從理論到案例講述老板如何掙錢
作者：破點(diǎn)思維教育
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水果店老板搞活動，給顧客免費(fèi)送錢，反倒半年盈利40萬，這個(gè)活動案例，各位要好好收藏下來琢磨琢磨，不管你是新手小白，還是在家?guī)Ш⒆拥膶殝專蛘咭呀?jīng)開店做生意但賺不到錢的老板，只要看懂學(xué)會這活動背后的邏輯，好好去學(xué)習(xí)操作，每個(gè)月輕輕松松賺個(gè)三五萬都是小菜一碟。
為什么錢越來越難賺，不是說你不夠努力，也不是大環(huán)境不好，經(jīng)濟(jì)下行，社會財(cái)富就減少了，開實(shí)體店就沒有前途了，根本原因只有一個(gè)：你沒有一個(gè)好的商業(yè)思維武裝自己，沒有一個(gè)好的商業(yè)模式來支撐你持續(xù)盈利。
現(xiàn)在很多老板做生意面臨的最大困境，就是獲客難，獲客成本越來越高，同質(zhì)化競爭也越來越激烈，在這種情況下，你要怎么從千軍萬馬中突圍，怎么找到屬于自己的活路，打造競爭優(yōu)勢，這是每一個(gè)老板都需要深刻去思考的問題。
現(xiàn)在的困境核心問題不再是技術(shù)和服務(wù)，而是消費(fèi)者，是那些消費(fèi)需求和習(xí)慣已經(jīng)改變了的顧客，你要怎么抓住他們，把他們牢牢鎖定在店里消費(fèi)，才是解決問題的關(guān)鍵。時(shí)代在變化，生意人也要順勢而為，否則就會被市場淘汰，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺發(fā)展越來越好，受眾越來越多，自然而然就產(chǎn)生了用戶社群。
真正的營銷不是讓你拼命宣傳自己的產(chǎn)品有多牛，服務(wù)有多好，而是投入最小的成本，通過巧妙的設(shè)計(jì)去打造口碑，影響最多的客戶群體，你只有把顧客牢牢掌握在手中，才有持續(xù)盈利賺大錢的機(jī)會。
這就是河南一個(gè)水果店老板的致富之道，通過社群營銷去精準(zhǔn)鏈接顧客群體，短短半年的時(shí)間凈賺40萬，還另外開了三家分店，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。這位老板姓蔣，家里的獨(dú)生子，才二十五歲就辭職出來創(chuàng)業(yè)，家里人都勸他三思，好好的上班族不當(dāng)，穩(wěn)定的工資不要，跑出來當(dāng)個(gè)“下不保底”的水果店老板，風(fēng)險(xiǎn)太大了。
蔣老板也算是初生牛犢不怕虎，自己是早就有了創(chuàng)業(yè)的念頭，上了幾年班攢了些錢，又找父母借了幾萬開了家水果店，準(zhǔn)備把自己的畢生所學(xué)發(fā)揮出來，抱著賭一賭的心態(tài)決定搞一場開業(yè)活動：免費(fèi)領(lǐng)紅包，讓所有人大吃一驚的是，蔣老板還真靠這活動賺了個(gè)盆滿缽滿，半年盈利40萬。
蔣老板的活動是怎么做的呢，說起來也很簡單，活動期間顧客消費(fèi)任意金額，加老板為好友，轉(zhuǎn)發(fā)活動后就能進(jìn)客戶群，自動成為本店的會員，以后到店消費(fèi)一律享受九折優(yōu)惠，并且每周星期六和星期天，群里都會發(fā)放紅包，每天十個(gè)，手氣好的顧客搶到紅包后，當(dāng)天到店消費(fèi)還能享受半價(jià)福利。
除此以外，會員每個(gè)月還能領(lǐng)取200元消費(fèi)券，老板在群里會及時(shí)發(fā)布當(dāng)季特價(jià)水果，顧客有機(jī)會參與水果拼團(tuán)活動，福利豐厚。很多人看到這活動內(nèi)容都傻眼了，每周都給顧客發(fā)紅包，老板就是家里有礦也得虧空吧，實(shí)際上老板不僅一分錢不虧，反倒半年盈利40萬，這是怎么做到的？
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
我們說做生意最重要的是顧客，先有顧客進(jìn)店，才能做生意，這是很簡單的一個(gè)道理，所有老板們才會想要搞活動，但大多數(shù)人想到搞活動，就只有打折促銷，買一送一，滿大街都是這些活動，你今天價(jià)格低，明天又有人比你價(jià)格更低，顧客一是覺得吸引力不大，二是不會長期固定下來消費(fèi)，這樣搞價(jià)格戰(zhàn)對生意沒什么用。
所以蔣老板就反其道而行，顧客不是喜歡占便宜嗎，那就給顧客發(fā)紅包，進(jìn)群隨便領(lǐng)，這種好處是看得見摸得著的，把錢拿在手里的感覺肯定很爽，但老板也不是傻子，要是進(jìn)群沒門檻，只會吸引一堆占便宜卻不消費(fèi)的人，這對生意是百害而無一利的。
所以顧客首先要先到店里消費(fèi)任意金額，水果每家每戶都得吃，隨便買點(diǎn)都能成為會員，這種好事上哪找去，顧客肯定沒辦法拒絕。老板靠這一招，活動當(dāng)天的流水就達(dá)到了一萬多，進(jìn)群的顧客有五六百人左右，相當(dāng)于老板目前一分錢沒花，就賺到了這么多人氣和客流量。
而老板發(fā)放紅包不僅能活躍氣氛，讓顧客確確實(shí)實(shí)占到便宜，提高顧客的粘度，還能刺激顧客的消費(fèi)欲望，大家想想看，每周末都能搶紅包，就算這周沒搶到，只要自己在群里，總有一天能搶到，有紅包不說，當(dāng)天消費(fèi)還能半價(jià)，這么一個(gè)會員制度和社群營銷，就把顧客牢牢鎖定在店里消費(fèi)，讓其他水果店無生意可做，半年下來就賺了40萬，方法值得借鑒。
上述活動只截取了下方專欄里的一小部分內(nèi)容，老板的思路你同樣可以學(xué)習(xí)借鑒，如果想了解更具體的操作和內(nèi)容，我們專欄里有600多套活動模板案例供你學(xué)習(xí)，宣傳、引流、成交、復(fù)購、裂變，整個(gè)流程方法都幫你總結(jié)好了，你看懂學(xué)會了就知道，賺錢其實(shí)真的很簡單。
當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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