礎(chǔ)；

其次，還要為內(nèi)容探索一個(gè)有趣的包裝形式，常見的形式有：單人口播、雙屏對比、情景劇情和手寫白板；

最后，還要關(guān)注內(nèi)容布局，比較常見的有根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容布局，也有根據(jù)內(nèi)容功能來進(jìn)行內(nèi)容布局。 

02 運(yùn)營篇

可能不少人灰覺得：只要我專心做內(nèi)容，確保內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，那視頻號早晚有一天會(huì)做起來。

這種想法誠然沒錯(cuò)，但在流量廝殺激烈的教育行業(yè)，這種做法無疑就太過于佛系了。

除了做內(nèi)容之外，我們更應(yīng)該關(guān)注視頻號的一些運(yùn)營玩法，合理應(yīng)用這些玩法可以顯著加速視頻號的漲粉獲客。

對于教育行業(yè)來講，唯有內(nèi)容和運(yùn)營兩手抓，才能實(shí)現(xiàn)視頻號快速而健康的漲粉獲客。

并且據(jù)我觀察，教育機(jī)構(gòu)的視頻號運(yùn)營玩法目前尚且不算太多，大家的精力都用在內(nèi)容創(chuàng)作上了，普遍不太重視運(yùn)營玩法的探索。

因此，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

——當(dāng)大家都不重視運(yùn)營的時(shí)候，你重視了，那你往往就能夠脫穎而出。

經(jīng)過一番調(diào)研，我在這里分享兩個(gè)十分有意思的玩法套路，希望對大家有所啟發(fā)。

1、打卡裂變

這是作業(yè)幫旗下視頻號池子老師語文課堂發(fā)起的一個(gè)打卡活動(dòng)。

該活動(dòng)舉辦于寒假期間，活動(dòng)以促進(jìn)孩子寒假自律的名義，引導(dǎo)其每天在視頻下方打卡互動(dòng)，打卡到一定天數(shù)，還會(huì)得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)規(guī)則非常簡單：

1、每天在更新的視頻下，點(diǎn)贊并評論，則記為打卡。

2、活動(dòng)期間，打卡滿七天可獲得池子老師一份專屬的開學(xué)資料包。

3、打卡滿21天，可獲得池子老師精選的輔導(dǎo)資料，并包郵到家。

規(guī)則具體如下：

為了促進(jìn)用戶參與，該視頻號推送了專門的活動(dòng)宣傳視頻，老師在視頻中詳細(xì)介紹了活動(dòng)規(guī)則，并號召大家參與。

活動(dòng)期間，該視頻始終處于置頂狀態(tài)，最大程度確保可以觸達(dá)到所有用戶。

該活動(dòng)的本質(zhì)邏輯在于，設(shè)置一定的階梯誘餌，來驅(qū)使用戶在視頻下進(jìn)行點(diǎn)贊和評論。

對于視頻號的推薦算法來講，用戶在視頻下發(fā)生的互動(dòng)行為越多，就越容易被算法判定為優(yōu)質(zhì)視頻，從而獲得更多的流量推薦。

該打卡活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)在于，形式簡單，無需任何工具，也不用任何開發(fā)，直接就可以上手。

缺點(diǎn)在于，這種活動(dòng)形式更適合那些已經(jīng)有一定粉絲積累的視頻號，如果你的視頻號目前還沒有太多粉絲，該活動(dòng)恐怕很難達(dá)到預(yù)期效果。

2、積分裂變

這個(gè)活動(dòng)也是作業(yè)幫旗下視頻號發(fā)起的活動(dòng)。

如果說，上文介紹的打卡裂變更適合那些有一定粉絲積累的大號，那這種積分裂變的活動(dòng)形式，將不僅適用大號，也照樣適用那些沒有粉絲積累的小號。

以視頻號語文王者小小白為例，我們看下，積分裂變究竟是什么樣的套路。

首先，視頻號推送的幾每一條短視頻，都會(huì)在結(jié)尾處引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊底部的擴(kuò)展鏈接。

當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入鏈接頁面，文案會(huì)引導(dǎo)添加小小白老師的企業(yè)微信。

當(dāng)用戶成功添加企業(yè)微信后，企業(yè)微信會(huì)立即私發(fā)一條小小白老師的語音和一個(gè)入群鏈接，提醒用戶進(jìn)入視頻號粉絲群。如下所示：

這一步通過環(huán)環(huán)相扣的鏈路設(shè)計(jì)，將用戶引導(dǎo)進(jìn)微信群，這是積分裂變玩法的第一步。

該步驟的亮點(diǎn)有二：

1、以添加小小白老師私人微信的名義，引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，對于該視頻號的粉絲來講，可以加到小小白老師的微信，這無疑有著較強(qiáng)的誘惑力。

2、當(dāng)引導(dǎo)用戶進(jìn)粉絲群時(shí)，發(fā)布的是一條語音消息，相比文字而言，語音消息更加真實(shí)，所以，對于用戶的驅(qū)動(dòng)力也更強(qiáng)，可以進(jìn)一步提升用戶的進(jìn)群率。

而當(dāng)用戶來到微信群后，運(yùn)營人員會(huì)通過一套社群積分系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，驅(qū)使用戶將視頻號擴(kuò)散出去。

這才到了這一玩法最為精髓和核心的步驟。

當(dāng)用戶來到微信群后，首先，社群管理員會(huì)在群內(nèi)發(fā)布消息，說明本群群規(guī)，并指明群內(nèi)每天更新視頻號最新內(nèi)容，評論或點(diǎn)贊老師的視頻號，便可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

晚上七點(diǎn)鐘，群內(nèi)開始推送視頻號的最新內(nèi)容，附帶說明評論、點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)，均可以得到相應(yīng)積分。

具體的積分獲取規(guī)則，如下圖：

在這條規(guī)則的驅(qū)使下，用戶紛紛按照指示，進(jìn)行點(diǎn)贊互動(dòng)，并將視頻號分享截圖轉(zhuǎn)發(fā)到群內(nèi)，社群機(jī)器人會(huì)給用戶獲得積分的提醒。

積分之所以對用戶有價(jià)值，是因?yàn)榉e分可以兌換禮品，只要在群內(nèi)發(fā)送口令：積分兌換。

社群機(jī)器人便會(huì)發(fā)送可兌換的禮品列表。如下所示：

應(yīng)該注意的是，這一整套的社群積分體系，是通過一款社群運(yùn)營工具實(shí)現(xiàn)的，為避免廣告嫌疑，這里就不提這款工具的名字了。

這些工具在市面上其實(shí)有很多，大家如果有需求，直接網(wǎng)上檢索關(guān)鍵字：微信群積分。

以上便是積分裂變玩法的完整拆解。

這一套玩法的流程其實(shí)很簡單，總結(jié)一下其實(shí)只有兩個(gè)步驟：

第一步：通過在視頻號內(nèi)容底部添加擴(kuò)展鏈接，并在鏈接文章中添加企業(yè)微信二維碼，將視頻號的粉絲引導(dǎo)進(jìn)微信社群。 

第二步：通過社群運(yùn)營工具，搭建社群積分體系，來驅(qū)使用戶將視頻號內(nèi)容傳播出去，從而達(dá)到裂變效果。

03 結(jié)語

以上，便是文章全部內(nèi)容。

截至目前，互聯(lián)網(wǎng)圈目前關(guān)于視頻號的討論依然十分火熱，但是，真正重視視頻號的還是個(gè)人自媒體，很少看到品牌機(jī)構(gòu)方在視頻號運(yùn)營上花費(fèi)較大精力。

以教育行業(yè)為例，除了作業(yè)幫這樣的教育大廠之外，其他規(guī)模較小的教育機(jī)構(gòu)真正重視視頻號運(yùn)營的，簡直是少之又少。

這或許是因?yàn)?，相比圖文而言，視頻的制作成本太高，而且視頻號的商業(yè)價(jià)值還沒得到廣泛驗(yàn)證，因此一些規(guī)模較小的教育機(jī)構(gòu)不敢輕易承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

盡管如此，我認(rèn)為，作為微信當(dāng)前最為重視的短視頻產(chǎn)品，視頻號仍然值得每一家機(jī)構(gòu)關(guān)注和重視。

文章最后，簡單回顧一下文章的核心觀點(diǎn)：

本文通過對市面上優(yōu)質(zhì)的教育類視頻號進(jìn)行拆解，從內(nèi)容和運(yùn)營的角度，試圖總結(jié)出一套教育機(jī)構(gòu)視頻號運(yùn)營方法論。

1、內(nèi)容是視頻號的根基和命脈，做內(nèi)容要關(guān)注內(nèi)容的價(jià)值、形式和布局這三個(gè)維度。

2、首先，要確保內(nèi)容對用戶是有價(jià)值的；其次，還要為內(nèi)容提供一個(gè)有趣的包裝形式；最后，還應(yīng)關(guān)注內(nèi)容的布局，可以分別從時(shí)間和功能兩個(gè)維度著手內(nèi)容布局。

3、除了內(nèi)容之外，運(yùn)營也必不可少，一些裂變套路的參與，可以加速視頻號的漲粉獲客，可參考的裂變套路包括：打卡裂變和積分裂變。

4、其中，打卡裂變更適合那些有一定粉絲積累的大號，而積分裂變則不但適合大號，也適合那些沒有太多粉絲積累的小號。

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