從理論到案例講述老板如何掙錢(qián)
作者：破點(diǎn)思維教育
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水果店老板搞活動(dòng)，給顧客免費(fèi)送錢(qián)，反倒半年盈利40萬(wàn)，這個(gè)活動(dòng)案例，各位要好好收藏下來(lái)琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家?guī)Ш⒆拥膶殝專(zhuān)蛘咭呀?jīng)開(kāi)店做生意但賺不到錢(qián)的老板，只要看懂學(xué)會(huì)這活動(dòng)背后的邏輯，好好去學(xué)習(xí)操作，每個(gè)月輕輕松松賺個(gè)三五萬(wàn)都是小菜一碟。
為什么錢(qián)越來(lái)越難賺，不是說(shuō)你不夠努力，也不是大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)下行，社會(huì)財(cái)富就減少了，開(kāi)實(shí)體店就沒(méi)有前途了，根本原因只有一個(gè)：你沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)思維武裝自己，沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式來(lái)支撐你持續(xù)盈利。
現(xiàn)在很多老板做生意面臨的最大困境，就是獲客難，獲客成本越來(lái)越高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，在這種情況下，你要怎么從千軍萬(wàn)馬中突圍，怎么找到屬于自己的活路，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是每一個(gè)老板都需要深刻去思考的問(wèn)題。
現(xiàn)在的困境核心問(wèn)題不再是技術(shù)和服務(wù)，而是消費(fèi)者，是那些消費(fèi)需求和習(xí)慣已經(jīng)改變了的顧客，你要怎么抓住他們，把他們牢牢鎖定在店里消費(fèi)，才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。時(shí)代在變化，生意人也要順勢(shì)而為，否則就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)發(fā)展越來(lái)越好，受眾越來(lái)越多，自然而然就產(chǎn)生了用戶(hù)社群。
真正的營(yíng)銷(xiāo)不是讓你拼命宣傳自己的產(chǎn)品有多牛，服務(wù)有多好，而是投入最小的成本，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)去打造口碑，影響最多的客戶(hù)群體，你只有把顧客牢牢掌握在手中，才有持續(xù)盈利賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)。
這就是河南一個(gè)水果店老板的致富之道，通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)去精準(zhǔn)鏈接顧客群體，短短半年的時(shí)間凈賺40萬(wàn)，還另外開(kāi)了三家分店，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。這位老板姓蔣，家里的獨(dú)生子，才二十五歲就辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，家里人都勸他三思，好好的上班族不當(dāng)，穩(wěn)定的工資不要，跑出來(lái)當(dāng)個(gè)“下不保底”的水果店老板，風(fēng)險(xiǎn)太大了。
蔣老板也算是初生牛犢不怕虎，自己是早就有了創(chuàng)業(yè)的念頭，上了幾年班攢了些錢(qián)，又找父母借了幾萬(wàn)開(kāi)了家水果店，準(zhǔn)備把自己的畢生所學(xué)發(fā)揮出來(lái)，抱著賭一賭的心態(tài)決定搞一場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)：免費(fèi)領(lǐng)紅包，讓所有人大吃一驚的是，蔣老板還真靠這活動(dòng)賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，半年盈利40萬(wàn)。
蔣老板的活動(dòng)是怎么做的呢，說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，活動(dòng)期間顧客消費(fèi)任意金額，加老板為好友，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)后就能進(jìn)客戶(hù)群，自動(dòng)成為本店的會(huì)員，以后到店消費(fèi)一律享受九折優(yōu)惠，并且每周星期六和星期天，群里都會(huì)發(fā)放紅包，每天十個(gè)，手氣好的顧客搶到紅包后，當(dāng)天到店消費(fèi)還能享受半價(jià)福利。
除此以外，會(huì)員每個(gè)月還能領(lǐng)取200元消費(fèi)券，老板在群里會(huì)及時(shí)發(fā)布當(dāng)季特價(jià)水果，顧客有機(jī)會(huì)參與水果拼團(tuán)活動(dòng)，福利豐厚。很多人看到這活動(dòng)內(nèi)容都傻眼了，每周都給顧客發(fā)紅包，老板就是家里有礦也得虧空吧，實(shí)際上老板不僅一分錢(qián)不虧，反倒半年盈利40萬(wàn)，這是怎么做到的？
案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
我們說(shuō)做生意最重要的是顧客，先有顧客進(jìn)店，才能做生意，這是很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，所有老板們才會(huì)想要搞活動(dòng)，但大多數(shù)人想到搞活動(dòng)，就只有打折促銷(xiāo)，買(mǎi)一送一，滿(mǎn)大街都是這些活動(dòng)，你今天價(jià)格低，明天又有人比你價(jià)格更低，顧客一是覺(jué)得吸引力不大，二是不會(huì)長(zhǎng)期固定下來(lái)消費(fèi)，這樣搞價(jià)格戰(zhàn)對(duì)生意沒(méi)什么用。
所以蔣老板就反其道而行，顧客不是喜歡占便宜嗎，那就給顧客發(fā)紅包，進(jìn)群隨便領(lǐng)，這種好處是看得見(jiàn)摸得著的，把錢(qián)拿在手里的感覺(jué)肯定很爽，但老板也不是傻子，要是進(jìn)群沒(méi)門(mén)檻，只會(huì)吸引一堆占便宜卻不消費(fèi)的人，這對(duì)生意是百害而無(wú)一利的。
所以顧客首先要先到店里消費(fèi)任意金額，水果每家每戶(hù)都得吃，隨便買(mǎi)點(diǎn)都能成為會(huì)員，這種好事上哪找去，顧客肯定沒(méi)辦法拒絕。老板靠這一招，活動(dòng)當(dāng)天的流水就達(dá)到了一萬(wàn)多，進(jìn)群的顧客有五六百人左右，相當(dāng)于老板目前一分錢(qián)沒(méi)花，就賺到了這么多人氣和客流量。
而老板發(fā)放紅包不僅能活躍氣氛，讓顧客確確實(shí)實(shí)占到便宜，提高顧客的粘度，還能刺激顧客的消費(fèi)欲望，大家想想看，每周末都能搶紅包，就算這周沒(méi)搶到，只要自己在群里，總有一天能搶到，有紅包不說(shuō)，當(dāng)天消費(fèi)還能半價(jià)，這么一個(gè)會(huì)員制度和社群營(yíng)銷(xiāo)，就把顧客牢牢鎖定在店里消費(fèi)，讓其他水果店無(wú)生意可做，半年下來(lái)就賺了40萬(wàn)，方法值得借鑒。
上述活動(dòng)只截取了下方專(zhuān)欄里的一小部分內(nèi)容，老板的思路你同樣可以學(xué)習(xí)借鑒，如果想了解更具體的操作和內(nèi)容，我們專(zhuān)欄里有600多套活動(dòng)模板案例供你學(xué)習(xí)，宣傳、引流、成交、復(fù)購(gòu)、裂變，整個(gè)流程方法都幫你總結(jié)好了，你看懂學(xué)會(huì)了就知道，賺錢(qián)其實(shí)真的很簡(jiǎn)單。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)