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做視頻號應該建立什么認知？
你的業(yè)務適合視頻號嗎？
視頻號有哪6個機會？
第143期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到冰泉牙膏、螺狀元螺螄粉等一眾新消費品牌操盤手“康康”，為大家分享《拐點已至—用上帝視角來看視頻號的機會》！
感謝飛瓜會的邀請，我們前段時間在視頻號做美妝類目，最多一天做了200萬，這次和大家聊一聊視頻號的爆發(fā)機會。
高質量的決策遠勝于盲目努力，在我看來，做視頻號必須“謀定而后動，先勝之而后戰(zhàn)”，開局之前要先對視頻號有所了解，而不是盲目進場。
要了解視頻號，首先需要在思維上有明確的認知，讓自己建立起“上帝視角”。
什么是“上帝視角”？
大家這些年在抖音練就了一身本領，如果讓你回到2018年年底重新創(chuàng)業(yè)，用現(xiàn)在累積的所有認知、資源和判斷力，你會做出哪些不一樣的決策？會不會得到不一樣的結果？
想清楚這個事情，我們再去做視頻號，這就是上帝視角。
▲圖片來源：嘉賓分享課件
從一開始就要樹立贏家思維，知道這個事情的目標是什么，過程中要布局好哪些事情，最后怎么樣能取得勝利。
根據個人生意的不同屬性匹配不同的平臺工具，這才算是明智的選擇。你可以從以下4個角度進行判斷：
業(yè)務類型：大曝光大觸達，強爆發(fā)性的全量生意。
舉例：大消費類、連鎖加盟等，可以全國觸達的生意。
個人建議：抖音平臺，因為抖音目前已經基本把能挖掘的商業(yè)化流量，內容流量都挖掘出來了。
業(yè)務類型：業(yè)務半徑相對固定，用戶價值高的存量生意。
舉例：覆蓋周圍人群的街邊小店，或者是只做微信里的，銷售半徑相對都是熟人的生意。
個人建議：這類用戶價值比較高，適合長期、深度和用戶交流的生意，優(yōu)選視頻號。
抖音和視頻號的用戶畫像差別較大：
抖音積累了大量一、二、三線城市用戶，用戶偏年輕，經過多年發(fā)展，用戶已經逐漸熟知商家的銷售模式和套路。
視頻號有了更多的35-50歲及以上的人群，可支配收入和消費意愿強。
很多品類接入視頻號之后，發(fā)展空間都挺好。我們前段時間在視頻號做美妝類目，最多一天做了200萬。
做視頻號，一定要找到你的主戰(zhàn)場。視頻號有很多發(fā)展機會，我總結了6個方向。
以餐飲行業(yè)為例，先打造出一個模型再做全國連鎖，這個事情需要聯(lián)動抖音＋視頻號渠道一起做。
線上由總部來做，在抖音創(chuàng)建一個中心化的品牌藍V號，做出曝光度，比如T97咖啡。
線下則考慮單店盈利，借助的則是視頻號，找顏值高的店員或者老板娘，基于老用戶私域池和朋友圈，通過直播進行曝光。
給老客戶福利，作為一個鉤子，讓已經購買過的用戶發(fā)朋友圈進行裂變。
用這套線上加線下的模式，一是能通過批量化品牌曝光，增加品牌知名度，二是用視頻號的私域，把單店的盈利做起來，一個品牌也就容易跑通。
本地門店比如本地檔口、夫妻店、水果店、便利店等，每一個進店的人都可以加個微信，利用好視頻號，平?？梢蚤_直播互動，給用戶推福利。
這能很好的激活用戶，也是對存量用戶的常規(guī)性運維，否則用戶消費了就離開，就丟了私域留存的機會。
我身邊有很多做抖音的流量團隊，他們一直在不停的換產品打爆，再賣貨，其實這會陷入反復的循環(huán)，會特別特別累。
對普通團隊而言，做品牌挺難，因為有很多模塊的能力是缺失的，這時候，其實就可以考慮視頻號電商+私域模式。
前端可以獲客，后端可以留存，深度耕耘用戶價值，做復購。
選好一個品類，一些高毛利、高客單、有復購的品類，我舉幾個典型的例子，比如功效護膚類，祛痘，抗皺產品；滋補類的比如佛跳墻，枸杞；海參等干貨；酒類；茶葉等。
這些賽道的受眾屬于高凈值人群，維護好后端會持續(xù)產生收益。
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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