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大致從小紅書獲取流量賣貨形式，總的會(huì)分為3類：
第一類：純玩自然流量
通過獲取自然曝光直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)盈利。
第二類：玩資源渠道
建聯(lián)小紅書上能帶貨的博主，直播合作銷售，這種一般比較適合有一定的品牌力的品牌，或者產(chǎn)品有一定的稀缺性。
第三類：做付費(fèi)廣告
核心是跑內(nèi)容模版，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)加熱，實(shí)現(xiàn)的結(jié)果有2個(gè)：
一是直接小紅店轉(zhuǎn)化，二是溢出搜索到淘系，這類屬于不僅將小紅書平臺(tái)當(dāng)成流量入口，更想作為品牌力的塑造口的品牌。
這一期核心給大家分享第一類純玩自然流量的邏輯，這里給大家準(zhǔn)備了8個(gè)賬號(hào)，大家可以對(duì)照來看。
這個(gè)大衣賬號(hào)是22年7月底開始運(yùn)營，截止到我們統(tǒng)計(jì)時(shí)間的12月11號(hào)，137天里發(fā)布了1137條內(nèi)容，平均每天8-10條筆記。
累計(jì)拿到了172000的互動(dòng)量，帶了了2.1w的銷售件，銷售額在63w左右，相當(dāng)于9個(gè)互動(dòng)帶來了1個(gè)銷售，產(chǎn)品的件單價(jià)是298元，換算為1個(gè)互動(dòng)帶來了36元的產(chǎn)出，類比之前給大家分享的美妝行業(yè)的互動(dòng)帶淘搜指數(shù)在到轉(zhuǎn)化為銷售額的量來說，這個(gè)絕對(duì)值是非常高的了。
這個(gè)也是有賴于產(chǎn)品的客單價(jià)298元，在這么高的客單情況下，還能有較高轉(zhuǎn)化率，核心是產(chǎn)品的相對(duì)高性價(jià)比，在大眾認(rèn)知里雙面羊絨大衣的普遍售價(jià)應(yīng)該在千元左右，現(xiàn)在的298元是絕對(duì)的高價(jià)格落差，所以在這種少量曝光情況下，也能做到高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)高收益。
全店總共36個(gè)產(chǎn)品，top1的爆品銷售占到50%，還有5款產(chǎn)品貢獻(xiàn)了25%，典型的爆款帶動(dòng)全店銷售，和服裝行業(yè)的規(guī)律一致。
再來看賬號(hào)的日常運(yùn)營，內(nèi)容90%以上是圖文，素材基本都是以隨手拍的穿搭素材以及產(chǎn)品實(shí)物素材為主，非常的日常，沒有過多的文案表述。
所有的內(nèi)容就是好看的圖片+超級(jí)性價(jià)比的價(jià)格標(biāo)示“200多”不到“500 ” “298”等，且有相對(duì)數(shù)據(jù)較好的內(nèi)容素材時(shí)，也會(huì)重復(fù)的發(fā)布，和我們之前分享的標(biāo)品的小紅書運(yùn)營完全不一致，這個(gè)賬號(hào)的邏輯是非常典型的流量思維，如何能夠流量最大化，系統(tǒng)喜歡什么，就多發(fā)什么，一切以能夠拿到流量為目的。
在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上也屬于大部分內(nèi)容拿到了基礎(chǔ)的曝光，有10個(gè)以內(nèi)的點(diǎn)贊，偶爾會(huì)有幾條爆文，點(diǎn)贊量可以過500，符合小紅書運(yùn)營的規(guī)則。
這類大衣賬號(hào)的玩法，在小紅書上非常多（如下圖所示）除了單純的流量帶貨外，還衍生出了招募分銷商業(yè)務(wù)。
以MX羊毛大衣工廠賬號(hào)為例，今年6月底開始運(yùn)營的賬號(hào)，目前發(fā)布了373條筆記內(nèi)容，帶貨了5397件，漲粉了1.5w，互動(dòng)量4.5w。
和AaJie雙面羊絨大衣工廠店 賬號(hào)對(duì)比，明顯互動(dòng)漲粉率是比較高的，雖然直接的銷售不如AaJie賬號(hào)，但是每個(gè)粉絲增長都代表了用戶看到這則招募廣告，有興趣的用戶成為分銷商能貢獻(xiàn)的銷售量是遠(yuǎn)高于紅書運(yùn)營賣出去的這一單單的生意。
招募閉環(huán)是通過賬號(hào)在小紅書置頂內(nèi)容里加了微信賬號(hào)配合用戶客服咨詢，引導(dǎo)加私域?qū)崿F(xiàn)，其中分銷價(jià)格與零售價(jià)之間的30%，接近百元的落差，用戶從自己購買省錢或者轉(zhuǎn)手賣賺差價(jià)的動(dòng)力也是足夠的。
這個(gè)是屬于偏中高客單在小紅書上呈現(xiàn)出來的運(yùn)營方式，還有一種是結(jié)合博主自身特征，獲取自然流量再進(jìn)行產(chǎn)品植入，帶鏈接售賣的。
“杏梨枝瘦瘦版”今年6月底開始的賬號(hào)運(yùn)營，主要做減肥分享，非常真實(shí)的個(gè)人賬號(hào)，內(nèi)容里充斥著各種減肥前后對(duì)比素材，并沒有一味的做內(nèi)容素材疊加。
運(yùn)營6個(gè)月時(shí)間獲贊33.5w，小店帶貨2.1w件，核心單品就是頸托貢獻(xiàn)了2w的銷售，小店累計(jì)銷售額65w左右，1個(gè)互動(dòng)貢獻(xiàn)的價(jià)值在2元，和AaJie的差異較大。
“仙女只有三歲”今年9月開始運(yùn)營的賬號(hào)，截止到12月11日，發(fā)布了196篇筆記，所有內(nèi)容都是圍繞產(chǎn)品展開，每一條都是掛車賣貨內(nèi)容和AaJie羊絨大衣賬號(hào)的邏輯基本一致，只是在內(nèi)容發(fā)布量上還沒有做到極致，運(yùn)營了95天時(shí)間，平均一天在2-3篇。
小店帶貨9832件，累計(jì)銷售額28w+，總的互動(dòng)量是1.4w，1個(gè)互動(dòng)貢獻(xiàn)價(jià)值在20元，這兩個(gè)賬號(hào)所售賣的產(chǎn)品是同一款，但是互動(dòng)貢獻(xiàn)差異較大，這個(gè)就是不同賬號(hào)運(yùn)營邏輯。
總結(jié)：
“杏梨枝瘦瘦版”有一定的ip屬性，能夠建立信任，在內(nèi)容量上就不需要做到這么多，也能達(dá)到同樣的產(chǎn)出效果，且賬號(hào)有了ip價(jià)值，后續(xù)也可以通過廣告變現(xiàn)或者售賣其他產(chǎn)品；
而“仙女只有三歲”賬號(hào)建立的初始就是圍繞著好物推薦來的，不是做好ip邏輯，還是流量賣貨邏輯，運(yùn)營上就需要發(fā)布大量垂直且精準(zhǔn)的內(nèi)容，所以在互動(dòng)價(jià)值上就會(huì)高于“杏梨枝瘦瘦版”的賬號(hào)，但是賬號(hào)后續(xù)推其他品時(shí)，還是需要持續(xù)不斷的內(nèi)容更新，每一個(gè)品都需要重新來一次，沒有啥沉淀，靠量取勝。
這種運(yùn)營方式就非常適合作為個(gè)人副業(yè)去做，1688上此類產(chǎn)品的一件代發(fā)價(jià)是9.85元/單，一單凈賺是30-9.85=20.15元，1w單就是20w。
這種運(yùn)營方式也可以轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品降匿N售渠道拓展：
批量復(fù)制賬號(hào)，自己運(yùn)營賣貨，或者包裝成賺錢的生意模型，像“MX羊毛大衣工廠”一樣同步招募分銷的koc（如下圖所示），這個(gè)頸托在小紅書上覆蓋的店鋪量還是比較多的。
這個(gè)是低客單標(biāo)品在小紅書上koc運(yùn)營賺錢，和上個(gè)賣衣服的邏輯差不多，只不過在內(nèi)容呈現(xiàn)的多元化上，標(biāo)品沒有非標(biāo)有優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然這類產(chǎn)品也不止是低客單，高客單也是可以做的，如下這個(gè)賬號(hào)
“阿湯要變好”也是今年6月份開始運(yùn)營的，從賬號(hào)簡介也能看得出來，有人設(shè)的賬號(hào)，運(yùn)營半年時(shí)間，小店銷售累計(jì)3240，核心帶貨爆品是一款149元的頸托（如下圖所示）
銷售額接近50w，互動(dòng)賬號(hào)在內(nèi)容表達(dá)上和“杏梨枝瘦瘦版”的邏輯相似，有強(qiáng)真實(shí)用戶漏出，內(nèi)容里充斥大量素材是打卡記錄，來驗(yàn)證產(chǎn)品的真實(shí)有效，待打卡效果有明顯后，掛車銷售產(chǎn)品。
每條內(nèi)容都在種草，階段性的掛車收割，獲取的流量也是垂直精準(zhǔn)的，這個(gè)點(diǎn)又和“仙女只有三歲”的內(nèi)容邏輯相似。
標(biāo)品非低客單的玩法，由于這個(gè)客單價(jià)不如50元以內(nèi)那么好轉(zhuǎn)化，所以在內(nèi)容上不能只有流量還需要有信任背書的傳達(dá)。
PS:還有非常多的這種玩法，涉及到的類目也非常的多元，這里給大家也列舉了一些，想要做副業(yè)的姐妹或者品牌方想通過小紅書種草出量可以做個(gè)參考。
“Fafa是個(gè)細(xì)節(jié)控”22年10月15日開始運(yùn)營的，截止目前累計(jì)銷售1.4w，預(yù)估銷售額在25w左右。筆記內(nèi)容皆是以襪子的穿搭及細(xì)節(jié)展示，筆記為日更狀態(tài)，以短視頻素材為主，之前也給大家分享過其他的賬號(hào)”襪say”也是這種邏輯，只是承接銷售的形式不同，”fafa”是筆記，“襪say”是直播。
“奇奇妙妙屋“是22年6月開始運(yùn)營，截止目前累計(jì)銷售8510，預(yù)估銷售額在28w左右，筆記內(nèi)容皆是以分裝過程和成品展示，核心內(nèi)容體現(xiàn)的是性價(jià)比，筆記是一天1-2篇，這個(gè)內(nèi)容除了直接轉(zhuǎn)化外，還是比較適合在多一步到私域承接轉(zhuǎn)換，銷售大貨的，類似的賬號(hào)還有“只有一點(diǎn)點(diǎn)試色美妝店”“彭酷酷掌柜”等。
“子禾高端水果精選“22年7月份開始帶貨運(yùn)營，截止目前發(fā)布內(nèi)容861條，帶貨量1.9w，預(yù)估銷售額130w，筆記內(nèi)容基本是以誘人的細(xì)節(jié)展示為主，筆記是日更5-7篇。我個(gè)人也被種草成功下過單，也是典型的用量博流量，類似的賬號(hào)還有非常多，像“哨哆哩（邊境農(nóng)場）”“生鮮水果產(chǎn)地直供”等等。
還有其他非常多的的品類：飾品，手機(jī)殼，零食，包包，泡腳包等等，只要能找到可復(fù)制的內(nèi)容邏輯，產(chǎn)品的決策成本較低，都是非常適合小紅書閉環(huán)內(nèi)容轉(zhuǎn)化的，也是非常適合想要做副業(yè)的同學(xué)來嘗試的。
總結(jié)：
自然流量玩法的特征：賬號(hào)發(fā)大量的筆記
其目的有兩個(gè)：
1，每個(gè)筆記發(fā)布后，都會(huì)有300-500的基礎(chǔ)曝光流量，發(fā)的越多，累積的流量就會(huì)越多；
2，發(fā)出去的筆記總會(huì)有一些會(huì)爆，用數(shù)量博取更高爆文的可能性/
另外，如果產(chǎn)品具有超級(jí)性價(jià)比，或者產(chǎn)品決策成本較低，通過圖文即可成交，不需要太多的搜索以及思考，并且隨著客單價(jià)越低，轉(zhuǎn)化效率會(huì)越高。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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