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作者 大表哥
明星代言在這兩年總被頂上風(fēng)口浪尖，而名人帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)和話題討論度仍然不容小覷。
對(duì)于品牌而言，如何利用好明星代言，合理利用好這張“王炸好牌”顯得至關(guān)重要。在大表哥看來(lái)，品牌需要深諳明星代言營(yíng)銷邏輯，通過(guò)吸睛的明星內(nèi)容和產(chǎn)物打開粉絲的話題匣子，打造社交狂潮。
此次雙匯調(diào)味品基于女團(tuán)成長(zhǎng)綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》的前調(diào)，攜手萬(wàn)茜達(dá)賴全新嗨吃唱跳單曲《萬(wàn)千滋味在雙匯》，一場(chǎng)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)全網(wǎng)開啟吃喝唱跳模式。
潮流玩法讓營(yíng)銷出彩
借助明星代言人，品牌可以為用戶打造更加立體化生動(dòng)化的品牌形象。而雙匯調(diào)味品此次官宣萬(wàn)茜TVC《萬(wàn)千滋味在雙匯》在多個(gè)維度思考，用更受大眾喜愛(ài)的方式成功火出圈。
1. 結(jié)合代言人特性，高度契合品牌更有料
對(duì)于品牌而言，選擇代言人要有理有據(jù)。如果只是看中代言人的流量，無(wú)法與品牌實(shí)現(xiàn)共鳴，品牌便難以將明星流量引到品牌產(chǎn)品上。
雙匯調(diào)味品邀請(qǐng)萬(wàn)茜擔(dān)任代言人，一方面是此前在《浪姐1》中的驚人表現(xiàn)為其帶來(lái)了大量關(guān)注，另一方面則是萬(wàn)茜《乘風(fēng)破浪》中憑實(shí)力出道的真材實(shí)料、百變風(fēng)格，從而與自家香菇醬產(chǎn)品用料的真材實(shí)料、豬骨風(fēng)味蒸骨鮮的百搭等契合，有利益品牌嫁接代言人流量。
2. 錨定受眾話題語(yǔ)境，品牌積累私域流量
此外，品牌要懂得融入用戶的話題語(yǔ)境。微博作為一個(gè)社交頂流場(chǎng)域，將社交與內(nèi)容結(jié)合釋放，是品牌與受眾展開有效溝通的不二法門。
雙匯利用微博輸出話題內(nèi)容，逐漸積累話題流量，營(yíng)造屬于品牌的專屬流量，借機(jī)雙匯調(diào)味品的產(chǎn)品醬滋牙拌菜、拌飯好吃和蒸骨鮮煲湯、涮肉提鮮等等的特性植入消費(fèi)者腦海。
3. 超脫生活厭倦感，魔性洗腦帶動(dòng)用戶“玩起來(lái)”
對(duì)于現(xiàn)在的用戶，他們感受著緊張的社會(huì)壓力，需要一個(gè)發(fā)泄點(diǎn)釋放情緒。這無(wú)疑是給了品牌機(jī)會(huì)，通過(guò)有趣的內(nèi)容，激發(fā)大眾的情感共鳴，也更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
雙匯調(diào)味品邀請(qǐng)萬(wàn)茜發(fā)布的唱跳視頻，一身紅色西裝，配上颯爽的短發(fā)，造型又酷又美、攻氣十足本來(lái)就十分吸睛，而歌曲風(fēng)格節(jié)奏更是魔性十足，不僅加深了用戶的印象，更在歡快的節(jié)奏中帶動(dòng)用戶“玩起來(lái)”，為用戶們減輕生活壓力，忘掉煩惱。而在極具品牌產(chǎn)品特性的歌詞中，洗腦歌詞也讓用戶潛移默化中記住了雙匯調(diào)味品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，接受了品牌傳遞的信息。
環(huán)環(huán)相扣的傳播路徑
釋放粉絲情緒讓聲勢(shì)放大
內(nèi)容是大眾的關(guān)注點(diǎn)，是營(yíng)銷的縱向，而破圈傳播才是營(yíng)銷的橫向，打開營(yíng)銷的覆蓋面。除了魔性的唱跳視頻，雙匯調(diào)味品的互動(dòng)傳播玩法也將品牌代言的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
1. 海報(bào)切入社交場(chǎng)景，激發(fā)粉絲打CALL助流
正紅色基調(diào)的官宣海報(bào)作為此次營(yíng)銷的預(yù)熱，迅速將粉絲吸引過(guò)來(lái)，快速凝聚前期話題流量。配合代言人周圍的鮮美食材和那句耳熟能詳?shù)?ldquo;萬(wàn)千滋味在雙匯”的slogan不斷給消費(fèi)者加深品牌和產(chǎn)品的記憶點(diǎn)，一舉切入此次營(yíng)銷事件。
配合文案的記憶共鳴，激發(fā)粉絲對(duì)明星的高光時(shí)刻記憶，有效激發(fā)大眾的情緒，引發(fā)粉絲在微博相關(guān)話題下為品牌和明星打call助陣，為品牌營(yíng)銷傳播放大聲量
2. 微博品牌時(shí)刻推廣，成功嫁接明星粉絲流量
深入合作微博平臺(tái)，發(fā)揮微博互動(dòng)的最大化效應(yīng)。雙匯調(diào)味品充分利用與微薄的合作，展開微博品牌時(shí)刻活動(dòng)，配合微博熱搜的觸達(dá)推廣，讓品牌內(nèi)容更多層次的曝光。
通過(guò)任務(wù)活動(dòng)互動(dòng)，越來(lái)越多粉絲參與其中，從為萬(wàn)茜助陣，到逐漸深入了解雙匯調(diào)味品的獨(dú)到之處，被品牌吸引。雙匯調(diào)味品不僅將明星流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品熱度，還為自身收獲了一群忠實(shí)粉絲。
3. 線下再現(xiàn)“偶像營(yíng)業(yè)”，福利觸達(dá)爆破話題
配合線上線下的互動(dòng)，可以用戶產(chǎn)生更真切的感知。雙匯調(diào)味品展開線下啟動(dòng)儀式官宣代言人，承接線上的巨大流量，品牌成功將線上聲量聚合。讓代言人現(xiàn)場(chǎng)表演魔性舞蹈，吸引大量粉絲群體參與關(guān)注，給消費(fèi)者們留下了深刻的印象。
此次活動(dòng)為雙匯產(chǎn)品帶來(lái)近5000w的閱讀量，可見(jiàn)品牌實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)曝光和覆蓋。通過(guò)循序漸進(jìn)的傳播動(dòng)作，配合福利激勵(lì)任務(wù)，雙匯調(diào)味品將明星超話玩成了品牌私域，最終為自身造就了流量出圈盛世。
社交傳播串聯(lián)明星代言
品牌打造私域流量新篇章
這兩年可謂是明星翻車紀(jì)元，明星代言成為品牌十分頭痛的話題。選擇明星代言擔(dān)心會(huì)有翻車風(fēng)險(xiǎn)，影響品牌口碑，而不使用明星代言，又找不到比明星更容易展開全網(wǎng)曝光的營(yíng)銷玩法。
從雙匯調(diào)味品此次的營(yíng)銷動(dòng)作中，我們可以發(fā)現(xiàn)一方面雙匯選擇的是實(shí)力派明星，將營(yíng)銷落點(diǎn)聚集在明星的實(shí)力上，引發(fā)大眾對(duì)高認(rèn)可度；另一方面品牌抓緊腳步，玩轉(zhuǎn)社交傳播串聯(lián)明星流量的方式，快速積累私域流量，為品牌不斷積累聲量。
從邏輯上看，品牌激發(fā)國(guó)民社交平臺(tái)影響力，玩轉(zhuǎn)微博的特別玩法，更容易促進(jìn)代言人效益二次發(fā)酵，讓品牌更好的利用明星帶來(lái)的巨大流量和關(guān)注力。
而層層遞進(jìn)的傳播思維，可以降低大眾的敏感度，更容易吸引用戶深入了解品牌的內(nèi)容，傳遞品牌想要讓用戶感知的信息。
雙匯調(diào)味品與萬(wàn)茜展開代言營(yíng)銷的出圈，勢(shì)必引發(fā)明星流量及公域流量與品牌關(guān)聯(lián)新思考，這對(duì)于品牌打造私欲流量帶來(lái)了全新的啟示，必然成就新的篇章。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)