距離薇婭“退網(wǎng)”已經(jīng)365天。
2021年12月21日，一張13.41億元的逃稅漏稅罰單，讓薇婭消失在大眾視野，從此互聯(lián)網(wǎng)主流平臺上查無此人，薇婭背后的謙尋集團和相關(guān)直播鏈條也損失慘重。（被“清算”的薇婭，惶恐的直播電商）
一年過去了，謙尋集團如何轉(zhuǎn)型、適應(yīng)沒有薇婭的日子？謙尋重新找到支柱了嗎？薇婭又能否“復(fù)出”？
01.頻繁換殼，狡兔三窟
2022年開始，謙尋開始密集增設(shè)新的直播間，尋找薇婭的“接班人”。
今年2月，一個名叫“蜜蜂驚喜社”的直播間出現(xiàn)在大眾視野中。開播首日，單場觀看人數(shù)就超過了100萬，到第五天，單場觀看人數(shù)達到千萬級別。
一個新成立的直播間若是沒有成熟團隊支撐，很難在短時間內(nèi)達成這樣亮眼的數(shù)據(jù)，從業(yè)者們很快聯(lián)想到這是謙尋旗下的新直播間。
蜜蜂驚喜社成員
有趣的是，在剛開始直播時，“蜜蜂驚喜社”曾主動撇清和薇婭的關(guān)系，不僅所屬公司不沾“謙”字，6張更加年輕的面孔，面對鏡頭，不回應(yīng)與薇婭相關(guān)的問題，各自重申著“創(chuàng)業(yè)小團隊”的身份。琦兒也面臨著類似的發(fā)問，但謙尋的回應(yīng)是，“琦兒已經(jīng)和謙尋解除勞動關(guān)系”。
但在諸多媒體報道中，蜜蜂驚喜社似乎都與謙尋脫不開關(guān)系。比如，蜜蜂驚喜社的6位主播里，有5位曾經(jīng)是薇婭直播間的主播或模特、相同的直播背景圖、直播間主體公司注冊地與薇婭老公董海鋒另兩家公司在同一棟樓……
在蜜蜂驚喜社開播后不久，一個主賣服裝的矩陣賬號“蜜蜂歡樂社”橫空出世，目前在淘寶直播積累了186.9萬粉絲，近一個月的平均場觀超過500萬。
或許是為了避免在“淘系”流量里內(nèi)卷，謙尋選擇了“出淘”，去抖音尋找增量。
薇婭接受采訪時曾說過，“沒有人理解我，也許除了琦兒”。琦兒原名孫琦，是薇婭的老鄉(xiāng)，同為安徽廬江人，也是薇婭弟弟的初中女同學(xué)、女朋友，愛情長跑超過十年，前不久兩人還拍攝了婚紗照。
5月7日晚上，隨著一聲“我回來了”“先來抽波獎”，琦兒開啟了抖音首播。琦兒在當(dāng)周進行3場帶貨直播，預(yù)估GMV達到4173.3萬，達到抖音頭部主播水平。（琦兒3場帶貨超4000萬，謙尋的“后薇婭時代”走向何方）
@琦兒Leo 抖音視頻截圖
2021年8月，董海鋒曾對媒體表示，謙尋是在摸著薇婭過河，不管是上綜藝還是做品牌，薇婭的一切嘗試，甚至可以被當(dāng)做“給整個行業(yè)探路”。他給謙尋的表現(xiàn)打了85分，但行業(yè)才達到及格的標(biāo)準(zhǔn)線。
從蜜蜂驚喜社、琦兒的帶貨數(shù)據(jù)來看，謙尋確實具備在跨平臺運營、孵化主播上的能力。
如今，蜜蜂驚喜社已成為淘寶頭部主播，積累了654.4萬粉絲。10月24日暨“雙11”預(yù)售首夜，淘寶直播頁面數(shù)據(jù)顯示，蜜蜂驚喜社開播不到1小時，觀看人次超過1000萬。
數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間，琦兒共計直播17場，總交易金額為2.5億-5億元。截至發(fā)稿，琦兒在抖音吸粉412.4萬，且處于增長態(tài)勢，已然成為謙尋在抖音打造的標(biāo)桿主播。
除了扶持助播“上位”，謙尋本身是一個集MCN、主播孵化、供應(yīng)鏈服務(wù)、電商培訓(xùn)、代運營等業(yè)務(wù)于一體的綜合公司。
謙尋官網(wǎng)首頁顯示，目前其簽約了20多位知名主播，如大左、李響、李靜、林依輪等明星主播和唄唄兔、小僑Jofay、安安anan、楚菲楚然twins等達人主播。這些主播大都以直播形式為品牌帶貨，覆蓋美妝、生活、服飾等全品類類目。
樹大根深的謙尋，失去了薇婭，固然元氣大傷，但從表面數(shù)據(jù)上看，明星和達人主播的帶貨事業(yè)并未受到太多負(fù)面影響。
目前，@唄唄兔 屬于抖音頭部主播，多次登上抖音帶貨日榜第一；林依輪的淘寶直播間也穩(wěn)定開播，近期單場觀看人數(shù)在300萬-500萬量級。
02.直播間外的商業(yè)版圖
在謙尋扶持新主播、擴展新平臺之際，董海鋒、薇婭夫婦的商業(yè)版圖也在徐徐展開。
早期做帶貨主播時，薇婭就物色了可以投資的公司。企查查顯示，目前薇婭共關(guān)聯(lián)18家公司，擔(dān)任12家公司的法定代表人職務(wù)，對外投資15家公司，業(yè)務(wù)涉及外貿(mào)、零售、咨詢、企業(yè)管理、電商等。
更值得關(guān)注的是，近期，薇婭夫婦的投資對象中，有兩家公司奔向了二級市場。
11月4日，醫(yī)藥生物公司巨子生物成功在港交所掛牌上市，收盤時總市值達到264.76億港元。董海鋒間接控制的QianyiHolding公司持股0.84%，市值超過兩億元。
謙尋和巨子生物結(jié)緣于直播帶貨。薇婭直播間直接推動了巨子生物營收飆升，2021年“雙11”當(dāng)天零點，巨子生物旗下品牌可復(fù)美，在短短13分鐘之內(nèi)成交額破億，位居天貓阿里健康類目敷料品牌TOP1。
除了巨子生物，小家電品牌德爾瑪?shù)腎PO正在進行中，董海鋒個人持股2.84%，屬于前十大股東之一。
據(jù)悉，在“薇婭”當(dāng)紅期間，德爾瑪?shù)漠a(chǎn)品是其直播間的?？汀ｋp方在長期合作中，關(guān)系進一步演化，董海鋒成為了該公司股東。
可以看到，即使薇婭不在直播間，謙尋的業(yè)務(wù)動態(tài)依然與其密不可分，貢獻豐厚投資回報的公司亦是通過薇婭直播間牽線搭橋。
03.薇婭仍是謙尋的希望
當(dāng)我們把目光轉(zhuǎn)回謙尋集團的主業(yè)——直播電商，不得不承認(rèn)，薇婭消失一年了，全網(wǎng)還沒有出現(xiàn)新的超級主播，謙尋同樣不能再造一個“薇婭”，新扶持的主播完全無法復(fù)制薇婭的流量與影響力。
據(jù)財經(jīng)自媒體《豹變》統(tǒng)計，截至5月11日，謙尋在淘寶、抖音簽約的24位主播粉絲數(shù)約為4600萬，近3場直播場均GMV之和約為2600萬元，不及同期李佳琦一人的帶貨數(shù)據(jù)，也不及當(dāng)初薇婭的直播戰(zhàn)績。
卡思認(rèn)為，雖然謙尋不只有薇婭這一張王牌，但薇婭仍是謙尋最大的希望。而在薇婭“退網(wǎng)”的日子里，謙尋也嘗到了蝕骨的痛楚，甚至遭遇司法糾紛。
今年10月，一樁直播糾紛引起了電商人的廣泛關(guān)注，也讓薇婭重回大眾視野。
中國裁判文書網(wǎng)公布的一則合同糾紛判決書顯示，2020年12月7日，凱思盛陽（北京）廣告有限公司與杭州風(fēng)亞文化傳媒有限公司，就相關(guān)產(chǎn)品的直播帶貨事宜簽訂了《年框合作協(xié)議》。
根據(jù)協(xié)議約定，杭州風(fēng)亞為凱思盛陽提供直播服務(wù)，凱思盛陽向其支付1200萬元直播費用，杭州風(fēng)亞則需完成目標(biāo)GMV達 6000萬元，且2020年12月至2021年2月直播GMV不低于1000萬元。同年12月21日，凱思盛陽向風(fēng)亞公司預(yù)先支付80萬元。
但實際上，杭州風(fēng)亞完成GMV僅223萬余元，遠未達到預(yù)期。另外，凱思盛陽訴稱，“在雙方簽約前，杭州風(fēng)亞曾多次許諾可以安排主播薇某上播，但實際履行中從未安排薇某上播。”
圖源：裁判文書網(wǎng)
天眼查數(shù)據(jù)顯示，杭州風(fēng)亞系謙尋（杭州）文化傳媒有限公司持股公司，后者持有其60%比例股份。杭州風(fēng)亞的疑似實際控制人，正是薇婭丈夫董海峰。
案件糾紛發(fā)生在薇婭偷稅漏稅事發(fā)之前，按照薇婭當(dāng)初的帶貨實力，若下場為凱思盛陽帶貨，相信這6000萬的目標(biāo)GMV并不難拿下。然而該品牌始終沒能等到薇婭。或許正如杭州風(fēng)亞所辯稱，“與頂級主播合作是最難也是最慢的”。
最終，法院審理認(rèn)為，合同約定杭州風(fēng)亞承諾完成目標(biāo)GMV 6000萬元，實際完成GMV 223萬余元，按比例計算杭州風(fēng)亞應(yīng)返還部分直播費用。法院判決杭州風(fēng)亞向原告返還直播費用35萬余元，并支付律師費4萬元。
凱思盛陽之所以能在一審中獲得賠償，皆因雙方在直播帶貨中，明確約定直播帶貨銷售額，且對于無法達成銷量目標(biāo)的情況，明確約定返還費用的計算方式或金額等。
一場商業(yè)糾紛的敗訴并不致命，但其暴露的了謙尋沒法創(chuàng)造第二個薇婭的致命難題。頂級主播對一家直播機構(gòu)的作用是無人可匹敵的，在薇婭“退網(wǎng)”后，謙尋也未能有新人頂替上來，幫助薇婭完成后續(xù)合同，或是施以其他補救措施。
但局面似乎正在發(fā)生變化。
11月初，有媒體報道，薇婭疑似“復(fù)出”。據(jù)解數(shù)咨詢消息，近期董海鋒在抖音分享了一些生活碎片視頻，罕見地出現(xiàn)了薇婭的身影；薇婭女兒妮妮的抖音賬號，也發(fā)布了多條與薇婭相關(guān)的視頻。
如果薇婭真能重出江湖，這會是2022年直播電商行業(yè)最大的變數(shù)之一。在其停播的一年里，直播電商行業(yè)也發(fā)生了重大變化。
從前的直播帶貨“四大天王”已逐漸隱退——羅永浩宣布開啟AR創(chuàng)業(yè)，只偶爾出現(xiàn)在交個朋友直播間帶貨；李佳琦助播團隊開辟直播間，助播成員成為美腕培養(yǎng)的新星；新的頭部主播和頂流直播間不斷涌現(xiàn)，如東方甄選、瘋狂小楊哥等；頭部直播MCN機構(gòu)開展多平臺、矩陣化模式，并建立機構(gòu)賬號帶貨，如遙望在快手、淘寶、抖音都以“遙望XX站”的名義建立了公司賬號，收獲了一批粉絲。
假如真要回歸，薇婭能走到什么位置？她能否重回昔日輝煌？這些答案也牽動著謙尋的未來。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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