實體店致富實戰(zhàn)案例
作者：生意經(jīng)之逆向盈利
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今天給大家?guī)淼陌咐牵?“一條朋友圈”引發(fā)裂變潮，麻辣燙老板月獲利21萬。
可能很多老板們會覺得，朋友圈這種老式傳播裂變方式，已經(jīng)過時了，顧客早已脫離了那種低級趣味，從以前的逢圈必贊，到現(xiàn)在連看都懶得看。
實際上確實如此，朋友圈對于實體店做裂變來說，所能取得的效果一天不如一天。所以今天要給大家分享的“朋友圈”裂變，實際上并非傳統(tǒng)意義上的朋友圈，而是通過朋友圈裂變模式背后的邏輯，推演出來的一種新式裂變模式。
今天這家店是一家做麻辣燙的小店，在過去幾年的經(jīng)營當中，這家店最常做店面引流活動，就要數(shù)朋友圈最多。這種方式成本低見效快，每天花上十分鐘，就能干成很多大事兒。
具老板自己述說，曾經(jīng)最輝煌的時候，他只用了一條朋友圈，就為他的店面吸引來差不多500多為新顧客，那一次他確實賺不了少錢，最關鍵的還是，那條朋友圈還是在網(wǎng)上復制的，為此老板陰笑了好長一段時間。
可是自從前幾年短視頻的興起，然后慢慢的朋友圈的效果就開始逐漸減弱，以前最差的時候，一條朋友圈都能帶來兩三桌顧客，但是現(xiàn)在想要達成以前最差的效果，那也得起碼一個月時間，才好像能做到，有時候甚至更差。
所以老板不得不改變策略，重新尋找成本又低，獲客能力還蠻強的方式，那么這么好的方法真的有用嗎？
門店獲客的方法有很多，但摸著良心說，確實只有朋友圈真正地具備了“成本低獲客強”的屬性。而其他的方法確實在獲客和成本這兩個方面，稍微有點差強人意。
但是隨著朋友圈的消亡，顧客不再習慣刷朋友圈，所以這種既有效又廉價的方式就這么夭折了。那么還是那個問題，有沒有一種新型方式，類似于朋友圈裂變效果的新模式呢？
定制一批打火機，并印刷以下內(nèi)容：憑打火機到店免費領取50瓶啤酒，然后就是電話和地址。
免費得了一個打火機，而且還能免費領取50瓶啤酒。餐飲店一瓶啤酒一般都是6塊錢一瓶，也就是價值300元的啤酒免費送給了顧客。
并且這里還有個最狠的地方就是，顧客每次抽煙的時候，都能看到打火機免費送50瓶啤酒的提醒，如果是一位老煙槍的話，一天時間內(nèi)就得面臨20次以上的提醒，那你說這位顧客憑什么不到店呢？
當然這里有一個疑問，朋友圈式的裂變，主要是能讓更多的顧客看到這條廣告，裂變更多的顧客，增加老板的成交幾率，那么打火機關于這一點的邏輯在哪，以及憑著這個活動，為什么能獲利21萬呢？
這個活動所涉及的其他幾個商業(yè)模式，都在下方專欄里，并且專欄里面還有380多套更精彩更詳細更落地的案例，點擊直接解鎖學習！
1：朋友圈式的的裂變邏輯是廣撒漁網(wǎng)，一網(wǎng)下去能有多少魚就打多少魚，打到的魚的數(shù)量和魚塘的魚數(shù)量是有直接關系。
如果碰到一位剛好朋友圈全是“好吃狗”，或者朋友圈“活著”的人有500位以上，那么這條便宜圈確實是有價值的，但反之好無意義。
而打火機似的的營銷，他是精準投放，你可以看做是凡是抽煙的朋友，一般都喜歡喝酒，凡是喝酒的一般都抽煙。所以在每天20多次的精準營銷下，成交率幾乎就等于百分之百。
也就是說從最終成交幾率來說，打火機似的的營銷更優(yōu)于朋友圈，成交幾率更高。
2：就裂變屬性來說，二者的能力是相同的。50瓶啤酒，如果顧客自己來領取，啤酒不能離店，所以顧客自己想要把50瓶啤酒喝完，最少也得進店十多次，啤酒雖然是免費的，但是麻辣燙確需要付費。
還有一種邏輯就是，顧客本身知道有50瓶啤酒，也知道憑自己的能力一次性把50瓶啤酒喝完幾乎是不可能的事兒。所以他會攜帶家人朋友一起加入“薅羊毛”的大軍。
那既然顧客攜帶家人加入活動，怎么說也不可能幾個人坐在那里喝酒不吃菜吧？所以依舊還得在菜品上做出消費。
今天這種模式，最關鍵最有價值的地方，除了裂變能力和精準營銷能力以外，其實我覺得是可選擇性“投放”和低價成本。
可精準性投放的意思是指，我們可以根據(jù)我們精準顧客所在場所，進行精準投放，沒必要浪費時間和資源。而低價成本就好理解了，一只打火機也就幾毛錢的成本，投在顧客身上，基本上獲客成本等于0。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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