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廢話不多說，直接看正文。
這是一份可以直接拿去用的行業(yè)分析報告的模板~
0.類目辨別
如何在眾多類目下大浪淘沙，就需要通過對多個二級類目的快速定位，快速判斷找出有價值有潛力的類目，值得我們?nèi)シ治觥?/p>
*數(shù)據(jù)取值為2020年5月份
*X軸為子類目銷售占比（較父類目） *Y軸為子類目漲幅占比（同比）
*價值的定義：市場份額占比，市場份額決定了我們切入市場空間大小
*潛力的定義：市場漲幅情況，判斷市場環(huán)境，找到有增長潛力的市場
可以結(jié)合自身情況來做類目選擇。我主要想去分析貓狗糧市場，貓干糧無論從市場份額還是漲幅來看都優(yōu)于其他幾個子類目市場。
以下為為貓主糧的市場分析↓↓↓
第一部分
1.市場大盤分析
上圖為貓主糧整個市場大盤，數(shù)值為銷售額。（X軸為月份，Y軸為銷售額）
可以看到每年市場都在保持高增長的趨勢。
市場在2020年每月體量超過3億，每年有2個峰值，618和雙十一。
2019年6月份達(dá)到4億，11月份達(dá)到7.1億。
每年從1月開始，每月都保持平穩(wěn)增長，該市場為季節(jié)性不強(qiáng)的品類，受大促影響
小結(jié)：市場體量每月超3億、大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)、每月在遞增。
2.競爭和增長分析
上圖為貓主糧2018年-2020年環(huán)比銷售增長和賣家增長趨勢圖。
名稱解釋：
環(huán)比銷售增長維度以月為單位
賣家增長：全網(wǎng)有交易的買家數(shù)
上圖一分析得知，2018年開始，每月貓主糧銷售增長持續(xù)保持高速環(huán)比遞增。
2018年平均增長55%以上。2019年平均增長50%以上。2020年保持在40-45%左右。
上圖二分析得知，2018-2019年賣家數(shù)雖然有保持增長，但增長率持續(xù)下滑。從2020年開始，增長率開始增長，但增速低于依然低于銷售增長率。
小結(jié)：整體大盤體量的增長高于賣家增長，市場環(huán)境相對藍(lán)海，可切入空間非常大。
3.top店鋪、品牌、單品分析
以上數(shù)據(jù)取值2020年2020-05-01 ~ 2020-05-31貓主糧市場排行榜。
從top店鋪分析得知，top300店鋪銷售額占比接近70%，新店店鋪目標(biāo)定位必須有排在更前面，否則沒有機(jī)會
從top單品分析得知，top300單品銷售占比并不高，壟斷性并不強(qiáng)，用戶戶綜合考慮維度更多。對于剛切入市場的產(chǎn)品來說，有一定的機(jī)會和空間。
從top品牌分析得知，該類目下，前50品牌占據(jù)67%的市場體量，該類目用戶對品牌已有強(qiáng)烈認(rèn)知。（還可以細(xì)分top20，top10，暫無延伸）
其中top20品牌中，有9個為進(jìn)口品牌，客戶對于進(jìn)口品牌的選擇也不少。
小結(jié)：該類目用戶對已有品牌認(rèn)知強(qiáng)，尤其是進(jìn)口品牌。該類目沒有形成特大店鋪單一爆款群，客戶綜合選擇的因素會更多。同時也會綜合考量店鋪整體銷售情況，前期店鋪必須做到行業(yè)至少在top100的位置。
4.行業(yè)用戶畫像分析
該類目女性用戶占比接近70%，18-24歲占比35%，，18-29歲人群占比一半以上。
用戶職業(yè)主要以公司職員和個體經(jīng)營/服務(wù)人員為主，占比接近50%
5.下單及支付時段偏好
該圖為行業(yè)大盤下用戶支付偏好時段趨勢圖，上午10-12點(diǎn)和9-11點(diǎn)相對是下單高峰期。全天除凌晨2-9點(diǎn)外，其它時段銷售平穩(wěn)。
亦可用于推廣、客服值班、運(yùn)營活動時間策略的考量，暫不延伸
6.支付偏好
上圖分析得知，不同價格段的消費(fèi)用戶占比都有一定比例，沒有集中在低價位段的情況。其中用戶占比20%的價位段有25-50、50-100、180-410。大盤用戶每月復(fù)購率20%，
小結(jié)：該類目用戶可以消費(fèi)起高單價，消費(fèi)100以上的用戶群體占比接近50%且2次以上復(fù)購超過30%。
7.搜索分析
搜索是主動需求，代表用戶已有的一種行為認(rèn)知。
從近30天的搜索排行榜中，top20詞中，有14個表現(xiàn)為品牌搜索詞，且有一個搜索詞為天貓超市。該類目二級詞，長尾搜索詞偏少。
Top品牌榜中搜索占比超過65%
小結(jié)：大部分（超60%）用戶主動搜索帶有品牌意識，對于新晉品牌可能需要更大的成本投入在站內(nèi)獲取更多的曝光。
8.細(xì)分屬性分析
主要抓取核心的屬性對屬性維度做初步了解
主要以2kg凈含量為主，單價93
主要以袋裝為主，單價85
主要以干糧為主
皇家占top10品牌32%銷售額，占市場份額的18%左右。其中top4品牌在5月份品牌銷售額都超過2000萬。
Top5品牌中，SolidGold、Go、ACANA單價都屬于中高，也是進(jìn)口品牌。
整體總結(jié)：該類目處于高速增長，且競爭空間相對不大。用戶人群以女性為主，18-29歲年齡，且主要為一群高消費(fèi)，高素質(zhì)群體。
類目下用戶對品牌已有一定認(rèn)知，站內(nèi)的搜索渠道也基本是沖著認(rèn)知品牌消費(fèi)，對于新晉品牌需要在站內(nèi)其他渠道和站外投入，來獲取在站內(nèi)的曝光。
第二部分
貓主糧Top200商品分析
*圖中取值為收貨人數(shù)，實(shí)際銷量預(yù)估在收貨人數(shù)x2-2.5
*上圖為Top200商品價格帶銷量分布圖，可以很清晰看到，銷量主要集中在0-50,50-100之間。銷量隨價格帶呈逐漸遞減的趨勢
在100-150和150-200、350-400價格帶還有一定比例的銷量。
*圖中取值為收貨人數(shù)，實(shí)際銷量預(yù)估在收貨人數(shù)x2-2.5
*上圖為每個價格段銷量、商家數(shù)量以及分配量的詳細(xì)數(shù)據(jù)
上圖得知，前2個階段段0-50,50-100為主要消費(fèi)和商家聚集帶，可以看到這兩個價格帶的第一名銷量數(shù)據(jù)非常高，分別為6萬和2萬5。
0-50價格帶的平均分配量高于50-100價格帶的2倍。但是競爭環(huán)境來說，0-50相對更加明顯一點(diǎn)。
從100開始商家數(shù)量明顯逐漸減少，對應(yīng)總銷量也不高。相對銷量比較高，競爭環(huán)境相對良好的區(qū)間有100-150,350-400。這2個價格帶的平均分配量都不低。
100-150價格帶屬于中低價格，競爭環(huán)境相對低價格帶良好。有14家。350-400屬于中等客單價價格帶，平均分配量有2000，商家數(shù)量也有12家，平均分配量也有2000。這2個價格壟斷性不強(qiáng)。不超過25%
進(jìn)入每個價位帶最低的銷量值都非常接近，只有1000多。
貓干糧整體單價偏高，價格區(qū)間可延展到600以上。同時商家數(shù)量也比較少，壟斷性高，更多為品牌商家聚集地。
*圖中取值為收貨人數(shù)，實(shí)際銷量預(yù)估在收貨人數(shù)x2-2.5
*上圖以及去掉0-50銷量大于30000的商家，全部為0-50價格帶。
結(jié)合此圖可以分析得出，每個價格帶具體商家銷量分布情況。和上圖驗(yàn)證一樣，貓干糧主要具體的銷量在100以下的價格帶區(qū)間，同時120-180也有部分商家能達(dá)到月銷量5000以上。
200-250這個價格帶，商家數(shù)量偏少，從250-400價格帶開始，商家數(shù)量相對在中高單價價格帶比較集中。從下圖可以看到這個價格帶分布的商家有一個是進(jìn)口品牌GO和K9
400以上價格帶開始，商家數(shù)量又逐漸減少，平均銷量都在1500以上。排在前面絕大部分都是進(jìn)口品牌，整體單價也不低，500-600都有。
整體總結(jié)：top200產(chǎn)品里面，低價產(chǎn)品仍然占據(jù)很大市場的體量，且都為國內(nèi)品牌。商家主要集中也在100以下的價格帶。
高單價是進(jìn)口品牌的戰(zhàn)場，且銷售額占比越來越高。產(chǎn)品的單價拉至接近800的價位。從銷量數(shù)據(jù)來看，整個市場是能消費(fèi)得起高單價。
隨高價的品牌商家數(shù)量有開始增加，但市場處于增量的過程，單價在350以上仍有很大的市場空間。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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